意蕴东方,东方诗意的新演绎


  东方风格的家居常散发着儒雅经典的古色古香,令那些追求品位、神秘和古典的高雅人士爱慕不已。当下的东方风格家庭中融入了不少现代化的元素,让这一体系的风格更加多样化和潮流化,并因其舒适与文化特色而走入千家万户。得高Quick-step艺术木地板顺应潮流不断创新,经典演绎东方韵味家。

  新中式风格 勾起怀旧思绪   
  新中式风格在传统古典元素中更多地加入了后现代的手法。通过对传统文化的理解和提炼,将现代元素与古典元素相结合,以现代人的审美需求来打造富有东方古典韵味的空间。在这种风格下,既有中式的古色古香,又有现代的简单自然,深受温润儒雅,喜欢中国传统文化的高端人士喜爱。

  得高Quick-step是为生活所制,但同样也为被人欣赏而制。

为迎合人们对新中式风格的热爱,特地设计多款具有东方韵味的艺术木地板。不仅反映出现代人追求简单生活的居住要求,更迎合了中式家具追求内敛、质朴的设计风格,使“新中式”更加实用、更富现代感。

  得高Quick-step玛宝木地板,古典而厚重的颜色配以复古处理的同色系实木家具,能够很好地衬托出主人高贵而内敛的王者风范。沉稳大气的暗红配以精细雕琢的东方红木家具,营造出清雅含蓄、端庄丰华的东方式氛围。

  得高Quick-step美国樱桃木,散发着东方迷人魅力的华丽木地板,有着东方人所极喜爱的朱红色泽,善于营造极富中国浪漫情调的生活空间。搭配一些大红酸枝家具、青花瓷以及些许中国画、宫灯和紫砂陶等传统饰物,打造出浓郁的东方之美。

  东南亚风格 演绎旖旎自然的迷情   
  东南亚风情崇尚自然、原汁原味,以原始的纯天然材质为主,带有热带丛林的味道。久居都市匆忙而繁碌的人们都希望得到心灵的舒缓和灵魂的解放,东南亚风格可以为你带来亲近自然的喜悦和绝对放松的家庭气氛。

  得高Quick-step艺术木地板设计理念与东南亚风格在崇尚自然这一点上不谋而合,得高Quick-step一直遵从自然美的原

则,从大自然万物中获得设计灵感,并不断创新拒绝同质。成为创造今日之潮流,昨日之经典的艺术木地板,潜移默化影响人们的审美观念使之升华为一种生活态度。

  得高Quick-step洗白缅茄木将这款地板洗白变成了人们喜爱的颜色,并保留了原木生动的纹理结构。在色泽上保持自然材质的原色调,在视觉上给人以质朴的气息,在工艺上注重手工工艺而拒绝同质的精神,不带一丝工业化的痕迹,得高Quick-step洗白缅茄木显然颇为符合时下人们追求健康环保、人性化以及个性化的价值理念。

  这款散发着浓烈异域风情的得高Quick-step温和胡桃木地板是营造东南亚风格的上佳之选,搭配色彩浓烈的桌布,柔和的床幔,以及具有显著巴厘岛特点的藤编家具、木雕装饰品、草帘、竹制品、砂岩墙饰、清新自然的木格百叶窗,一个散发着浓郁东南亚风情的家浑然天成。

  第二版
      2014年 8月 25日

  结合了东南亚民族岛屿特色及精致文化品位家居设计的东南亚风格,多适宜喜欢静谧与雅致、文化修养较高的成功人士。得高Quick-step这款古风橡木,复古、粗犷而又带点殖民风格的橡木地板,带着时光的印记,完美演绎出原始自然的热带风情。

  韩式风格 心随禅静享受悠然生活   
  韩式风格空间造型极为简洁,空间气氛朴素、文雅柔和。一般不多加繁琐的装饰,更重视实际的功能。在地板和家具选择上更倾向于选择清新自然、简洁淡雅的风格。随着韩剧的热播,越来越多的年轻人喜欢上这种闲适写意、悠然自得的家居氛围。

  得高 Quick-step百余种地板设计,轻松营造日韩式家居风格。白色橡木、原色橡木、米黄色激情橡木、清晨浅色橡木……每一款地板都能营造出一个淡雅简洁的家。

  天然木皮原材料来自纯天然原木,经过工艺刨切而出,其纹理自然美观不可更改,更具观赏价值。家具芯材为全实木材料,表面采用各种天然木皮,那么,便具有较强的立体感、艺术感,而且具有不变形、不翘曲的特点。

  国内外家具和装饰行业对天然木皮的需求也是有增无减,众多国内外消费者都比较偏重于天然木皮和装饰效果,像印尼黑檀,生长周期长、木质坚硬,直径小,现在极为珍贵被印尼称为国宝,巴西酸枝目前也越来越稀少,并且生产国现在出口都受限制,花梨木也是极为宝贵。

  当前天然木皮木材资源越来越紧张,高档树种的价格也是节节攀升,大多数进口高档树种都是生长在原始森林成百上千年,短时间内靠人工种植是不可能的,虽然现在市场也有大量的科技木皮出现,但天然木皮的特有纹理和特性是科技木皮无法比拟的,因此,天然木皮的市场需求极大。

  尤其是海南黄花梨现在已经濒危,海南黄花梨现在都是人工种植,短时间内不可能成材,价值堪比黄金,以上只是极少的几个濒危树种,而现在人们对稀有天然木皮的需求是越来越大,可以预见在不久的将来稀有天然木皮将会变得愈加珍贵。



天然木皮市场需求大
“缺氧症候群”成常见都市病

  “缺氧症候群”成常见都市病
  人体必须靠氧气维持生命,心脏和肺不停地把氧气运送至身体各细胞。血液中的含氧量足够,代表搬运氧气的红血球增加,可维持各器官组织正常运作。


   然而,现代人普遍有缺氧现象,因为地球的环境污染使得氧气日益减少;加上不良的生活型态,例如工作压力大(压力过大增加2-3倍耗氧量),饱食(消化过程中会增加身体的耗氧量)及运动量不足等,都造成缺氧病患有增无减。

   居住在人口密度大、高楼林立的城市中,空气流动差加上空气污染日益严重,使得空气品质愈来愈差,空气中氧的含量和纯度也相形下降。加上都市人的工作环境几乎是在空调下的密闭式空间,长期吸不到新鲜空气,便产生缺氧症候群。
  缺氧症候群是现代人常见的一种都市病,久居城市的都市人或多或少都会出现一些小症状,但多不以为意而不予理会。

  缺氧会给身体带来哪些危害?
  缺氧可以说是现代人的无形健康杀手,可能连医师都检查不出来,病因竟是来自缺氧。人体若长期缺氧,会影响身体器官组织氧气不足,逐渐形成下列慢性疾病及健康问题

  影响中枢神经系统:出现头晕、头痛、无精打采、反应迟钝、疲惫无力及嗜睡等。
  影响呼吸系统:出现胸闷不适、呼吸困难、喉咙痒及咳嗽等。
  影响循环系统:出现心悸、心跳加快或减慢等。
  影响消化系统:出现没胃口、胀气、便秘等。
  长期的缺氧还会造成免疫力下降、容易感冒,有心脏病或肺部疾病者,更容易复发或症状加重。

  环保研究显示,室内每换气一次,可去除居室或办公室内50%~60%的混浊和有害气体;帮助身体的血氧浓度升高65%以上。若室内没有窗户或是夜间无法开窗,可以借助得高氧生仪来提高室内氧气浓度,避免空气缺氧对身体造成伤害。

  第三版
      2014年 8月 25日
软木在国际场合的应用风采

  软木,最初是用来做葡萄酒的软木塞,但由于其卓越的性能而广泛应用到地面、墙面以及绝缘材料等方面。后经过不断的研发和创新,软木逐渐应用到一些高科技领域,包括汽车行业,水坝和机场建设。在航空业,软木被用作航天飞机的保温材料。在建筑界,软木被用作标志性建筑的覆盖物。在时尚界,作为当代家具和时尚配件的原材料,软木为设计师们带来源源不断的创作灵感。

  英国蛇形画廊馆
  软木被选为2012年英国蛇形画廊馆独特的设计元素。这个蛇形画廊的第十二个展亭是由著名的瑞士建筑事务所赫尔佐格德梅隆和中国当代艺术家艾未未设计的,地下的建筑材质大量使用软木。



   美国航天局的航天飞机

  当火箭或航天器被发射到太空,它的结构受到如此高的温度下,它有可能被烧毁,同样的情况发生在其返回到地球之时。只要飞船进入大气层,TPS(阿莫林提供的热防护系统)材料在屏蔽热保护是开创性的,作为一个惊人的结果,一个独特的软木复合经受了几十年的太空旅行。在太空探索领域,Corticeira阿莫林一直在提供隔热解决方案,是美国航天局和欧洲航天局(ESA)的主要技术合作伙伴。

  生活的小屋,水晶客舱奖
  飞机内部的一个创新的设计理念设计,融合软木等可持续材料。软木被纳入飞机的顶部,侧面板和座位并与先进复合材料碳纤维结合,从而导致体重明显降低,而且保温隔热性能以及抗振性能优越。

  Pedro Arrupe学院
  是由阿莫林开发和推荐用于学院的外墙。


  宝马工厂
  位于德国巴伐利亚州丁戈尔芬的宝马工厂,改造出的一条“老员工生产线”,车间里铺着能保护膝关节的软木地板。

  波多音乐厅
  一座位于葡萄牙波多市内的主要音乐厅,内部使用的座椅则以葡萄牙产量最大的软木制成。
   在日本的许多公众场合也能看到软木的身影,如日本东京图书馆、日本教堂、大阪交响音乐厅等等。      软木在中国的应用最早可追溯到十九世纪初。早在1911年清华大学成立之初设立的清华大学图书馆的地面,就是用的软木地板。对于清华大学图书馆软木地板报道最早的媒体是当时的杂志《宇宙风》,把软木地板描述为“使皮鞋脚变成猫脚的软木地板”。
   始建于1932年的北京首都图书馆也一直延续使用软木地板,那时采用的仅有一厘米的简易软木地板,七十年时间仅被磨损0.5mm,在2002年装修更新时仍然选择了软木地板。

  第四版
      2014年 8月 25日
消费者行为心理

  人的行动往往是心理的表现,心理的需要往往会由行动表现出来,在销售的过程中,如果能够猜测并且准确地掌握顾客的心理需求,就能够很顺利地与顾客完成交易,把商品推销出去。

  一、消费者的心理特征
  包括消费者年龄、性别、兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征;
  二、消费者的心理过程
  分为七个阶段:产生需求、形成购买动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。
  消费者心理同时受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。要会通过对消费者心理需求的分析和掌握,制定相应的营销策略。
  三、消费心理分析
  1.根据需求寻找购买目标。
  2.心理感知所欲购商品是否与需求相符合。
  3.诱发对预购商品的使用联想。
  4.与其他商品进行判定与比较。
  5.选择购买。
  6、购后体验与反馈。

  公众的主要消费心理类型大致有:
  (1)从俗心理: 即入乡随俗,消费行为上的趋同心理,不同的地区、不同城市会有不同的消费观念。
  (2)同步心理:即我们通常所说的攀比心理,相同的社会阶层,在消费行为上有相互学习、相互攀比的倾向。
  (3)求美心理:指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向,希望自己消费的每一件产品都是完美、实在的。

  (4)求名心理:指某些消费者(大都为有一定的经济基础的消费者)希望借助名牌商品提高自己的社会地位和知名度的心理倾向。
  (5)求异心理:这是与从俗心理相反的一种心理现象,追求一种与社会流行不同、与时代相悖的消费倾向:比如现在的非主流。
  (6)好奇心理:顾客的好奇心理与从众心理很相似,在马路上看到围着一堆人就忍不住过去看看,好奇是人之本性。对自己不了解的事物总是想了解但是又怕冒风险,这就是人的本能想法。
  (7)选价心理: 顾客在选择商品时,对价格的特殊关注。

  这些心理类型并不分属于不同的人,而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。当一种产品满足了顾客某一类心理需求时,就会诱发他的购买动机。

  购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标,以满足需要的 购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的 心理活动,从其表现来看,可以将消费者的购买动机归纳为两大 类:
  (一) 理智动机
  1 适用: 适用即求实心理,是理智动机的基本点,即立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下,顾客偏重产品的技术性能,而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。

  2 经济: 经济即求廉心理,在其他条件大体相同的情况下,价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。折扣券、大拍卖之所以能牵动千万人的心,就是因为“求廉”心理。

  
3 可靠:客总是希望商品在规定的时间内能正常发挥其使用价值,可靠实质上是“经济”的延伸。名牌商品在激烈的市场竞争中具有优势,就是因为具有上乘的质量。所以,具有远见的企业总是在保证质量前提下打开产品销路。

  
4 安全:随着科学知识的普及,经济条件的改善,顾客对自我保护和 环境保护意识增强,对产品安全性的考虑愈来愈多地成为顾客选购某一商品的动机。“绿色产品”具有十分广阔的前景就是适合这一购买动机来促进销售。

  
5 使用方便:省力省事无疑是人们的一种自然需求。商品,尤其是技术复杂的商品,使用快捷方便,将会更多地受到消费者的青睐。带遥控的电视机,只需按一下的“傻瓜”照相机以及许多一次性商品走俏市场,正是迎合了消费者的这一购买动机。

  
6 售后服务:产品质量好,是一个整体行象。对多数消费者而言,花不小一笔积蓄购买高档耐用消费品,即使就是享誉世界的名牌产品也不能完全消除心理上的紧张感。因而,有无良好的售后服务往往成为左右顾客购买行为的砝码。为此,提供详尽的说明书,进行现场指导,及时提供免费维修,实行产品质量保险等都成为企业争夺顾客的手段。

  (二)感情动机
  感情动机不能简单地理解感情动机为不理智动机。它主要是由社会的和心理的因素产生的购买意愿和冲动。
  1 好奇心理: 好奇是一种普通的社会现象,没有有无之分,只有程度之别 。一些人专门追求新奇,赶时髦,总是充当先锋消费者,至于是否经济实惠,一般不大考虑,诸如魔方、跳跳糖、谜语手纸、电动牙剧、意彩娃娃等能在市场上风靡一时就是迎合了这一心理。

  2 炫耀心理: 这多见于功成名就、收入丰盛的高收入阶层,也见于其他收入阶层中的少数人,在他们看来,购物不光是适用、适中,还要表现个人的财力和欣赏水平。他们是消费者中的尖端消费群。购买倾向于高档化、名贵化、复古化,几十万乃至上百万美元的轿车,上万美元的手表等的生产正迎合了这一心理。

  3 攀比心理: 攀比,社会学家称之为“比照集团行为”。有这种行为的人,照搬他希望跻身其中的那个社会集团的习惯和生活方式。人家有了大屏幕彩色电视机、摄像机、金首饰,自家没有,就浑身上下不舒服,不管是否需要,是否划算,也要购买。

  4 从众心理: 作为社会的人,总是生活在一定的社会圈子中,有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向,不愿突出,也不想落伍。受这种心理支配的消费者构成后随消费者群。这是一个相当大的顾客群,研究表明,当某种耐用消费品的家庭拥有率达到40后,将会产生该消费品的消费热潮。

  5 崇外心理: 商品的质量问题频出,消费者普遍觉得西方品牌就是安全放心的代名词。 中国消费者选择西方品牌的主要动机还是因为现代、名气和外国生活方式等象征价值。西方文化意义代表着强大的理想,具有巨大的象征价值,因此可以用来满足中国消费者对成就的需要。

  销售实践中面对的顾客是各种各样的,消费心理也是各种各样的,因此在销售过程中,就需要根据不同的顾客采取不同的营销方式和策略,这样才会收到事半功倍的效果,同时也是节约营销资源的有效途径。
本期主编:陈建明