世界杯看巴西

巴西名字的由来
    说到巴西,大家并不陌生。这不仅因为巴西是球王贝利的故乡、热情奔放桑巴舞的发源地,更重要的是,这个发展中国家战后以来迅速崛起,成为国际舞台上的一颗耀眼的明珠。但你可能并不知道巴西名称的由来竟是因为一种名贵的红木。

    1500年前,葡萄牙航海家佩德罗·卡布拉尔最早登上巴西土地,便在岸边竖起了一块有葡萄牙王室微章的十字架,把这里起名为"圣十字架地"。后来,葡萄牙殖民者在这里发现一种名贵的红木,当时这种树还没有名称,葡萄牙殖民者就借东方一种类似红木名字称它为"巴西",葡萄牙语的意思就是"红木"。它的木质中含有一种当时欧洲紧缺的红色染料,这对于喜欢红色服装的欧洲权贵来说是很重要的。后来,葡萄牙人疯狂采伐“巴西”木,“巴西”木成为当地惟一出口的物资。“巴西”这个原来属于木头的名称,慢慢地代替了“圣十字架地”,成了巴西的国名,而以这个树种命名巴西的名贵树种就是——巴西红木。

天堂雨林的红宝石
   巴西红木树干内部呈鲜红色,火红如炭。巴西红木故名"Pau -- Brasil"。"Brasil"一词由"Brasa"(意思为"炭火")一词转义而来。这种树材纹路细密、色泽鲜艳、坚固耐用,是制作高档组合家具和造船的优质原料,可以经百年不烂。巴西印第安人古时候取巴西红木做红色燃料,用来涂脸画身。巴西红木木质细密,坚硬如石,古时候还用它雕琢成钱币,进行流通。

    巴西红木,又称巴西苏木,生长速度缓慢,木纹直而且木质非常致密坚韧,也是高级的家具材料。但由于葡萄牙皇家允许少部分商人垄断开采、运输巴西红木,繁荣的商业盛况引起了其他国家的眼红,导致盗采、走私、甚至海盗抢劫葡萄牙商船的情况日益严重。过度开采导致巴西红木数量遽减,所以如今的巴西红木更显弥足珍贵。

足不出户,已到达巴西
   巴西红木芯材浅褐色,桔红褐到紫红褐色,金色光泽,纹理交错。高雅的色调加之恒久的质地,巴西红木已成为一种高贵身份的象征和不俗品味的体现。

   得高PAR-KY巴西红木地板,高科技的注入,完美的切割,将南美洲炽热的阳光、茂盛的林莽和如潮的鸟鸣,化作脚下安静的地板。在超耐磨钻石面覆盖之下,抚摸那清晰的年轮和木纹。在安静的居室内,聆听来自雨林的涛声与鸟鸣。

   PAR-KY巴西红木铺于室内,幽静地散发着南美洲的木质清香。即使足不出户,也可以踏遍巴西雨林厚重的落叶,浸润到雨林潮热的自然气息。被城市钢筋水泥锁定的双脚,天天踏足于亚马逊的波光涛影之中……

  第二版
      2014 年 6月 9日
长期坚持吸氧的好处

    人类大脑对氧气的消耗量占全身使用量的25%。参与自律神经系统的运作,促进体内荷尔蒙的分泌,并运送至全身的细胞。其结果可增加人体与生俱来的免疫力及强化自身的治愈能力。而且有缓和疾病及恢复体力的功效。有知名医学专家语录来做见证:氧是细胞重要的解毒剂,缺氧使细胞处于有毒的环境中,使体内毒素无法排出!

    氧气增加,可以增加血氧浓度,改善血运,从而改善了微循环,充足的氧气可增强人体细胞的有氧代谢,加速不良物质排泄。新鲜的氧气可使人神采奕奕,体力充足。人体在得到充足的氧气供应的情况下,所进食的营养物质才能转化成能量,供给人体各个组织器官,来保证生命运动的需要。

1.对于严重气喘的人又如何?

    健康氧气对于气喘的发作有预防的效果,在近寝前或是气喘发作初期,立即吸取健康氧气对于症状会有缓和的效果。

2.对于皮肤干燥有美容的效果吗?

    健康氧气具有清洁血液的功用,洁净的血液留经全身细胞组织,细胞或得充分的氧气活性化,皮肤自然重现光泽弹性。所以说内在的氧气充足,外在的皮肤一定是光滑有弹性的。

3.真的也有节食的效果吗?

    氧本来就具有燃烧脂肪的功用,吸入健康氧气后更能提升效果,节食成功的人比比皆是,但是节食的效果因人而异,经由吸取健康氧气,具有帮助脂肪燃烧的效果。

4.氧气能治好严重的鼻塞吗?

    吸入健康氧气后,鼻子通畅后头脑就清楚,每天吸取健康氧气,能够有效改善鼻塞。

能够缓和偏头痛及顏面神经痛等疼痛吗?

    健康氧气对疼痛有和缓及纾解的效果,有很多案例在没有吃药的情况下,单吸健康氧气就有缓和疼痛的

效果,请务必尝试看看。

5.真的能够改善打鼾吗?

    在就寝前事先设定健康氧气的定时器,边睡边吸,立即能够判定健康氧气对打鼾的改善及消除是否有效果。对于打鼾的人最大的困扰还是在睡觉时有呼吸突然停止的“睡眠时无呼吸症候群”。吸取健康氧气后将可重拾健康的生活。

6.健康氧气能够解除疲劳吗?

    在疲劳倦怠时,吸取健康氧气将会增强体力,恢复元气。因为氧气为身体能量的根源,补充健康氧气将有效的改善体质,增强身体的元气。

7.对过敏性皮肤炎真的有效吗?

    根据调查,过敏性皮肤炎患者,吸取健康氧气二周——二个月后,几乎所有的患者都有明显改善甚至有恢复正常等极佳效果。由症状的程度来推测为什么会缺氧,吸入健康氧气后,促成身体强化免疫力的因素。

8.对脑梗塞的后遗症有效果吗?

    实际上在因脑梗塞病倒后所残留的后遗症,经由吸取健康氧气后有极佳的改善效果,由于吸取氧气后会促使血流顺畅,血液流经大脑能够充分的供应氧气给脑细胞,进而增大身体的免疫力,对病症的改善有提昇的效果。

9.对眼睛的疲劳有效吗?

    您是不是常听到广告说,由于眼睛氧气不足而造成眼睛疲劳……健康氧气对于眼睛的疲劳有优越的效

果,请戴上眼罩,放轻松的享用健康氧气,您的眼睛将恢复原来的明亮。

10.对糖尿病也有效果吗?

    氧气有燃烧糖分的功用,因此有改善血糖值的效果,吸取健康氧气后能够促进血液循环,对于糖尿病的病况有正面的预防效果。

11.健康氧气有防止老化及痴呆症的效果吗?

    大脑所消耗的氧气占全身使用量的25%。如果供给脑部充分的氧气,能够促使脑部活性化,因而有抑制脑部老化的功用。健康氧气也有抗衰老、恢复活力的有效事证。

  第三版
      2014 年 6月 9日
得高QUICK-STEP艺术木地板产品评测(二)

    得高地板一直处于行业领先位置,它深知要征服消费者就必须在产品研发上花费大力气的市场之道。然而,面对产品严重同质化的竞争格局,产品要创新就必须具有无法复制的竞争优势,而且这种创新需要消费者能够最直观的感受到产品的差异化,只有这样才能取得真正意义上的成功。本期产品测评的对象是得高地板。先来介绍基本资料:
  测评时间:2014年5月21日
  测评地点:高科园装饰城二楼得高地板
  测评产品:得高强化复合地板
  产品系列:比利时QUICK-STEP艺术木地板
  产品产地:比利时
  产品规格:2050×205×9.5mm

一、防水测试
    比利时QUICK-STEP全球首创的uniclic免胶锁扣,拼接的地板之间几乎没有缝隙。小编在缝隙处滴上水,水滴完整。擦拭后,侧面没有一点水,所以,哪怕在家不小心洒了水,也再也不用担心地板会坏掉。

二、外观及材质、漆面、规格
    QUICK-STEP由四层结构组成:第一层耐磨层起保护作用,同时还具备抗污渍、抗家用化学品腐蚀、抗香烟灼烧等特点。第二层装饰层是经全球多位知名设计师设计,具有很好的韧性、可以抗紫外线照射、不褪色。第三层基材板具有超强的稳定性,质量远远高于欧洲EN13329,EN438标准,全程的质量监控使Quick·Step基材具有优越的性能指标。第四层平衡层具备阻燃、耐热、抗老化、抗腐蚀的特点。

三、地板企口及拼接  
    拼接方式采用的锁扣,拼接位置线条流畅。地板拼接自然流畅,缝隙较小的同时,立体效果浑然天成。四、强度测试
    大多数人都是完美主义者,总在生活中寻觅为自己量身定做的物品,比如地板,就很担心其坚硬程度。所以就算选购建材,我们都要跑遍各大家居卖场。这款地板真的是超耐磨。

五、抗压测试

    地板与瓷砖不同,如果板材和平衡层不匹配或者其中某一类质量不过关,极易出现变形、起翘现象。小编特意找工作人员站在搁置于斜坡上的地板。地板完好如初。

六、防滑测试

    地板是每个家庭里人员走动最多的建材,所以说防滑性特别重要。特别是装修婚房,或者马上要有小宝宝的家庭。小编特意用盛水的杯子放在倾斜45度的地板上,可以看出地板的防滑性也很不错。

七、抗污测试

    地板在家居装修中使用频率较高的建材之一。因此,不可避免地会有卫生打理的难度。因此,小编特意测试这款地板的抗污能力。没有厚重的油漆,但采用国外先进技术。即使用吸附力极强的白板笔字迹,用抹布轻轻一擦就消失无痕了。可见,在家居生活里,要打扫这款地板并不是一件难事。

  第四版
      2014 年 6月 9日
实用销售心理学(中)

其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁? 

   那么,我们又该怎样做,才能让客户感觉良好呢?这不光只是一个愿望,更重要的是,我们要有一些可以很容易做到的技巧。在关系销售法中,首先要考虑到的是:身份定位。在身份定位中,客户是谁?对客户来说,我是谁?这个定位中,就很大程度决定了客户对我的感觉,以及我对客户的感觉。 

   我们来看一看,如果我们今天不用“客户”这两个字,而用其它代名词来代替,我们可以把客户当作什么?可以当作:朋友、上帝、亲人(情人)、衣食父母、钱、学生、老师、仇人、敌人、小孩、傻瓜…… 

   我们现实一点,把客人当钱,这样就开心了吧?哈哈,一看到客人,钱就来了,就像一些漫画里,两支眼睛像金鱼一样,射了出来,最前头是两个“$”。客户呢,一看到对方贼眼兮兮地只看到我的钱袋,会怎么样?只会把口袋捂得紧紧的:“你不要过来喔”。你想一想看,客户还会喜欢我吗,还会想见我吗?有没有看到一些人,好像总是担心生意只有一次,恨不得这也卖给客户,那也卖给客户,一次卖得越多越好,这就是把客户当钱,这样做,客户下一回还要来吗?客户不喜欢我,我会有长久的生意吗?

  那好吧,还是回到最根本的,我把客户当上帝,那总可以了吧?当我把客户当上帝,对他百般尊重,客户的声音就是上帝的声音。好,今天客户对我说,你给我打五折,你的答案是什么?“好”吗?好

的话,三折怎么样?再好的话,一折吧?再好的话,送过来给我,要么干脆你贴钱算了。那我的答案是什么?我只能对客户说:“等一下,等我回头与老板商量商量”,然而老板却回答你“不行!最多七折”。想一想,如果客户是上帝,那常常跟上帝作对的是谁?是魔鬼。那好了,我们现在一出去就见到上帝,什么都要听他的,一回来却又见到魔鬼,而且是要我活就活、要我死就死的顶头上司,在这两头,我到底该听谁的?这样一来,这个业务我会做得开心吗?我会愿意去见客户吗?因为上帝只能高高在上,请问,谁愿意自己比别人低那么多,完全没有主权,没有自尊,没有尊严? 

   所以现在我们常常听父母说起,我很讨厌自己的孩子去做销售,尤甚是做直销,因为老要求人,卖东西就是求人嘛,求这个,求那个,自己好没面子!请问,这样去销售,我会做得开心吗?我不开心的事,我会不会长期做?会不会用心做?会不会一直到把它做得成功?一般都不会!好了,当把客户当傻瓜时会怎么样?你喜欢别人把你当傻瓜吗?我们以此类推,你会发现,其它几种都有类似的情况。 

   而你把客户当什么,你的心态也就会随之不同。不信大家可以

做个试验,让自己想象自己对三个不同对象说同一句话,一个是自己很要好的老朋友,另一个是一个很严肃的上司,还有一个则是我最大的客户,而要说的这句话则是一句很普通的话:“请问,有没有几分钟,我想和你谈谈?”我们来试验一下,看看内心的感觉有什么不同? 

   你会发现,当对方身份不同时,我说话时内心的感觉是不一样的,而且,所有语气、语调、用词、包括呼吸、肢体语言也都是不一样的。有一些,我会感到压力,有一些,我会感到紧张,而有一些,我则会十分轻松、十分自在。 

   那好,当对方用不同的身份在与我说话时,我听到后的感受,是不是也不一样?所以,我把客房当朋友,或是当上帝,我说话的方式,对方会不会感觉到有所不同?有没有影响? 

   那么,怎么样才能让对方感觉到舒服,而我自己也感觉到舒服呢?有的人会说,做销售的,什么都别管,只要把业绩做上去,那就行的。真的吗?如果我卖的是假药,我业绩上去了,我会感觉好吗?良心不安时,我会开心吗?你发现,如果我良心不安,业绩再高我也不开心!如果我面对一个老板,虽然业绩上去了,我却很讨厌他,这样我会开心吗?也不开心! 

   而今天我们要的是什么,是既成功,又快乐,既有好业绩,同时我还很开心,对方满意,我也满意。那好,我们应该怎么做,才能做到这一点?我们应该把客户当作什么?只能当作互惠互利的合作伙伴,我才会开心。互惠互利是什么意思?我有一些东西,是他要的,而他也有一些东西,是我要的。我们做了一个交换,他要

我的产品,我要我的业绩,除此之外,还要一份友谊,一份关怀,我们双方都得到了对方想要的东西。同时呢,我们还做成了一件伟大的事,我们为整个大经济做出了一份自己贡献,如同10元钱流通过1000次,它做出的就是1万元的经济价值。当我今天把一个产品卖给一个人,中国经济增长7%,里面我就有份。这实质上,就是一种“三赢”:你赢,我赢,整个国家都赢。而国家赢了,也关系到其它国家,甚至关系到全球! 

   当我们把身份定位定下来了之后,接下来,还要有方法。我们再想一想,如果我是客户,对方是谁?因为什么样的关系,我才会跟他买东西?比如,我要买一套房子,或是买一辆汽车,或是买一份保险,我会找谁买?一定会去找专业人士,也就是专家。那什么样的专家,我会乐意跟他买,你发现,一定是他非常乐意为我当顾问的人,会建议我这样选择比较合适,那样选择比较不合适,并不是越贵越好,而是真正适合于我,所有选择都是真正在为我着想。所以,今天卖东西,光是专家还不够,还要能够成为客户的顾问,能为客户解答心中的疑难。 

   你会看到,你会购买的人,不仅是专家,也不仅是顾问,他还要能真正为我在着想,这是什么?是对我的“忠诚”! 事实上是,真正为客户着想的人,才可以保持着长久的生意。

   所以卖东西不是卖得越多就越好,可能客户爱面子,你让我买,不买也不好意思,所以这个包起来,那个也包起来,到最后买了一大堆,可下一回他还会来找你吗?因为他爱面子,更是不敢再找你,算是怕了你了。这样做下去的结果,就是把每一个大客户最后全都给得罪了。如果你的产品有很大的市场,你也只想做一次性的生意,那问题还不算严重,只是如果你要做的是回头生意,是做持续性的订单,你就只有死路一条。你看看今天的百年字号,百年老店,是蒙一次客的?还是注重长久的回头生意?你会发现,都是注重长久生意的。 

   你回头去看今天很多大的品牌,比如摩托罗拉,可口可乐,麦当劳,肯德基,你再看看那些属于世界500强的公司,看看有哪一个做生意是靠蒙的?只想蒙一次就过关?没有!一个都没有!他们都怎么样做生意啊?扎扎实实,一步一个脚印。而且最重要的是什么,是两个字:“诚信”! 

本期主编:于宁