<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

得高氧生仪——皮肤的“美容院”

    城市人口稠密,四周充满了废气和二氧化碳。如果体内吸入过多的二氧化碳,人的面容看上去就显得很疲倦,而且会破坏皮肤的组织。

   皮肤是女人的第二生命,但如果缺氧,表皮细胞呈现休眠睡死状态,进而出现灰黄、黯黑、干燥、粗糙、皱纹、松弛等一系列皮肤问题。

   全球权威机构调查的结果发现:25岁以上的女性,95%以上会出现皮肤缺氧的问题!脸部作为女性最经常暴露于外的肌肤,由于空气污染,灰尘,各种有害物质以及电脑辐射的损害,最容易引起细胞缺氧。

   由于缺氧,皮肤细胞的自身修复能力萎缩,防御能力减弱,蓄存水份的能力骤缩,缺水不是重点,缺氧才是所有皮肤问题的根源。除

 

补氧外,一切治标不治本的方法都纯属徒劳。唯有让皮肤健康起来,才能重唤青春光彩。在用过了许多各种概念的护肤品依然无效之后,看着岁月正一点一滴地从身边溜走,我们不禁感慨:青春永驻,究竟路在何方?

  皮肤作为氧气送达的最末端,获得氧气能力较弱。缺少氧气毛细血管变硬,皮肤就容易毛孔粗大,又干燥,失去光泽和弹性。如果体内毒素不能很好的被氧化分解掉,那么日积月累堆积多了,就会由内而外的病变,会出现皮肤暗沉、雀斑、老年斑等现象!

  氧气是生命的源泉,吸入高浓度的氧气,可为人体血液补充足够的氧分,加速新陈代谢,将体内的毒素排出。据专业美容师介绍,人体吸入高浓度氧气就可同时驱走二氧化碳,皮肤立即就会呈现白里透红的效果,就连充满暗疮的肌肤也可得到明显改善。

  吸氧不但可以去除皮肤表面的暗疮,还具有消脂作用。专家指,每吸入10分钟的氧气,便等于做了20分钟的带氧运动,你说女士们又怎么会不心动呢?

  生命离不开氧气,吸氧有助于美容美颜,这已经被越来越多科学研究证明。吸氧可增强人体细胞的有氧代谢,加强皮肤营养,使松弛的皮肤增加弹性,减少皱纹。皮肤细胞的代谢功能增强,可减少黑色素沉着,使瘀斑减退,美化肌肤。吸氧还有助于改善毛囊营养,促进毛发生长,预防脱发。吸氧后不仅皮肤光滑了,整个人也神清气爽,健康美容两不误。

  所以健康的新定义是:“内在的氧气足够外在的皮肤一定是光滑有弹性的!”爱美的女士可以在家中购置一台得高氧生仪进行吸氧,不但可以美容美颜,还可以用来做氧保健,效果还是很好的。

  得高氧生仪内部采用国外进口分子筛,以外部空气为原料,将外部的空气过滤净化,增加空气中的氧气浓度,增强人体免疫力,抵抗疾病、病菌的侵袭。365日持续温和补氧,让您在家中就可享受到长期不间断的氧气,以及新鲜空气。得高氧生仪——做您最贴心的私人美容院。

  第二版
      2014 年 5 月 26 日

得高QUICK-STEP艺术木地板产品评测

    产品同质化一直是地板行业的瓶颈。企业缺乏自己的核心技术,不重视产品的自主设计研发,一味的效仿,已经成为地板行业的风气。得高地板一直处于行业领先位置,它深知要征服消费者就必须在产品研发上花费大力气的市场之道。然而,面对产品严重同质化的竞争格局,产品要创新就必须具有无法复制的竞争优势,而且这种创新需要消费者能够最直观的感受到产品的差异化,只有这样才能取得真正意义上的成功。得高地板凭借原装进口,国外领先技术,无论在产品的外观还是在产品的质量上都有着无可替代的实力水平。

  本期产品测评的对象是得高地板。先来介绍基本资料:
测评时间:2014年5月21日
测评地点:沈阳市居然之家得高地板
测评产品:得高比利时QUICK-STEP艺术木地板
产品产地:比利时
产品规格:1376×156×9.5mm

一、防水测试

  比利时QUICK-STEP全球首创的uniclic免胶锁扣,拼接的地板之间几乎没有缝隙。小编在缝隙处滴上水,水滴完整。擦拭后,侧面没有一点水,所以,哪怕在家不小心洒了水,也再也不用担心地板会坏掉。

二、地板企口及拼接  

  拼接方式采用的锁扣,拼接位置线条流畅。地板拼接自然流畅,缝隙较小的同时,立体效果浑然天成。

三、强度测试

  大多数人都是完美主义者,总在生活中寻觅为自己量身定做的物品,比如地板,就很担心起坚硬程度。所以就算选购建材,我们要跑遍各大家居卖场,货比三家之后,才会有稍微中意的装修建材。这款地板真超耐磨。

四、抗压测试

  地板与瓷砖不同,如果板材和平衡层不匹配或者其中某一类质量不过关,极易出现变形、起翘现象。

  小编特意找工作人员踩踩搁置于斜坡上的地板。地板完好如初。

五、防滑测试

  地板是每个家庭里人员走动最多的建材,所以说防滑性特别重要。特别是装修婚房,或者马上要有小宝宝的家庭。小编特意用盛水的杯子放在倾斜45度的地板上,可以看出地板的防滑性也很不错。

  第三版
      2014 年 5 月 26 日

软木装饰宁静典雅

  软木,似乎是一个新的词汇出现在我们的家居生活中。但其实它在我们的生活中早就出现了,只不过我们不曾注意它。红酒的木头瓶塞、室内篮球场拼图的软木地板、隔音板等其实都是软木制造的。

  软木适用于家居的装饰是由它的特性所决定的。首先它具有环保舒适性,取材于天然的栓皮栎树皮的外表皮。其次它具有吸音、隔振、保温的性能,适用于影院、书房等安静的场所,这是强化木地板等所不具有的特性。再次它具有防潮、耐磨、不腐朽、弹性好等诸多优良性能,适合潮气较大的洗浴空间和使用高频率的公共场所,经济实用,舒适环保,是一种较理想的新型装饰材料。

  软木逐渐成为家居装饰的新宠,软木墙板设计成电视背景墙、床头背景、沙发背景等主题墙面深受广大时尚人士的喜爱。软木地板设计的各种拼图铺设在居室的各个空间,既具有很好的脚感和吸音性,又具有环保美观性。

软木地板在居室各个空间都有出色的表现:

  1、软木地板铺于儿童房间:良好的防滑性给宝宝一个柔和的保护,即使不慎意外摔倒了也不必惊慌,良好的防滑性会提供极大的缓冲作用,而温和的肌肤触感会将摔倒带来的疼痛感降到最低。对于小孩子随手摔的东西也不会有太大损坏。另外软木地板的吸音功能会为宝宝营造一个宁静的氛围。

  2、软木铺于老人房:软木良好的弹性极大的降低了长期站立对脚踝的压力,同时对老人的膝关节有很好的保护。软木地板不吸尘,不会滋生细菌和虫害,不会给人体造成任何过敏伤害,这些特性是一般实木地板不具备的。优秀的隔音性,最大限度的减少外界的干扰,为良好的睡眠环境提供了保证。

  3、软木铺于书房、音响室:这些是需要安静、隔音的空间,可以给书房营造一个安静的学习空间,天然的软木材质可以让浮躁的心沉下来,在文化氛围中静心思考,体会深刻的人生哲理,软木色彩柔和淡雅,可以让人沉静在幽幽的书香中。如果你是一个热爱音乐的发烧友,那么你更需要用软木墙板和软木地板的隔音特性装饰你的家,将音乐保持在您的房内,不打扰到邻居。

  4、软木铺于卫生间:实木或者复合实木的地板不具有防潮性,所以瓷砖成为了卫生间的主角,但瓷砖冷冰冰不具有亲和力,软木地板克服了这一缺点,遇水可以防滑,脚感温暖又舒适。加上具有丰富的花色,沐浴之后光脚踏在软木之上,尽情享受家的温馨。   

  软木是一种可以给你安静空间的装饰材料,如果你是一个既追求生活品质又注重环保的人,那么用软木装饰您的家是一个不错的选择。得高wicanders软木地板,来自葡萄牙的贵族产品,你值得拥有。

软木实景展示

  第四版
      2014 年 5 月 26 日

实用销售心理学(上)

    一、销售不是让你去改变别人
   说到销售,其实每个人每天都在销售,销售并不只是一个销售员要把一件产品说服给客户并让他接受。一个领导要说服下属,让他成功而且高效地完成交待下去的任务;一个下属要说服领导,让他接受一个好的提议;或是说服妻子、老公、子女、长辈接受自己的想法等等都属于销售的范畴。在我们一生中,我们总是不断地要提出自己的想法,并力图说服别人接受我们,以达到我们自己的目的,这就是销售,可见它是我们每时每刻都会面对的话题,还不仅仅只限于工商业界相关的人士。

   那我们在销售当中,面对客户,最常遇到的是什么问题呢?是怀疑、抵触、拒绝、不合作……可这说明什么?说明我们总是把焦点放在对方身上,我们一直想做的事,就是改变对方,让他合作,让他听话,让他如何如何。请问:“一个人可以改变另一个人吗?”当然我们都知道这是很难的,然而,却又情不自禁地总想那么去做,总想着要改变对方,这岂不是一个很大的误区?

   当我们力图要改变对方时,到最后,结果只有一个:失败!而我们不断重复着失败时,内心的感受是什么呢,那也只有一个:挫败!随之而生的就是,当我要去面对客户时,我内心自然就会感到压力,会担心,会害怕,会不舒服,焦虑也就随之产生。

    作为销售员还有一种常见的状况是:没有心情,不想去做。明明知道有一个重要的客户要拜访,有一个重要的电话要打,有一个重要的事情要做,可是,我就是没有心情,我知道我应该做,可是我不想做,我没有情绪去做。你会发现,应该做的与喜欢做的,往往在两头,内心充满矛盾,充满无奈。

   作为销售员还有一种状态是:没有方法,不知道该怎样去做?内心充满了热情与干劲,喊着“我是最棒的”而勇往直前,结果冲到最前头,却总是头破血流。满腔热血,却有心无力,革命尚未成功,自己倒成了革命烈士。

   其二:销售的成功取决于客户的好感

 

   那么,我们该如何去做呢?该怎样才能不改变对方,同时还能得到我要的?有没有方法?

  想要达成销售,只靠那些图片、文字、资料等广告,它的说服力是远远不够的。销售的达成,最关键还是要通过人。因为我们的需要,是需要通过人来满足的。

   于是我们发现,我们很在乎,并最终达成销售的,是人与人之间的关系,这其实便是一套行之有效的销售方法,被称之为“关系销售法”。在美国,搞市场研究的人最终发现,人与人买东西,更重要的,是一份“关系”。 这个“关系”怎么样,最终决定了我们买还是不买。

   一说到“关系销售法”,可能我们会说,这正是中国人的擅长啊,我们中国人是最会讲关系的,请客、喝酒、唱歌、拉交情、走后门、投其所好等等,这些都是我们的关系。可是,我们今天所说的“关系销售法”,所指的并不是这些。

   我们会发现,从一出生,到我们去世,毕其一生,我们都处在与别人的关系之中,我们是某某人的子女,或今后是某某人的父母,我们也是别人的兄弟、姐妹、同学、朋友、或是邻居,一层一层的关系牵扯着我们所有的人,而许多关系,似乎从你一出生时,也就注定了的。

   这关系就像一个一个的钩子,从我身上丢出去,钩住了其他的人,结果是,我一动,他们就得动,他们动,我也不得不跟着动,这就是关系里面,相互影响的一个东西。比如你一出生,父母表示出内心的喜悦,不住地抱住你,亲吻你,你得到的,就是内心的安全感,如果你童年时父母离异,你的感受则是一种没有安全与焦虑。从我们一出生,我们与其他人的关系,就像是在同一个系统里面,系统中的每一个部分,都与我们有着各种各样的联系,我一改变,系统中的其它部分就要跟着改变,而系统当中的其它部分有所变化,也必定会对我们造成众多相应的影响。

   既然我们拥有那么多的关系,那么,这各种各样的关系是不是一样的?当然不是!各种关系肯定是有所差异的,那又是什么原因造成各种关系的不同?有的关系会好一些,而有些关系却怎么也好不了?是什么原因?

   好了,现在我们作一个假设,假设你先面对自己的一个好友,然后再去面对一个很讨厌的同事,你体会一下你内心有什么不同的感觉?显然,面对好友时,内心是轻松的,是舒服的,而面对讨厌的人时,内心则变得沉甸甸,十分压抑。由此我们发现,我们无论与什么人发生关系,到最后影响到我们关系的,都是内心的一种感觉。讨厌还是喜欢,是由内心的感觉决定的。进而我们会发现,关系的好坏,其实取决于感觉。

   有的人,我一见到就讨厌他,虽然从来没有与他发生过关系,却好像是三世的仇家,而有些人,我却会一见面就喜欢,虽然以前并不认识,却像蜜蜂见到糖,老鼠爱大米……什么原因?还是感觉!喜欢还是讨厌,取决于内心的感觉。

   如果今天有同一公司,销售同样的产品,都有着同样的品质、同样的价格、同样的售后服务,有销售员A与销售员B同时在卖,大多客户会喜欢跟A买,却不愿意跟B买,为什么?什么东西决定的?是他们的关系。而决定关系的是什么?则是他们的感觉。只有一个原因,客户会告诉你:我对A“感觉”比较好!

 

   除此之外,可能客户还会说出其它许许多多的理由,但我们发现,其实人在很多时候,都是先有感觉之后,才再用理性去解释的,是感觉决定了我们做与不做某一件事情,做了之后你问我为什么,我才会理性地告诉你一大堆答案。我们再体会一下做一件事情的全部经过,大家做个试验如何?你会看到,其实在决定做的那一刻,我内心并没有那么多的理由,然而我做了,只因为我感觉到我应该做,凭直觉,凭反应,理由却总是做了之后才总结出来的。事实上,如果我没有感觉,我是不会去做的,很多事情在决定要做的那一刻,并不凭我们的大脑,而是凭我们的感觉。

   有的人不同意,说自己买东西时总是很理性的,有足够的理由才会买。好了,现在让我们看看自己身上所有的东西,包括衣服、皮鞋、手表、首饰、眼镜、手机、皮包等等,好,我们仔细再想一想,当我们去买这些东西时,是什么理由最终决定你去买的?大家说说看。

   是“喜欢”,那是什么让你喜欢?是“感觉”,那是什么让你有感觉?是漂亮、时尚、款式好、质量好、价格便宜?那为什么买衣服时,有一大堆可以被你挑,你却只选这一件,而不要另一件?为什么有一大堆品牌,你却只选这个品牌,而不是其它品牌?“那个销售员好讨厌喔,这个销售员多好,所以我不到那里买,而只在这里买”,东西好坏与销售员有什么关系?有没有发现,我们在旅游时特别喜欢买东西,有的时候明明价格比成都还贵,但我们却还要买,买到之后一看:“成都制造”!有没有这种情况?有……

   好,刚才我们说的那些买东西的理由,是我们买东西80-90%的理由吧?你们仔细想一想,这些理由当中,有哪一些是纯理性的?于是我们发现,今天一个消费者在买东西时,往往是感性多过于理性。如果只是需要,为什么架子上有那么多件衣服,你偏偏要选这一件?到最后,还是感性多过于理性。

   所以,我们很容易理解,为什么当我们销售时,客户对我们的感觉是那么的重要。如果客户对我感觉很好,事实上,我就很容易把我的东西介绍给他,他也很容易接受我的东西。 朋友、上帝、亲人(情人)、衣食父母、钱、学生、老师、仇人、敌人、小孩、傻瓜…… (未完待续)

本期主编:于宁