得高健康家居应邀参加第五届房地产及建筑装饰工程采购峰会

  2014年4月23日-24日,第五届房地产及建筑装饰工程采购峰会暨2014项目合作洽谈会在杭州隆重举行。作为第五届峰会,此次洽谈会旨在办成一次"增进效益降低成本与精装房解决方案交流会"。

   本次峰会汇集了众多大型装饰公司、房地产开发企业以及众多装饰材料供应生产厂家,搭建了采购方与材料供应方快捷高效的合作平台,为今后住宅的精装修、大型商业建筑配套设施建设实现了供需双方直面的交流和对接,为装饰行业的选材用材奠定了良好的合作基础,也为材料供应方打通了大宗采购渠道。为市场各方企业管理、成本控制等遇到的问题提供方向指引和解决方法,助力供需双方对接,促进房地产业升级。

   得高健康家居有限公司作为行业品牌代表应邀参加本次峰会。在会上,得高健康家居董事长以关注室内空气品质,共享健康快乐人生为主题作了精彩的演讲。

   作为高端进口地板品牌的运营商,得高从成立伊始就关注室内空气质量,坚持“绿色”、“环保”、“健康”的产品理念。从建立到现在已接近十九个年头,一直致力于为消费者带来高品质的

舒适享受和健康的家居环境,赢得了广大消费者的支持和信赖。迄今为止已拥有170多家专卖店,建有1300多平方米的大店,彰显了雄厚的品牌实力和高端的大气格局。

  得高不仅关注室内空气的质量,更关注生命存在的空间。现代的人过分的关注外在的世界,而忽视了内在的生命世界。得高所做的,就是营造一个健康生命存在的空间。关注室内空气质量,营造健康家居环境,除了要减少有害气体的侵害外,还要增加空气中的有益气体。

  所谓的有益气体,就是对人体至关重要的生命之气——氧气。充足的氧气进入身体,增强自身免疫功能和排毒能力,排出毒素,消除疾病。所以说,得高氧生仪不仅是个产品,它还是个积德行善的事情,与生命相关,与健康相关。同样,“得高”也并不只是一个品牌、一份事业。得高更是一种理念、一种对健康和快乐人生的祈愿。

  2012年10月,得高独家打造的“全球首家氧吧办公室”,开创了氧吧办公的先河,中央电视台国际频道做了特别报道,向世界宣布了这一盛事。这不仅是为国争光的大事,更是利国利民的大事。得高的事业是从健康为出发点,是与每个人的生

命和精神健康息息相关的;得高的发展更是脚踏实地,有坚实的基础,顺应时代发展和人们生活变化的。
    得高所秉承的爱的家居理念,是得高一切的出发点,“快乐人生”是得高的追求,“站高山之顶,得爱人之心。施诚信之法,送快乐予人”是得高的信念!得高作为“健康家居”行业的先驱者,始终用爱心和人相处,用诚心和人交流,用责任心和人合作。

    关注室内空气品质,共享健康快乐人生。在健康精品之路上,得高一定会奋力前行,为您带来更高品质的健康家居精品,营造健康家居环境。

  第二版
      2014 年 4月 28日
得高健康精品 时尚国际范

  作为行业的先行者,得高不断开拓创新,继续坚守国际一流的产品品质和“爱”的服务理念,为用户带来越来越丰富的健康家居产品。其中五款高端国际精品,为您打造高品位的健康家居环境。

高端大气上档次—得高Karelia三层实木
  来自斯堪的纳维亚半岛的北欧风情,简单而纯粹。人本主义的设计理念、功能主义的设计方法、传统工艺与现代技术的结合、宁静自然的北欧现代生活方式,融进了Karelia精心打造的每一片地板中。流动的光影变化,自然造就地板的尊贵奢华,成就了实木地板中的精品。风格各异的铺装方式为设计师们提供了更加广阔的创意空间,树木的天然灵感增强了生活的舒适和愉悦。

  Karelia三层实木地板提供的个性化选择极具吸引力,集工艺、经验与天然于一体,延伸到生活的深处。精良的选材,铸就高档实木的外观和质感;高品质的表面处理工艺,呈现出华贵的气质。生动的色调、多变的风格以及不同的表现方式折射出高雅品位,完美描绘您的内心世界。

低调奢华有内涵—得高Par-ky
  领先科技的注入,执着于精品地板的塑造,只为满足追求完美地板的高品位人士。精美绝伦的外在表现,全球独一无二的花色效果,更是上层人士身份的象征、精神的享受。打造与众不同的卓越品位,保持长期的整洁美观,可以经受岁月磨砺的坚韧内质,使得Par-ky地板散发出钻石般的璀璨光辉。

  Par-ky地板。既有高档实木地板的精致外观,又有强化复合的稳定耐用。你想要的,得高Par-ky都能给予。得高Par-ky高科技实木复合地板,满足了您对高档地板的所有想象。

奔放洋气有深度—得高Wicanders
  来自葡萄牙的Wicanders软木,满载着地中海夏日的激情阳光热情奔放。打着葡萄牙标签的软木是葡萄牙最具地域特色的珍品。

  从活的树身上采剥树皮,而不结束树的生命,质朴天然的软木,今天已成了葡萄牙文化崇尚天然、注重环保的象征。

   软木做成的地板,具有无可比拟的优越性。因为每一个软木细胞都是一个小型的绝缘体,所以它安静。每一个软木细胞又是一个小型的绝热体,所以它暖和。软木细胞又是一个个小型的压力吸收体,它的反弹性好,在挪开家具以后,软木地板可以自动恢复。

软木细胞还是小型的震动吸收体,因此,它的舒适性强。

   现在,葡萄牙绿色环保的软木地板已经遍布全球五大洲的100多个国家和地区。著名阿莫林集团的wicanders软木地板也已在著名健康家居品牌得高安家落户。葡萄牙软木地板,源自天然,让生活更贴近自然。

简约时尚国际范—得高Quick-Step
   来自比利时的得高Quick-Step艺术木地板是欧洲最受欢迎的木地板之一。美观、实用、优质,更重要的是近百种款式和色彩的选择,满足生活中任意一种需要。

   得高QUICK·STEP艺术木地板强大的设计团队经过深思熟虑后创新出的设计和思路的延伸,是繁华过后的觉醒。简单而有品位,这种品位体现在设计上细节的把握,每一个细小的局部和装饰都要精雕细琢。

   采用得高QUICK·STEP艺术木地板的优势,在于它常常只需一些经典的设计、浅色墙体以及色彩强烈且明亮的靠垫、窗帘和饰物不必很复杂,地板本身就足以说明问题。

  去繁就简的简约生活成为一种新兴的向往,得高QUICK·STEP艺术木地板简约时尚的国际范,将再一次引领木地板市场的时尚潮流。

健康养生有活力—得高氧生仪
    现代人,适当补氧有助于人体新陈代谢动态平衡,增加生命活动能量,提高细胞活力,使人体各系统器官功能有序,激发和恢复人体自身的“自愈能力”,保持人体自然健康。

    得高氧生仪是得高为广大亚健康人群打造的保健养生产品。365日持续温和补氧,让您在家中就可享受到长期不间断的补氧,以及新鲜空气。增加室内的氧气浓度,增强人体免疫力,抵抗疾病、病菌的侵袭。   

    得高氧生仪以外部空气为原料,将外部的空气过滤净化。为您的室内供应源源不断的氧气,将灰尘拒之窗外,为您提供一个健康富氧的环境,一家人在温润氧气的充盈下拥有健康有活力的身体。关爱您和家人的生命与健康,把氧吧搬回家。

  第三版
      2014 年 4月 28日
昆明团队建设员工心得

  昆明得高团队始于2013年之初,经历一年左右的团队建设,已初步形成一个有爱、有魂的团队。我们的团队有不同的年龄阶段,有不同的工作经历,是什么让这样的一群人在一起工作,在一起为了自己的梦想而奋斗呢?可以这样说昆明得高团队不仅仅是一个团队,用我们得高人自己的话来说,我们称我们的团队为“一家人”。

  作为昆明得高人,“一家人”就是思想上的绝对认同,行动上的绝对服从。作为员工,公司的事就是自己的事,公司的利益大于个人的利益,每个员工都要有主人翁的意识。公司的好与坏就决定了员工的好与坏。相反的,员工发展的是否顺利,在得高能否真正的为得高事业奋斗,完全都来自于员工本身。公司是员工的,每个员工都是公司的一个细胞。泉源生发,员工想要得高变成什么样子,公司就会发展成什么样子;团队建成什么样子,公司也就发展成什么样子。真正体现了员工当家作主,团队就是公司的一切。作为团队中的一员,我非常感谢能成为这么优秀团队中的一员,团队就是我的家——心灵的家。  

  昆明得高团队可以说是真正能体现员工价值、向心力的一个优秀团队。作为一个大学生,我刚刚进入社会,没有任何的工作经验,很感谢上苍能给我这个机会加入昆明得高,成为全国得高家人中的一员。因为我比较反对所谓的成功学的一切东西,我更不理解团队的一切文化和活动。起初,我刚到昆明得高来,很不适应,甚至很反感得高的企业理念和企业文化。每天早晨要开晨会、背羊皮卷、跳舞、业绩分解,像打了鸡血似的。可是我在昆明得高呆了一段时间后,我发现我慢慢的接受了得高的企业理念和企业文化。

  我以前是个爱抱怨、负面信息很多的一个人,我在得高的那段时间,我发现我变了,从整个心身、思想等方面都发生了很大变化。我变成一个积极向上、思想进取的向上青年。在工作中,我更加的努力工作,我找到了自己的价值,找到了工作的乐趣,我想这是团队给我最大的收获。在平时与同事和谐的相处,能在这样的团队中工作,我感到自豪和荣幸。我认为一个真正良好的团队、一个优秀的团队是让所有的员工在其中能学到一些道理,学会一种本事。用我自己的话来说,就是团队能成就每一个员工,同样员工也成就了团队、互利互赢,有成就他人之心,利他之心,用全身心的爱来迎接每一个人,爱所有的人、客户、同事、朋友、家人,这是一个公司能给予员工最大的福利。就是学会一种本事,一种思想,一种积极向上的生活态度,找到自己人生价值的方向,心灵的归宿。

    慢慢熟悉得高的您也许会明白,得高的每个人都是大家庭的一份子,是得高这个巨人身上的一个细胞。同时,还是自己的主人,是自己人生管理有限公司的总经理。

    得高是一个汇聚爱与责任的心灵的家,让每个员工明白100%担当和责任。作为公司的一员,你就是公司,我们所做的事就是对公司的一种责任,对事、对人、对工作,我都要全力以赴,不要为我做不好、做错、完不成的事和任务找借口,去推辞,首先问问我们自己,自己用心了没有,付出了没有,思考了没有。只有敢于担当,敢于肩负的员工才是我们公司的有用之才。

    一个企业的发展离不开人才,同样人才也需要遇到一个好的企业,相信企业,相信自己,用100%敢于担当责任的心去为我们企业做事,那么我们要想不成为企业的人才都难。所以,有这样优秀的人汇聚在一起,也就成为了一个优秀的团队。感谢得高使我成长,感谢这个优秀的团队——我们心灵的家。让青春在得高绽放,让梦想在得高飞翔!

稿件来源:昆明朱加毕

  第四版
      2014 年 4月 28日
地板终端销售的三把利剑

  店作为地板企业一个主要的销售渠道。根据对地板门店销售人员的商业环境、销售基础、销售能力和销售特征进行研究和分析,我们发现很大部分的地板终端销售人员,在消费者需求分析、如何建立顾客的信赖,以及如何塑造地板产品价值这三个方面销售技能较差,这三个方面销售技能的建立,是做好地板终端销售基础中的关键和基础。

第一把利剑:需求分析

  消费需求就是消费者为了获得产品功能性的需求,而产生的购买动机和购买的行为。了解和掌握了消费者的消费需求,才能够让我们的销售人员有的放矢的进行销售活动,并合理利用有效的销售技能实现销售的目标。在地板产品的功能性特点方面分析,地板产品首先主要是一种铺地材料,消费者主要通过感受和获得地板产品本身所具备的木质感,以及利用木材产品本身的特性,来满足消费者对于地板产品使用需求。通过调查显示,消费者在购买地板产品的时候,还会关注其他几方面的特质,这有助于我们做好对于消费者的需求分析。

  一、地板消费者非常关注地板产品的环保性能

  有数据显示,43%左右的地板消费者在购买地板的时候,将地板产品的环保性因素作为首要的考虑因素,这是由于地板作为装修材料这一本质特征决定的。消费者更加关注装修材料的环保性能,这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。因此,作为地板消费者而言,关注地板的环保性能成为购买地板产品的必选科目。地板行业的国家标准规定,地板产品需要达到E1级才视为合格的产品。因此销售人员在推荐地板产品的时候,首先要将地板产品的环保性能作为推荐的首要因素。

  二、消费者对于价格的敏感度成为决定是否购买的第二要素

  当地板的环保性能满足了顾客的需求之后,消费者开始关注地板的价格,有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此,销售人员要根据消费者的消费能力,有针对性的推荐符合其消费能力的地板。

  三、消费能力的差异,决定了消费者对于地板花色的选择

  消费者对于地板花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上,消费者的购买力决定了消费者对于花色选择。对于购买力比较强的消费者,他们首先关注的是地板的花色,然后花色决定了他们的购买行为;而对于价格敏感度较高的顾客,他们会在价格承受的范围内,选择自己喜欢的花色。因此对于消费能力的把握是我们终端推荐地板产品的关键。

第二把利剑:建立信赖

  消费者对于地板品牌和销售人员的信赖程度,决定了消费者是否会选择你的地板产品。地板作为耐用消费品,消费者的购买决策周期相对较长,受周围影响的因素比较多。尤其是已经使用过我们地板品

牌产品顾客的意见,成为消费者关注的一个重点,这在一定程度上,说明了顾客对于品牌的信赖,将决定其购买的行为。

  与顾客建立信赖的过程是一个相对复杂的过程,在建立信赖的过程中,同理心的销售模式是最经常使用的,所谓同理心,就是站在顾客的角度,理解顾客的需求,帮助顾客选择产品的过程。根据对地板销售终端的分析,可以从以下几个方面来使用同理心的销售模式。

  一是“同姓氏”,在终端销售的过程中,经常遇到销售人员与顾客的姓氏相同的情况,恰好顾客的姓氏与终端销售人员的姓氏是一样的,那么我们的终端销售人员就可以以这个为切入点来构建与消费者之间的信任。

  二是“同家乡”,古人云“久旱逢甘露,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时”人在他乡遇到了自己的家乡人正是人生四大喜事,老乡很容易回忆起乡情、乡音,那么沟通起来就变得更加容易,在终端的销售过程中,如果恰好遇到了你的同乡,你不免主动的进行介绍,来拉近彼此的距离。

  三是“同语气”,当顾客说话快一些的时候,你的语速也要尽可能的快一些;当顾客的说话速度慢一些的时候,你的语速也不妨慢一些;当一个顾客说话斩钉截铁的时候,你也不妨斩钉截铁一些,因为,语气的相同的代表着你们有着共同的地方,就是性格方面有很接近的地方。

 

  第三把利剑:价值塑造

   地板产品的价值与价格是完全不同的概念,地板的价值是产品本身所承载的,并被赋予了品牌内涵、文化内涵和艺术内涵的价值总和。地板的价格是地板产品实体的货币表现形式。在销售的过程中,我们销售人员更加应该关注产品给消费者带来的价值,这样除了有助于建立一种和谐的销售氛围,更有助于我们构建合理的地板产品价格体系,避免产生混乱的价格战,破坏了良好的行业盈利空间。
在地板产品的价值塑造上,可以从地板的品类进行划分,根据强化地板和实木地板的两个品类进行价值塑造。

   一、强化地板的价值塑造

   强化地板以其产品的耐磨性、耐冲击性、容易打理等特性,深受消费者的喜欢,但是由于其产品的工业化特点,在塑造其产品价值的方面,有一定的局限性,大部分消费者认为,工业化的产品价格都会相对比较低,其实这是一个错误的看法,同时,强化地板的销售人员也会受这方面因素的影响,对自身的产品的价值塑造方面也是缺乏信心,为了便于地板销售人员掌握一套有效的价值塑造技巧,销售人员可以从以下几个方面进行价值塑造。强化地板的良好的产品品质、完善的服务体系、地板环保品质、品牌知名度、先进的生产工艺,以及领先的产品功能技术数据等方面来塑造地板的价值。

   二、实木地板的价值塑造

  实木地板从地板本身的材质而言,就似乎带有了贵族的血统,因为,他是来自于纯粹的实木。从实木地板的品类来看,分为:纯实木地板、三层实木地板、多层实木地板等;由于这些地板本身的产品的特性,所以在价值塑造方面,要突出其产品和品牌本身的价值感,就是产品的木质感,以及对自然的紧密接触感。可以从以下几个方面来塑造实木类产品的品质,稀缺的木种、良好的品质、高端的品牌、艺术的美感、实木的感觉等方面来塑造实木产品的价值。

本期主编:于宁