<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第三百三十一期

私人定制家庭生活馆

    房子可以一模一样,但家决不可千篇一律。凭借着对生活的一腔热爱打造出专属自己的居住空间,私人定制出这份关于家与生活息息相关的精彩,生活就要多姿多彩。

    家中每个房间的布置都是深思熟虑的结果,契合每个房间的功能安排,选择最适宜的地板,以最完美的姿态呈现居住的家。

    卧室的地板选择当然是安静且舒适的,色彩要柔和,材质要柔软舒适。软木地板每一个软木颗粒中存在的大量气囊,可吸收脚踏地板时产生的声音,并能阻止声音的传播,是一种理想的静音材料,软木如此优越的吸音降噪功能是其他地板所不具备的,拥有wicanders软木地板会让卧室环境更加宁静、温馨,拥有一个安静舒适的睡眠。

    选购儿童家居,不光要有可爱的外形、鲜艳的颜色,还要注意产品安全的设计和绿色环保的材质。地板的选择当然要选那些安全且柔和的地板材质。wicanders软木地板,首先,安全环保,能广

 

泛用于葡萄酒的塞子就是最好的例证。软木的气囊结构具有非常好的弹性和缓冲性能,可大大降低由于长期站立对人体背部、腿部,脚踝造成的压力,非常有利于儿童的骨骼生长。软木地板的弹性和温暖也是其他任何地面铺装材料所不能比的。铺在儿童房,小天使的脚丫踩在上面会感到很舒服。即使小孩子不小心摔倒,柔韧的软木地板的减震功能对孩子是一种很好的保护。

    书房的最佳之选,软木地板加软木墙板。书房是家中最需要安静的地方。软木地板的隔音、降噪功能可以使噪音减少到最小。学习、休息提供安静、舒适的环境。

    客厅的选择,当然要以实用为主。得高Quick•Step艺术木地板,选择的种类多,而且超级耐用。拥有质量最好的高密度板芯,产品标准早已超出了EN 和 ISO 规定的一般家庭使用的标准。这样坚固的板芯,加上地板表面的耐磨层,完全可以使他们能经得起重物下落以及家具、频繁走动等刮擦。

    卫生间选择温暖的木质地板,让装修卫生间的时候多了一份舒适的选择。经过防水处理后的Quick•Step海神系列木地板达到了令人惊讶的效果!即使水流从地板持续地流过,地板也不会渗水和变形,就如同游艇甲板上的木地板一样坚固耐用,即便光着脚走出浴缸,也不必有任何担心。

 

  第二版
      2014 年 4 月 21 日

到“氧吧”补氧成为健康新风尚

    气是维持生命最重要的能源,是人体健康最根本的要素。近些年,专家提出的健康观念是"补氧健康,缺氧生病",再次把氧气的重要性推向了新的高度。

     虽然我们每天都在呼吸,但已在不知不觉中处于一个慢性缺氧的环境。因此,能够快速有效补氧的“氧吧”就应运而生了。所谓氧吧,即是装有输氧装置专供人吸氧气的场所。氧吧可以有效提高局部环境的氧气含量,在局部富氧的环境里,我们可以呼吸到充足的新鲜氧气,从而达到提高免疫力,促进排毒,消除疲劳,增加能量,恢复体力,促进新陈代谢,改善血液循环的效果。无论在国外还是国内,到氧吧去补氧已逐渐

成为一种时代潮流 。

    疗保健起源于西欧,上世纪80年代在欧洲、北美逐步流行。如今在发达国家已非常盛行,"氧吧"、"氧亭"、"吸氧站"等非常普遍。吸氧已成为当今世界一种时尚的保健方法。跟汽车加油一样,人们也开始给自己"打气"。

    在亚洲,在养生保健理念盛行的日本,大型公司内部设有吸氧室,街头"氧吧"也早已流行。在那里我们可以看到有为恢复疲劳的氧吧,有为美丽的氧气美容氧吧,甚至还有为家中宠物所设的宠物氧吧,都十分受欢迎。

    外,在韩国,氧吧也颇为流行。在中央商业区的商务中心里,设有5-6平米的氧吧会议室和谈判间,这样,双方在氧气充足的环境里进行重要的商务会议和谈判时,可以充分调动和开发大脑的创造性思维;在学校里,需要安静的学习氛围,这就需要关门,但是关上门空气流通性就会很差,因此韩国学校

里也有氧吧教室,为学生更新空气并补充大脑消耗的氧气;在健身房和瑜伽室里,设有氧吧运动室,健身补氧、消除异味;在教堂的天花板上有众多氧气出口,这样人们在教堂活动时不会感到空气的烦闷;在地铁站里,设有氧吧控制室和员工宿舍,大大改善地铁站的空气质量,提高氧气含量,有效地缓解员工疲劳,提高工作时的注意力;酒吧中也推出氧吧间,来达到补氧解酒的效果;甚至连韩国人家里的卧室和书房里也装上了氧生仪器,据了解,一位退休的韩国女医生,在了解并切身体会到氧气带来的好处之后,在自己家中安装了6台氧生仪器,打造自由舒适的“家庭氧吧”,这样补氧就变得更加轻松和方便了。

    据权威资料介绍,人在睡眠时,大脑消耗的氧气要比平常更多。如果有家庭氧吧,就可以在睡眠时为大脑补充足够的氧气,提高睡眠质量。

    在欧美,氧吧的发展历史更为久远。在墨西哥,被认为是世界受污染最严重的高原城市,其首都街头建立起许多酷似公用电话的&ldquo;吸氧亭&rdquo;;而在欧洲许多贵族家中设有专门的吸氧室;众多欧美明星,包括Liz Hurley、Britney Spears、Uma Thurman、“辣妹”维多利亚和她的足球明星老公贝克汉姆都公开表示他们是氧气的拥护者,伍迪哈利逊(Woody Harrelson)甚至在洛杉矶投资开设“氧吧”。天王巨星迈克杰克逊对氧气更是非常着迷,他个人拥有一个氧气箱,并且长期睡在氧气槽内,保证局部的氧气含量提高。他在吸氧

后说:“我感到精力非常旺盛,非常舒服,像是换了一个人”。可见,氧吧在缓解疲劳和恢复体力方面的卓越成效。

    中国,随着现代养生观念的不断深入,人们也越来越重视氧吧所带来的益处。据CCTV4央视中文国际频道报道,国内近几年也开始出现氧吧办公室。该氧吧办公室借助能有效提高局部氧气浓度的氧生仪器,提高局部办公区域的氧气含量,补充工作时所消耗的氧气,缓解疲劳,大大提高了工作效率,同时,长期温和地补充氧气,员工的身体素质得到提高,感冒现象也会明显降低。(我们自己的体验)

    一些特殊群体,如孕妇、学生、运动员和重脑力劳动者也会到氧吧中补氧,补充身体所需氧气,恢复体力。普通人补氧之后亦会大大提高身体免疫力,改善睡眠,强身健体。

    由此可见,氧吧的作用不容轻视。在氧吧环境中,由于局部氧气含量充足,人们可以毫无压力地休息,加上有高纯度氧气的供应,让工作所积累的压力以及身体所产生的废物等都可以有效地消除。补氧之后,我们又可以充满活力地回到生活和工作中,充分展现自己的人生活力。

    到氧吧补补氧,在不久的将来,不但是现代文明大都市不可缺少的景色,而且将会是一道亮丽的风景线。它并非刺激人的欲望而存在,而是会实实在在地提高人体免疫力,增强人体正能量。

  第三版
      2014 年 4 月 21 日

家居风格自由掌控 木地板颜色搭配技巧

    家庭的整体装修风格和理念是确定地板颜色的首要因素。深色调地板的感染力和表现力很强,个性特征鲜明,浅色调地板风格简约,清新典雅。市面上五花八门的地板琳琅满目,五颜六色的颜色更是让人应接不暇,选择什么颜色的地板更适合自己的家装风格呢?地板颜色到底选择原色还是后期着色呢?下面为您一一解答。

一、卧室用深色偏红的地板

    1、房间光线足够,并且超过12平方米的而你又偏向思想保守的话可以选择深色的,配搭上米黄色的墙,浓重端庄,适合文化气息重的家庭选择。

    2、房间光线一般般,或者房间小于等于12方的话,可以选择浅色系列的家具,可以令房间看起来更大,适合白领、上班族或者平常时间安排紧凑的人士,因为浅色系有精神爽利的感觉。

    3、介乎于深色与浅色之间的颜色适用于所有尺寸房间,重点用于光线不足的大房或光线过度强烈的小房。另外关于墙壁的配色:一般使用白色为主。怕冷,可以选择黄色调墙漆。房间经常日晒,可以选择绿色、蓝色。

二、地板家具颜色是黄色,比较明快的那种黄

    做成田园风格会比较搭一些,浅绿的墙与黄地板稍有对比且搭配和谐,重要的是家具装饰的点缀,木地板本身就给人一种自然田园休闲的感觉,而浅绿色恰好是大自然的基调,在此基础之上,用窗帘,沙发等的小花图案点缀,会与墙壁,地板相得益彰,浅绿的墙会显得有纵深的空间感。

三、家具是有些年头的红榉木

    可以用胡桃木或者樱桃木,颜色柔和,给人以亲切的温暖的感觉。要是配其他非洲硬木的话,室内的色调就稍微的暗了一点。可以到买地板的门店里去看。

四、白色中带灰色线条的复合地板

    室内门门框灰色很现代,家具比如电视柜选线条最方正简单的白色,沙发深蓝色不错,茶几选择小一点的简单一点的黑色吧,和电视的颜色搭配。墙面白色完全不用再刷了,黑色白色的搁板或者几幅无框画或者造型时尚的表,都可以把一面白墙装饰的很漂亮。还有窗帘,建议全部用白色,但是质地和样式每个都不同。

五、地板要重视健康环保

    之所以许多人使用木地板,恰恰是看重了其生态性,在家就能感受到大自然的气息,所以选择原色是
 

我们很多的人想法。选择地板最关键还是要看重地板的质量,只有质量好的地板才能使用长久,才能健康环保。

    需要提醒大家的是,单块地板和整体铺装后所产生的效果给人的感觉是不完全相同的,因此要注意在选购中多铺几块看看效果,然后再确定是否购买。

  第四版
      2014 年 4 月 21 日

五大销售技巧和话术 货真价实的推销技巧


    要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧,可供参考! 要做好终端推销工作,至少需要知道以下几点:

 
推销技巧一:厉兵秣马 

    兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。 
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身! 

推销技巧二:关注细节 

    现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。 我常常跟下面的促销员说,现在竞争这么激烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。我现在有个促销员在这方面就做的很出色,非常用心去观察生活,并把

它运用到销售中去。举个简单的例子,我们推出了一款新型电压力锅,它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点,先是跟顾客唠家常,现在用煤气怎么贵啦,用电则速度慢啊等等,取得了顾客的共鸣,接着话锋一转,介绍到自己要推荐的产品,给顾客算了一笔经济账,用了这款产品,怎么省时,一个月又可以帮他省多少钱。最后,顾客欢天喜地地买了产品走了。

推销技巧三:借力打力

      销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

      我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

 推销技巧四:见好就收

   销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 

 

 

推销技巧五:送君一程

      销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分! 

    有一次,我忘了把促销礼品给顾客,发现时他已经出了商场门了,我马上拎起礼物,撒腿就追,当我气喘嘘嘘地赶上他时,顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意,我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的,当然,这都是后话了。

出 门

    古时候,有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上,重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手,右手累了又换左手。忽然,大哥停了下来,在路边买了一根扁担,将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路,反倒觉得轻松了很多。

【学习啦】心得:在我们人生的大道上,肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道,在前进的道路上,搬开别人脚下的绊脚石,有时恰恰是为自己铺路。

本期主编:陈建明