<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

   地板里的璀璨珠宝  KARELIA奢华登场

   得高进口的芬兰karelia三层实木地板,在地板界里一直被视为“璀璨的珠宝”,当然,这并不是说它多么炫目,更多的是表明这种地板的名贵与美好,低调的奢华。

奢华风格:视觉、触觉、感觉,一切都是震撼

    如果想从实木地板中寻找奢华的感觉,估计三层实木地板是比较好的选择;而要从三层实木地板里找到有内涵的奢华,很多人都会直奔得高芬兰karelia三层实木地板。

    它采用了玛宝木、巴西红木、绿柄桑、橡木、鸡翅木等名贵材料,或棕红,或浅褐色,或桔红褐、紫红褐色,或金黄,有的间杂黄金线,从视觉上看,就已经充分的表现出了奢华的氛围。

    当然,奢华风格的卖点还不仅这些,个性十足的纹理、独特的工艺、时尚的双拼或三拼设计、经久耐用的质地等,都让它成为整个地板界里最耀眼的“王冠上的那颗钻石”。


 

    印象派风格:独特另类的先锋Style

    这种风格共有八个花色的单拼橡木地板,如金色石磨、铂金色石磨、象牙白仿旧石磨、火山灰石磨、白砂糖、黑色仿旧石磨、丝绸面仿旧、甘草色等,均为橡木。它们都经过特殊方法处理,形成了四双对比又互补的关系。每一对都是不同的,代表另类的风格,超前、先锋,时尚艺术人士的最爱,每一种地板就是一种思想与态度。

   所以说,这种风格的karelia又像那些非常难得,又非常独特的“黄龙玉”珠宝,不过,它是地板里的黄龙玉。

   Saima经典风格

   可以说Saima拼花地板是芬兰高水平设计的充分体现。有人说它是世界上独一无二的。如果端详那表面均质的一百多个小木条,没有人不被这样细腻的工艺、伟大的创意所折服。它神秘并且可用于治病的桦树作为木材,由于木材和工艺独特,这种风格的地板拥有独特的光影变化,艺术感、温暖感交融,置身它营造的空间里,宁静平淡,水波不兴。

    芬兰KARELIA三层实木地板的经典风格,或许,它就是地板里的“羊脂玉”, 细腻滋润,光亮神奇。

     活泼风格:在国际品质生活的世界里释放激情

   “活泼风格”基本上都是用橡木作为材料,有三拼肉桂色橡木、双拼橡木、三拼橡木,还有三拼黑檀色石磨橡木。

    在实木地板一族中,橡木一直是最受欢迎的木种之一,被称为“永恒的橡木”。它散发出温馨与安逸的天然气氛,纹理精美,结构清晰,地板表面呈现漂亮的图案。而且硬度很理想、经久耐用,这也是karelia三层实木地板“橡木”系列的卖点,就如同象征永恒的钻石。

    田园风格:轻松惬意,完美温暖的幸福韵味

  它的特色在于一种幸福、温暖和轻松的感受。在设计时,色彩、纹理与材质的搭配,以及最后的铺装手法、营造出的空间氛围,一切都可以帮助缓解紧张的情绪;让忙碌的生活因为有了这种地板所营造的空间,可以变慢一点。它有很多个款式,比如:V槽野风信子岑木、V槽粉色樱草花岑木、V槽薄荷岑木、单拼浅桃色岑木、单拼蓝百合岑木、单拼青苹果岑木等。灵感来源于大自然的休闲元素以及记忆中的美好时光。就如同田黄石,在稻田里发现,却价值连城。

  第二版
      2014 年 3 月 31 日

以爱心相处,以诚心交流,用责任心合作

搜房专访:得高健康家居有限公司

    3月27日,Amorim 国际木业CEO安东尼奥,Unilin集团Quick-step亚洲区、拉丁美洲区CEO里克以及得高副总倪国良先生接受了搜房的独家专访。会谈三方就合作共赢表达了各自的期许和愿望,并对地板行业以及中国家居产业的前景发表了各自的真知灼见。

【搜房家居网】:非常欢迎几位嘉宾的到来,也欢迎倪总。今天来到演播室的两位嘉宾都是得高地板的供应商,一位是来自比利时的Rik,欢迎。这位是来自葡萄牙阿默林国际木业公司的CEO Antonio。再次欢迎大家,我在想两位是不是可以更完整、更全面的跟广大网友介绍一下你们各自公司的产品特色,以及行业定位。这个问题请Antonio先回答好吗。

【Antonio】:阿默林国际木业公司主要是以生产软木地板为基础的公司,我们的公司是国际化的公司,在全球55个国家销售产品,在不同的国家有不同的合作模式,在有的国家可能是设立分公司,有自己的公司,但是在像中国这样的市场,我们有我们的合作伙伴,比如说得高,在中国得高是我们的战略合作伙伴,我们签订了关于我们顶级商标的独家代理协议。软木是一种特殊的原材料,它非常的特殊,它来自于软木橡树的外层树皮,软木独特的蜂窝状的结构使它具有着天性温暖、隔音、隔热而且保温的特性,不仅如此,而且软木还特别的持久耐用。

【搜房家居网】:接下来有请Rik给我们介绍他们的产品特色,以及行业定位。

【Rik】:我们是从60年代开始创业的,然后在2005年也成为了莫荷克(音)国际地板公司的一员,莫荷克公司是在纽约交易所上市的一所公司,它国际的地板公司里面属于最大的公司。那么这个QUICK-STEP地板是UNILIN旗下最有名的一个品牌,我们的生产线是垂直的生产线,意思就是说我们从有国际认证的原材料,一直到成品,都是在我们公司的监管下有质量和设计的保证。QUICK-STEP地板品牌现在是分成了两大块,一块是强化复合地板,还有一块是实木复合地板,都是在QUICK-STEP的这个旗下。QUICK-STEP品牌在国际上面就是一个市场的领军者,在同行业内是属于最国际化的一个公司,我们的产品最注重的两个卖点,就是质量和设计,还有就是我们为了保持我们现在在行业内的领军地位,我们还是花了大量的资金投入到这个新的产品研发上面。

【搜房家居网】:其实通过刚才的情况介绍,很明显,两家公司都在国际上有一个比较高的行业领导者的地位,我想问两位外宾,其实可以凭借这样的条件,你们可以对合作伙伴有更多的选择,为什么你们选择了中国得高?Rik?

【Rik】:我们选择得高健康家居其实已经有17年的历史了,很长的时间,然后在这段时间里面,我们一起在中国的市场里面,一起成长了这么多年,也是因为其实得高和我们UNILIN是共同的公司理念,就是为了给消费者创造一个更好、更健康的家居生活。

【搜房家居网】:那么Antonio,你选择中国得高的理由是什么?

【Antonio】:我来解释一下为什么我们选择得高作为我们在中国的合作伙伴。首先强调的是这个软木是非常天然的产品,它是一种创新的、可持续发展的一个产品,我们跟得高在中国已经有了一个很长期的合作,我们在寻找合作伙伴的时候,我们非常重视这个价值观,同时长期的合作,我们发现我们和得高分享着共同的价值。阿默林同时作为全球软木的领导者,是全球最大的软木生产公司,我们有着独特的价值观,我们追求自然、环保、健康的生活理念,因此我们就需要找一个比较特殊的公司来推动这种理念,所以我们就找到了得高。同样我们也可以看到,就像刚才Rik先生说到的,得高的展厅也是非常的独特的,我们在用一种独特的方式在展示我们独特的产品。

【搜房家居网】:两位外宾都很充分的说明了他们选择中国得高的这个理由。倪总,大家对你的公司都寄予了厚望,这么多优秀的国际品牌同时集中在中国得高这样的一个平台当中,你觉得作为一个领导者、管理层,你觉得得高应该用什么样的理念去更好的推广好、经营好这些优秀的品牌?

【倪国梁】:因为刚刚两位外宾也谈到了理念一致,我就先给大家介绍一下得高的理念。我们得高今年经营20年,从成立之初就已经设计了这样的一个理念,就是“站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐于人”,得高的由来就是从中取了两个字叫“得高”,所以在这个理念下,就是刚刚我们的两位外宾都提到了,他们需要找一个独特的公司。

    所以我们业内有些人跟我提过,感觉得高是一个比较神秘的公司,按照我们阿默林的CEO Antonio先生说了它是一个独特的公司,的确在中国我们把健康放在第一位,把快乐,把具有爱心的理念放在第一位,所以在这样的一个经营思路下,我们不约而同与两个国际的最顶级的优秀品牌进行了合作,就是因为主要是理念上是一致的。

【搜房家居网】:其实得高最近是荣获了“2013中国房地产精装修项目最具合作价值供应商”这样的一个荣誉称号,在倪总看来,未来我们中国房地产的精装修市场潜力如何?对于我们这个地板企业来说,你觉得有着怎么样的一个意义?

【倪国梁】:得高是这样的,就是我们在前几年,以前有一些工程项目的开发商,开发项目会主动找到我们进行一些单个项目的合作,我们应该是在前几年,前两三年的时候,得高已经开始关注到国内的工程市场,我们在前年也跟绿城集团签订了全国性的战略合作伙伴,并且绿城在跟我们合作的过程中,也因为看了得高的产品,也了解了得高的理念,他们当时也说,这个事情就是作唯一一家进口地板品类的合作商,就不会再有第二家,我们后来跟业内知名企业进行了一些合作,在工程市场上有了很大的起色,同时我们在青岛的总部,北京、上海都设立了大客户部,就是针对工程项目人员的配套也非常的完善,我们也有一个完整的体系,对我们所有工程项目的设计方也有一些配套的服务,让他们充分了解我们来自于全球的一些品牌的优秀产品,让他们能够通过他们的设计,变成一个作品,然后惠及我们中国的千家万户的消费者,因为精装市场确实是一个非常大的市场,在中国的未来,应该来讲这个趋势还会越来越大,我们原来最早从一线城市精装的比例比较高,到现在的二三线城市,都非常大,所以得高非常重视这个市场。相对我们跟这些开发商进行合作过程中,也得到了这些企业的大力支持。

【搜房家居网】:好的,其实我们知道在中国,我们会把装修分为“家装”和“工装”两大类,刚才倪总也说了,在未来得高将会加大在工程装修方面的支持力度,作为供应商,我想听听我们两位外商的想法和建议,Rik?

【Rik】:今年来我们也慢慢的把我们的目光和精力集中在了工装的方面,所以跟得高的理念又结合了。所以我们公司也是组了一个团队,专门做工装的这个项目,也研发了新的产品来配合做工程项目,因为做工装有家装,还有做医院,或者是做剧院这类的,所以我们也在研发一个新的产品,我们叫它高级塑胶地板,其实就是高级的一个PVC的地板产品。

【搜房家居网】:好的,Antonio呢?

【Antonio】:据我所知这个工装在中国市场上也是越来越重要了,因为中国的市场发展得非常快,这样就需要更多的家装解决方案,我们的软木正是这样的产品,它的健康、可持续发展,被越来越多的设计师或者是建筑师所接受,所以这样的话,我们阿默林国际集团,也是会特别的支持得高在中国发展工装,我们会提供特殊的支持,然后因为软木自身的特点,它比较健康,所以它适合工装的每一个领域,都是可以用软木的,可以铺到任何的一个角落都是没有问题的,所以我认为得高提供在中国做工装方面的支持这一点,就非常的重要,我希望通过我们的支持让中国软木的工装发展得越来越快。

  第三版
      2014 年 3 月 31 日

用爱打造团队(二)  昆明经销商陈燕海

    我的真实想法就是尽量让每一个员工都尽可能多的参与到公司所有的事情中来,就不要让什么事都要老板说了算。因为曾经我说了太多算的时候,甚至出了错,也是我一个人出的,要负全责。而现在的这种团队规则可以让每个人都尽可能的发挥他的积极主动性,真正对这个企业负有责任感、使命感。

    现在我们店也大了,人也招上来了,团队也大概有一个雏形了。我们现在面临一个最大的问题就是签单的问题,当务之急就是怎么能提高我们的签单率,让有形无神的团队注入灵魂,想来想去也没有找到什么好的办法,这也是我们下半年要做的事情。

    目前认识就是不断的学习加操练。我们有句传统老话叫:只说不练假把式。原来我们听到太多说学习学习,那么我们现在要做的就是不但要学习,还要把它运用到工作中去。怎么学我就不跟大家分享太多,因为每个人有太多经验值得我去学习,在怎么运用方面我多少有些心得要与大家分享。

    比如说在乔吉拉德和羊皮卷中都提到过微笑的力量。我们每天下午在大家精神不是很集中、容易犯困的时候,就会练习微笑。我们之前曾专门请过一个专业的礼仪公司给我们做过一天的培训指导,包括走路姿势、站立姿势等等。大约在下午三点左右,大家排成队,头顶一本书,嘴含一只筷子,排成队练习走路和微笑,这个可以纠正走路姿势和驼背的,大家可以边工作边玩,不要小看这几分钟,坚持二十几天就会成为一种习惯。

    再一个是练习说话。羊皮卷中曾说:我要字斟句酌,反复推敲推销时用的语言,因为这是成就事业的关键。我们团队的新人太多了,不像老的销售人员那么有经验会说一些销售术语。所以每次有大型活动,我们都要教新人说话。带新人的团队还是比较辛苦的,细节特别关键,要教他微笑、教他说话、教他走路,什么都要教。

    教说话的例子比如说现在我们3·15活动已经出来了,我在抽查大家能不能给客户解释到位。其实非常简单的5句话,就是客户无论什么理由,今天拖明天就是不签单。这5句话套上之后,客户绝对是没有退路的。除非客户直接说实话,为什么不买,否则是说不过去的。但他们就是说不好。问每一个人都会了么?答:都会了。问每个人都懂了么?答:都懂了。真懂了么?答:真懂了。但真让他们说,却说不出来了。

   有的时候,你听明白了,并不代表你能说得出来。而你能说得出来并不代表你有感染力,不代表能产生效果。这就提高了说话的目的,力度要大了。

    考核了一次之后,真的是感觉说的不到位。那个时候突然发现了。实际在促销的时候,卖的不是产品,而是活动。你把活动说清楚了之后,对于之前的老客户,前期都已经介绍过产品了,如果把活动说得很清楚了,这个单就一定成功。如果你的活动内容你说不清楚。怎么能吸引他,很难成交。所以要求他们一定要把活动内容倒背如流,不用看客户的眼睛他的表情,闭着眼睛也能把这些话说得很流畅。这些就是话术的问题。这也是我们每天必须要训练的基本功。

    最后说一点,也是我从去年到现在自己作调整之后特别想和在座各位沟通的。我们一定要坚定自己所做的选择。我们既然做了得高,就要坚定把得高做好。我们对事业的热爱和追求要及时的让员工了解到,否则让员工感到你很神秘,不知道你赚钱是干别的去,还是把这个事情当做一生的事业来做,这对坚定员工是否全力以赴投入工作是至关重要的。尤其是建新团队的时候,大多都是有激情有梦想的年轻人,在他们看来钱不是唯一的路径。这时候你的信念非常关键。你做事的态度值不值得他全力以赴把自己交给你这个企业。我分享一个去年开年

会的案例,去年开年会之前了解到一个新员工想辞职。当时大家都知道,我是最后一个知道的。我就找他谈了一次心,问他为什么决定要离开得高。他说也没什么,就是觉得一个大小伙子在上班时间天天在店里接客户有点没意思,有点闲,一闲下来就无聊,就想走出去闯闯。他说闯闯对我的触动非常大,我就想难道我们是国营单位吗?还要去哪里闯?看来是这里闯的环境还不够。然后我心里就有数了,这事就过了。在开年会的时候,本来我前面的发言都已经结束了,没我的环节了,发钱就可以了。但是到最后的时候我觉得我还是有必要跟大家说一下我的心里话。我就用了半小时时间跟大家聊了一下,在会上我很真诚的挽留了那个员工。我告诉他我想挽留他不是因为我看到了他有多大价值,想让他帮我赚多少钱。而是我非常明确2014我能给予他什么,如果说他离开得高的话,我也帮他分析了一下在未来的一年他会失去什么。我的分析他认为还是非常有道理的。那是一次公开的谈心,当着全体员工的面。春节后,这个员工如期来上班了。他就是我们现在的人力资源的主管,一个非常有梦想、非常有上进心的年轻人。在会上,我给大家算了一笔账,如果说一个女人事业的黄金期在30到50岁的话,那么我只剩10年的时间,那么我现在有了一个很好的基础,一个好的平台,就看我的个人能力,个人能量能有多大,我想用仅有10年的时间来证明我此生的价值能有多大。我能帮助多少人,我能成就多少人,这,就是我的梦想。

    但是我的梦想实现,它和这个团队的每个人的每一天是息息相关的。我希望看到更多的员工在这个平台上实现自己的梦想,因为那才是我价值体现的时候。那天,全场都沉默了,都在沉思一件事情。结果等到后来在制定下一年的销售任务的时候,我就非常惊奇的发现,每个人上报的2014年的销售任务都远远高出我的预期。

    我的分享就是这些,但是下面我还有三件事要做,特别重要的三件事。首先第一件事情,我特别感恩这五六年来我有幸加入得高团队,成为得高家族的一员,认识了徐总。无论我过去的多么的不理想,多么的让您失望,您都从来没有抛弃过、放弃过我。对我一如既往的支持和厚爱。谢谢徐总。

    五六年了跟在座的各位也都很熟,但是从来没有机会正式的表达一下自己的感恩,我今天特别感谢在座的得高家人。没有你们过去的帮助就没有我的今天,我非常感动,因为我是得高人,谢谢大家。

    最后我还要非常感谢刚才你们看到的那群可爱的孩子们。我现在非常踏实。我非常感恩我的老公和可爱的儿子把我的生活定在了昆明,这群可爱的年轻人把我的事业,把我的根定在了昆明。我现在无比的踏实和幸福,得高是我一生的事业。我会带领这个团队在云南的市场上全力以赴,谢谢他们!

    谢谢大家!

                                                                                      (演讲结束)

  第四版
      2014 年 3 月 31 日

必须告别的九种不良生活心态

   一、活在旧事阴影里缺乏积极性

    有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤,为曾经的辉煌而伤神,为未竟的事业而悔恨。但是,过去已然过去,无论我们用了多久来哀叹,它也不会有任何改变。浪费时间为了过去的事情,而郁郁寡欢,会毁掉本来的你的未来。沉浸在往日时光中,完全无法改变什么,也不能让我们的生活更好。而只有一心向前并积极行动,才会过拥有一个真正有意义的生活。

    二、为琐事发愁不能着眼大局

 

    如果你是一个完美主义者,你会发觉自己经常在处理一些小细节。如果这样,你也不是一个人在这么做,我也是这样的。

    三、经常被小事所影响

    有些时候我们也许会被一个伤人的言论所影响,或者一个小挫折而阻碍。虽然产生的情绪是正常的,可是在长远来看这些事情通常并不重要。一种去检验这个事情是否值得去想的方法就是问自己:“一年后我还会在意这个事情么?三年后呢?五年后呢?甚至十年后和三十年后呢?”如果答案是否定的话,那这件事就很可能并不值得你的精力去思考这件事情。把注意力集中在那些长远来看很重要的事情上吧。

    四、把你的痛苦归咎于别人

    生活中总会有不如意的地方。你是否会因没有理想的工作而责怪经济环境的不佳?责备你的父母给你遗传的“不良”基因?指责你的上司给你的工作负担?或者谴责这个世界不给你多一些机会?还有这个宇宙没有为你营造一个梦想中的人生?

    只有敢于承担责任,有胆有识的人才会获得大的成功。你有多大可能实现梦想取决于你承担了人生中的多少责任。当你责怪了别的人或者别的东西,你就在否认承担责任。比如当你责怪你父母的基因导致了你的肥胖,你还会继续这么胖下去,因为你认为他们才是导致肥胖的原因。你永远不会行使自己的权力去改变这个情况,直到有一刻你承担了这个责任。当你为你的生命承担起100%的责任,无论是你的事业情况,健康状况,爱情,财务状况,还是友情等等,那一刻你就在着手实现人生梦想了。

 五、能加负能量的抱怨

    古人云:人生不如意事常八九。抱怨一两次去发泄感情当然无可厚非,但是如果总是抱怨会让你成为一个负极磁场。抱怨是负能量,无论何时只要你去抱怨,你就在给宇宙注入负能量,给自己注入负能量。你用来抱怨的每一秒钟,都本应是用于创造更美好的生活的。如果你可以为了改善生活而采取的措施,而不是一味地抱怨。这样,你便向你的梦想跨进了一步。

           爱人之心

    这是发生在英国的一个真实的故事。 

    有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里,满目忧郁,是的,要不是健康情形不行,他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。 

    一个衣着朴素的青年来到老人眼前,弯下腰,低声说:“先生,我也好想买这栋住宅,可我只有1万英镑。可是,如果您把住宅卖给我,我保证会让您依旧在这里,和我一起喝茶,读报,散步,天天都快快乐乐的——相信我,我会用整颗心来照顾您!” 

    老人颔首微笑,把住宅以1万英镑的价钱卖给了这位年轻人。 

    完成梦想,不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈,有时,只要你拥有一颗爱人之心就可以了。

 

    六、设立小目标

    许多人喜欢设立小的目标,因为他们害怕失败。如果你是有能力去做好每一个你想做到的事情的,不要再设立小小的目标,而在今天把眼光放的更远大一些吧。这是你欠自己的一个目标,一个“止于至善”的目标!

    七、制造情绪的炸弹

    封锁情绪是一个比较恐怖的事情,情绪就像炸弹,封锁情绪就好像在包裹一个炸弹,它们迟早都会爆炸的。每一次你放进去一些情绪,你的行李就会沉重一些。处理情绪最好的方法,就是无论开心或者不开心,都要把它们公开或者表现在脸上。不要把你的问题藏起来,如果你这样做,就是让自己逃避问题。有一个很好的方法去清除感情行李,这就是练习用大脑去甩掉它们,思索一些有用的东西,甚至看些幽默的文章,用来清除这些情绪。尝试一下,你或许马上就会觉得很轻松。

    八、自我感觉能力不足

    世界上,没有什么比我们的信念更加强大有力,这些信念就是我们来聚焦这个世界的镜头。无论什么事情,如果你觉得自己不具备这个能力,那大脑就会找到证据来证明这个想法。如果你觉得自己有能力达到它,那同样地,我们的大脑也会自动地锁定一些证据来支持这个想法。这就是信念的力量,在信念面前没有什么大不了的。

    九、拖拉在埋葬你的目标

    办事拖拉是埋葬你的潜能最好的方法。你想让你的目标永远不要被实现么?如果你想,那你就尽情地拖延吧。在我的生活里我从来都没见过一个快乐的拖延者。每一个我认识的爱拖延的人都背负着一个沉重的包袱。因为延缓了追逐目标的脚步,减慢了实现梦想的速度。所以不要拖拉了。最开始只要你确定了自己的兴趣所在,然后就努力去做。只要你在做你热爱的事情,不断的做下去,你一定是个成功者。

 

本期主编:于宁