<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

软木地板——新时代家装选择

    装修的目的是改善和提高生活品质,通过装修来衡量生活品质有2个最主要的特征:第一个是要美观,第二个是用起来要舒适,这2点在装修的时候是很难同时做到的,尤其是第二点很容易被装修时的激情所弱化。在对装修风格和材料的选择上,通常会“以色取材”。

    我们都知道地面在整个房间中所占面积是最大的,我们每天都要在上面踩来踩去,因此对地面材料选择的美观性和舒适性,是决定和衡量生活品质提高与否的关键。

得高wicanders软木地板——舒适的家居选择

    一个好的地面材料最主要的性能就是要看能否保持脚的温度!俗话说“百病从寒起,寒从脚下生”。人之有脚,犹如树之有根。脚是人体之根,是人体元气凝聚之点。连接人体脏腑的十二经脉有一半起止于脚,有60多个穴位汇集在脚上,因此脚被医学家称为人体“第二心脏”。软木地板天性属温,光脚踩上去不凉、不滑、不硬,既能保持脚的温度又能保持温柔的触感,在当前已知的铺地材料是能够保持脚温度的最优秀的材料之一。这也是软木地板备受国外高端人群喜欢的原因之一。 

    软木地板是近几年才在中国市场上出现的一种地板,它最大的卖点就是柔软舒适、吸音降噪。其实,对使用者来说,当脚底下再不是硬邦邦的地砖或嘎嘎作响的强化地板,心理上不免也产生一种温暖的感觉。

 

得高wicanders软木地板——安全的家居选择 

    关注过软木地板的人都知道,严格地讲,软木并不是木材,而是橡树的树皮。取材时不必砍伐树木,木材零消耗。软木本身无毒无害,能广泛应用于葡萄酒的塞子就是最好的例证。软木本身不含淀粉、蛋白质等物质,不会生虫和滋生细菌,对于过敏体质和哮喘的人是最好的选择。

    软木内部由犹如蜂窝状的成千上万个死细胞组成,细胞内充满了空气,形成一个个密闭的气囊,在受到外来压力的时候,细胞会收缩变小,细胞内的压力升高;而当压力失去时,细胞内的空气压力会使细胞恢复原状,正是这种特殊的内在结构,使得软木产品有着极强的韧性。

    这种独特的构造不仅能使脚感更加舒适自然,还可减轻意外摔倒造成的伤害,特别适合铺装在儿童房和老人房,有利于儿童骨骼生长,保护老年人的膝关节,而且长时间在软木地板上行走、站立,不容易产生疲劳感。 

    软木地板防滑系数很高,在干态和湿态下,软木地板都有很好的防滑性能。当人走在上面时,软木地板能将脚底轻微地吸附在表面,减少了脚与地板间的摩擦,也延长了地板的使用寿命,还能起到减噪、吸音的作用。

得高wicanders软木地板——美观的家居选择

    软木地板是一种美丽而独特的天然产品,易于同各种室内风格和家具相搭配,营造和谐舒适的家居环境。

    得高wicanders软木地板花色丰富,提供多种颜色和形状供您选择,如正方形、菱形、星形、圆形等等。丰富的色彩、灵活的裁剪拼接、以及易于安装等特征,为家居设计创造了不少灵感。铺装时可以根据个人喜好进行不同花色的组合铺设,打造温馨个性的室内空间。

    得高wicanders软木地板来自于葡萄牙阿默林集团。葡萄牙阿默林集团是全球最大的软木产品供应商,在全球软木行业占有垄断地位。阿默林集团坚持产品质量的优越性和提供全面周到的服务,健全的销售网络支持,为全球客户提供全球化的先进服务理念。
    得高wicanders软木地板,新时代的家装选择。

  第二版
      2014 年 1 月 6 日

  时尚家居:选择好地板

    在设计时尚家居时,地板的选择可谓“学问多多”。如何选择一款既时尚又耐用的地板成为人们关注的焦点,既有时尚国际范又可靠耐用的环保地板才是真的好地板。

 1、基材的质量保证   

    基材是强化板的主要材料,基材的质量直接关系到地板的质量。得高QUICK·STEP地板选用的是有名的优质地板基材,材质稳定,细闻有细细的木香味。受潮遇热不易变形起拱或者翘边。优质E0级标准,使用放心。      

2、底层防潮阻燃功能

    得高QUICK·STEP地板底层经三聚氰胺的浸泡,可以阻隔来自地面的潮气和水分,从而保证地板不受潮湿影响,保持地板不变形,同时还具备阻燃、耐热、抗老化、抗腐蚀的特点。    

3、V型槽视觉更立体 

    得高QUICK·STEP地板的V型槽,基材不外露,视觉更加美观立体,制造出完美的实木观感,也可有效避免地板边缘的磨损。

 

4、锁扣拼接坚实牢固 

    得高QUICK·STEP地板采用锁扣拼接方式,强度高,不易出现松脱,变形的问题。免胶铺装,避免了铺装过程中使用胶水所带来的污染。

5、板芯防水性能佳 

      得高QUICK·STEP地板采用防水性能很高的板芯,专利免胶锁扣系统的密封性也可以很好的保护地板不受表面液体的侵入。

6、三氧化二铝耐磨层耐冲击易于清洁   

    无论是拿钢球做自由落体运动砸上地板,还是用钢刷在地板上来回刷,得高QUICK·STEP地板表面没有任何损伤。说明地板表层耐磨度好,耐冲击性较强。   

    对地板来说,耐磨性十分重要。例如走路摩擦、家具拖拉、小孩子不小心将东西砸在地面上等等,地板质量不过关,就很容易“伤痕累累”。得高QUICK·STEP地板耐磨性能好,拖拉家具,搬动桌椅也不用太过“小心翼翼”。   

    得高QUICK·STEP地板的耐污性较好,小孩子在地板上乱涂乱画的痕迹可以轻松去除。三氧化铝耐磨层,平时不需要保护,简单清洁即可。

7、装饰层美观很重要

     得高QUICK·STEP地板装饰层由经过三聚氰胺树脂浸渍的装饰纸制作而成,由全球多位知名设计师设计,设计灵感源自天然,并能体现自然界中最美的部分,丰富多彩的木纹及石纹设计能满足更多消费者不同的生活品味及个性需求。

    稳定的技术设备、先进的表面处理工艺,使装饰层纹理更加真实、生动、自然,同一款花色甚至有50余种不同的花纹图案。同时可以抗紫外线照射,不褪色。

  第三版
      2014 年 1 月 6 日

地板在家居设计中的风采

   家居是一个整体的概念,这其中地板作为整个家居设计的载体和舞台,地板设计,特别是颜色和风格的选择,能否体现丰富的内涵,对于增添家居的整体美感作用至关重要。选择地板时整体的协调问题非常重要,由于地板和墙壁都是大面积的,所以它们的色块选择会定整个家居环境的调子。合理地运用地板色彩、线条的搭配,能够营造十分舒适的视觉空间。 

    在家居设计和装修的过程中,地板颜色的选搭以及材质的选择非常重要。地板设计要讲究基调,这个基调就是颜色的搭配,同时还要考虑颜色的纯度和明度,在地板设计时,地板、家具、墙面的材质要做到很好的结合,这样能给人一种变换的感觉,就有了层次感。在设计中要注意以下几点:   

一、  家庭的整体装修风格和理念是确定地板颜色的首要因素。

    深色调地板的感染力和表现力很强,个性特征鲜明。浅色调地板风格简约,清新典雅。近年来,一些貌似瑕疵的木地板,如树节、虫眼、腐朽、裂纹纹理的地板需求量上升,是人们重视自然、返璞归真理念的体现。

二、要注意地板与家具的搭配。

    地面颜色要衬托家具的颜色并以沉稳柔和为主调。一般情况下,不会经常更换,因此要选择比较中性的颜色。从色调上说,浅色家具可与深浅颜色的地板任意组合,但深色家具与深色地板的搭配则要格外小心,以免产生“黑蒙蒙”压抑的情景。

三、居室的采光条件也限制了地板颜色的选择范围。

    采光良好的居室,可随意挑选;而楼层较低,采光不充分的居室则要注意选择亮度较高,颜色适宜的地面材料,尽可能避免使用颜色较暗的材料。

四、色彩会影响人的视觉效果。

    暖色调为扩张色,冷色调为收缩色。所以,面积小的房间地面要选择暗色调的冷色,使人产生面积扩大的感觉。如果选用色彩明亮的暖色地板就会使空间显得更狭窄,增加了压抑感。

五、空间的功能变化。

    地暖要选用强化地板,近来实木复合地板可以应用到地暖空间,即满足地暖要求,又有实木地板的优质特点;甚至有些实木地板也可以应用到地暖上,但造价过高。

    随着房地产业的兴起和繁荣,国外、港台新的家居设计理念传入,家居装饰设计行业得到了空前发展,对地板的需求量和品质的提升要求更加强烈,新品实木复合地板应运而生,并且在海外市场已逐步体现对实木和强化板的取代,市场份额逐渐扩大,尤其是在日本、韩国已形成流行趋势。传入我国后其发展趋势仍然喜人。我国是一个缺乏林材的国家,虽然目前国家已经从宏观上支持生产企业进口国外木材,木材的进出口关税为零,但随着木材出口国环保意识的加强及对木材出口的控制,天然木材资源会受到一定程度的限制,实木地板原材料会日趋紧张。那么,实木复合地板顺应这种趋势也将成为必然,从这一点可以看出实木复合地板的市场定位有良好的前景和发展空间,是顺应国际潮流的。

    实木复合地板随着技术水平的不断提高,其硬度和耐磨度都会有较大的提高,因此,他很有可能取代资源消费的实木地板,和木质感不强的强化地板。实木复合地板的性能优越性,我想对地板业在功能和形式上会有更好的发展!


  第四版
      2014 年 1 月 6 日

销售员与客户沟通开场白设计:极具吸引力的开场白

    开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力,就是看其能否激起客户的兴趣,使其在繁杂的事务中抽出时间给销售人员,同时又可避开其条件反射的反感心理。

    好的开场白的效果就像是卖报人所吆喝的那样。可以设想一下,你正在街道边的公交车站牌前等公交车,一位卖报人走过来对着等车的人高喊:“卖报!卖报!一块钱一份!”与此同时,另一位卖报人也走了过来,也对着等车的人高喊:“卖报!卖报!本•拉

 

登发表新讲话,称将发动大规模恐怖袭击!中国足球再遭惨败,主教练面临下课危机!最新台风明天登陆本省,中心风力可达12级!”对比一下,两位卖同样报纸的卖报人,最终的结果会有什么样的差别?很显然,后面那位卖报人的开场白极具吸引力,他通过极具诱惑力的语言,成功地吊起了等车人的胃口,激发了他们的兴趣,自然会比前一位卖报人获得较好的销售业绩。精彩的开场白是成功的一半,极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多销售人员往往在拜访客户时不知道如何开场,并且开场白不具任何吸引力,因此常常失败而归。可见,极具吸引力的开场白非常重要。那么如何设计极具吸引力的开场白呢?你不妨试试以下方法:

一、以赞美客户为开场白

每个人都有希望别人赞美的心理,而且对得体的赞美是很容易注意的。因此,在拜访客户时,适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多,如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好处,对方的任何方面都可以成为赞美的内容。

二、设身处地设计开场白

销售人员如果一味地为推销产品而推销,过多地谈论自己,吹嘘自己的产品,那么他的话是很难吸引客户的。但销售人员要是站在客户的立场上,说出替客户设身处地着想的话,则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说,注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情,所以销售人员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手,使客户对推销产生注意。在实际生活中,客户与销售息息相关的信息有很多,这就需要销售人员根据实际情况来加以选择和灵活运用。

三、利用客户的好奇心设计开场白

利用客户的好奇心设计开场白,就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理,直接将其注意力转移到销售人员的推销上,并抓住客户观察产品的时间去说服客户,当客户了解到他的真正身份和意图之后,可能就已经准备购买产品了。在销售人员拜访客户时,遭受客户拒绝是常事,当销售人员遭到客户拒绝时,还可利用客户

成功并不像你想的那么难

     ——并不是因为事情难我们不敢做,而是因为我们不敢做事情才难的。

    1965年,一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候,他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者,某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人,这些人幽默风趣,举重若轻,把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。

    时间长了,他发现,在国内时,他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退,普遍把自己的创业艰辛夸大了,也就是说,他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生,他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年,他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文,提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后,大为惊喜,他认为这是个新发现,这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在,但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余,他写信给他的剑桥校友,当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说,“我不敢说这部著作对你有多大的帮助,但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

    后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人,因为他们从一个新的角度告诉人们,成功与“劳其筋骨,饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁,锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣,长久地坚持下去就会成功,因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来,这位青年也获得了成功,他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

温馨提示:人世中的许多事,只要想做,都能做到,只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着,他终究会发现,造物主对世事的安排,都是水到渠成的。

 

对“只说一句话”之类的小小请求的宽恕和好奇,重新唤起客户的注意,引起对方的再次思考,这样往往能够起到力挽狂澜的作用。

四、向客户许诺好处和利益

    在报纸上或电视上,我们常常看到这样的广告承诺: “免费提供……”、“买二送一”等。这样的广告之所以能够激起人们的购买兴趣,是因为它向人们提供了免费得到的利益。拜访客户时,尤其是初次拜访,需要在很短的时间内或者几句话之间就能抓住客户,否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。因此,开场时向客户许诺好处和利益相当重要。当你提到一项产品或者服务时,客户的第一个反应是“对我有什么用”,紧接着的习惯性考虑就是拒绝。每一个人都存在着欲望,因此,抓住客户的心理,直接使客户感受到你能给他带来满足欲望的机会,客户的心就会开放一些,使你能够增加成功的机会。

五、以正话反说为开场白

    在客户的印象中,销售人员总是想方设法推销自己的产品,基于这种固定印象,如果销售人员一开口就介绍自己的产品,那么必然会被客户归入这一固定形象中去,不再注意,所以,打破客户的思维定势,也是销售人员吸引客户注意的好方法。例如,一家电冰箱厂的销售人员拜访一位批发部经理,开口就说:“您愿意卖500台电冰箱吗?”话一出口,就会引起经理的注意,使其高兴地与自己谈下去。其实这只是“买”和“卖”的一字之差。但如果销售人员说的是“买”字,想必这位经理肯定不愿意再继续这个谈话。本来他那里还有一堆电冰箱呢,干嘛要买别人的呢?而“卖”字则正好说中了经理所盼望的事情,而又出乎他的意料,在他的心中引起了较大的反应。以正话反说为开场白,打破了销售人员的自身常规,在引起“顽固”客户的注意时,是比较有效的。

六、以感谢的方式开场

    拜访客户时,销售人员还可以以感谢的方式作为开场白。例如,“张经理您好,非常感谢您能给我会面的机会。我知道您的工作相当繁忙,我也很感激您在百忙之中抽出时间,接下来我会尽量长话短说,简要介绍我们公司的产品。”以感谢的方式开场是一种很好的开场白。首先,人人都有这样的心理,当别人向他致谢的时候,通常能够引起他的自我肯定。其次,中国人都爱“面子”,在你给他戴上“事业有成、公务繁忙”的高帽子后又加以真挚地致谢,已经给足了他“面子”。再次,人性本善,而拒绝是一种伤害感情的行为,人们在拒绝的时候常常会不自觉地找一个借口为自己开脱以免良心的内疚。对于工作时间找上门的你,客户最好的理由就是“我正在忙”、“我没有时间”这种貌似事实的借口。如果你一开始就把“知道您很忙”这个借口点破,客户就不得不再找一个过得去的借口,在他思索的时候,你就争取到了时间。

本期主编:于宁