<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第三百期

《得高周刊》创刊六周年

    转眼间,得高周刊已经走过六个年头。六年风雨兼程,六年一路高歌。

    身在这个大家庭中,我们是幸福的。我们只想呈现,呈现我们的朝气蓬勃,呈现我们的一贯追求。与其说这是六周年特刊,不如说是与广大同仁对往事的共同回忆。

    犹记得创刊号里,徐总的题词:“愿《得高周刊》成为企业内部学习、交流的重要窗口”。那时的我们满怀对未来的美好憧憬,希望与同仁们共同前进与收获。迈着蹒跚的步履,用青涩的笔触开始了内刊之路,虽版面简单,内容浅显,但情意浓浓。

    还记得08年元旦特刊里的新年寄语——“雄关漫道真如铁·而今迈步从头越”,那时的得高面对着激烈的市场竞争,奋力前行,在国内五十个城市拥有六十多家店面。六年后的今天,随着销售体系的不断扩大,源源不断地注入新生力量,营销网络通达纵横,已覆盖百多

 

个城市,店面增加到一百六十多个,相应地,我们得高周刊也有了更多的读者。

    六年来,我们严格秉承“站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人”的企业理念,牢牢把握企业的核心价值观,时刻铭记企业文化的内核,每一期内容的策划,每一篇文章的编辑,每一张配图的挑选,都倾注了我们的情感。

    六年来,我们积极传播和分享家装知识,介绍推荐新产品、新技术,搭建销售技巧的交流平台,展示各地销售成果,记叙生命中的感动与故事。我们注重文本的可读性和影响力,力求将最完美的周刊呈现给各地得高同仁。

    六年来,我们将企业精神主线贯穿始终,紧跟公司步伐,及时报道公司重要活动和重大事件,对展会、经销商大会、演讲会、新闻发布会等在第一时间进行详尽报道,清晰地呈现

了公司的发展脉络,记录了公司的成长历程。我们用一篇篇深度报道、一期期精彩特刊、一次次特别策划,记录着得高每一次精彩的蜕变。

    从只销售欧洲地板的展示中心,到门类齐全的健康家居,从几十平的门店到上千平的展厅,从租赁仓库到拥有现代化仓储基地,从出国考察品牌到供应商主动登门拜访,得高迈着稳健的步伐走在腾飞的道路上,低调保守地做着自己的品牌和事业,一切都是真实的而又蕴藏着巨大的能量。这个过程中,我们见证着得高日新月异的发展,记录着翻天覆地的变化。六年弹指一挥,六年无限回味。

    回望过去的六年,我们感慨万千,感激之情涌上心头。感谢领导的指导和关怀,感谢各地同仁的全力支持和鼎力相助,正是领导的重视和大家的认可才有得高周刊的今天。是彼此的坦诚沟通支持着周刊的不断前进,感谢您对周刊提出的宝贵意见,感谢您的积极配合,感谢您的主动参与,感谢您毫无保留的分享,因为有您的陪伴,我们乐在其中。

    我们深知,优秀内刊的积累不是一蹴而就的,冰冻三尺非一日之寒。在未来的日子里,我们将一如既往地围绕工作大局,虚心、努力、执着、充满热情,紧跟公司的决策部署,报道各地的新闻信息,将市场定位与企业精神与文化相结合,为促进公司发展凝聚力量。

    世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说:“要想获得成功,实现自己的梦想,仅靠热情和愿望是盲目的,我们手中必须握有一定的知识和技能,才有足够的信心去解决各种问题”。因此,我们不光要有热情,还要与时俱进,在新媒介井喷发展的今天,我们竭尽全力提高自身业务技能,提升办刊水平,建立更有力量的周刊团队,走好新形势下的内刊道路,继续为广大同仁提供优秀的精神食粮。

    得高,您心灵的家,我们如此幸运,将心灵安放到这里。得高周刊,您的亲密伙伴,我们如此快乐,与您一路同行。得高周刊,永远的忠实记录者和见证者,与时间同行!与得高同行!与您同行!

  第二版
      2013 年 12 月 9 日

得高氧生仪,补氧更健康

    我们常常会艳羡电视上氧气美女的嫩滑肌肤,羡慕那些精神矍铄的百岁长寿老人,希望身处于绿意盎然,充满新鲜空气的大自然,拥有一觉睡到天明的好睡眠,充满精神活力的面对生活中的每一天。

    其实,你不必羡慕他人,有了得高氧生仪,您也可以一样拥有。

    得高氧生仪是不同于市面传统氧气机的革命性产品,采用国外进口分子筛,以室外空气为原料,过滤净化外部空气,将空气中的有害物质和病原体隔离出去,提取氧气,从而保证了室内空气的洁净度,增加室内的氧气浓度。

    充足的氧气可增强人体细胞,组织和器官的物质代谢,增强各器官的功能,提高机体免疫力,对脑供血不足、脑梗塞、冠心病、哮喘、神经衰竭等常见病有很好防治作用。据德国医学专家研究,吸氧对防治肿瘤有绝对的医疗作用。近年来,甚至还有关于吸氧疗法针对艾滋病、病毒性肝炎的实验报导,其实最终原因就是增强抵抗力。

   充足的氧气可增强人体细胞的有氧代谢,加强皮肤营养,使松驰的皮肤增加弹性,减少皱纹;皮肤细胞的代谢功能增强,可减少黑色素沉着,使淤斑减退,美化肌肤;吸氧还有助于改善毛囊营养,促进毛发生长,预防脱发。国外有人举办专门吸氧的 "青春诊所",认为可使人容光焕发,青春常驻。中国第二军医大学教授,国际高压氧学会中国区执行秘书陶恒沂认为,吸氧所产生的美容效果决不低于任何美容化妆品。

    随着年龄增长,血管硬化及肺功能减退,体内动脉血氧分压逐渐下降,吸烟者更为明显,

吸氧可明显提高氧分压,预防不少老年病的发生,吸氧可提高超氧化物歧化(SOD)的生物活性,抑制体内有害自由基对细胞的损伤,从而对老年性痴呆症等多种老年性疾病有防治作用。

   人脑耗氧量占全身20%,且对缺氧特别敏感。供氧不足,则引起体力不足、体力不

支、头昏、失眠、记忆力下降及食欲不振等疲劳综合症,影响人的智力和工作效率,吸氧后可以明显改善上述症状。

    氧保健是一种高级强身方法,吸氧可以增强视力,改善老花眼;吸氧亦可提高里比多指数,改善男子性功能,保持旺盛精力改善生活质量;吸氧还可促进运动后体力的恢复

   

关爱生命和健康,把氧吧搬回家  

    生活在现代社会的人们,常会有这样感觉,情绪低落,心情烦躁、易失眠、倍感疲劳、咽痛,反复感冒……医学专家称之为亚健康状态。据调查预计,约有60%人群处于亚健康状态,而且中青年知识分子比例更高,约78%人处于亚健康状态。实验证明,吸氧对改善亚健康状态非常有效。

    得高氧生仪不仅是为了治疗身患疾病的人,更是为广大亚健康人群打造的保健养生产品。365日持续温和供氧,打造“氧吧空间”,使您和家人在轻松舒适的环境中补足身体所需氧气,滋养身体,去除疾病,提高免疫力,为生活、工作、学习加入激情和活力!广泛适用于老人房、卧室、儿童房、书房、学生房、办公室等。

  第三版
      2013 年 12 月 9 日

木地板搭配完美到底 实用组合搭配方案

[提要]三大主材中最影响装修搭配的莫过于地板,不同的地板会给人造成不一样的感受,并在心里引起特别的情感反应,若是对各种木质的“气质”有所了解,就会使最终结果满足自己的期待。 

    新家的钥匙入手,对家的遐想铺天盖地的袭来,是田园还是简约?是复古还是现代?很多人在规划的时候,总是想得很成熟,但最终效果往往不尽如人意。殊不知,这是搭配出了问题。

色彩篇:色彩搭配 采光是重点    

    在选择地板之前,首先要考虑的是居室的采光问题,这直接影响木地板的色彩选择。居室的采光条件限制了地板颜色的选择范围。采光良好的房间可选择的范围及较大,深浅均可。而楼层较低,采光不充分的房间则要注意选择亮度较高、颜色适宜的地面材料,尽可能避免使用颜色较暗的材料。 

    另外,暖色调为扩张色,冷色调为收缩色。所以,面积小的房间地面要选择暗色调的冷色,或简洁明快的地板,使人有面积扩大的感觉。

    如果选用色彩浓重的暖色地板就会使空间显得更狭窄,增加了压抑感。另外,在花色的选择上,应倾向于小纹理或直纹效果,避免大而杂乱无章的花纹。

搭配方法一:选白色不如选灰白色    

    现在有不少家庭喜欢使用白色地板,希望拥有宁静的家居气氛。但白色地板在打理上比较麻烦,建议使用灰白色系等较为轻快的颜色,容易给人宁静的感觉,也不会造成墙壁颜色重地板颜色轻的“头重脚轻”。

搭配方法二:黄色地板配米色墙壁    

    有的家庭喜欢使用略带黄色的地板,墙壁就运用“相邻颜色”的法则,可挑选与黄色相邻的米色,这样就能营造出一个很温暖的氛围。 暖黄色的地板再加上浅黄色的墙面,看起来很搭配。

搭配方法三:深色系地板配粉白调     

    深色系的地板更显得庄重高贵,感染力和表现力很强,个性特征鲜明。如果再将墙壁也用颜色浓的油漆涂刷,就会显得不谐调。但选择带有粉色调的象牙色,与深色系地板就会形成统一感。 

风格篇 与装修风格统一

    地板的选择,不但要考虑房间的一些实际情况,装修风格也是必须要考虑的重要因素之一。   

    不同的装修风格,如果地板选择不恰当,不但不能够起到画龙点睛的效果,还可能使您原本统一的整体风格被破坏掉。

自然主义 清新亮丽的实木

适用风格:田园、欧式、古典    

    纯天然材质体现质感,讲究纯朴自然、返璞归真的感觉,体现大自然的沧桑与古旧的质感,在选择地板方面,可考虑实木感较强的单拼,并伴有大花、树结等装饰效果的地板,颜色以实木色为主。如枫木、松木等原木效果,体现一种清丽的装修格调。

简约主义  实用至上线条简洁

适用风格:简约、现代、日式    

    因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。现代简约风格讲求功能至上,形式服从功能。所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实用价值的造型都能省则省。家具的款式尽量线条简洁、以直线条为主。地板的选择可考虑单色,直纹小花纹的简洁整齐或时尚前卫的人工设计痕迹明显的花色均可。 

  第四版
      2013 年 12 月 9 日

消除你与客户之间的距离感和陷阱感 

让你的客户没有距离感和陷阱感

    销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中,销售人员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感,这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信任,客户有疑心,担心受骗上当也就是很正常的事儿了。

    因此,销售人员对客户进行提问时,千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。那么,如何缩短销售人员与客户之间的心理距离?如何消除客户的陷阱感呢?

一、提问中充满柔性

    相信人人都不喜欢浑身带刺的刚性销售人员,但人人都不会反感一个充满柔性的销售人员。因此,销售人员向客户提问时,应做到不要太尖锐。你可以这样提问客户:“我想是否能够请教您一个问题。”“我想再深入进行探讨。”“我感到有点困惑,您的意思是……”“您能帮我澄清这一点吗?”“您刚才所说的牵涉一个重要的问题。”

二、向客户表示感谢

    销售人员虽然是销售产品的卖家,但并没有义务要回答客户提出的每一个问题,同样,作为买家,他们也没有义务要回答你提出的每一个问题。因此,销售人员应阶段性地对客户的坦诚回答表示感谢。例如,“谢谢你的坦诚和坦率。”

三、用30%的时间来提问

    销售人员向客户提问时,应该掌握70/30原则。如果你只是一味地问问题,会令人感到怀疑。你提问的时间占30%就够了,其余70%的时间应该让客户来回应你。

四、让客户有心理准备

    销售人员在向客户提问时,最好让客户有点心理准备,以免对你提出的问题产生任何不舒服的感觉,你要让他们觉得你是在帮助他们减轻痛苦。

    在你提问之前或是提问时,可以这样说:“我想问几个问题,可能会有助于我们澄清一些问题。”“我越了解你的工作,就越能够帮助你。”“如果我提出的问题困扰你,请告诉我,

让我们讨论清楚。”“对需求探求得越多,就能越快解决。”“我今天要问你一些问题,以了解你的需求,可以吗?”

五、立即给出客户想要的答案

    如果客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案,销售人员就应该立即给出客户想要的明确答案。用问句来回答问题(例如,“这是个好问题,你为什么对这个方面感兴趣……”)是个很好的技巧,但不要总用相同的方式。如果你觉得对方要求一个明确的答案,就立即给出。

六、不可忽视肢体语言

    我们知道,顾问和教练做出支持和没有威胁的举动时,会让回答问题的人感觉舒服自在,而检察官和法官表现出卓越而超常的道德风范时,却让回答问题的人感觉很不自在。因此,作为销售人员,在对客户进行提问时,应模仿前者的风格,而不是后者的风格。得体而恰当的肢体语言能帮你拉近与客户之间的心理距离。

七、专心倾听客户讲话

    你的目标是尽自己的最大努力了解面前的客户,仔细关注客户如何回答你的问题,专心、仔细地倾听客户,你就可以知道下一个问题该问什么了。

专家点拨

    工具只有当人们使用时才能看出效果。同样,问题只有当销售人员提出来时才能看出效果。但是,你提问的方式和提问的内容不能让客户觉得疏远或者听起来有控制感,只有这样,你才能达到自己想要的结果。销售人员和客户本来就是一对矛盾中的两个方面,如果销售人员对客户的提问让客户感觉到他们之间有一种心理上的距离,甚至是感觉到销售人员用巧妙的欺骗手段来给自己设置陷阱,那么,毫无疑问,销售人员的提问就会失败。

 

 神迹

    法国一个偏僻的小镇,据传有一个特别灵验的水泉,常会出现神迹,可以医治各种疾病。
     有一天,一个拄着拐杖,少了一条腿的退伍军人,一跛一跛的走过镇上的马路,旁边的村镇居民带着同情的口吻说:「可怜的家伙,难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?」这一句话被退伍的军人听到了,他转过身对他们说:「我不是要向上帝祈求有一条新的腿,而是要祈求他帮助我,叫我没有一条腿后,也知道如何过日子。
●试想
→学习为所失去的感恩,也接纳失去的事实,不管人生的得与失。
→总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩,不再为过去掉泪。
→努力的活出自己的生命。
→我一直如此深信着,也一直如此活着。                      

                                                        本期主编:于宁