得高精品 时尚国际范

  高端大气上档次—得高Karelia三层实木
  来自斯堪的纳维亚半岛的北欧风情,简单而纯粹。大师的手笔,树木的灵魂,出类拔萃的品质,大气时尚的设计风格,流露出北欧人对高品质生活的追求。

  人本主义的设计理念、功能主义的设计方法、传统工艺与现代技术的结合、宁静自然的北欧现代生活方式,融进了Karelia精心打造的每一片地板中。流动的光影变化,自然造就地板的尊贵奢华,成就了实木地板中的精品。风格各异的铺装方式为设计师们提供了更加广阔的创意空间,树木的天然灵感增强了生活的舒适和愉悦。

  Karelia三层实木地板提供的个性化选择极具吸引力,集工艺、经验与天然于一体,延伸到生活的深处。精良的选材,铸就高档实木的外观和质感;高品质的表面处理工艺,呈现出华贵的气质。

  名贵的巴西红木、鸡翅木等木种于神秘中蕴含着动人的魅力,似在诉说那难以忘怀的故事。生动的色调、多变的风格以及不同的表现方式折射出高雅品位,完美描绘您的内心世界。

  精致美观有内涵—得高Par-ky
  领先科技的注入,执着于精品地板的塑造,只为满足追求完美地板的高品位人士。精美绝伦的外在表现,全球独一无二的花色效果,更是上层人士身份的象征、精神的享受。打造与众不同的卓越品位,保持长期的整洁美观,可以经受岁月磨砺的坚韧内质,使得Par-ky地板散发出钻石般的璀璨光辉。

  对美的极致追求,对技术的精益求精,铸就了独一无二的得高Par-ky地板。既有高档实木地板的精致外观,又有强化复合的稳定耐用。你想要的,得高Par-ky都能给予。得高Par-ky高科技实木复合地板,满足了您对高档地板的所有想象。

  奔放自然 舒适温暖—得高Wicanders
  来自葡萄牙的Wicanders软木,满载着地中海夏日的激情阳光热情奔放。光影下的葡萄园,酿造出最富盛名的葡萄酒。而对葡萄牙葡萄酒发展做出突出贡献的便是那小小的软木塞了。

  因为其温软、舒适,有一种天然的亲和性,弹性恢复性好,又可以保护和提高葡萄酒的味道,所以它是天然葡萄酒的保护神,打着葡萄牙标签的软木是葡萄牙最具地域特色的珍品。

  从活的树身上采剥树皮,而不结束树的生命,质朴天然的软木,今天已成了葡萄牙文化崇尚天然、注重环保的象征。

  软木做成的地板,具有无可比拟的优越性。因为每一个软木细胞都是一个小型的绝缘体,所以它安静。每一个软木细胞又是一个小型的绝热体,所以它暖和。

  软木细胞又是一个个小型的压力吸收体,它的反弹性好,在挪开家具以后,软木地板可以自动恢复。软木细胞还是小型的震动吸收体,因此,它的舒适性强。

  现在,葡萄牙绿色环保的软木地板已经遍布全球五大洲的100多个国家和地区。著名阿莫林集团的wicanders软木地板也已来到了中国,并在著名健康家居品牌得高安家落户。
        
  得高 WICANDERS 葡萄牙软木地板,源自天然,让生活更贴近自然。
  第二版
      2013 年 11 月 18 日

  简约时尚国际范—得高Quick-Step
  来自比利时的得高Quick-Step艺术木地板是欧洲最受欢迎的木地板之一。美观、实用、优质,更重要的是近百种款式和色彩的选择,满足生活中任意一种需要。

  得高QUICK·STEP艺术木地板强大的设计团队经过深思熟虑后创新出的设计和思路的延伸,是繁华过后的觉醒。简单而有品位,这种品位体现在设计上细节的把握,每一个细小的局部和装饰都要精雕细琢。

  采用得高QUICK·STEP艺术木地板的优势,在于它常常只需一些经典的设计、浅色墙体以及色彩强烈且明亮的靠垫、窗帘和饰物不必很复杂,地板本身就足以说明问题。

  去繁就简的简约生活成为一种新兴的向往,没有了庞大笨重的家具,没有了繁杂臃赘的装饰,一切回归满足人类最真实的需要。得高QUICK·STEP艺术木地板简约时尚的国际范,将再一次引领木地板市场的时尚潮流。

小故事
【班花】
女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候比班花还漂亮!结果,她全票当选——
启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。
【管理的弊端】
女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!
【经典故事】
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉! 鹿说:“你不能吃我!” 老虎愣了一下,问:“为什么?” 鹿:“因为我是国家二级保护动物!” 老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”
感悟:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。
【杯子】
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己
人生最大的幸福是健康

  古往今来,健康是人类永恒的话题。“君不见高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪”。人生苦短,生命有限。如何提高生命的质量,延长生命的周期,成了千古如斯,不绝于耳的咏叹调。

    在科学落后生活水平低下的年代,人们满足于一日三餐之间,为谋稻梁而终日奔忙,而对健康上的麻烦,只能是生存的本能做出自我保护的反射性动作,只有在主观上感到病伤的痛苦,机体功能丧失或生命受到威胁时才有寻医问药的愿望。 然而, 养生健康之道,又有几个能优游府昂,颐养天伦呢?看来生存的空间,生命质量的高低,真就是“识者”生存啊。

    这个世界上还有什么比健康更重要的东西呢?人们只知道病重才去医院求药,为什么不知道怎样才能少去或不去医院而求健康呢?

    按照世界卫生组织的定义:45岁至59岁为中年人,60岁至74岁为年轻的老年人,75岁至89岁为老年人,90岁以上为长寿老人。那么,人的生理寿命应是多大岁数呢?

    根据生物学的原理,哺乳动物的寿命是其生长期的5倍至6倍。人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间(12-25岁)来计算, 因此人的寿命最短100岁,最长150岁,人的正常寿命应该是120岁。0-60岁是生命第一春天 (播种耕耘、辛勤劳作),61-120岁是生命第二春天(金色收获温馨从容)。

    那么人的一生应该怎么度过呢?在120岁当中,70以前没有病,活到80-90岁也很健康,活到100岁健康不是梦,人人都应该健康100岁,这是正常的生物规律。可现在的情况呢?相当一部分人应该活到120岁的却只有70岁,整整少活了50岁。本应该70、80、90岁很健康, 可现在好多人40多岁就不健康,50多岁患冠心病,60多岁身体垮了,也整整提前了50年得病。提前得病、提前衰老、提前死亡成为当今社会普遍现象!

    为什么我们经济发展了,钱多了,物质生活水平提高了,反而有些人的疾病率更高,寿命更短呢?有人认为现在心脑血管病多,肿瘤、糖尿病高发,都是因为经济发达了,生活富裕造成的。错了、完全错了,这些病 并不是因为物质文明提高造成的,而是因为精神文明不足,健康知识缺乏造成的。

    美国的经验表明:白人跟黑人相比,白人钱多、物质生活好,患高血压、冠心病、肿瘤的明显比黑人要少;美国白领阶层地位高,收入也高,他们当中患疾病的人远远低于蓝领阶层,寿命也长。这说明什么呢?因为白领阶层受到较好的健康教育,精神文明、卫生知识、自我保健意识强。因此,现在我们得的病越来越多,并不是因为物质文明提高了,而是精神文明不足,一手硬一手软。如果我们提高卫生保健知识,我们可以在经济发达的同时更健康,而不是得病更多。所以要跟大家讲清楚的是,病越来越多绝不是物质文明提高了,收入多了,钱多了的缘故,而是因为卫生保健知识,预防知识没跟上,许多人不重视保健与预防的结果。
 
    有博士说过这样一句话“许多人不是死于疾病,而是死于无知”。事实上许多疾病是完全可以避免的。 千万不要 “身后有余忘缩手、眼前无路想回头”, 到了无可奈何之际再想柳暗花明为时已晚!

   也许你地位很高,也许你儿女双全,拥有许多的财富,也许你拥有了应该拥有的一切,但你没有一个健康的身体,你拥有的一切将会消失。“生命诚可贵,健康价更高”。
  第三版
      2013 年 11 月 18 日
得高Par-ky,经典之选

  欧洲主流,尊贵象征
  在二十几年前的欧洲装修中,地毯和瓷砖曾是地面材料的主流,全实木地板也占有相当的比例。而现在,欧洲地板市场已经被实木复合地板和高复合实木强化地板所占据。

  由于欧洲人很喜欢开放式厨房,很多客户会把厨房和客厅都选同样的地板,加之目前地热采暖方式替代传统散热器采暖方式成为大势所趋,实木复合地板因其内部结合强度较好、热传导率良好,成为地热采暖的首选,所以实木复合地板在欧洲市场的应用越来越广泛。

  得高Par-ky来自比利时,是全球实木单板龙头企业Decospan的核心品牌,在欧洲享有极高的声誉,有着极为广泛的应用,时尚会所、高档楼盘中不乏Par-ky的身影。如今,Par-ky已成为国际一线奢侈品牌“LV”专卖店的地板供应商,顶级奢华汽车品牌“捷豹路虎”也已与Par-ky达成合作协议,将更换全球多座城市“捷豹路虎”展厅的地板,据悉仅仅在国内,这样的展厅就有百多个。

  为什么LV会选择Par-ky地板呢?因为经常光顾LV专卖店的大多是女士,这样在选择地面材料的时候就需要考虑耐磨性能,要经得起高跟鞋的踩踏。对于大理石来说,这似乎不成问题,但对于木地板来说,却是一个很大的挑战。而高档展厅需要高档地板来营造氛围,烘托气质。得高Par-ky精选名贵树种,拥有黑檀、橄榄木、丽榄木、龙凤檀、皮木、宝石木、玫瑰木、玉檀香、柚木、巴西红木等集文化、艺术、实用于一体的传世经典,与生俱来的文化内涵,沁人心脾的艺术美感以及温厚自然的舒适触感,实为高端门店的不二之选。来到巴黎香榭里大街的LV专

卖店就能看到,Par-ky的表现非常出色,不仅高端、大气,而且完全没有高跟鞋留下的压痕。

  品质优异,高档享受

  欧洲作为世界时尚的发源地,已成为世界潮流的风向标,欧洲的消费观念和消费方式也影响着我们的选择。实木复合地板在欧洲的流行和普及正在带动和影响着国内市场,作为欧洲精品地板的行业标杆,Par-ky受到越来越多国内的设计师和业主的青睐。

  得高原装进口Par-ky地板已有十多年的时间,优异的性能广受赞誉。基于Par-ky独家研发的“钻石面保护技术”,其地板表面更具弹性和耐磨性,并增强了地板表面耐化学腐蚀性能,易于保养。而“四面蜡化防水技术”和“双面注入技术”使得地板密封性能更优越,既有高档实木的温馨外观,又有强化复合地板的稳定耐用,使之当之无愧“高科技”实木复合地板的称号。



  Par-ky所有系列都达到了E1级标准,其奢华系列更是做到了甲醛零添加,全程无甲醛注入。出色的稳定性和导热能力使Par-ky享有“完美的实木地热地板”的美誉,完全适合地热采暖,且不会出现以往实木地板所出现的开裂、翘曲、表面收缩等问题,无后顾之忧。

  对美的极致追求,对技术的精益求精,铸就了独一无二的得高Par-ky地板。实木所具有的灵性的光影变化,更是一场视觉盛宴,让家焕发成美轮美奂的艺术馆,尊贵而典雅。在满足高档需求的同时,又给予最可靠的质量保证,用“十全十美、独一无二”来形容,最恰当不过。

  作为Par-ky的中国独家总代理商,得高以“原装进口,原厂品牌”闻名。设计前端的高品质产品,国外供应商的强大技术支撑,使得高有实力提供超长的产品质保,而自身完善的售后服务体系更是赢得客户的信赖。

  得高Par-ky,十全十美的高档享受,独一无二的经典之选。   

地暖地板
  随着人们对生活品质追求的提高,具有高效节能、节约空间、健康供暖等诸多优点的地采暖方式越来越受到人们的喜爱。冬天来到,无论是天寒地冻的北方,还是没有集中供暖的南方,可用于地热铺装的地暖木地板也成为家装市场的关注热点。地暖地板的质量好坏直接影响到地热的效果和家居的舒适度。

  地暖地板又称低温辐射供热地板,它设置在有地面辐射供热系统上,供热系统无论是热水管道、电热膜还是电缆都可作为热源,通过地暖地板将热量散发到房间内的各个角落。其实,所谓的地暖地板只是适合地热铺装的地板的统称,并不单单就只是铺装在地热地面上的。可铺设于地暖系统上的材料其实不只有地板,还有地砖等其他地面装修材料。许多消费者选择的时候,就不知道选哪种材料好。一般来讲相比于其他一些地面装修材料,地板在铺设于地暖系统上还是具有一定的优势的。

  地采暖是以整个地面为散热器,通过地暖辐射层中的热媒,均匀加热整个地面,来达到取暖的目的。相较于传统的取暖方式,地热可以给人带来“脚暖头凉”的舒爽感觉。由于地采暖的特殊性,对地板的要求就显得尤为严格。

  地暖地板导热性要好:一般来讲,同样材料,材料越厚导热越慢保温较好,反之则导热越快散热也快。

  地板材质稳定性要好:地暖地板的使用环境复杂,尤其是在北方地区,非采暖季地面要承受各种潮气,而供暖时地面温度又要骤然升高,地板必然承受“温度”、“湿度”的双重变化。所以地热地板必须要选购材质稳定性好,不易变形、开裂的。

  地板环保性要好:地暖地板要求地板的环保性好,主要是要求地板甲醛含量越少越好。如果地板环保性不达标,在使用地热的过程中,释放的有害物质也越多越快,对室内空气质量影响越来越大,对人的健康有很大危害。   

  第四版
      2013 年 11 月 18 日
地板的风格

  在装修中,为了获得最好效果,地板的风格特征是设计师与业主都非常关注的。如今,仿古地板、奢华地板、年轻态地板、艺术拼花地板、彩色地板、美式原味地板等独具特色与文化内涵的地板风格种类,百花齐放。消费者在选择地板时,对设计师的建议非常看重;而处于市场流行前沿的设计师们,其敏锐的时尚嗅觉和专业的创意功底能帮助消费者实现家居风格的完美效果。

  时尚风格最受欢迎
  这是一个追求时尚的年代,任何与时尚相关的元素都被消费者很乐意的接受。色彩明快、易于和“简约现代”装修风格进行搭配使用的地板产品,不仅视觉和色彩上具有良好表现力,也很容易与目前主流业主群体家的整体装修风格合拍,几乎算是百搭型的风格,因此这类风格最容易被业主接受,也获得设计师最多的推荐。

  原生态风格广受关注
  21世纪初,自然家居理念在欧美国家流行起来,人们开始摒弃惯有的浮华与张扬,更趋向于本质上的东西,原生态风格逐渐成为国际家居流行趋势,被越来越多消费者认同。这种风格的地板基调崇尚自然气息,强调尽量保留和采用天然的材质和色调。随着这种风潮流入国内,中国消费者对地板的认识也发生了很大变化,比如以往非常在意地板整体颜色的高度一致性,偏好暗红等较为深色的地板,喜欢挺直的木材纹理,并强烈排斥地板结疤等天然的木材“缺陷”,但是在原生态风格的影响下,中国消费者认识到了木材的天然纹理和自然色调之美,并渴望在劳累工作之后置身于这种环境中放松。在这样的要求下,室内设计师便会更多地向业主推荐原生态风格的地板,以实现清新、自然、松弛的家居氛围。

  田园风格后来居上
  日益发达的城市充满着繁杂喧闹,越来越严重的环境污染、快速的生活节奏和繁忙的工作压力,使得现代城市人开始重新对乡村生活方式感到好奇或向往。田园风格力求表现

自然的田园生活情趣,而这样的自然情趣迎合了人们对于自然环境的关心、回归和渴望之情,所以也造就了田园风格设计在当代的复兴和流行。这种设计风格延伸至地板领域,催生了很多与之契合的产品,以浅原木色地板、粗大山纹地板等为代表的具有田园风格的地板逐渐被更多家庭所采用,并成为一股风尚。

   复古地板受设计师重视
  自从仿古地板被成功研发并推向市场之后,突破了消费者对于地板属于平面产品的认识,地板风格进入立体时代。而仿古地板在获得市场好评后,碳烤、洒金、裂纹等特殊表面处理效果也被运用到地板上,使仿古地板的文化内涵更为丰富,复古风格更清晰明确。虽然仿古地板(主要以实木和实木复合品类为主)在同样材种、同样技术水准的条件下比普通地板价格更高,同时的确也存在着清理不便、耐磨不均衡等弱点,但其特有的视觉优势和文化气息足以弥补或超出上述的不足,尤其是对于采用豪华欧式、新中式或美式乡村等装修风格或消费水平较高的业主来说,仿古地板的吸引力是非常大的,而设计师也会很乐意向这些业主推荐复古风格的地板。

你们是哪里的牌子呀,都没听说过,还卖这么贵

  现场诊断:很多终端导购非常困惑,他们觉得公司这么有名气,怎么还有人会问这样的问题呢?所以有的人觉得企业要加大广告投放力度,同时配合大型的促销活动,结果活动搞得红红火火,费用花了不少,但效果却非常一般,并且依然有许多顾客一进店就重复上面的问题。很显然,顾客之所以有类似的问题,不在于企业广告做了多少,而在于顾客的购买心理。

    我们每天都在从事这个行业,但顾客可能是第一次接触我们的产品,所以,店铺销售人员在遇到顾客提出类似的问题时,一定要做到心平气和。顾客并不像我们对行业这么熟悉,提出类似问题也是正常的。

    错误应对1:是吗,我们店都开了好几年了。
    错误应对2:不会吧,我们在行业里很有名的。
    错误应对3:我们正在很多媒体上做广告。
    错误应对4:我们确实是新牌子,刚进市场。

   “是吗,我们店都开了好几年了”、“不会吧,我们在行业里很有名的”都在暗示顾客的无知,让顾客感觉不舒服。“我们在很多媒体上做广告”、“我们确实是新牌子,刚进市场”,则等于承认了我们是新牌子,让顾客隐隐感觉质量不够好,品牌有问题。

    实战策略
   门店销售人员不要认死理,要敢于并善于承认自己的瑕疵。顾客提出的问题如果确实是我们存在的缺点,导购要敢于承认,敢于承认缺点与错误的导购会获得顾客的尊重,当然承认不足也是有技巧的,一个聪明的导购很多时候可以将缺点转变成为推销成功的转折点。

    就本案而言,我们可以先放下架子,求得顾客认同和好感,比如我们先进行自我检讨,紧接着给顾客介绍我们的品牌。记住,介绍时一定要简洁而自信,只要顾客愿意听你讲下去就可以迅速转入产品的推荐阶段了!

     建议1:哎呀,真不好意思,工作没做好,我们得检讨,幸亏今天有机会向您介绍一下我们品牌,我们是……我们的特色是……小姐,请问您今天……(提问了解顾客需求并分散顾客注意力)

     点评:首先用谦虚的语言主动承认自己工作没做好以获得顾客的谅解,然后话锋一转,向顾客介绍自己的品牌,当然介绍品牌只是一个过渡,我们真正想做的是去了解顾客需求,然后顺势为顾客推荐商品。

    建议2:导购:呵呵,小姐对**行业真是了解,我们品牌其实做的时间也不短了,只不过今年公司才决定进入**地区,以后还需要您多多捧场,小姐,请问您……(转而询问顾客需求阶段)

    点评:首先赞美顾客见多识广,然后简单说明情况,并反将顾客一军,希望顾客多支持捧场,然后顺势询问顾客需求性问题,接着推荐产品,导购的变现非常机智。

    承认自己的瑕疵是一种智慧,聪明的导购能够将缺点变成推销成功的转折点。

本期主编:陈建明