<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第三百零六期

天堂后花园

    即使身在城市之中,也总有一个角落让身心归隐,没有浮世的繁芜,却多了“啾啾”的鸟叫声和寻访而来的猫朋友。在充满绿意盎然的居室里安安静静待上几小时,就是繁忙工作最好的解毒剂。慢慢梳理自己的想法,沉淀漂浮的灵魂,在这里,是一个人的天堂。

    得高Quick-Step,每块地板都独一无二。贴近自然,向往自然,营造出天然的气息。追求田园一派自然清新的气象,从大自然中汲取设计灵感,常取材于树木花纹、古老建筑,把触角时而放在高山原石,时而放到荒岳沙滩,虽不一定要染满自然的色彩,却褪尽了都市的痕迹,进入清静之境,表现大自然永恒的魅力。

    得高Quick-Step乡村风格,真正具有乡村风格质感的纯正木地板。长宽尺寸堪称完美,可使小房间显得较大。具有特别 自然的外观和质感,以及

 

明显的表面纹理和斜槽,是寻求传统风 格的人们理想选择。 随意雕琢,仍保有木材原始的纹理和质感,还刻意添上仿古的斑驳印痕和虫蛀的痕迹,创造出一种古朴的质感,展现原始粗犷的乡村风格。

    得高Quick-Step风尚系列还推出了古朴自然的乡村橡木。只要轻轻触摸,您就会感受到那些用于创造真正田园风格的传统材质,清晰的浮雕面会给您前所未有的触感体验。在每一块地板上,您都能感受到工艺大师们的心血,已然透出一种独有的传统氛围。

    得高Quick-Step田园风格,独具匠心的手工艺面乡村风格地板,设计灵感源自欧洲老式乡村别墅中使用的手工制作木地板,借助最先进的“手工艺面技术”和“人工轮廓技术”,将古典与现代完美结合。每片地板都有凹陷的边缘,如同天然采伐的痕迹。用手抚摸真实的手工质感,乡野气息跃然而出。

    地板厚度为9.5毫米,行走其上,声音浑厚圆润,宛如徜徉于中世纪古典乡村别墅,目力所见是匠心独运的精致,心神领会的是欧陆艺术气息。

    舒适胜过一切,富有个性的浅色、原色、灰色乡村橡木地板营造纯正的乡村风格,置于室内,宛若身临田园之中,意境悠远。得高Quick-Step风尚系列,古朴与时尚相融,自然与清新并存,流露出一种艺术与自然的气质,特别的生活质感,在个性化的同时也注重人性的关怀。

    微微斜槽的视觉效果、高性能的环保材料,适合个性化的需求。家居空间不仅承载了寻梦人的理想,也刻画了设计者的思想,将一个普通的空间变成一个真正的家,是我们的共同追求,也是得高Quick-Step的庞大团队的源动力。得高Quick-Step以其充满灵感的设计为您打造一个美与自然并具的和谐居住空间。

     选择一款适合自己的地板,选择一种生活。在都市中典藏自然,让心在都市喧嚣中得以沉寂。

  第二版
      2013 年 10 月 28 日

软木地板知识大课堂

    许多消费者在选购木质地板时,都会优先考虑软木地板。那么为何软木地板能在众多地板中脱颖而出成为最多人选购的地板呢?这是因为,聪明的消费者都知道,软木地板对人有益身心健康。那么什么是软木,而软木地板到底对人体有什么好处?下面为大家一一揭晓。

1 、什么是软木

    软木不是木材,是橡树的树皮,软木是树皮经过进一步加工制造而成。橡树是一种特殊的树种,主要生长在地中海沿岸地带。约在25岁成熟,此后,每隔九年采剥一次树皮,采集完的橡树不但不会死亡,还可以长出新的树皮。所以说软木是一种纯天然的,可再生的资源(许多高档红酒的瓶塞就是用软木制作的)。

2 、软木的特性

    软木中的主要成份软木纤维是由14面多面体形状的死细胞所组成,其结构和蜂巢的结构很相似:每立方厘米由4000万个细胞组成。细胞之间充满了几乎与空气一样的混合气体,每个细胞中绝大部分也是气体。所以,当人们走在软木地板上的时候,相当于走在50%的空气上,具有降噪、绝热、减压和减震的作用。

3 、软木地板之优点

更加环保  软木本身无毒无害,能广泛用于葡萄酒的塞子就是最好的例证,作为食品级的原材料做成的装饰材料,其环保性毋庸置疑。地板生产过程中使用纯水性粘合剂Acrodur,不含任何溶剂例如苯酚、甲醛和异氰酸酯等有害成分。取材时不必砍伐树木,保护自然环境。

安静舒适  软木颗粒中存在大量的气囊,可吸收脚踏地板时产生的声音,阻止声音的传播,是一种理想的静音材料。使其成为许多音响发烧友的挚爱。用软木墙板作为音响室或家庭影院的墙面材料,可以享受到高保真的音响效果。软木的气囊结构使软木地板具有非常好的弹性和缓冲性能,人踩在软木地板上,会感觉比较舒适,可以起到按摩的作用,人们长期使用软木地板,对一些常常风湿骨痛的人很有帮助。软木地板不产生静电,使用舒适。

触感温暖  软木地板具有良好的保温性能,既能阻止地面凉气的入侵,又能保存室内暖气不流失。地板表面始终保持温暖的感觉,据有关机构测试,人赤脚接触软木地板时所感受到的温度要明显高于接触实木地板、强化地板以及PVC地板时所感受到的温度。软木的温暖脚感符合中医“温足凉顶”的保健理论,有利于身体健康。

使用安全  软木地板的防滑性能十分好,对一些高龄老人和儿童来说可以避免很多意外发生。同时,软木地板良好的弹性也降低了意外摔倒对人产生的伤害,同时能吸收掉落物体与地板之间的冲力,避免因冲击造成的损伤。而且,软木细胞中不含有淀粉、蛋白质等虫子和细菌生存所需要的养分,所以软木地板绝对不会生虫,更不会滋生细菌,也不会对人产生过敏反应。

更加耐用  软木的气囊结构会在地板表面形成无数个微观的“小吸盘”,当人在地板上行走时,就会有一个吸附的过程,减少了脚与地板的相对移动,减少摩擦,增强地板的耐磨性能,同时也起到了防滑、静音的作用。由于软木具有很好的恢复性,所以无论行走多么频繁、家具放多长时间,它永远保持它的弹性。

独特的铺装效果  软木地板是一种美丽而独特的天然产品,易于同各种室内装饰风格和家具相匹配,营造和谐舒适的家居环境。WICANDERS软木地板花色丰富,铺装时可以根据您的个人喜好进行不同花色的组合铺设,打造您温馨、个性的室内空间。

易于保养  软木地板具有防潮、防火、阻燃的特点。而且,软木地板的维护也非常方便,只需用吸尘器或微潮的拖把进行日常打理,无需打蜡。

使用范围广泛  软木产品品种、花色较多,安装灵活,甚至可以根据需要进行设计,拼装出各种不同的造型及图案。从装饰性角度讲,软木地板和墙板自然、时尚、美观,所以越来越多的消费者开始喜欢软木,并广泛用于家庭装修。从功能性角度讲,软木产品具有防静电、阻燃、耐磨、静音等特性,被广泛用于商场、医院、剧院、音响室、幼儿园、计算机房等公共场所,成为理想的铺地材料。

  第三版
      2013 年 10 月 28 日

装修宝典建材选购之地板篇

编者按:不是专家,不是设计师,我们如何选择地板?今天笔者就为正在准备选购地板的网友们制作一套“浅显易懂”的地板选购攻略,从地板的类别及价格给大家做一番详尽地介绍!还等什么呢?跟着笔者一起来选地板吧!

→地板的分类与介绍

    按地板的结构与材质,地板可以分为很多类,包括:实木地板、实木复合地板、强化木地板等。每一款地板都有其不同的优势,例如实木地板呈现出天然原木纹理,给人柔和自然的舒适质感,而且实木地板相当环保。强化复合地板耐磨度高、装饰性强,且适合用于安装地暖系统的房间,还有抗冲击、抗静电、耐污染、耐光照、耐香烟灼烧、安装方便、保养简单等优点。实木复合地板兼具强化地板的稳定性与实木地板的美观性,而且具有环保优势。其克服了实木地板单向同性的缺点,干缩湿胀率小,具有较好的尺寸稳定性,并保留了实木地板的自然木纹和舒适的脚感。

→不同款地板的室内搭配效果

    居室的采光条件限制了地板颜色的选择范围,采光良好的房间可选择的范围及较大,深浅均可。而楼层较低,采光不充分的房间则要注意选择亮度较高、颜色适宜的地面材料,尽可能避免使用颜色较暗的材料。另外,暖色调为扩张色,冷色调为收缩色。所以,面积小的房间地面要选择暗色调的冷色,或简洁明快的地板,使人产生面积扩大的感觉。

→地板的价格分类 

    当然,选择什么价位的地板还是要根据各自的装修预算和装修风格而决定的。普遍来讲,实木地板的价格最高,实木复合地板的价格相对比较贵,而强化复合地板的价位就会相对便宜些,而且其特别适合用于地暖房间。总之,选择什么样价位的地板最终还是要看个人的需求了,选择适合自己的才是最优质的。

→地板选购指南 

    首先看表面,挑选外观质量时,要看表层木材的色泽,纹理和油漆质量是否符合等级标准,看是否有虫孔及裂缝等,木材纹理和色泽的观感应和谐,油漆涂饰应当均匀,无气泡、小白点等现象,表面不应有明显污斑和破损现象。其次看尺寸及加工精度,要挑选规格尺寸是否与所购的尺寸、长、高、宽一致,再看其严密性,手感是否平整。最后看内在质量,从吸水膨胀率可以看出其防水、防潮性能。

→地板的保养与常见问题 

    对于地板的保养与清洁一直是大家所关注的重点,木地板怕水是没错的,但是用绝对干的拖把擦一来损害地板漆面,二来损害地板木质。所以正确的拖木地板的方法是用手拧到不再滴水的程度拖地就可以了。并且这与季节有关,干燥的季节就不是那么怕水,因为拖把适当潮些还对木头有好处,潮湿的季节就尽量干些,防止地板本身就吸收很多潮气水分之后再被拖把一拖受潮变形。另外,需要每年一次的上蜡保养,否则会渐渐把地板表面的漆面损伤。 

  第四版
      2013 年 10 月 28 日
客户购买心理:对客户了如指掌

俗话说:“知己知彼,百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中,必须对客户的购买心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。

一般来说,客户普遍存在着以下数种购买心理:

一、求利心理

    这是一种“少花钱多办事”的购买心理,其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时,往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较,还喜欢选购打折或处理产品,具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然,也有经济收入较高而勤俭节约的客户,喜欢精打细算,尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益,对产品的花色、质量很满意,爱不释手,但由于价格较贵,一时下不了购买的决心,便讨价还价。例如,客户总想尽可能让销售人员打折,获取心理的满足感,因此不少销售人员故意将价格提高,然后让客户砍价,让客户觉得占了便宜。

二、求实心理

   求实心理是客户普遍存在的购买心理,他们购买产品时,首先要求产品必须具备实际的使用价值,讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时,特别重视产品的质量效用,追求朴实大方,经久耐用,而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。

三、求新心理

    有的客户购买产品注重“时髦”和“奇特”,好赶“潮流”。在经济条件较好的城市中,这种客户多见于年轻男女;在西方国家的一些客户身上也较为常见。 

四、求名心理

    这是以一种显示自己地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌,以此来“炫耀自己”。具有这种购买心理的客户,普遍存在于社会的各阶层,尤其是在现代社会中,由于名牌效应的影响,衣食住行选用名牌,不仅提高了生活质量,更是一个人社会地位的体现。

五、求美心理

    爱美之心,人皆有之。有求美心理的客户喜欢追求产品的艺术价值与欣赏价值,以中青年妇女和文艺界人士为主,在经济发达国家的客户中也较为普遍。他们在挑选产品时,特别注重产品本身的造型美、色彩美,注重产品对人体的美化作用,对环境的装饰作用,以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

 

六、权威心理

     现在不少电视广告、报刊广告都会请名人做代言,其原因就在于人们对权威的推崇,从而导致消费者对权威所介绍产品无理由地选用,达成产品的销售。对于这类客户,如产品有名人代言,销售人员可向客户说出该产品是由哪位名人代言的。

七、面子心理

    不少客户好面子,有时购买产品并从不实际需要出发,而是更多考虑买了东西之后,在亲友面前比较有面子,在这种购买心理的驱动下,客户的消费会超过或远远超过自己的购买能力。在拜访过程中,销售人员应多赞美客户的眼光独到、产品如何与客户相配等,让客户感到有脸面,充分满足此类客户的面子心理,从而达成销售的目的。对于一些有价值的客户,要给予更多的关爱,让他们在内心深处感到被重视。

八、心理价位

    客户对所购买的产品都有一个“心理价位”,如果高于“心理价位”的话,客户就会感到贵而不能承受,所以销售人员有时需要了解目标客户的消费水平及心理价位,这将有助于你在设计建议书时设计合适的产品价格,加快产品的销售。确定客户的心理价位可以通过问卷法,也可通过观察法,根据客户的可支配收入分析其购买产品的预算水平。

九、偏好心理

    这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好购买心理的客户喜欢购买某一类型的产品。例如,有的人爱养花,有的人爱集邮,有的人爱摄影,有的人爱字画,等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好购买心理也往往比较理智,指向性也比较明确,具有经常性和持续性的特点。

           责任与爱

    五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活,突然间下起雨来,可是他们只带了一块雨披。  

    爸爸将雨披给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了汉克。  

    汉克问道:“为什么爸爸给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了我呢?”  

    爸爸回答道:“因为爸爸比妈妈强大,妈妈比哥哥强大,哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”  

    汉克左右看了看,跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。  

    真正的强者不一定是多有力,或者多有钱,而是他对别人多有帮助。  

    责任可以让我们将事做完整,爱可以让我们将事情做好。   

 

十、仿效心理

    这是一种从众式的购买心理,其核心是“不落后”或“胜过他人”,他们对社会风气和周围环境非常敏感,总想跟着潮流走,有这种购买心理的客户购买某种产品时往往不是由于急切的需要,而是为了赶上他人,超过他人,借以求得心理上的满足

十一、安全心理

     有这种购买心理的客户对将要购买的产品,要求必须能确保安全。尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等,不能出任何问题。因此,他们非常重视食品在不在保鲜期,药品有没有副作用,洗涤用品有没有化学反应,电器用品有没有漏电现象等。在销售人员解说、保证后,这种客户才能放心地购买产品。

十二、自尊心理

    有这种购买心理的客户,在购买产品时,既追求产品的使用价值,又追求精神方面的高雅。他们在购买之前,就希望他的购买行为受到销售一员的欢迎和热情友好的推荐。

十三、疑虑心理

    这是一种瞻前顾后的购买心理,其核心是怕“上当吃亏”。这种客户在购买产品时,对产品的质量、性能、功效持怀疑态度,怕不好使用,怕上当受骗。因此,反复向销售人员询问,仔细地检查产品,并非常关心售后服务工作,直到心中的疑虑解除后,才肯掏钱购买。总之,客户购买任何产品都有一个复杂的心理过程。古人云:“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”已成为销售人员的心经,如果销售人员对客户的购买心理了如指掌,那么,在拜访客户的过程中,销售人员必能大大提升销售的成功率。

    在拜访客户的过程中,除了以上较为常见的客户购买心理外,还会因每个人的经济条件、生活习惯、性格爱好、文化水平、民族宗教等,表现出不同的购买心理。因此,销售人员还应在实践中不断对客户的购买心理进行研究分析,根据每个人的不同情况采用不同的销售方法,并对产品进行相应的包装,从而发挥出最佳效果。                                                   

                                                           本期主编:于宁