<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

得高三大优势 成就精品之路

  得高是荣誉与排行榜领先地位的占有者,比如欧洲地板工业协会的最佳地板奖、《CONTRACT FLOOR》的“最佳地板工程奖”、地板行业的最高荣誉“HOUSE BEAUTIFUL”金奖、红点奖、“放心建材品牌”、“2013品牌中国高端进口地板国际品质奖”金谱奖等等,在消费者的眼中,她是最好的地板选择。

  得高进口地板的故事有很多,这个品牌的成长,往往被视为国内进口地板的缩影,确实是也如此,还能从哪里找到这样一家有代表性的进口地板运营商呢,下面以此文记得高二三事,聊健康、谈原装、讲独家。

 

健康

  众所周知,从欧洲到中国,到美国,以至于一切经济较发达的国家和地区,对于地板这种材料,都有其严格的检测标准和认证,比如常见的环境标志产品认证、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证、F4星级、CARB、HB、瑞士SGS、FSC、PLF标志认证、M1、蓝天使等等。

  满足其中部分标准即可成为合格的地板,如果能够通过严格的F4星或德国的蓝天使认证,同时包括欧洲的一系列检测认证等,这种地板在质量、健康、效果方面无疑达到了上佳境界。

  但得高的要求更高,在上述标准的基础上,得高增加了一些条款,不仅要求防潮、防滑、耐磨、防虫蛀等实用功能,同时努力于设计、材质和技术、整体空间解决方案的创新,让地板更具装饰性、艺术性;除此之外,得高销售的进口地板,还需要满足弹性、站立和行走舒适、减小行走声音、保温、防菌、防污等功能。

  这样的地板,才是真正的健康进口地板。我们从得高的葡萄牙WICANDERS软木地板、比利时QuickStep艺术木地板地板、芬兰KARELIA三层实木地板等产品身上,都能发现这些有助于呵护业主健康的功能。

原装

  事实上,现在专业从事进口地板销售的大型厂家并不多,无疑,得高已经建立了领头羊的优势。它最大的特点就是原装进口,每一片地板都是在国外加工的,这就保证了得高地板无论纹理,还是质量都符合国际标准。

  得高所代理的国际原厂品牌,是在实木复合、软木、艺术地板等各类地板中精选出能代表最先进水平的世界知名品牌。其中一些品牌已经有上百年的历史,而且提供长达25年的质保。

  坚持这条路线当然非常艰辛,现在的高端市场上,“原装进口”已经成为得高引以为豪的资本。这些原装进口地板地板包括了比利时QuickStep艺术木地板、比利时 PAR-KY 实木复合地板、芬兰 KARELIA 三层实木复合地板、葡萄牙 WICANDERS 软木地板等。

  得高从最初经营强化地板的小公司,到如今门类齐全的家居企业,始终秉承“站高 山之顶,得爱人之心。施诚信之法,送快乐予人。”的企业文化。在产品上倾注情感,将产品与客户的情感联系起来,关注品牌文化,把销售产品升华为品牌的体验,让产品处处有文化,处处文化感动人,让每一块地板会说话,让每一卷壁纸会歌唱;让每一抹纹理育情感,让每一种色彩有意蕴。

  爱,是种理念,也是一种责任,我们探讨怎样生活,怎样生活得更快乐,怎样给别人带去健康和快乐。我们对自己有责任,对客户有责任,对社会有责任。爱,可以包容一切,可以感恩一切,爱是取得一切成功最大的秘密。

  得高,一个“用爱心和大家相处,用诚心和大家交流,用责任心和大家合作”的企业,一个灵与肉完全和谐统一的平台,一个始终追求快乐的巨人——得高。在这里,每个人都像一家人一样。快乐相互分享,难过相互安慰,困难一起承担,幸福一同迎接,为了共同的理想打拼。在得高这个平台上,每个人都满怀爱心,是爱让得高人走到了一起。

  得高,告诉你什么是真正的爱?爱是为了促进自我和他人心智的成熟,而具有的一种自我完善的意愿。得高,告诉你如何去爱,要爱自己,身体格局要正,思维格局也要正。

  得高,一个激昂的团队,一个快乐的家族。在这里,我们以爱为基础,坚持“ 和为贵,善为本,诚为先”。这就是得高,致力于营造健康、和谐、舒适的家居环境。

  第二版
      2013 年 10 月 14 日

一飞冲天

——鸡翅木

  鸡翅木,肌理致密,黑褐色深浅相间成纹,其纹理好似鸡翅一般,随即得名“鸡翅木”。

  古代曾有“有鸡必定喻吉”、“鸡吉谐音”的说法,历史上文人、商贾达官认为凡是带有“鸡”谐音的名称都含有吉祥如意之意,任何有关吉祥图案的书对此都有相关解释。鸡翅木因其象征吉祥的纹理使它备受欢迎,得到文人的倾心青睐,商贾达官的附庸风雅,使之成为贵族树种之一,追逐者众。

  其实,早在唐朝就有关于鸡翅木的各种描述。“红豆生南国,春来发几枝。愿君多采撷,此物最相思”,即是描述此树,其子为红豆,故此树又名“相思木”。清代屈大均的《广东新语》中又描述了鸡翅木的众多特点:“有曰 鸡翅木,白质黑章如鸡翅,绝不生虫。”其中讲到鸡翅木有的白质黑章,有的黑褐色花纹,斜锯木纹呈细花云,变化无穷,自然形成山水、人物图案等诸多丰富图案。现在,根据国家标准GB/G18107-2000《红木》中描述,鸡翅木属于红木类树种。鸡翅木较花梨、紫檀等木产量更少,木质纹理又独具特色,因此以其存世量少和优美艳丽的韵味受到世人所珍爱。

  早期,在国内,鸡翅木被推断应是一个罕见的树种,并且无大树。不见大料,是鸡翅木这一树种长不成大材的佐证。所以,以往鸡翅木都被用来制作小件家具、装饰制品等等。可经时代变迁,世界趋于大同,对外贸易的不断发展,我们才了解到鸡翅木也有参天大树,并且可以被用来制作地面装饰材料。

  得高引进了KARELIA三层实木地板、Quick·Step艺术木地板等众多品牌的鸡翅木地板。使得鸡翅木优美的花纹,在室内装修领域得以展现。鸡翅木地板给居室带来的不仅仅是华美的纹理,他独特的气质更是彰显出主人的尊贵品位,提升家装档次,体现身份地位。

  鸡翅木一般无雕饰渲染,仅凭其凸显的纹理,独特高雅的风格,就吸引了无数追逐者的目光。他一直像是一个高高在上的贵族,本身就带有华丽的纹理,即便是没有精致的装饰,也照样光彩照人。鸡翅木带有一种雍容华贵的非凡气质,是任何树种所无法比拟的。鸡翅木纵切而微斜的剖面,纤细浮动,予人羽毛璀璨闪耀的感觉,细微之处更显生动。而大气的纹理,清晰的色泽,更好似展翅翱翔的雄鹰,给人一飞冲天的气魄!

  LPU1289天然鸡翅木:奇异的鸡翅木是一种稀有昂贵的木材,但在Quick·Step地板里仍然可以找到。广板系列设计师们只挑选那些具有明显木纹的木板,为整个地板带来灵动的感觉,仿佛雄鹰翱翔其间。   KARELIA 鸡翅木地板,表面颇具光泽,有油性感。天然鸡翅木出材率低,制作成本高。鸡翅木被誉为高档木材的典范,其真实的质感、豪放的纹理带给您与众不同的非凡感受。
鸡 翅 木

  

  中文名:非洲崖豆木

  英文名:Wenge

  学 名:Millettia Laurentii

  别 名:相思木、红豆木

  科 属:红木类

  分布范围:分布于全球亚热带地区,主要产地非洲刚果盆地、东南亚地区以及我国南方部分地区。

  用 途:高档家具用材。在国内,鸡翅木家具制品与黄花梨、紫檀等地位相当。古代尤其盛行,自唐代始,就被达官贵人所推崇,至清明时期,尤为突出。在国外,鸡翅木也被用来制作首饰、高档装饰艺术品。

  第三版
      2013 年 10 月 14 日

旧时光剪影

  怀旧,是一场持久不退的低烧,一种流行性的感冒,正在这个世界蔓延。

  怀旧,是现代人的精神咖啡,舒缓疲惫的心灵,让生活更加放松,抚慰喜新厌旧的本性带给人类的煎熬。

  “旧”,相对处于新时代的都市人是另一层意义上的“新”。周遭的生活速度越来越快,千篇一律的快餐式生活让我们疲于应对,我们需要不时的停下脚步回忆过去来填充心中空白。

  充满岁月感和历史感的东西总是能轻而易举的勾起我们的怀旧情结,抚慰我们躁动不安的心。得高QUICK·STEP多种复古系列产品,手工雕琢时光痕迹,成全你的怀旧情结。

  得高QUICK·STEP将最前沿的设计理念融入到传统的手工做旧工艺中,将对艺术的极致追求应用在木地板之上,从各国的历史风情与深厚的文化沉淀中汲取灵感,结合人们对老建筑、旧家具特有的怀旧情节,推出一系列复古产品,完美呈现做旧复古工艺在地板家居领域的流行风尚。


  相较而言,成熟的人群钟爱仿古风格,纹理清晰,色彩自然是这种地板的特点。也正因为如此,使得复古的味道在室内铺展开来,会给人一种雍容、华贵的感觉,更能充分地突显出房间主人高贵的身份和不凡的气质。

  怀旧,是一种普通但又难得的情怀,怀旧里面有许多生动的细节,美丽的心情,美好的人和事,更有生命的灵光。得高QUICK·STEP复古木地板,成全你的怀旧情结。

  得高QUICK·STEP远景系列古风橡木,这款富有怀旧意味的地板,带有时光的印记,恰到好处地满足追本溯源的希望,自然的颜色,斑驳的痕迹,我们仿佛能从中看到一颗古树的沧桑岁月,满足了现代人们怀旧的精神诉求。这是一款写满故事的老地板,在时光无涯中,烙上了岁月走过的痕迹。

  得高QUICK·STEP风采系列凡尔赛风格,灵感来源于法国凡尔赛宫,是巴洛克风格的奢华复古。尊重与发现每一块木地板沉淀的光阴岁月,抚摩并雕琢,在复古的工艺里绝佳演绎。粗犷、天然的古实木纹理,放佛把人带到中世纪的欧洲。每一个纹理都精雕细琢,就像自然磨旧的一样,在时光的光影流转中,泄露出岁月的痕迹。

  得高QUICK·STEP舒适系列原色复古橡木 ,受复古风潮的影响,古典风格的木地板成为市场新宠。这款原色复古橡木善于营造欧式古典、中式古典等多种风格家居,与怀旧古典风格的装修配套,更显主人与众不同的品位和气概。独特而又纹理深刻的表面,完美呈现出古风实木的感觉。

  得高QUICK·STEP远景系列 深色复古橡木 :追求真实是现代人们的精神诉求,带有时光的印记,恰到好处地满足追本溯源的希望,自然的颜色,斑驳的痕迹,我们仿佛能从中看到一颗古树的沧桑岁月。时间的印痕不可磨灭,沉淀在泛黄的木地板上,展现出古风古韵的味道。

  第四版
      2013 年 10 月 14 日

如何把一个苹果卖到100万?

  一次营销课上,老师给同学们拿出一个苹果,老师说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约0.5元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。你有什么办法么?
  
  一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁一嗓子,全班炸了锅。
  
  老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,老师又把苹果举了举,很认真的问大家,真的不可能?大家迷惑的看着他,不自觉的摇摇头。
  
  那好吧,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法?

  这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来,那女生又重复一遍。

  这个女同学的办法可不可行?老师又举了举苹果。这个差不多,大家点了点头,还有什么办法卖到5元钱?大家都不做声。  

  我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?老师举着苹果。

  呵呵,这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。
怎么样,我这个苹果已经可以卖到30元了,老师举着苹果手舞足蹈,接着来,接着来,我们把他卖到一百元!

  班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
  有了,是女同学的声音,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买,她是李宇春的铁杆粉丝。
  这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。
  在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。

  不错,老师把苹果举到嘴边比划了一下,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到  1000元。看看,这个苹果现在已经值1000元了。

  那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。
  放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!胖子憋不住了。

  不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?不卖!看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?老师放下苹果,这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。
  据法制晚报2006年10月24日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。

  看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6万元?
  同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?

  卖到十万?大家你看看我,我看看你,老师不说话,脸上挂着诡秘的笑,把苹果举得高高的。

  我们老家有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症的成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说,吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了,她家是云南的。那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。

  老师朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。

  哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?
  梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到10万的。 温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,还能卖到一千万的。

  大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。
  老师潇洒的挥了挥了手,大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。

   问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能说他们会销售吗?

  或者他们也想卖这些东西,但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!

  销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!

  好了,我并不仅仅是给大家上营销课的,同时也是告诉大家,我们要学会创造机会。

 

   1、先用话扣住对方:宝马车贵不贵?豪宅别墅贵不贵?谁嫌贵?谁不嫌贵?是不是只有穷人才说贵,富人永远不会说贵?既然打算要做贵人,从今以后就别再说穷人老说的话,好吗?而且,富贵富贵,富在贵中求!我们做经营的人更应该知道这个常识,对吗?   
   2、价格是你唯一考虑的问题吗?   
   3、价格是我们都非常关心的问题,所以我们最后来谈这重要的部分。
   4、邓小平家和中央军委首长都用我们的产品,为什么你觉得贵呢? 
   5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的。  
   6、好贵好贵,好才贵哟。  
   7、大数就怕算,分解就划算;给他算细帐,你看,一天才20元,就能让你健康开心,很划算的。   
   8、是的,我们的价格是不低,但有成千上万的人在用它,你知道为什么吗?因为有效!   
   9、你有没有不花钱买过东西?   
   10、类比香烟……你抽烟吗?香烟贵不贵?中国的所有香烟上面,都有共同的六个字,你知道是什么吗?对!吸烟有害健康!明明是伤害健康的东西你不觉得贵,为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢?肯定是你的观念出了问题。你该反省一下了,朋友。   
   11、告知生产流程来之不易;你只在乎价格的高低吗?   
   12、那你觉得什么价钱比较适合你?   
   13、我觉得主要看他是不是适合你;适合的就最好,对吗?   
   14、我们没有办法给你最便宜的价钱,但是我们可以给你最完善的服务。

本期主编:于宁