<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

北欧经典 Saima呈现

  简约、活泼、自然、亲切是北欧设计带给人们最多的感受。北欧的地理位置造就了当地特殊的景致和生活方式。芬兰风格则代表着来自生活的点滴反应。

  芬兰设计十分注重来自生活的反馈。每一位芬兰人都是挑剔的使用者,他们会对一个水杯挑剔,也会对一辆汽车不满,以至于他们日常生活是那么精致,这种精致并非单纯意义上的“美”,而是设计完全融入生活,也就是设计的“日常化”。所以,芬兰的设计师们从不敢对生活中的任何一样物品怠慢。他们通常会从生活点滴出发,关注小的事物和每一个细节,努力将“日常化”做到“最优化”,推进设计发展。

  尽管全国只有540万人,冬天寒冷漫长,但芬兰不仅连续多年成为全球最适宜居住的地方之一,还制造出许多的经典

 

品牌。芬兰最著名的设计师阿尔瓦·阿尔托(Alvar Aalto)有一句名言——在地球上创造一个天堂是设计师的任务,这可以看作是芬兰设计的灵魂术语。

  经典设计属于每个平凡人,并始终伴随当地人的生活,而设计师的灵感也从生活中汲取。在芬兰,每个人家中都少

不了两样东西,一个是桑拿,一个是阿尔瓦·阿尔托设计的玻璃花瓶。谈及芬兰设计时,阿尔瓦·阿尔托(Alvar Aalto)是个无论如何也绕不开的名字,他是现代建筑史上举足轻重的大师。

  Saima这一设计名称,灵感就来源于知名建筑师Alvar Aalto和Aino夫妇的设计作品。二十世纪四十至五十年代,Aalto夫妇在芬兰Sunila工人居住区建筑上安装Kotka地板,这是Saima地板的最早应用。他们熟知桦木的品质特性——持久耐用、美观大方、纹理独特。虽然没有参与Saima产品的研发,但是却通过对桦木墙板和天花板的设计,为Saima产品的发展引领了方向。通过对桦木窄条设计的演绎,创造了许多斯堪的纳维亚风格的设计。

  得高Saima Classic是芬兰Karelia高档三层实木地板的原创设计,迄今为止,已有几十年的生产历史。Karelia-Upofloor Oy尊重Saima的传统历史,在生产Saima产品时,保留了它最初的外观。Saima表层的优美线条来自于桦木窄条的运用。基于它特殊的垂直结构,Saima地板折射出丰富的光影和色彩变化。

  得高Saima地板是芬兰设计文化的典型代表,散发着来自芬兰森林深处的永恒魅力。Saima产品是设计师与地板生产专家无缝合作的结晶。外观和实用性完美结合,能充分满足地板及墙壁装饰的需求,可为室内设计师提供多种铺装方案。柔和的光影变化,坚固的产品品质,Saima的设计风格和对高质量的追求为当代室内设计提供了更多可能。

  Saima是经典的,具有悠久的历史,也拥有不过时的特质,不拘一格,创意无限。它既具有地板的使用功能,又可以为您打造艺术氛围。这款地板的线条感赋予它不可替代的魅力,它营造的氛围定会让你一见倾心,并在今后的生活中让你保持美妙的感觉,一往无前。

  家居产品有别于他域,设计师的巧思在这里体现的淋漓尽致,鲜明的,趣味的,实用的,情感化的。对设计的创新,材料工艺的探索,技术的革新从未止步。无论是过去还是现在,Saima永不落伍,充满活力。不仅提供外观精巧,功能齐全的好地板,还给人以贴心的享受。这里没有造作的设计,正如芬兰人的性格一样沉稳又纯粹。

  把心沉下来,细细品味得高Saima的美,只有把它深深烙印在你的心里,你才能更好地欣赏它,读懂它,并将它融入生活,享受生活。

  第二版
      2012 年 8 月 19 日

得高比利时PAR-KY地板产品故事

  提及比利时PAR-KY地板,给人印象最深刻的当然是名贵木材,而它的高耐磨与防水能力同样吸引了非常众多的目光。2012年4月,得高同比利时 DECOSPAN集团旗下PAR-KY N.V公司签署独家代理协议,得高在中国范围内享有Par-ky全系列产品的独家代理销售权,这款花色独特且品质出众的高科技实木复合地板开始了中国的故事。

名贵木材的故事

  得高PAR-KY地板所用的木材以黑檀、橄榄木、丽榄木、龙凤檀、皮木、宝石木、玫瑰木、玉檀香、柚木、巴西红木为主,共10种,其中大部分木材又是公认的名贵,本身也寄寓了很多传奇故事。

  黑檀产于印度南部,斯里兰卡,以及东南亚等地区。质地硬重,放在水中会下沉,芯材黝黑色,有时带有不规则的桃色条纹,极具抛光色泽,使黑檀制成的器物散发着深邃的黑色光泽,加上细密而舒展的纹理,显得高贵而神秘。

  由于檀木树种珍稀,极难成材,导致价格高不可攀,自古就有寸檀寸金之说。然而却是表现人类古老文明的最好的木种,有着非常大的珍藏价值,历来是王室贵族、宗教神器的专属用材,在民间极少拥有。

  橄榄木主要分布在地中海沿岸、北非部分地区,密度与硬度非常高,木质非常坚实,色彩鲜艳,纹理清晰美观,属于贵族树种。欧洲许多高级奢侈品,如法国国刀欧皮耐尔(Opinel)就推出了以橄榄木为刀柄的高级收藏刀具。 橄榄木被赋予了特殊的文化内涵,圣经里就有关于橄榄的传说,诺亚在洪水上漂流了四十多天之后,放出一只鸽子,鸽子衔回来一枝橄榄,诺亚就知道洪水已经退去。

  龙凤檀,木质坚硬,有清晰盘绕的独特纹理,似龙似凤,千姿百态,妙趣横生,是一种美好的象征,色泽沉稳,高贵典雅。这种材质有光泽,材质重硬,耐腐、耐磨、耐白蚁。

  玫瑰木是制作吉他乐器的上等木材,其中以巴西玫瑰木最好,这个品类已濒临灭绝,早已实施国际禁运。马达加斯加玫瑰木是巴西玫瑰木的良好替代品,同样受到保护。

  玉檀香主产于智利、南美巴塔哥尼亚地区,有“玉林花神”之称,木材甚重、密度高、强度大、抗虫防腐性能好,非常稀有名贵,主要用于生产高级地板、佛像首饰等,被巴西誉为“圣木”。

  柚木在日晒雨淋干湿变化较大的情况下不翘不裂;耐水、耐火性强;能抗白蚁和不同海域的海虫蛀食,极耐腐。干燥性能良好,胶粘、油漆、上蜡性能好,综合性能极佳,是世界公认的名贵树种,有“万木之王”之称,在缅甸、印尼被称为“国宝”。

耐磨的技术传奇故事

  得高当时选择进口Par-ky地板,所看中的还有它的超强抗压耐磨能力,在技术上讲,地板的实木层粘贴在超级坚固的高密度板上,然后表面经过了超强漆处理,比一般的地板都抗压耐磨。

  当然,这远远不够,它更富传奇的是三项专利技术:蜡化防水、钻石保护面、双面注入,从而巩固了在这个领域的权威地位。每一种技术都有其特别的功能:四边蜡化防水技术,使地板能够完全防潮,并且极易保养。

  钻石面保护技术,在保证了地板表面华丽光泽度的同时,又充分展示了名贵木材天然纹理的视觉效果和质感。超强的耐磨度,增强了地板表面耐化学腐蚀性能,自然易于保养。

  双面注入技术,在保证表面实木层和高密度板永不分层的同时,还使表层的名贵实木层具有非常好的稳定性。

  这些技术保证了Par-ky地板的品质足够稳定,所以得高能够为所有的购买者提供长达15年的质保。这在国内是很少见的。

路虎、捷豹展厅的故事

  我们最近注意到的一起事件是,得高比利时PAR-KY高科技实木复合地板与捷豹、路虎公司签订了战略合作的合同,更换全球多座城市展厅的地板,仅仅中国,这样的展厅就有100多个。

  PAR-KY地板铺进豪车展厅,领先科技的注入,引人注目的独特花纹,与众不同的卓越品位,在烘托产品档次的同时,也给人们带来精神享受。对展厅来讲,养护简便易行,无需打磨上蜡,保持长期的整洁美观,散发出钻石般的璀璨光辉。

  比利时PAR-KY品牌亚洲区销售总监Dominiek先生曾经做过检验,他在室内开着路虎车在地板上测试,伴随紧急制动,地板没有出现划痕或其它损坏。后来,又将测试场地从室内移到室外,而且开车的方式更加粗犷,测试之后地板依然完好无损,没有划痕。即便在路况很差的条件下产生细小的划痕,也很快就能修复,不留痕迹。

  之后,Dominiek先生把测试地板继续放在室外,经过两个多月不同气候的洗礼,整个地板仅外侧区域有一些颜色变化,但是整体仍然完好;之后从3月份放置到5月份,地板仍然完好。又经过6月的雨季,地板虽然损坏,但经过测量之后,地板的长宽和尺寸几乎是没有变化,实验结果说明了PAR-KY高科技实木地板的尺寸稳定性是非常出色的,铺装于豪车展厅,完全无后顾之忧。

  第三版
      2013 年 8 月 19 日

搭配完美地板 打造自我风格

  在家庭装修过程中,地板的选择不容出错,因为更换起来实在是太麻烦了。那么面对形形色色、不同风格的地板,消费者应该怎样选择呢?当然,自己喜欢是最重要的因素,但如何与墙面、家具进行配搭才最和谐,还是有章可循的。

尊贵复古风格

  古典美是人类心灵深处尊崇的美,厚重而有底蕴,是人类历史在时光岁月的流逝中沉积下来的审美精华。

  古典美并没有被现代社会的时尚光芒所掩盖,反而越来越成为上流社会所推崇的自我表现形式。中式古典家具或厚重深色的各式复古家具无不体现着主人的文化底蕴与对历史审美的缅怀。玛宝木、古典橡木、鸡翅木等色系,古典而厚重的颜色配以复古处理的表面效果,能够很好地衬托出高贵而内敛的王者风范。

  专家建议:中式与西式古典家具颜色深重并辅以复古效果处理,搭配白色或淡米黄色的墙壁、古典灯具以及油画作装饰,主人的大家风范就在复古的格调中含而不露了。

尊贵典雅风格

  古典与现代的结合,复古与时尚的双重向往与追求,使美的灵感跳跃在任何一处精心设计的地方。乳白橡木、SAIMA 桦木拼花、原色橡木等等都可以使古典与时尚完美地融合。

  专家建议:地板与色彩稍淡、风格古典的家具、灯具和门搭配,可以达到很好的整体装饰效果,也可调配米黄、淡蓝、淡粉色的墙壁突出主人的不同风格偏好,可谓“淡妆浓抹总相宜”。

现代典雅风格

  淡淡的色彩、明亮的风格、简约的款式,典雅现代家居装饰使现代人在紧张、快节奏的工作后体会到宁静、淡雅风格生活对身心的陶冶。温和橡木、白色热情橡木、清晨浅色橡木、白蜡木,以及多数浅色款式均能帮助您实现现代典雅的家居理想。

  专家建议:配以樱桃木色、浅胡桃木色、枫木色等浅色系现代典雅的板式家具,结合现代感十足的灯具以及米黄、肉红、淡粉、雪白等颜色的墙面色彩,成就理想家居其实很简单。

现代时尚风格

  黑与白的搭配空间、强烈的色彩反差或是全部浅色调处理的素雅搭配,这两种截然不同的配色方案都可以满足您时尚前沿的家居装饰需求。Karelia印象派系列、城市风格系列以及田园风格系列搭配上中浅色系的家具,简约时尚的风格就在不经意间形成了。

  专家建议:全部浅色调的装饰风格可以搭配富有色彩变化的墙面颜色,例如红、蓝、黄等鲜艳的颜色,可以使整体的房间色彩有一定的变化。

个性派风格

  我行我素、特立独行、从抽象中领悟美的内涵、色彩跳跃折射出与众不同的审美理念,走一条不一样的路,这是个性派风格崇尚的真谛。PARKY玫瑰木、玉檀香等等款式中跳跃的色彩、强烈的反差很容易帮助您成就个性家居梦想。

  专家建议:墙面不适合采用过于花哨的颜色,家具款式应简洁时尚。

乡村情结风格

  疲惫的都市生活使无数人萌生乡村情结的回归,于是田园生活梦想与都市理想就在家居生活中有机结合了。Quick-step乡村系列中美国樱桃木、温和胡桃木、咖啡色山核桃木均是极富乡村气息的经典设计款式。

  专家建议:家具可以选择中等色调的家具,恬静怡人的乡村风格可以随心打造。

  第四版
      2013 年 8 月 19 日
销售人员如何制定目标?

【销售人员PK秀】

  销售人员亨瑞

  亨瑞和杰克是两名刚刚投身于人寿保险的推销员,到公司,主管给他们上的第一堂课是:坚持每天写工作日记,把自己一天拜访客户的情况记录下来。

  亨瑞坚持按主管的要求去做,把每一天所做的访问都详细地记录下来。一开始,他发现每天要拜访4位客户,保持不间断,还真不是一

 

件简单的事。在短短的1个月中,他平均拜访29个客户才能做成一笔生意。

  在写日记的过程中,他不断总结,不断地调整自己的工作目标。工作得到极大的改善。一段时间后,他发现自己每次拜访的价值不断地提升,25次成交一次,20次成交一次,半年后,效率有了很大的提高,平均每3次就能成交一个订单。

  销售人员杰克

  与亨瑞相比,杰克在这方面做得非常差。当初,他认为这是浪费时间,每次随便记录一些东西,这都是应付差事,后来干脆中断了这个习惯,每天只是一味地去拜访更多的客户,但是命运似乎在捉弄他,他拜访的客户越多,他的业绩反而下降,几个月后,他发现已陷入了绝境。

  一次,他在与亨瑞交流的过程中发现,亨瑞70%的生意是至少拜访了三次以上才做成的。在第一次碰面时做成的只有7%。这也说明一个问题亨瑞成交的都是老客户。杰克将自己锁在办公室里,进行了几个小时的反省,不停地反问自己到底是哪里出了问题。终于他明白了一个道理,业绩回落,这并不是因为他偷懒,而是因为他毫无规律和计划出去拜访的结果。此后他又重新记工作的日记了。

  把自己每一天,每一周,每一个月的目标都记录下来,按部就班地完成。只有把目标细化,才能够令自己切切实实去做,才能离最终的目标越来越近。如果你心中只有一个模糊的概念,即使再大也只能是一个梦。比如,有很多人每天想着“我想挣很多钱”或者“我想拥有很多财富致富”,但具体该如何去实现却没有一个明确的思路。

  可见,制定工作进度表是做好工作分析的前提。对于经常在市场一线摸爬滚打的销售人员来说,若想把握变幻莫测的市场,抓住不断变化的客户需求,就需要时时刻刻对自己的工作进行分析、总结。

  那么,在实践过程中如何制定一份完善的工作进度表呢?步骤如下:

计划拟定阶段

  第一步认真学习、研究领导的有关指示,彻底领会精神,确立工作大方向。

  第二步结合本单位、本部门以及岗位的具体情况,确立工作细则。

  第三步根据上述情况,确定工作的基本内容、任务、要求。

  第四步再据此确定工作的具体办法,措施,以及具体实施步骤。

  第五步根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。

  第六步避免发生问题时,陷于被动,应对未来工作中可能出现的障碍、困难,偏差进行预测和评估,确定克服它们的办法和措施。

  第七步交上级部门讨论,批准,付诸执行。

  第八步在实践中进一步修订、补充和完善计划。

  工作进度表一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,还需要销售人员根据工作的实际情况,或遇到的问题加以补充、修订,使其更加完善,更加切合实际。

  在制定工作进度表的过程中,需要注意还有几个要点:

1)对事不对人

  工作分析针对的具体的工作,是关于工作、岗位的相关信息,比如,工作职责、任务内容等等。但很多销售人员在制定分析的时候出现了偏差,不是针对工作本身,而更多针对工作中的人。分析的对象出现

 

了偏颇,势必会影响到进度表的科学性、合理性。

2)不能任意夸大或弱化本职工作

  在工作分析过程中,有些销售人员为了突出该岗位的重要性,故意增加该岗位的工作内容和强度。或者是出于不自信,有意回避该岗位的责任,遗漏一些工作内容。这样脱离实际的工作分析,往往能真实地反映工作中存在的问题。因此,在制定的过程中,要如实对该岗位工作内容等进行反馈,准确真实反映出该岗位的情况。

3)不断完善工作内容

  工作进度表,顾名思义就是随着工作的不断进行和深入,来逐步完善和改进的一种工作方式。所以,在很多时候在工作没有深入到某一层面之前,就无法对其进行评判和分析。从这个角度来看,销售人员就需随时观察,随时总结,逐步完善。

  一般而言,工作分析的内容包括4W+H,分别是What、When、Where、Why、How。

  以上是制定工作进度表的程序和工作分析的内容,工作进度表作为销售目标的重要内容之一,对销售人员工作的改进,效率的提高有非常大作用。通过对工作分析,能增强销售人员,尤其是对工作不了解的初入者对销售行业的阅读能力,对工作的分析能力。从而更加了解自己本职工作的职责、任务、特征及胜任条件等。

本期主编:于宁