<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

得高Par-ky黑檀——贵族之选

  黑檀木又称做乌木,据说是世界上最坚硬最珍贵的树种之一。因木材结构极致密,木材硬重而均匀,心材乌黑色并具金属般光泽,被列入世界名木之列,是著名的工艺用材,黑檀木不论从质量或档次等方面当属红木中的极品。

  黑檀木属柿树类,其主要产于印度、印尼、泰国、缅甸等国。黑檀木心边材区别明显,边材白色(带黄褐或青灰)至浅红褐色;心材黑色(纯黑色或略带绿玉色)及不规则黑色心材(其深浅相间排列条纹)。木材有光泽、无特殊气味。纹理黑白相间,深浅交错,结构缅而匀,独具辛辣味,蚊虫不侵。耐腐、耐久性强、材质硬重、细腻,具瑰丽花纹,内含丰富的脂类物质,切面光滑油润。常用于制作高级管弦乐器、红木家具及工艺美术雕刻等,是一种十分稀少的珍贵家具及工艺品用材。

 

  黑檀,以其质地的坚硬,纹理的优美,色泽的沉着及其独特的端庄、凝重感,凸显出它在木材中的典雅华贵与卓而不群的尊贵身价。如果把花梨木的品质比做汽车中的大众桑塔纳,那么黑檀木就是汽车中的“奔驰”。

  得高PAR-KY黑檀地板,表面光泽好,手感润滑,如绸缎一般,亮里透光,颜色变化小,丝丝游动的黑色木纹若隐若现,含蓄而不张扬。这种视觉上的光洁如玉源于它肌理紧密,棕眼稀少,油质厚重。黑檀变化莫测的黑色花纹似名山大川,如行云流水,胜碧玉琼瑶,令印象派大师自叹不如。黑檀的魅力既在于目赏,更在于手抚。

  让你惊叹的还不仅仅是这些,得高PAR-KY黑檀除了美轮美奂的华丽外观之外,更给予你可靠的质量保证。得高Par-ky静音系列黑檀地板,采用钻石面保护技术,在保证了地板表面华丽光泽度的同时,又充分展示了黑檀天然纹理的视觉效果和质感。超强的耐磨度,增强了地板表面耐化学腐蚀性能,易于保养。

  得高Par-ky双面注入技术,在保证表面黑檀木层和高密度板永不分层的同时还使表层的黑檀木层具有非常好的稳定性。四边蜡化防水技术,使地板能够完全防潮并且极易保养,防潮性能更优越。

  得高Par-ky独特的生产工艺将更多珍贵稀有难以取材和不易做成地板的木材做成华美的地板,让您不但可以享受到各种木材的天然实木质感,还可以使地板经久耐用,长期保持其美丽的自然外观。多种不同的切割工艺,使地板表面的花纹更加美观、多变。

  这样一款高贵的地板,省却了您的操劳之心,无需打磨,抗冲击性强,节省维护成本。得高Par-ky多年的生产经验和对创新的执着,保证了Par-ky产品的品质和信誉,提供超长质保,让您轻松享受黑檀木地板带给您的华丽外观和美好祈愿。

  得高Par-ky黑檀木地板,是您最尊贵之选!

  第二版
      2012 年 8 月 5 日

得高葡萄牙WICANDERS软木地板产品故事

  这是一种神奇的地板,已经拥有上千年的故事,它的神奇还来源于与众不同的材料、功能与给人的感觉。

  不过,在100多年前,软木地板才开始了它最耀眼的旅程,葡萄牙WICANDERS品牌面世,开始书写属于它的辉煌,而在中国,通过得高的进口与销售,人们得以接触这种神奇的地板。

  今天,你能在全国上百个城市的得高专卖店里欣赏它的风采,零距离触摸。我们今天主要分享这种WICANDERS软木地板在材料和历史方面的故事。

上千年的材料进化史

  得高WICANDERS软木地板所用的材料叫软木,严格地讲,它不是木材,而是橡树的树皮,橡树是世界上现存最古老的树种之一,距今已有6000万年的历史,现在世界上的橡树资源主要集中在欧洲地中海沿岸,尤其是葡萄牙。所以,最正宗的软木地板均产自葡萄牙。

  软木橡树要等到25年后才能剥第一次树皮,然后每隔9年再剥下一次树皮,这种树的寿命约150年,一棵树一生剥皮可以达到10次左右,是一种可再生的资源,同时又是世间独特而稀缺的限量版。

  软木的主要成分是软木纤维,它由14个多面体形状的细胞组成,细胞之间的空间充满了几乎与空气一样的混合气体。在显微镜下,每立方厘米的软木含有4000万个细胞,所以当人们走在软木地板上的时候,就如同走在50%空气的气垫上,相当有弹性,而且触感舒适柔软。

  在古埃及皇族的陵墓中,科学家曾找到了软木制作的瓶塞。古希腊人把软木当成祭品献给宙斯,把橡树的树枝做成王冠的样子,用来奖赏英雄和贤德的人。

  在古罗马王朝,软木的应用更加普及,钓鱼用的鱼网浮漂大多是由软木做成。直到15世纪,天才达文西用软木做潜水服。

  17世纪时,达姆·帕瑞根发现用软木制成的瓶塞既有很好的密封性,又能提高酒的口感,使葡萄酒随着时间的推移,其美味日甚,从此,软木大量用于香槟酒和红酒瓶塞,开启了软木工业史的里程碑。

  直到1875年,美国人约翰·史密斯发现软木经过人工合成能制成很多软木产品,此后,这种材料大量应用于地板、墙板、汽车垫、绝缘板等方面,软木产业逐渐形成。最近的一次重大事件是,2010年上海世博会,葡萄牙馆内外均采用软木装饰。

它属于每一个鼎盛时代

  1573年,意大利特伦托城的罗马使团决定采用豪华的波尔图式的装饰风格来激励他们的信徒,从此之后,波尔图艺术风格的葡萄牙自然软木地板在新的大教堂建筑中得到了广泛的应用。这种人工铺设的软木地板在经历了500多年的风雨岁月之后依然保持完好。

  然后到1870年左右,葡萄牙阿默林木业开始进入软木地板生产领域,在地板设计方面,灵感始终来自于自然界最纯粹的价值观,尽情地发挥软木地板所具备的温暖、静谧、舒适的性能,营造极致舒适的家居氛围。

  软木地板在我国的应用可追溯到1932年,那时,仅有1厘米厚的简易软木地板被铺在北京图书馆(今天的北京古籍图书馆),使用了80年仅磨掉0.5MM。

  得高进口的WICANDERS软木地板属于葡萄牙阿默林木业的顶级品牌,1868年开始生产地板,至今已有近150年的制造历史,是全球唯一全力发展软木的企业。“让人类的生活更接近自然”是其产品核心价值所在。

  得高在国内主要推广WICANDERS的六大系列,分别是原色系列、窄板系列、数码印刷系列、炫彩系列、N系列、软木墙板,有人称这些地板“将大自然的伟大赐予同革命性的科技完美结合”。

  它的原色系列采用了软木天然色彩,开创了令人惊讶的和谐、优雅、简约的地面视觉,独特的效果和微妙的氛围,

让您回归自然,并沉浸在完美优雅和从容自信的享受之中,这种舒适是永恒的。数码印刷系列采用了一项创新的工艺,可以完美展现石材、木材和地毯的外观,同时保留原始软木的特性。

  N系列现在非常流行,它有三种图案风格、12个花色,砖花风格古朴大气,不失细节灵动,是独特匠心与天然材料共同打造的杰作;拼花风格的花色采用特殊的颗粒组合切割,在表面形成花纹,可以铺设成各种不同的图案;繁花风格则显得内敛,高雅亲和,让您在优雅、高贵的氛围里尽享足下的温暖舒适。

  我们再来关注它的“软木墙板”,我们可以肯定地讲,这在所有的墙面材料中都是一颗耀眼的明珠,展现了软木材质的所有舒适特性,比如隔音、极易打理,当它进入到您个性的家居和商业环境时,它众多的优点是那么的与众不同,让您备感欣慰。

  第三版
      2013 年 8 月 5 日

2013年何种色彩才是地板的流行色

  奢华、古典、简约潮流,家居风格的多元化,让2012年的地板风格呈现出多变的流行趋势。地板色彩一直被很多选择地板的消费者所关注,而在今年什么样的色彩才是地板的流行色呢?

“浅规则”成地板主旋律个性当道

  在各大家居卖场走访时发现,一些知名品牌如得高QUICK STEP、KARELIA等都早已推出浅色系地板。据得高店员介绍,浅色系中灰色系颇受追捧,而且地板的纹理以天然恬静为主,更能突显出地板清新自然的气息。另外,铺装在盛夏的居室中,更可以给人清凉的感觉。今夏流行的浅色地板中,以白色系和灰色系最受追捧,而且地板的纹理以天然恬静为主,铺装在盛夏的居室中,或简约或鲜活,让家洋溢着自然清新的气息。与此同时,基于个性化的追求,一些偏黑色和结合了刮片、打磨工艺的深色地板,也走在潮流的前端,受到了年轻一族的追捧。

  由于地板行业的不断发展,司空见惯的地板已经很难满足人们的需求了。目前,很多地板品牌都开始在设计上下足功夫,带有各种花纹、色彩的拼接地板成为时下装修消费者的新宠。个性的需求越来越成为当今生活的主流,地板的选择当然也不例外。如得高的KARELIA拼花地板,将单调的地板玩出个性,多种搭配方式,打造出专属于你的灵动空间。

打造和谐家居色彩地板配色很关键

  在家居设计和装修的过程中,地板颜色的选搭以及材质的选择非常重要。由于地板是整个家居设计的舞台,地板在家居生活中占的面积最大,因此地板的颜色就成为了整个家居设计的底色和基础。另外,地板设计要讲究基调,这个基调就是颜色的搭配,同时还要考虑颜色的纯度和明度。此外,在地板设计时,还要看重地板的材质。地板的材质、家具的材质和墙面的材质要做到很好的结合,这样能给人一种变换的感觉,就有了层次感。

  居室的采光条件也限制地板颜色的选择范围。采光良好的居室自不必说,可随意挑选;而楼层较低,采光不充分的居室则要注意选择亮度较高,颜色适宜的地面材料,尽可能避免使用颜色较暗的材料。

  另外,色彩会影响人的视觉效果,暖色调为扩张色,冷色调为收缩色。所以,面积小的房间地面要选择暗色调的冷色,使人产生面积扩大的感觉。如果选用色彩明亮的暖色地板就会使空间显得更狭窄,增加了压抑感。

  选择地板时整体的协调问题非常重要,由于地板和墙壁都是大面积的,所以它们的色块选择会决定整个家居环境的调子。合理地运用地板色彩、线条的搭配,能够营造十分舒适的视觉空间。对地板色彩和花纹的选择与人的年龄阶段有很大关系。

  心理年龄越小的人越会选择鲜艳而视觉冲击力强的色彩,似乎只有这样才能彰显他们飞扬的个性。到了30岁左右的人,多半就会选择颜色偏浅、色泽淡雅的地板,因为人到了这个年龄已经比较成熟,开始有了自己明显的喜好,开始讲究格调,但在颜色上还是会喜欢明朗的基色。等人到中年,就开始偏好雍容和大气,实木稳重的色泽和厚实的质感逐渐占据了主导。

  不同的地板会给人造成不一样的视觉感受,并在心里引起特别的情感反应,若是对各种木质的“气质”有所了解,就会使最终结果满足自己的期待。用红木装饰地面,能获得温馨宁静的感觉;深红色的装饰地板可衬托出豪华、庄重的氛围;枫木地板突出高雅、实用的风格;山毛榉地板使居室舒畅明朗;白桦木地板可以使小巧的房间看起来整洁、不拥挤;胡桃木地板显得庄重高贵;橡木地板显得自由、豪放、回归自然。

  居室的采光条件限制了地板颜色的选择范围。采光良好的房间可选择的范围及较大,深浅均可。而楼层较低,采光不充分的房间则要注意选择亮度较高,颜色适宜的地面材料,尽可能避免使用颜色较暗的材料。

  色彩会影响人的视觉效果,偏黄暖色调与浅淡色为扩张色,偏蓝冷色调与深暗色为收缩色。所以,面积小的房间地面要选择暖色,或简洁明快的地板,使人产生面积扩大的感觉。如果选用色彩浓重的冷色地板就会使空间显得更狭窄,增加了压抑感。另外,在花色的选择上,应倾向于小纹理或直纹效果,避免大而杂乱无章的花纹。

  第四版
      2013 年 8 月 5 日
销售人员如何制定目标?

【销售人员PK秀】

销售人员汪小云

  小云毕业后被聘为某汽车销售公司的推销员,刚刚走上工作岗位,激情四射,信誓旦旦地为自己定下了销售目标:三个月后销售主管,一年后销售经理,然后根据主管、经理的标准来衡量自己的业务。

  这个目标看似很宏大,可缺乏实际操作性,因为这是一个空洞的目标。

销售人员魏鹏

  魏鹏也是一名汽车推销员,是小云的同事平均每星期要

 

花上半天的时间用来做计划,每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作,在没有做好计划和准备工作之前,他绝对不会出门去拜访客户和做销售业务。不要以为这是浪费宝贵时间。正是因为有了完善的计划与准备,才能使他保持高额的销售业绩。

  一次,小云请教魏鹏:“魏先生,您是怎样成为汽车行业最顶尖的销售员呢?”

  “因为我会给自己订下远大的目标,并且有切实可行的实施方案。”魏回答。

  “是什么方案呢?”

  “我会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说今年订的目标是3840万美元,我会把它按12个月把它分成12等份,这样每个月完成320万美元就好了,然后再用星期来分320万除以4,这下子我就不用做320万元的业绩了,只要每个星期做80万元就行了。”

  当设定销售自己的目标时,你应该用务实的、现实可行的条款来进行详细说明。

  提防盲目夸大、空洞无物的目标。只有谈到制定长远的规划和决策时,超级宏大的目标才有意义,但这并不适合具体的目标设定。重点是要设定你能在一年里切实达到的现实目标。

  人们很容易做出各种决议,但实现它们则要困难得多。难怪一些企业家每年都做出同样的决议,显然他们可能并没有实现这些目标。不要让自己陷入同样的境地。

1)细化目标

  一个人最大的悲剧不是无法实现自己的目标,而是不知道为自己的目标去奋斗。这就是目标够不够具体的缘故。目标制定得越具体、越细化,就越容易实现,你想挣100万元钱,不是笼统地去想,而是要知道将在多长的时间内实现这个目标。比如,计划在一年内实现,那么,就需要知道每月要赚833300元,即每周192300元,每天27471余元。只有这样,才知道每天如何去做,才能如期实现这个的梦想。否则,你很容易就不会为之而持续努力了。

2)把每个小目标写在纸上

  离你越远东西越显得不重要,同样,看不到、摸不到的目标也更难以去实现。当你制定好自己的销售目标时就需要把每一个月、每一周、甚至每一天的目标简明扼要地记录下来。最好是写在纸上,放在自己容易看得见的地方,时时刻刻地提醒自己为实现这些目标去努力奋斗。有时,其实只要用眼睛扫一眼能看见就可以。

3)每天每周都要去确定目标

  研究发现,1至3天的即期目标是最好的目标,也是最容易实现的目标。这些目标好比马拉松长跑路上的一个个显示标志,它能时刻鼓舞你前进,鼓舞你坚持不懈地去做。更重要的是在你为实现这个小小的目标之后,会给你不断地带来幸福感和成就感。

  作为一个有远见的销售人员,通常都会制定一个长期目标,确定自己的前进方向。然后根据每个阶段的工作把这些目标进行细化,中期目标、短期目标等等一层层地细化。直到具体到每天知道应该做什么。当然,每一个小目标都必须是某个长远目标分割而成,如果都是单独存在的,则无法有助于大目标的实现。短期内的小目标是某段时期长远目标的主要组成部分,最终目标的如期实现,必须先把这个大目标分割成几个不同的小目标,分期来完成。

4、注重目标的实效:要成交量不要拜访量

  任何一个销售人员在做业务之前都会制定不同销售目标,年度目标,季度目标,月度目标,周目标,日目标等等。但是,当你紧盯这些目标的的时候有没有注意到它的实效性?换句话说,就是制定的目标要达到一个什么效果。没有或者无法达到预期效果的目标,也不能称之为真正意义上的目标。

  目标是一个起点,要实现的效果才是终点。对于一个销售人员来说,最终达到了什么效果才是衡量目标是否实现的标准。那么,这个效果是什么呢?其实,也就是我们经常说的“成交量”,只有有了足够的成交量才能保证有更大的业绩。

 

放下、放空、放平、放心、放手

  新来的小沙弥,对什么都好奇。秋天,禅院里红叶飞舞,小沙弥跑去问师父:“红叶这么美,为什么会掉呢?” 师父一笑:“因为冬天来了,树撑不住那么多叶子,只好舍。这不是‘放弃’,是‘放下’!”
  
   冬天来了,小沙弥看见师兄们把院子里的水缸扣过来,跑去问师父:“好好的水,为什么要倒掉呢?”师父笑笑:“因为冬天天冷,水结冻膨胀,会把缸撑破,所以要倒干净。这不是‘真空’,是‘放空’!”
  
   大雪纷飞,厚厚的,一层又一层,积在几棵盆栽的龙柏上,师父吩咐徒弟合力把盆搬倒,让树躺下来。小和尚又不解了,急着问:“龙柏好好的,为什么弄倒?”师父脸一怔:“谁说好好的?你没见雪把柏叶都压塌了吗?再压就断了。那不是‘放倒’,是‘放平’,为了保护它,教它躺平休息休息,等雪霁再扶起来。”
  
   天寒,香油收入少多了,连小沙弥都紧张,跑去问师父怎么办? “少你吃、少你穿了吗?”师父瞪一眼:“数数!柜里还挂了多少衣服?柴房里还堆了多少柴?仓房里还积了多少土豆?春天总会来。你要放心。‘放心’不是‘不用心’,是把心安顿。”
  
   春天果然跟着来了,大概因为冬天的雪水特别多,春花烂漫,更胜往年,前殿的香火也渐渐恢复往日的盛况。师父要出远门了,小沙弥追到山门:“师父您走了,我们怎么办?”师父笑着挥挥手:“你们能放下、放空、放平、放心,我还有什么不能放手的呢?”

本期主编:于宁