<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

清爽一夏,karelia打造清凉生活

  如果酷暑无法避免,就让我们学会享受这个火热夏天。全方位应对炎炎夏日的生活方式,不止轻薄的衣衫和清淡的饮食,还有清凉的家居和一颗心静自然凉的心。

  在这个炎热的夏季,如夏日清风一般的薄荷绿涤荡了所有的炫目色彩,一抹淡淡的薄荷绿会给你带来清爽的感觉。清新宜人的薄荷绿,令居室既充满活力又不过于喧嚣,在炙热的时节,是最合时宜的家居选择。

  得高Karelia田园系列v槽薄荷岑木,如清新薄荷草散发的清凉味道,给人带来瞬间驱散炎热的魔力。让你在炎炎的夏日也能感受一抹凉爽,享受清透心脾的感觉。

 

  得高Karelia田园系列v槽薄荷岑木,如抹茶色的冰激凌,是夏天的清爽味道。行走在薄荷绿颜色的地板上,如同置身于大自然中,每天呼吸着新鲜空气,每晚做一个香甜的梦。

  浅浅的绿,焕然新生。家中加一抹薄荷绿,带来一室的清爽凉意。给家铺上薄荷绿的地板,让夏日的居家生活更清爽宜人。健康、阳光的薄荷绿,以最接近自然的色彩,带来一整夏的清凉感受。

  淡蓝色如海一般的梦幻色彩,让炎热的夏天显得倍加清爽。淡蓝色属于冷色系,冷静又孤寂、平淡又静谧、明快又沉静,让人在火热夏季感到神清气爽。

  得高Karelia田园系列v槽风信子岑木,如盛夏一泓潺潺清泉,沁人心脾。淡蓝色的浅色调是斯堪的纳维亚风格所钟爱的色调,简约现代又不失时尚,是广大年轻朋友的最爱。带着斯堪的纳维亚半岛清凉海风的风信子岑木地板,其清新淡雅的风格,简约优雅的色调,是装点雅致生活必不可少的点缀。

  得高Karelia田园系列v槽风信子岑木,如盛夏袭来的海风,让燥热的心情一扫而光。躺在淡蓝色的地板上,如徜徉于蓝色海洋,想象着海浪、沙滩,啤酒、美女相伴,心情也畅快起来。

  得高Karelia田园系列多彩岑木,打造夏季时节清凉生活,和炎炎夏日说拜拜。

  得高Karelia田园系列的每一款地板,都是一个独特的艺术作品。精良选材,精心雕琢。去除云杉外层和芯材,在其中选择纹理走向一致的部分作为得高Karelia地板的中间层部分,这样地板受外界环境影响变形的几率就非常小。本身富有弹性,结构稳定的云杉,加上得高Karelia精细的选材,打造出得高Karelia无可比拟的稳定性,为其高档品质奠定了坚固的基础。

  美轮美奂的精致外观加上无懈可击的超高质量,使得高Karelia地板成为世界上最完美的地板之一。

  第二版
      2012 年 7 月 22 日

补氧,我的美容秘密

  可能你的肤色并不黑,防晒工作也很努力地在做,但是脸色总是“菜菜的”,你或许不知道,这正是肌肤缺氧的表现。没有充足的氧气供应,皮肤的血液循环就会减缓,皮肤毒素也得不到顺畅的排泄,美女也容易变成“黄脸婆”。

  如果只是借助浓厚的妆容掩盖问题肌肤,恰恰适得其反,缺氧肌肤需要接触外界空间,此时过量使用化妆品,就成为皮肤顺畅呼吸的障碍,毛孔堵塞不利于肌肤新陈代谢,再加上清洁不到位,残妆中所含的有害化学成分渗入毛孔,皮肤本身固有的问题就会日益加重。

  人缺氧会伤害到身体甚至死亡,而皮肤缺氧肌肤也会显得死气沉沉。人们常说,皮肤好像缺口气。这可不单是个比喻,有时候皮肤确实是因为缺氧而显得无精打采。生活在城市里的人们,经常会遇到这些问题。

  氧气是生命之源,不光心脏、大脑需要氧气,皮肤也需要氧气的呵护才能保持健康。没有充足氧气供应,皮肤的血液循环就会减缓,皮肤毒素得不到顺畅的排泄。在写字楼工作的白领女性群体,因为长期在封闭的环境中,同时频繁接触电脑、复印机等辐射源,大多肤色暗淡、失去光泽和弹性,皮肤缺氧就是重要的原因。

  通常我们吸入的空气只有21%是氧气,剩下的79%是其它气体和杂质。

  在空气严重受污染时,氧气含量甚至跌至15%。所以,皮肤缺氧的问题才会更加明显,暗黄的皮肤需要一次深呼吸。

  健康新定义:内在的氧气充足,外在的皮肤一定是光滑有弹性的。

  氧气能促进体内一氧化碳、二氧化碳和其他不纯物质的排泄,调节人体机能。通过促进静脉和毛细淋巴循环,促进脂肪的清除,皮肤的血液循环,舒缓因劳累、污染等因素处于缺氧状态的肌肤,使皮肤健康,并富有弹性。氧气之于肌肤,就像石油映射汽车,是维持肌肤运作的“燃料”,让细胞交换养分与废物,维持活力。

  女性朋友不光需要传统的皮肤养护方式,更需要让充盈的氧气由内而外的呵护渴望氧气的肌肤。充足的氧气会以更贴近自然的清洁方式给皮肤一次深层的沐浴,同时恢复逐渐硬化的皮肤微细血管的活力和弹性,让活性氧分子渗入皮肤最深层,发挥细胞再生和平衡肌肤的作用。

  皮肤的养分依靠真皮层脂肪的微循环系统进行输送和调节,这些微循环系统随着年龄的增长而变得越来越少,科学家发现当人到中年时,表皮层脂肪带氧量只为年轻时候的一半,经常呼吸新鲜的氧气,会让表皮基底层中保有充足的活性氧成分,从而增加细胞的活力,促进皮肤新陈代谢。这也正是氧气疗法从有效促进皮肤缺损的治疗方式向更大众的皮肤养护保健疗法转化的科学依据。

  而针对皮肤缺氧的恐慌,时下的护肤品、美容院通过离子氧气、氧气舱和喷氧“枪”等仪器把纯氧(纯度≥99.6%)注入皮肤。氧气护肤品的原理同美容院异曲同工,是在护肤品中加入含氧成分,其目的都是让氧的美容作用开门见山地直达肌肤。

  但是,聚集在皮肤表面的氧气真能被细胞吸收吗?来自美国伯恩维克特实验室的皮肤专家Douglas C. Wallace博士已经证实:氧气吸收有其生理过程,直接在皮肤表面增加氧气含量并不意味着为肌肤输送充足氧气。氧气属于较大分子,是不能被皮肤直接吸收的。如果皮肤表面堆积了过量的氧气,反而会造成自由基的产生,加速皮肤的老化。

  得高氧生仪,以每分钟七升的输气量持续供应氧气,365日温和供氧,营建出一个富氧环境,让肌肤在氧气的充盈下,吹弹可破,光滑动人。偶尔尝试有氧美容的女性,多会有焕然一新的清爽感,而定期的吸氧,皮肤会明显变得富有光泽和弹性,氧气对肌肤深层的活化作用,更能起到纯自然的恢复修补功效,使皮肤沉淀的色斑逐渐消失。

  得高氧生仪温和补氧,对肌肤深层的活化作用,起到了纯自然的恢复修补功效,使皮肤沉淀的色斑逐渐消失。在富氧的环境中呼吸,以贴近自然的清洁方式给皮肤深层的沐浴,同时恢复逐渐硬化的皮肤微细血管的活力和弹性,让肌肤光滑有弹性,让您的肌肤再现青春活力。

  得高氧生仪让您拥有自己的专属氧吧,让您在家就可轻松补氧,打造女性专属的美容院。

  第三版
      2013 年 7 月 22 日

2013地板业流行趋势:五大关键词四大看点

  随着科技的日益发达,现代人的生活节奏越来越快,相应的家居产品也随之变得越来越人性化,人们的物质生活和精神生活都得到极大丰富,查看今年的地板家居流行趋势,不难看出室内设计更加注重个性、时尚、突破、超越、多元价值观等五大关键词。

看点一:原创受推崇
  从设计来说,原创越来越受到重视,在2013年市场,有亮点的原创设计一定不愁市场销量。以得高QUICK-STEP地板为例,设计灵感源自天然,吸取自然之精华。借助先进的表面处理工艺,使地板更真实、自然。浴室地板、大理石纹理地板等原创新品,使得高QUICK-STEP引领了地板界一次又一次的时尚潮流。

看点二:欧美风流行
  融合了中式元素和现代风格的欧美地板将继续走俏,欧美风格的地板以精美的造型、宏大的气势、特有的雍容华贵之感,体现出主人的财富和成就。而中式元素也日渐深入人心,就连世界顶级的品牌范思哲、阿马里等,都在自己的设计中融入了中式元素。如得高QUICK-STEP中的凡尔赛系列,就以法国凡尔赛宫的地板为灵感源泉,创造出拥有天然古实木纹理的木地板。

看点三:混搭风出奇制胜
  混搭在2012年初出茅庐,2013年肯定出奇制胜。地板容易混搭有三类方式:设计风格一致,但形态色彩质感各异的地板;色彩不一样但形态相似的地板;设计制作工艺非常好的地板,无论古今中外。在材质上会有皮革与金属、皮革与木头、瓷与木头、塑料与金属等。得高QUICK-STEP光是风采系列就有三种不同风格的产品,大理石表面、皮质表面和古实木表面,多种风格为家居混搭风提供了无限可能。

看点四:奶白色与象牙色为主
  田园风格在2013年还会有增长之势,所以色彩应该以奶白色和象牙白色为主。另外一种就是原色,是皮质和木质材料本身自然的颜色,完全不经过后期的上色、贴皮等加工,天然的纹理和凹凸的手感,暗哑的皮质和顺滑的触觉,一直都比较受欢迎。

  得高QUICK-STEP十多个系列,近百种产品,每一款产品都有自己的风格和特色,都是独一无二的。无论哪一款,总有一款是你想要的。流行趋势反映了时代的新要求,在产品发展策略中应该敏锐地把握这一点。因此地板企业要提炼出流行趋势中的创意元素应用到产品中。这也是得高QUICK-STEP所一直追求和坚持的。

地板跨界隔壁市场“争宠”

  2013年,各类家居产品陆续推出了新品,同时也产生了很多“出界”的家居产品,让我们拭目以待,看看地板产品又玩出了什么“新花招”吧。

  拼花地板做背景墙 软木地板做墙纸
  在今年的新品中,地板不再仅是单一的地面铺装材料,越来越多的品牌将地板进行了重新定义,在得高以及很多其他的地板店面,我们都能看到,拼花地板越来越盛行,这种拼花地板可以在地面的中心作为图案铺装,非常时尚。而不少品牌也对这种拼花地板的使用位置进行了扩大化,作为装饰墙使用,尤其是电视背景墙,通过颜色深浅的控制,让墙面更加有立体感,某装饰公司资深设计师李先生提醒消费者,用拼花地板作“墙纸”时要注意整体的设计,前期对墙面进行处理,同时尤其小心对细节的处理。
  在一些较高端的店面内,也可以看到不少软木地板作“墙纸”的样板间,据得高企业销售人员杨先生介绍:“除了软木地板,也有软木墙板,墙板的花色要多于地板,这两者都可以作为“墙纸”使用,除了可以美化墙面以外,还可以起到隔音的效果,所以很多有练琴室的家庭会选这种软木地板作为琴室的墙纸。”据很多消费者反映,软木的质感,非常温暖舒适,作为墙纸,确实能营造出温暖的感觉,而且隔音效果非常好。

  “出界”产品价格偏高 但无碍消费者偏爱
  这些“出界”产品都是市场的相对新品,虽说价格相较壁纸偏高一些,但并不妨碍消费者对其的喜爱。

  墙纸是现代家庭装修的新宠,它不仅美观、耐用、富有艺术感,还能给生活带来舒心和温馨的感觉,选对墙纸更是提升家居品位和格调的关键。在绿色环保的要求下,人们对墙纸的要求也越来越高。
  软木墙纸是由软木做成的,这是一种天然环保产品。取材本身并不会对树木造成伤害,生产过程不污染环境。以得高wicanders为例,来自于软木王国葡萄牙的wicanders软木墙纸,高强度的耐磨性能,天然的绝缘体,隔音效果极佳,舒适温暖等各项优越性能深得消费者钟爱。
  现代社会,随着人们的文化层次提高,更多人懂得享受生活,人们越来越追求生活的质量和品质。拼花地板做背景墙,软木地板做墙纸将成为新时代的装修潮流。

  第四版
      2013 年 7 月 22 日
销售人员如何制定目标?

【销售人员PK秀2】

销售人员吴乐

  一家餐厅地处商业圈中心地带,每天来这里吃饭的人非常很多,餐厅利润非常可观。

  于是,销售经理吴乐就给自己制定了一个新的销售目标——这个月的早餐收入要比上月提升20%。事实上,只要思考一下就知道这个目标很难实现。首先消费群体没有改变,消费人数没有增加,更为重要的是违背了消费者购买规律,由于消费群体重要集中在周边上班的白领阶层,而这些人几乎没有早餐时间。

 

销售人员张佳

  处于相同位置的另一家餐厅经理张佳同样制定了一份销售目标,其内容基本相同。唯一不同之处就是他把20%的利润增长放在午餐上,一月后,这家餐厅顺利实现了目标。同样一个目标,在同样的环境中,面临同样的消费群体,却出现了截然不同的结果。最关键的一点就在于第二家餐厅经理考虑到了消费人群的特性。白领阶层中午时间比较充裕,有更多的时间出来就餐。

  作为一名销售人员,很多人一定遇到过这样的现象:同样的目标在面对不同的客户时,就会出现两种不同的结果。销售计划书做好了,产品介绍清楚、购买方案明确、价格十分优惠……该做都做完了。但客户看后就是无动于衷,仍没有购买意愿,单子推不动,再好的计划书也是一张废纸,再完美的目标也无法去实现。

  到这个时候,也许很多人还认为整个销售计划制定的没有任何问题,事实上你错了。这里面忽略了很重要的一点,即客户消费规律和购买逻辑。在制定销售目标的时候,一定要把这个条件充分考虑进去。

  客户的消费规律包括客户需求的层次性规律、发展规律、对流规律、转移规律。

  掌握了这些需求规律就可以较为准确地把握客户的购买规律,从而在制定销售目标时更加切合实际,实现高效的推销。其实,规律还受到客户因素的影响,购买心理、消费习惯等等都会影响需求的变化。这些因素共同影响着一个客户购买规律的形成。

1)掌握客户的购买特点

  每个客户由于职业、文化程度、经济收入、社会阶层的差异,在购买时会呈现出不同特点。规律千差万别,模式不尽相同,有时销售人员很难把握。所以,在制定目标的时候,就需要推销对象或按规模、或按行业、或按顾客职业、社会阶层等不同的标准来归类。总结提炼出一套规律性的东西,有助于抓住同类客户的购买特点,采用客户结构式推销方法有区别地进行。推销人员可以抓住一些客户的典型问题进行比较分析,容易掌握。

战胜一切困难,永不回头

  前几天,在电视里看到一则新闻故事,介绍的是一个身残志坚女孩子的感人故事。这是一名家境贫困的女孩子,从小就梦想成为一名丹青高手,用自己的双手绘出最美最真的图画,可是命运之神残酷地夺去了她的双手。在一段短暂的迷惘沉寂之后,她迅速振作起来,学着用双脚绘画,以她对绘画执着的悟性,以她惊人的毅力,掌握了绘画的技术。但是要想成为一名艺术家,不经过正规教育的熏陶肯定是不行的,她深知个中道理。为了进入高等学府深造,她每天抽出时间徒步到离家几十里的一个旅游景点,用各种彩线编出小工艺品出售,每天可以赚取五六十元钱,她计划用二到三年时间攒足学费。她的经历感动了社会,许多好心人要资助她,圆她求学之梦,但她婉言谢绝。

  有一天,一个外地的阿姨带着几万元现金赶来要支持她上学,她坚拒不掉,逃离现场,结果那个阿姨追了500多米,终于追上她,很生气,觉得她不应该这样倔强,应该接受善意帮助,今后如果能成功再回报社会,但还是被这个女孩子拒绝了。通过自己的努力,女孩子终于走进了梦寐以求的学府,又是几年过去,女孩子成功举办了个人画展,作品的风格和魅力引起了美术界的广泛赞誉。

  无疑,这名女孩子正在走向成功,而且她脚下道路越走越宽,因为再大的困难和挫折,再大的痛苦磨难不会压垮她、打倒她,尽管她在探索的跋涉。我想的她生命意义已经在升华,她应该自信、淡定和从容,面对人生和未来,她可以露出“蒙娜丽莎”那天使般的微笑,真正拥有强大的内心。

  生命是一个严肃的话题,如何让生命更加丰满,让生命更加充实、更加富足、更有意义,这需要我们不懈地思考、执着地追求、奋力的拼搏,战胜一切困难,永不回头。

 

2)了解客户的消费习惯

  某一特定的消费群体都有自身的消费习惯,比如从职业上分,学生、上班族;从年龄上分,年轻人、老年人等等,他们在消费时都有自己的习惯,这是一个共性。消费习惯决定消费心理,不同的消费心理会影响到客户的购买行为。

  销售人员在制定销售目标时,可以根据自己所推销的产品去总结、了解这一消费群体的消费习惯。尤其是那些比较固定的消费人群更要如此,他们对产品、销售人员、企业都有特殊的感情,这种感情就会转化为习惯,甚至对产品的陈列方式、销售方式都会习惯。销售人员了解到客户的这些消费习惯之后,就会在制定目标时有更多的针对性,在推销时,同样可以给以特别的注意。

3)考虑到客户的需求点

  通常情况下,客户不会无缘无故地去购买你的产品,他们之所以选择了你,一定是你的产品能为他带来某种利益或服务。客户选择了茶杯,就意味着很有可能不会用搪瓷缸子了,如果你再向对方推销搪瓷缸子可能就会失败;你向用汽车人推销自行车,成功的机会也不会太大。所以,要想制定出符合实际需求的销售目标,就必须掌握客户的购买规律,遵循客户的购买逻辑,只有这样,才能使得销售目标顺利实现。

  由此可见,在制定销售目标的时候,对目标客户的分析是非常重要的一部分。只有对客户进行深入的分析,才能把握客户的购买规律、迎合客户的购买需求。

小目标成就大业绩:把目标分解到年、月、日

  1984年,在东京国际马拉松邀请赛,一名叫山田本一的本土运动员出人意料夺冠。赛后,有记者问他,“为什么能一鸣惊人取得如此惊人的成绩?”山田本一只说了一句话:“凭智慧”。十年过后,在他的自传中人们才知道他所说的“智慧”就是“分解目标”。他是这样写的:“每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志记下来,第一个标志是一个银行,第二个标志是一棵大树,第三个标志是一座红房子……就这样每隔一段做个标志,一直做到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。”

  目标有长期和短期之分,在整个目标实现的过程中大目标可以分为多个小目标。然后,首先从短期目标做起!先把眼前的一点一滴做好。在制定销售目标的过程中也一样,要把大目标分解,细化成每个小目标。比如,今天需要完成多少任务,实际完成了多少,完成的质量如何等等。这些细小的目标都是长期目标的重要部分,完成得不好,长期目标肯定不会如期实现。

本期主编:于宁