得高PAR-KY高科技实木地板与路虎捷豹公司达成合作


  2012年,得高比利时PAR-KY高科技实木复合地板与捷豹路虎公司签订了6万平方米的合同,更换全球许多展厅的地板,虽然在中国这样的展厅并不是很多,但也有100多个。

  捷豹路虎的展厅全面升级,高档的展厅当然要用与之相匹配的地板,那为什么他们会选择PAR-KY地板作为专卖店的地板呢?

  因为得高比利时PAR-KY高科技实木复合选珍贵树种,黑檀、龙凤檀、丽榄木、玫瑰木等,除了与生俱来的文化概念以外,还有极高的艺术珍藏价值。木材天生的文化内涵,取决于木材生长的环境、历史传说以及人们的深层次认知;而艺术性则是从审美角度来考虑,看是否有很高的观赏性和艺术性。PAR-KY地板铺进豪车展厅,独特的花纹引人注目,在烘托产品档次的同时,给人们带来精神享受。PAR-KY领先科技的注入,打造与众不同的卓越品位,养

护简便易行,无需打磨上蜡,保持长期的整洁美观,散发出钻石般的璀璨光辉。

   比利时PAR-KY品牌亚洲区销售总监Dominiek先生还用一系列的检验来说明了与路虎捷报公司达成合作的原因。首先,他在室内开着路虎车在地板上测试,不管是横向开过去,还是纵向开过去,伴随紧急制动,地板都没有出现问题,没有划痕。但这并不能满足路虎捷豹公司的要求。

   于是,将测试场地从室内移到室外,而且开车的方式也更加粗犷,测试之后地板依然完好无损,没有划痕。即便在路况很差的条件下产生一些小小的划痕,也很快就能修复,不留痕迹。

  Dominiek先生把测试地板继续放在室外放一段时间,经过了两个多月雨水和风雪的洗礼,仅外侧区域地板有一些变颜色,但是整体还是不错的,地板的稳定性没有什么变化。然后继续放置,从3月份放置到5月份,地板完好无损。又经过雨季6月,地板被损坏了,下面都是积水,但是经过测量之后地板的长宽和尺寸几乎是没有变化,实验结果说明了PAR-KY高科技实木地板的尺寸稳定性是非常出色的,铺装于豪车展厅,完全无后顾之忧。

  实木华美的外观和超级优异的性能最终使PAR-KY地板赢得了路虎捷豹公司的青睐,并最终选择PAR-KY地板为其全球展厅统一的地面材料!

  得高是PAR-KY高科技实木复合地板在中国的总代理。作为国内进口地板的先行者,得高所代理的行业内的领军品牌,以“原装进口,原厂品牌”闻名,得高地板越来越广泛地应用于高档卖场、精装楼盘、时尚会所。

  设计前端的高档产品,国外供应商的强大品质支撑,让得高敢于提供超长的产品质保,完善的售后服务体系更是赢得客户信赖,得高不仅是一个品牌,更是一种文化象征,一种生活追求。“拥有得高,步步得高”的观念深入人心。



  第二版
      2013 年 7 月 15 日
2013环法QUICK-STEP车队发威
  6月29日至7月21日期间,2013年环法自行车赛即将打响,今年是环法第100届赛事,赛事所经过的城市将会举办丰富多彩的庆祝活动,此外在比赛终点的巴黎香榭丽舍大街,数百名环法前辈将在用一场欢庆晚会迎接选手们凯旋。

  1903年,环法自行车赛由自行车手和体育记者亨利·德格朗日创立,此后,除两次世界大战期间外,每年数千公里的行程,来自世界各地的选手们在每年夏日都会将这一赛事演绎成贯穿百年的速度与耐力传奇。

  2013年环法比赛全程3404公里,包括7个平地赛段,5个丘陵赛段,6个山地赛段,2个个人计时赛赛段,1个车队计时赛赛段。

  7月10日,QUICK-STEP车队德国车手马丁在比赛中。 当日,在环法自行车赛第11赛段个人计时赛中,马丁以36分29秒的成绩获得赛段冠军。

  7月12日,第13赛段争夺,还是比利时QUICK-STEP车队的英国名将卡文迪什以3小时40分08秒的成绩率先冲线,赢得了他个人的第25个环法赛赛段冠军,仅次于莫克斯(34个)和希诺(28个)之后独占历史总榜单的第三名,并且还赢得了本赛段的最佳敢斗奖。

  北京时间7月13日,本届环法自行车赛结束第14赛段争夺,依然是QUICK-STEP车队意大利车手特伦汀最后时刻完成反超以半个车轮的微弱优势险胜,最终以4小时15分11秒的成绩完赛夺得了个人首个环法赛赛段冠军,也使得近4站比赛中有其中3个赛段冠军归属QUICK-STEP车队。

  从1999年起,比利时尤尼林集团公司就成为比利时QUICK-STEP车队的主要赞助商。QUICK-STEP本是尤尼林集团旗下的地板品牌,目前在全球110多个国家销售,已成为全球地板行业的领袖品牌。QUICK-STEP不但赞助自行车队参加欧洲的各大自行车赛事,而且还出资参与各大赛事的电视现场直播。



   QUICK-STEP
之所以赞助国际性的自行车赛事,是出于它品牌的国际化战略,也得益于QUICK-STEP品牌在国际上的日益强势。作为全球复合地板的领袖品牌,QUICK-STEP非常注重品牌的形象建设。自行车比赛的赞助结合各种电视、广播、报纸、杂志等媒体上的广告,让QUICK-STEP日益成为了越来越国际化的高端地板品牌。

  1989年,尤尼林成为首家将复合地板引入比利时市场的企业。1990年,我们还凭借着QUICK-STEP成为第一家以自有品牌进入市场的复合地板制造商。

   QUICK-STEP复合地板的核心在于其防渗水、胶合HDF板材(高密度纤维板)。上面一层覆以设计图案和透明涂层,防止磨损。下面则是阻隔层,阻挡湿气,防止板材变形。

热心设计师揭秘进口材料



   很多人眼中,进口材料可能都很高档,质量都很好,这种普遍的消费认识为很多企业提供了可钻的“空子”,比如就存在这样的企业,取一个比较洋的品牌名称,把产品到海外运了一圈,然后又拉回国内,当成进口产品来卖,价格也就翻了几番。

这样的产品,往往就是既不高档,质量也差,以“最热心设计师”的观点来看,即使是买进口产品,也要认真挑选,辨别真假,而且有的国外品牌也并不好,在当地只属二三流,但进口到国内,当一流的品牌卖很高的价钱,由于信息不对称,消费者很难发现这种问题。

这名日前红遍网络的“最热心设计师”表示自己从业近十年

最近四年中经常跟进口材料打交道,尤其是中高档的装修中,使用进口品牌的情况相对普遍,他认为,在装修中,地板、瓷砖、家具、涂料,都有一些进口的品牌,但是真的、好的并不多,消费者在购买时同样需要认准品牌。

   谁在消费进口材料?
进口材料的消费群体中,并不一定全是富人,占比重更大的其实都是中产阶层,一般来讲,像地板、涂料等进口品牌并不是非常昂贵,中产消费者同样购买得起,以得高进口的葡萄牙WICANDERS软木地板为例,属于欧洲顶级的品牌,但在国内得高专卖店内,其价格比国内的地板品牌也高不出多少。

据“最热心设计师”介绍,购买进口材料的消费者主要包括企业主、职业经理人、企业高管、专业人士、专业投资人,还有一些中高级的公务人员,值得注意的是,海归群体往往是进口材料的主力购买者。“最近几年里,国内的富裕阶层和中产阶层都在扩大,一些比较好的进口材料都赢得了很大的市场,像高档的进口家具,一套能卖到几十万,甚至上百万。比较好的进口地板,比如得高的比利时QUICK-STEP地板、葡萄牙WICANDERS软木地板,都有很大的购买人群。”这名设计师说。

   如何辨识进口材料?
“最热心设计师”认为,买进口地板,比较成熟的经验应该是,看品牌、国内销售商、产品包装、产品标志、出厂日期、花色等,这几项,消费者在购买时,不妨提前做功课,或者在专业人士的陪同下购买。据记者掌握的资料,有些进口材料品牌的知名度非常高,但国内可能有很多销售商,每一家都讲自己是正宗的授权代理,一般来讲,这是不可能的,最好是到这家品牌的官网上查询,或者致电求证。

   除此之外,值得注意的是,有的国内销售商确实拿到了品牌授权,但是自身信誉存在严重瑕疵,可能拿一些其它产品混到进口产品里,鱼目混珠,欺骗消费者。相关专家建议,消费者一定要选择品牌实力强、发展历史较长、口碑评价好,并且拥有进口品牌正式授权的销售商,在专卖店里购买产品。

  第三版
      2013 年 7 月 15 日
补氧成就健康生活

  哈佛大学做了一项研究,10年间对69853名护士的健康状况进行了跟踪调查,发现有1957名护士被确诊患有2型糖尿病。在排除了年龄和身体质量指数等因素之后发现,打鼾与糖尿病之间的关联性依然存在。

  无独有偶,美国匹兹堡大学的研究人员对812名45岁至74岁的成年人进行了跟踪调查,研究开始时,被调查对象中没有任何人患代谢综合征,但3年后,14%的人罹患了这种疾病。分析显示,大声打鼾和入睡困难是增加罹患代谢综合征风险的主要因素。

  研究人员认为,与不打鼾者相比,睡眠打鼾的人患糖尿病的几率要高出两倍多。

  打鼾者通常腹部脂肪堆积较多,睡眠过程中,其肺部扩张受到影响,呼吸不畅。另外,打鼾者喉咙和鼻子内的肉也较肥厚,比较容易堵塞住呼吸道,更易打鼾。打鼾会导致患者体内明显缺氧,从而影响胰岛氧的供给及胰岛素的合成,久拖不治必然更容易罹患糖尿病。如果打鼾者还喜欢喝酒,那么其体内胰岛素需求量就会更大,也容易增加糖尿病风险。

  糖尿病是一种常见的以高血糖为主要标志的慢性代

谢性疾病,医学界普遍认为该病是由于胰岛素分泌量绝对或相对不足所引起,但对造成胰岛素分泌异常的原因却一直众说纷纭。

  最新医学研究表明,导致糖尿病的根本原因乃是细胞慢性缺氧。


  英国曼彻斯特大学日前公布实验结论说胰岛细胞内无氧酵解产生的乳酸的排出是胰岛素分泌的决定性因素。

   专家们发现,糖尿病患者血液中乳酸的浓度超过正常人的2倍以上,这表明该病患者的组织细胞因慢性缺氧而增加了酵解过程,从而导致乳酸量增大,为了代偿有氧分解不足的部分,细胞只能增加对葡萄糖的消耗。

   此时,机体将通过下列应变来满足缺氧细胞对葡萄糖的巨大需求:一是增加分泌胰高血糖素,提高血液里葡萄糖的浓度,为其更快更多地进入胞液提供物质基础;二是增加胰岛素分泌,帮助血液里的葡萄糖更快更多地进入胞液。

   糖尿病人普遍感觉身上缺乏活力,即便把血糖控制到正常值以后仍表现出体弱倦怠,这说明细胞不能生产充足的能量。缺氧是会导致细胞生产不出足够的能量。 久而久之,这种代谢的不平衡将演变成糖尿病,如得不到理想的治疗,可继发更多的组织缺氧症状,造成心脑血管,肾脏,视网膜及神经系统的慢性病变和各种感染。

  日常补氧能快速提高血氧浓度,即时纠正缺氧,是帮助糖尿病恢复健康的重要辅助手段之一。

得高意大利壁纸测评

  壁纸是很多家庭在装修的时候都不可避免要选择的一个环节,壁纸的选择很大程度上决定了家居的整体氛围,一款好的壁纸可以很好的衬托出一种氛围,对于不同的房间,壁纸的选择也有很多的讲究,搜房小编来到卫浴西四环的蓝景丽家的得高壁纸店,一起分享一下该店的奢华壁纸吧。

  得高天使乐园系列壁纸花色高雅简单大方,文理错杂又不失秩序,质地非常的好,采用自然纤维的压纹肌理效果,花型层次丰富,使墙面更具立体感。在灯光下的效果更是美的惊人,同一型号有不同的花色,非常的美丽。得高健康家居有限公司建置于1997年,专营国际原装进口、原厂品牌建材。所经营产品涵盖地板、壁纸等各类家居建材。近年来,伴随着人们对居住环境要求的不断提升,得高地板以高品质、高品位迅速占领国内地板行业高端市场,并成为高档健康建材的代名词。

  壁纸在家居装修中被越来越多的人接纳并钟爱,除了花色多样更容易选择适合自己的家装风格以外,壁纸的抗污性能,是另外一大原因。测评员在壁纸上用碳素笔写字,然后用潮湿的抹布擦拭,可以看见,字迹已经被擦干净,测评员凑近细看,壁纸表面没有什么变化,说明这款壁纸的抗污性不错。



  在选购壁纸时,大家都会顾虑的一个问题是壁纸的防水功能,如果湿气不能透过壁纸表面,则表明壁纸不具有透气性,这样的壁纸贴上墙后容易翘边,直接影响壁纸的使用寿命。因此,小编特意做了一下此款壁纸的防水测试。在壁纸上滴下一滴水,过一会用毛巾擦掉,翻看壁纸背面,可以看见壁纸上面有一块水迹,说明这款壁纸透气性能好

  折叠按压测试:在壁纸的一角对它进行折叠,展开后会不会留下明显的折痕。壁纸耐折叠性能非常的好。折叠过后,轻轻抚平没有留下一点痕迹。表面一样光滑完好如初。测评员扯了扯壁纸,发现壁纸的质地比较厚实,这样的质地具备防裂功能。将壁纸样本的一角撕开,可以看到断层连处有很多的须须,而且内部结构分成了几层,说明这种壁纸的韧性不错。

  第四版
      2013 年 7 月 15 日
销售案例解析之再少××元我就要了

  都谈这么久了,给我个面子,再少××元我就要了
  现场诊断: 在培训会上,有位店长就给我提出了这个问题,问我怎么办?各位是不是也经常遇到这种人呢?顾客很喜欢货品,和你在价格上狠劲地磨,最后他看是豪爽地撂下这么一句话。这事应该怎么做呢?告诉顾客说不可以少?还是直接答应他的要求?顾客是真的很在意甚至出不起这几十块钱吗?当然不是,顾 客只是觉得如果能够再少几十块更好,所以几十块不是问题,关键是我们要让他感觉到多付几十块是值得的。

  错误应对1:不好意思,这已经是最低价了。
  错误应对2:不好意思,我们的东西不讲价。
  错误应对3:没办法,我们的东西是公司统一定价。

  “这已经是最低价了”、“我们的东西不讲价”,暗示顾客就别费心思了,我们这里不欢迎讨价还价。“没办法,我们的东西是公司统一定价”,则暗示顾客我也认为这个价格确实有点高,但这是公司决定的,我也没权力去改变,你买不买只有自己看着办 !

  实战策略:顾客永远都不会对我们说价格便宜,对价格表示异议是顾客的一种本能,也是顾客的一种习惯,所以说“我们这里不讲价”这种话会让顾客有羞辱的碰壁感,实际上就是在驱逐顾客离开。其实,很多时候顾客并不是非得要我们给他少几块钱,他要的只是一种心理满足感,或者说他只是不想花冤枉钱。

   导购如果能够让顾客感觉自己这个钱花得值并且有满足感,我相信至少有50% 的价格问题都可以迎刃而解。只是有太多的导购一 遇到价格问题就僵硬地拒绝或者轻易地放弃。最后以价格太高为自己的失败做挡箭牌,而实际上是:不是价格太高,是我们处理问题的智慧太低。

  就本案而言,导购要先认同顾客观点,一定要将心比心地交流,让顾客真正认为你这个价格无法再低了。然后询问顾客买地板的真正目的。一旦取得其认可后,要迅速地用假设缔结法要求对方立即做出决定,不可以在这个环节长期停留。

  建议1 导购:张小姐,您是我们的老顾客了,一直很照顾我们的生意,真的非常感谢您!所以我刚才给您的其实就是本店的最低价格,这一点确实要请您多理解。虽然在价格上不能再给您优惠了,但我们一定会竭尽全力地做好售后服务工作,让您买得舒心用得放心。这一点其实很重要,您说呢?(微笑着目视对方,如果顾客默认则迅速促成)那好,张小姐,我现在给您开票……

  点评:所有的顾客都希望自己被认为是店铺最重要的人物。如果我们满足了顾客的这种心理,那么顾客就会非常配合我们的工作
,哪怕对他相对不利的事情他也尽可能地包容。上面的建议正式利用了顾客的这一心理。

  建议2 导购:张小姐,我们都谈这么久了,我感觉到您也是真心想要,所以如果能够再优惠,我一定会给您争取,因为我也希望做您这单生意,我还有提成呢,您说是吧?只是真的很抱歉,我想您也是知道的,要做出高质量,就一定需要高一些的成本,只有高质量,才能让您买得放心,用得安心,这才是最重要的,您说是吗?(微笑着目视对方,如果顾客默认则迅速促成)

  有个渔人有着一流的捕鱼技术,被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼,因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

  于是个经常向人诉说心中的苦恼:“我真不明白,我捕鱼的技术这么好,我的儿子们为什么这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们,从最基本的东西教起,告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼,怎样划船最不会惊动鱼,怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了,我又教他们怎样识潮汐,辨鱼汛……凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验,我都毫无保留地传授给了他们,可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!”

  一位路人听了他的诉说后,问:“你一直手把手地教他们吗?”
  “是的,为了让他们得到一流的捕鱼技术,我教得很仔细很耐心。”
  “他们一直跟随着你吗?”
  “是,为了让他们少走弯路,我一直让他们跟着我学。”

  路人说:“这样说来,你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术,却没传授给他们教训。

  【学习啦】心得:对于才能来说,没有教训与没有经验一样,都不能使人成大器!

  点评:首先认同顾客感受,并且告诉顾客价格为什么不可以再降,一定要让顾客感受的你的真诚才可以。

  让顾客感觉自己就是店铺最重要的人物,这是超级导购不想透露的秘密。

  不要认为他就不是顾客

  经常发现有些导购喜欢在顾客进店的时候就给顾客“判刑”,他们总是以貌取人地判断顾客,想当然地认为某人会买东西所以热情迎接,某人是看着玩的所以不理不睬,结果错失了订单。其实这种想法有失妥当,也许下面的这些语言可以给我们一些感悟。

  我收到了一封电子邮件,从邮件中可以看出,他对国际贸易的游戏规则一窍不通,但我绝不认为他是票子,也许他是一位新手,在不就得将来,他将成为我们忠实的合作伙伴。

   我收到一封电子邮件,在邮件中他对我们的产品提出了太多可笑的问题,但我绝不认为他是骗子,也许他已经从他的客户那里接到了订单,却对这个产皮你还不够了解。

  我收到一封电子邮件,他要求我们提供更详细的技术和价格信息。但我绝不认为他是骗子,因为除了我们的竞争对手对这些问题感兴趣外,我们未来的买家也同样感兴趣。

   我收到一封电子邮件,他千方百计让我们送给他免费的样品,但我绝不认为他是骗子,也许他对我们优质的产品认知太少,现在他还不愿意花钱购买我们的样品。

  我收到了一封电子邮件,这已经是他的第N封邮件,一年多断断续续的交流,到现在也没有做成一笔生意。但我绝不认为他是骗子,也许我们的产品还有一些不足,现在还不能完全适合哪里的市场。我绝不认为他是骗子——绝不是为了别人,仅仅是为了我自己,因为我的工作就是沟通。我不能把任何机会拒之门外,每天,我都要用自己的激情去播种希望。

本期主编:陈建明