<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

得高家居荣获“放心建材品牌”

  2013年6月27日,中国指数研究院在北京钓鱼台大酒店举办“2013中国家居产业百强企业研究成果发布会暨第五届中国家居产业百强企业家峰会”。得高凭借出色的产品和品牌知名度获得2013中国家居百强企业家峰会组委会授予的“放心建材品牌”的殊誉。

  本届大会由中国指数研究院主办,中国装饰装修及材料指数系统、中国家居产业TOP10研究组共同承办,已连续举办了六年。旨在发布2013中国家居产业百强企业研究成果,发掘中国家居产业优秀百强企业群体。共同探讨在新形势下,家居百强企业如何保持良好的发展态势,打造优质产品,实现有质量的规模化发展。其相关研究成

 

果已成为评判家居企业经营实力及行业地位的重要标准,成为房地产开发企业、政府机构以及各投融资机构等了解行业动态、选择合作伙伴的重要依据。

  得高国际精品健康家居荣获“2012年度中国家居产业百强企业”,彰显着得高健康家居有限公司过硬的品牌实力和非凡的品牌影响力。“2012年度中国家居产业百强企业”殊荣的获得,既是来源于消费者的认可,同样也是得高不断创新产品、升级服务的结果。

  得高专营国际精品健康家居,致力于传播健康家居的理念,把健康的产品送出去。十几年来,得高时刻把握“诚信、创新、责任”,在构筑诚信价值,提升社会责任的前提下,用创新思维推动品牌的转型和升级。为美好家居服务,为客户营造时尚温馨的家居环境。

  脚踏实地,坚持最好的产品,做最好的服务,是得高在业界广受盛赞并健康持续发展的不二法宝。拥有世界上最好的产品,提供世界上最好的服务,不断追求完美卓越。得高一直以客户需求为最终导向,不断引进国外知名品牌,负责任地为客户提供高品质、时尚前沿和科技前沿的家居生活选择。

  在得高,人们不仅能品味国际精品地板的名贵与奢华、科技与创新、人文与舒适,更能体验到健康家居所带来的放心生活。在消费者越来越倾向于时尚、健康、环保的现代,得高地板无疑会越来越受广大消费者的青睐。

  无论是比利时QUICK-STEP对完美工艺的追求,还是PAR-KY工厂对精品的执着,亦或芬兰KARELIA设计师对极品地板的缔造,又或葡萄牙 WICANDERS 软木地板的独树一帜,得高旗下每一个品牌背后,在高科技和人本主义设计理念的强力支撑下,都蕴含富有感染力和想象力的文化内涵,深刻的影响力使他们已经成为某种文化的象征,是中高档家居的首选。

  作为地板行业的领军企业,得高在健康家居的这条道路上一定会越走越好,不断发挥更大的影响力,为促进中国家居装饰行业的健康发展贡献力量!

  第二版
      2012 年 7 月 8 日

在欧洲,如何选择高端地板?

  “刷刷刷……”刷子大力摩擦木地板的声音在会场格外引人注目,众人纷纷的驻足观望。一位来自比利时的外国友人,利索地挽着袖子,用钢刷使劲地在得高龙凤檀地板上来回刷,之后他举起刷过后的地板给围观的人群看,地板上丝毫没有留下刷过的划痕。这是来自DecospanNV全球销售市场总监多米尼克先生在“2013中国房地产精装产业化发展论坛设计主题峰会”测试得高地板性能的精彩一幕。

  6月21日,“2013中国房地产精装产业化发展论坛设计主题峰会”在深圳举办。邀请建筑设计师,房地产开发企业工程采购负责人、总建筑师、设计总监,室内设计机构、建筑材料供应商,通过论坛、考察、访谈等形式,聚焦设计、采购、施工等环节,从全行业的视角,探求精装修发展之道,共谋产业发展大计!

  会上,多米尼克先生表示,参加此次峰会重点是向中国房地产精装修人士介绍欧洲如何选择高端实木地板。

实木复合地板成欧洲主流

  据悉,二十几年前,地毯和瓷砖曾是欧洲地面材料的主流,全实木地板也占有一定的比例。而现在,欧洲地板市场已经被实木复合地板和高复合实木强化地板所占据。

  据多米尼克先生分析指出,中国国内很多高密度板是不适合做地热地板基材的。首先是这类地板的稳定性达不到标准要求,其次是这些高密度板中使用的胶多数是不环保的。然而,在欧洲是完全不用担心环保这个问题的,因为在欧洲低于E1标准的高密度板是不允许生产的。

  多米尼克先生介绍,由于欧洲人很喜欢开放式厨房,很多客户会把厨房和客厅都选同样的地板,加之目前地热采暖方式替代传统散热器采暖方式成为大势所趋,实木复合地板因其内部结合强度较好、热传导率良好,成为地热采暖的首选,所以实木复合地板在欧洲市场的应用越来越广泛。

  据了解,欧洲地热地板的标准是热阻值小于0.15适合做地热,否则热传导效率就会非常低。目前,得高旗下PAR-KY 高科技实木复合地板有4个系列,4个系列的热阻值均小于0.15。虽然复合地板在安装时需加上地面的热阻值来计算,但PAR-KY 高科技实木复合地板加上地面的热阻值也仅有0.0996,仍远低于0.15。PAR-KY 高科技实木复合地板的奢华系列厚度是15毫米,地面和地板热阻值加起来算出来的热阻值是0.108,仍低于0.15。

  此外,多米尼克先生还介绍说,得高PAR-KY 高科技实木复合地板已达到E1级标准,非常的环保和安全。另外,由于它的基材是高密度板,热传导性能好,非常适合做地热采暖。“我有一双儿女,家里用的就是PAR-KY地板,对于PAR-KY地板我非常放心。”

PAR-KY地板发力工程市场

  “在欧洲,PAR-KY 高科技实木复合地板已成为国际一线奢侈品牌LV专卖店的地板供应商。”多米尼克称。

  多米尼克先生介绍,LV的专卖店地面上铺装的是大理石和PAR-K的Y黄金柚木地板。由于经常光顾LV专卖店的大多是穿高跟鞋的女士,所以要求地面非常的耐磨。对于大理石来说,这似乎不成问题,但对于木地板来说,这是一个很大的挑战。高跟鞋尖尖的后跟,很容易在地板上留下凹痕,时间一长地板会开裂。“我对比了巴黎香榭里大街的LV专卖店,PAR-KY高科技实木复合地板非常结实耐磨,没有留下高跟鞋后跟的压痕,因此不会出现开裂的问题。”多米尼克先生如是说。

  得高PAR-KY 高科技实木复合地板之所以有这么超强的耐磨度,是因为其表面经过特殊处理,运用了钻石面保护技术。此技术使地板表面更具弹性和耐磨性,并增强了地板表面耐化学腐蚀性能,易于保养。而四面蜡化防水技术和双面注入技术使得地板性能更优越,使之当之无愧“高科技”实木复合地板的称号。得高PAR-KY地板令人惊叹的另一个原因是表面珍稀木种的华丽纹理,绝美无双的外表让PAR-KY地板惊艳全场。集强化复合地板的耐用和实木地板的华丽外观于一身,是实木复合地板在当今时代风行的重要原因。

   得高PAR-KY 高科技实木复合地板是得高最有发展潜力的地板之一,随着人们对生活质量要求的日益提高,环保意识的加强以及审美能力的提升,人们对实木复合地板的需求会越来越旺盛。这些从欧洲对高端地板选择的标准就可以看出

  近年来,伴随着人们对居住环境要求的不断提升,得高地板以高品质、高品位迅速占领国内地板行业高端市场,并成为高档健康建材的代名词。目前,得高旗下代理的品牌有:比利时 QUICK-STEP 艺术木地板、比利时 PAR-KY 高科技实木复合地板、芬兰 KARELIA 三层实木复合地板、加拿大 LAUZON 实木地板、德国 FLOOR-LINE 复合地板、葡萄牙的 WICANDERS 软木地板 \ 墙板、意大利 ITALARTE 壁纸、日本 SANFOOT 实木壁纸、奥地利 MOOSBURGER 马尾鬃保健床垫、得高氧生仪等。

  欧洲作为世界时尚的发源地,已成为世界潮流的风向标,欧洲的消费观念和消费方式也将影响着我们的选择。实木复合地板在欧洲的流行和普及使得实木复合地板也必将在中国市场上流行开来,得高的PAR-KY地板终将成为地板市场上的新宠。

  第三版
      2013 年 7 月 8 日

QuickStep——来自欧洲的卓越品质

  在很多行业领域里,欧洲一般被视为卓越品质的输出地。这块土地上共有44个国家和地区,法国、英国、意大利、葡萄牙、芬兰、西班牙、德国、比利时这些国家产生了在世界范围内都享有盛誉的品牌。

  比如在汽车领域,德国的奔驰、奥迪、宝马、保时捷、迈巴赫、大众、欧宝,法国的雷诺、雪铁龙与标致,意大利的菲亚特、法拉利、兰博基尼、玛莎拉蒂、阿斯顿·马丁、宾利、劳斯莱斯与捷豹,瑞典的沃尔沃等,占据了全球汽车市场的半壁江山。

  在时尚领域,意大利、法国等更是最核心的输出地,比如法国的香奈尔、LV、Dior,意大利的Gucci、PRADA、杜嘉班纳、范思哲、MariellaBurani、菲拉格慕与莫斯奇诺等等,英国的博柏利,德国的Hugo Boss等。、

  在家居建材方面,地板、瓷砖领域产生了名声远播世界的品牌,比如得高进口的葡萄牙唯康软木地板、比利时QuickStep木地板、芬兰KARELIA三层实木地板等,意大利莱芬瓷砖、意大利蜜蜂瓷砖等。

  这里要介绍的正是一款代表欧洲卓越品质的木地板:比利时QuickStep木地板,属于比利时著名厂家UNILIN公司的主打品牌,该公司成立于1960年,是欧洲复合木地板协会(EPLF)的创始成员。在中国,它有一个非常酷的名字“快步”,并且由得高代理销售,对这款地板感兴趣的消费者在全国100多个城市中均可买到,享受它带来的高品质服务。

  “它真正的好处只有使用过的消费者深有体会,也最有发言权,而且据市场调研,凡是曾经采用过QuickStep装修过的业主,第二次装修时必然会再次选择它。”一名大概有十多年地板行业经验的人士透露。

  事实上,在我们的体验中,这款地板在抗打击、耐磨方面可以称得上世界顶级,而它非常适用于地热系统的优势,让很多南方家庭青睐于它。

  据记者掌握的资料,在得高代理销售QuickStep的几年中,这款产品的增长速度已经提升到了50%以上,成为得高健康精品体系中四大支柱之一。“这是欧洲卓越品质在地板领域的体现,也正是我们在国内市场大力推广QuickStep地板的原因,让中国家庭用上更好的地板,营造更舒适安全愉悦的居家环境。”得高某区域负责人表示。

  截至目前出现的数起地板测评中,QuickStep地板的优势主要集中在防刮擦性能、适用于地热系统、抗撞击、防潮、承受炙烫等五个方面,其实,这五点也正是地板最需要的功能。

  以防刮擦性为例,是Quick-Step在地板耐用领域多年研究和投资的成果,据说在得高店里进行过这样的测试,拿钢刷在Quick-Step表面刷上一分钟,不会出现任何划痕或摩擦痕迹。

  欧洲木材工业技术协会评价Quick-Step为完美的地热地板,这种性能的技术基础是Quick-Step拥有高防水性、低膨胀率和极低的甲醛释放量的本质。目

前,得高销售的所有Quick-Step地板都十分适用于地热系统(包括水热和电热系统)。

  值得关注的是,QuickStep使用了最好的高密度板芯,产品标准早已超出了EN和ISO规定的家庭使用标准,加上表面的耐磨层,可以经受重物的下坠及高跟鞋敲击,不会产生任何破损。神奇的抗击打能力,是吸引众多消费者的原因之一。

  除此之外,由于QuickStep拥有防水性高的板芯,而专利免胶锁扣系统具备非常高的密封性,相辅相成的基础上,这款地板可以有效防止液体的侵入;而且QuickStep地板实质上是难燃物,如果有烟头或其它带火的东西掉在地板上,在小段时间内,不会造成损坏。

  在欧洲市场上,Quick-Step地板的销售额多年来一直遥遥领先,并屡次获得欧洲地板工业协会的最佳地板奖、最佳工程地板奖等评价,在国内市场上,Quick-Step共有复合木地板与三层实木地板两套,复合木地板已经有十一大系列、上百种款式,三层实木地板有四种系列,数十种款式。经过得高健康家居有限公司几年的推广,目前已经成为中产阶级与富裕阶层装修首选。

  第四版
      2013 年 7 月 8 日
销售人员如何制定目标?

  目标是一个人前进的方向,方向是指引人走向成功的必要因素。作为一名销售员,只要找准了目标,就应永往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒,就一定能够成功!没有目标的销售就好象是没有航标的船,只能在江面随波逐流。没有目标,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

 

1、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的

  目标是方向,更是对自我的一种要求。我们都知道在做一件事时,目标对结果有着一定的推动作用。也就是因为如此,从事销售的人都有着制定目标的习惯。

  一点没错,在我们的身边,有许多的销售人员因此而取得较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何的突破。这究竟是怎么回事呢?

【销售人员PK秀】

销售人员小张

  小张是某公司新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所做的工作,就是寻找全国各地各种类型企业的联系电话,并打电话告诉对方公司所开设的课程,想办法让对方前来听课。

  同所有刚刚进入一家新企业的新人一样,小张以极大的热情投入到工作之中,并且给自己设立了一个销售目标:即在一个月内要让十个人来听课。

  在这种目标的激励下,小张变得忙碌起来,几乎一进办公室就忙着打电话。可惜的是,事实并不像他想得那样美好。他不断被遭到对方拒绝,而对方的拒绝也让小张的热情在慢慢降低,自信也在渐渐减退……

  一个月过去了,小张并没有能让一个人前来听课。

  销售人员小刘

  小刘是小张的同事,虽说他并不比小张进这家公司长多少,但是他目前却是该公司销售业绩最好的员工。跟小张一样,他同样给自己制定了目标,不过他并没有像小张那样,只是写出了一个大概的数字,同样他要达到的目标数字只有5个,比小张要少一半。跟小张的目标最大的不同之处,那就是小刘详细地把每天要打多少个电话都列举出来。

  把目标分解到每天,这还不是小刘能实现目标的最主要的原因。

  “你最好把课程看看,仔细地想想,做一个明确的分析。有的时候你要知道,想达到的和能做到的,完完全全不一样。”当小张在跟小刘取经时,小刘像这样说,并拿出了有关课程的资料。

  小张在资料上看到了小刘分析时的一些记录。

  在从事销售工作的人中有很大一部分人就像例子中的小张,急切地希望能做出较好的业绩,并知道目标的作用,也就是因为如此,他们在制定销售目标的时候,欠缺考虑,给自我设置了一个看起来很美却难以达到的目标。虽说目标有一定的导向性,能够激励我们的行动,但并不是所有的目标都能有着这样的作用,相反,一旦所制定的目标过高,不能达到,就会像上面所说的小张那样,对自我丧失信心,而否定自己。

 

  从上面的叙述来看,在销售的过程中,制定目标虽然很重要,但是在制定目标时,一定要区分想达到的与能做到的区别,只有这样我们才能制定出一个有效的目标,从而促进我们在销售的过程中不断地前进,创造出优异的销售业绩。

  那么,怎样才能制定出一份合理、科学的销售计划呢,会受到哪些因素的影响?其实在上述小刘的案例中,我们已经有了一定的答案,总的来说应该注意到以下2点:

  明确影响因素,就要有针对性地找到解决办法,以下就是应对方法。

1)客观而正确地认识自我

  这一点在制定销售目标时,显得尤为重要。所谓的正确认识自我,就是要对自我的性格、能力等方面进行一个综合的分析,因为目标制定出来后,是我们在执行,我们自身所拥有的能力直接决定了能否实现目标。 在现实中,有许多的人在制定目标时,就是因为缺少对自我的认知,只是凭借着自我的理想,制定出一个自己想要的目标,并不考虑到自己是否能够达到。想想看,这样的目标又有什么实际的推动作用呢?

2)了解企业以及产品的相关信息

  为什么要考虑到这一点,主要有两个原因:

  一是,能够向对方更为详细地介绍公司以及所推销的产品,因为只有当对方真正地接收了解到产品的相关信息后,对方才可能产生消费和购买。这一点,就决定了我们必须详细的了解到公司以及推销产品的相关信息。

  二是,能够从这些信息上找到“卖点”,并确定客户群——即什么样的人会需要这样的产品或者是服务。这样一来,我们就大概地知道会有多少人需要这样的产品或服务,从而会得出一个准确的、合理的数据。

本期主编:于宁