<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

得高Par-ky橄榄木,神话般的传说

  上千年来橄榄树一直被地中海沿岸的国家视为圣树,象征着长寿、富裕和成熟,人们称其为神赐的礼物,尤其是在现代欧洲文明的发源地——希腊雅典。

  象征和平的橄榄木,在欧洲是一个贵族般的树种。诺亚方舟和平鸽叼着的橄榄枝,耶稣受难的十字架,无一不彰显它特殊的地位。所以我们经常看到用橄榄木作为原料的宗教(天主教、基督教)工艺品。此类工艺品,在欧美市场的受欢迎程度非同一般,因为其原料本身就有特别的含义。

  欧洲许多高级奢侈品,如法国国刀欧皮耐尔

 

就推出以橄榄木为刀柄的高级收藏刀具,不少高级成衣的纽扣也采用橄榄木,还有许多市场定位较高的各种商品都很自然地采用橄榄木作为其木质部分的原料。因此,橄榄木是生产高品质、高定位、高要求商品木质部分的优选原料。

  金黄褐色的外观,纹理交错的华丽视觉,使它在内涵美与外在美之间达到和谐的统一。在欧洲的名贵程度可以与国内的花梨木、紫檀木相媲美。一般来说,在欧美国家,拥有一件橄榄木制品是一件值得骄傲的事情。由此可知,橄榄木制品的价格,以及市场受欢迎程度,也非一般木料所能及。

  橄榄木质地硬实,气干密度可达0.98g/cm3,甚至更高。橄榄木质地好,不长虫,不朽不腐。所以,是一种加工地板的优质原料。得高Par-ky静音系列橄榄木,便有幸拥有此类珍贵木材。

  得高Par-ky橄榄木,采用钻石面保护技术,在保证了地板表面华丽光泽度的同时,又充分展示了橄榄木天然纹理的视觉效果和质感。超强的耐磨度,增强了地板表面耐化学腐蚀性能,易于保养。

  得高Par-ky双面注入技术,在保证表面橄榄木层和高密度板永不分层的同时还使表层的橄榄木层具有非常好的稳定性。四边蜡化防水技术,使地板能够完全防潮并且极易保养,防潮性能更优越。

  这样一款高贵的地板,省却了您的操劳之心,无需打磨,节省维护成本,让您轻松享受橄榄木地板带给您的华丽外观和美好祈愿。

  橄榄树,一种神话般的景观树,一个生长在地中海沿岸的树种,带给人们的不仅仅是木材的华丽外观,更多的是它蕴涵的美好寓意。

  拥有得高Par-ky橄榄木地板,如有神灵庇护,万事皆顺!

  第二版
      2012 年 6 月 13 日

古典厚重之玛宝木

  有一种智慧,历经千年,依然闪烁耀眼光芒;有一种美丽,跨越时空,依然散发怡人芳香;有一种向往,经久不息,依然能够引人入胜。我们喜树,爱木,是因为对生活最本真、简朴的爱,对自然最为彻底、真纯的推崇。那坚挺醇厚的巴西红木,精致细腻的北美红橡,异域情调的绿柄桑,深沉内敛的玛宝木,柔和优雅的枫木,温暖坚韧的桦木,令人心向往之,种种都透出纯净质朴的自然之美,可是我更爱玛宝木,因为你的风情浓郁。

  玛宝木----学名:印茄木,俗称:铁梨木;菠萝格。纹理交错,重硬坚韧,材性稳定,花纹美观。心材褐色至红褐色,大径材、树根部颜色偏红、偏深,品质较好,小径材、树梢部颜色偏黄、偏浅,色泽较好。随着时间的推移,经过阳光照射之后会越变越深,甚至会变成深棕色。


   玛宝木具有极好的耐磨、耐腐,能抗白蚁危害,用做高质量家具、地板、窗口装饰、框架和门,通常被视为红木。当作为地板使用时,可以很好的保持她的美丽与力量,柔情与成熟的魅力。

  古典美是人类心灵深处尊崇的美,厚重而有底蕴,是人类历史在时光岁月的流逝中沉积下来的审美精华。古典美并没有被现代社会的时尚光芒所掩盖,反而越来越成为上流社会所推崇的自我表现形式。玛宝木古典而厚重的颜色配以自然真实的表面效果,能够很好地衬托出高贵而内敛的尊贵风范。

  据了解玛宝木是生长在天堂雨林中的珍贵热带硬木,需要80年才成熟,高度可达50米,在每一公顷原始森林中只能发现1-5棵。数据显示:在天堂雨林的主要组成国——印度尼西亚和巴布亚新几内亚,有70%—80%的采伐为非法。印度尼西亚政府在2001年就已经明令禁止出口任何原木,更于2005年初采取行动严厉打击木材走私。
  
   所幸的是,得高所代理的芬兰karelia三层实木地板和比利时quick-step艺术木地板均有玛宝木这款产品,可以供消费者选择,满足古典厚重、尊贵舒适的家居装饰需求。

   芬兰是欧洲第七大国家,有传统的北欧风情。地理位置最特别之处在于它有四分之一的面积在北极圈以内。这里是世界上最有利于高品质木材生长的地方。异常寒冷而漫长的冬天使一年中只有大约100天的时间适合树木生长,因此缓慢匀称的生长造就了最佳的木材。纹理匀称笔直,密度均匀有弹性,树结小而少,低树脂。具有自然纹理的北欧木材是几个世纪以来许多行业首选木材,被喻为“北欧的绿色之钻”。

   对云杉原木表层除去十五厘米,取其品质更好的芯材部分做基材,之后又在恒温、恒湿的储

藏间里放置不低于八个月的时间,这是芬兰KARELIA集团对中层、底层的加工方法。KARELIA在地板面层原料上非常苛刻,只选用各地最有代表性的树种来加工。某段时间内没有可以达到所要求的原材料,那么该树种的地板将停产。直至有合适的原料再恢复生产。苛刻的选材和精湛的工艺使KARELIA大造出了完美的三层实木地板。

   玛宝木系列产品有双拼玛宝、三拼玛宝让地面色彩和线条的变化更为生动,在变化中体现出主人不俗的品味和时尚追求,还有尊贵大气的单拼玛宝以及SAIMA拼花系列。

   Quick Step艺术木地板来自比利时,一直在欧洲保持地板销售领先。它采用最新科技成果,汲取自然灵感,将高档实木地板的天然、质感和复合地板的坚固、耐用、易于打理完美结合起来,领导了世界地板行业的新潮流。多种独创的表面处理技术再现了原木的真实和灵动,使Quick Step拥有了实木地板所无法取代的艺术表现力。

   Quick Step艺术木地板,灵感来源于天然实木,花色真实自然,每一个花色甚至有50余种不同的花纹图案,配合“天然雕饰纹、精雕纹”,使地板产生天然原木的效果。

  第三版
      2013 年 6 月 13 日

地板甲醛限量标准将提高 E0标准或将出台

  近日,有媒体报道称,国家标准化管理委员会正在修订GB18580-2001国家标准《室内装饰装修材料、人造板及其制品中甲醛释放限量》。对此,全国人造板标准化技术委员会代秘书长段新芳表示,目前修订方案已经上交国家标准委员会,最快年底可以出台。

甲醛限量标准将提高

  根据我国的环保标准,地板板材的甲醛限量等级分成3个级别,即E2≤5.0mg/L,E1≤1.5mg/L,E0≤0.5mg/L。对于媒体曝出的E2标准可能被删除一事,段新芳回应说:“该修订方案正在修改和完善中,还有很多方面尚不确定。目前的思路是:将指标值降低。”

  段新芳秘书长说,现有的标准是2001年时公布的,参照欧洲标准制定。在段新芳看来,现有的标准已使用12年,而在这12年中,地板行业在不断进步,国家对于甲醛释放限量的要求也越来越高。在标准修订的过程中,既要考虑消费者,也要考虑生产者,要进行二者的平衡。

  “我自己也是消费者,也希望这方面能够有保障,让大家都免受伤害。”段新芳告诉记者。

  段新芳指出,提高人造板产品甲醛释放限量要求的核心在于胶粘剂。随着行业标准的升级,基于原料、设备和技术等方面的考虑,肯定会增加一部分企业的生产成本。

   但是,随着消费者环保意识的增强,地板企业间的竞争日渐加剧,如果产品质量不达标,在市场上就将毫无竞争力。

  某地板营销中心副总监说,目前,整个地板行业对环保性能越来越重视,企业都在努力往绿色健康的方向发展。甲醛释放限量标准提高后,对于一些企业的生产成本和技术水平等提出了新的要求。

  段新芳强调说,近些年来,人造板行业产能过剩,去年30%的胶合板企业关门停产。

  段新芳告诉记者,在标准修订后,林业产业协会将促进相关企业运用新技术,促进产业进步,保证消费者的健康,而相关检测部门也会做出一定的调整。

家具装载量尚无指标

  段新芳说,除了家具、地板中含有甲醛外,地毯、壁纸等装饰材料均含有甲醛,我国《室内空气质量标准》规定,室内空气甲醛限量标准值是1小时均值为100 mg/L。但是,我国目前对于室内家具装载量尚未明确规定。

  在段新芳看来,即使消费者购买合格的家具产品,但是装载量仍然是一个最大的问题。比如一个10平方米的房间,放置3件中等大小的家具即可,如果放置5件家具,即使每件家具都符合国家相关标准,居室中的甲醛含量也很可能超标。不同大小的房间,不同大小的家具,测量起来非常复杂。目前,国际上也没有相应的解决办法。

  段新芳说,有关室内家具装载量的问题可能是下一步各部门工作的方向。

E0标准或将出台

  针对市场上有商家打出国外标准的做法,段新芳建议:“有时候,商家为了销售产品、抢占市场份额,打出环保的牌子。在购买时,消费者需要考虑具体的数值,不一定国外的标准就比国内的标准先进。”

  据段新芳介绍,在日本的相关标准中,F1级、F2级和F3级分别对应着我国的E2级、E1级和E0级。其中,F1级产品不允许在室内使用,F2级、F3级产品允许在室内使用,但会严格控制使用总量,如果达到F4级(0.3mg/L)则不受使用总量的限制。“日本的F4标准比国内的标准高很多。如果能真正达到相应的标准,有经济实力的消费者可以选择购买,较为安全。”

  专家也建议,消费者在购买地板时要认准大品牌,对于国家尚无认证的所谓的无甲醛产品,消费者应谨慎购买。有经济实力的消费者,可以购买不含甲醛的实木地板。

  段新芳告诉记者,目前市场上的零甲醛地板多采用大豆胶、淀粉胶等,未加入任何化学产品,可以达到零甲醛,但由于木材本身含有微量的甲醛,因此,地板产品可以做到接近零甲醛,但不是绝对意义上的零甲醛产品。

  从国家层面来讲,希望能够出台一个比E1级更高的标准,推进相关企业的技术进步和行业的绿色健康发展。

  第四版
      2013 年 6 月 13 日
促销为什么促而不销

    营销中的字面含义是营造氛围,创造销售,当中最重要的就是一个“销”字,促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂,在信息日益发达,同质化严重的今天,促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器,价格战就是血淋淋的商战的最好诠释,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠,反之带给厂家的更多的是无奈,就像明知面前是个泥潭,但是还不得不看着自己必须走下去。在促销的混战中,促销的目的、促销的时机、促销的方式成为成败关键,这一点在医药保健行业尤为突出。在常规的促销当中,出现促而不

 

销的现象比比皆是,而总结其失败的原因却往往被公司企划部或者市场部所忽视。消费者太理智、竞争太激烈、促销赠品选择不利等就成了常用的理由口头禅,而真正的促销不利的原因却跑不出这几个:促销的方式战术繁杂;促销喧宾夺主;产品选择不对路;促销的时机火候掌握得不好。消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品,赠品的价值总是在主产品之下的。促销方式过于繁杂,应去繁就简

    在促销当中,促销的方式禁忌繁杂,尤其是玩弄数字概念,更应该简单明了,让消费者尽快得到真正的实惠。繁杂会使你的部门计算麻烦,消费者等候的时间过长,有的公司搞促销活动,由于数字概念玩得复杂,结果消费者一算账,发现上当了,也就不跟你玩了。

    笔者年前到石家庄一家著名的商场购物,商场推出了一个“折上再送返金券”的促销活动,收到了返金券只要到标明可用券的柜台都可以使用。我当时看好了一条单色围巾,花了168元,送了108的购物券,于是便很兴奋地开票、交款,得到了一条围巾和一张108元的购物券。随后,我看到了一件漂亮的长袖毛衫,标价218元,我以为只要再交纳110元就可以拥有这件漂亮的毛衫了,结果促销员告诉我:如果你使用购物券的话,那么必须按照毛衫的原价来购买,原价是368元,也就是说还要再花250元钱才可以,要么你就不用购物券,直接用218元现金就可以了。我用购物券购物,结果比不用还要花得多,这是什么促销?而这个竟然是石家庄数一数二的商场搞出来的,结果我和商场的人员吵了一架,把围巾也退掉了,还把在楼下电器买的热水器也退掉了,同时也引起了很多其他顾客的共鸣——促销的购物券用还不如不用呢!作为公司永远也不要去想靠唬弄消费者赚钱。

不分产品乱打折,应慎重打折

    促销,不是所有产品都适合,尤其是打折促销。新品上市,所有的公司都想要自己的新品闪亮登场,对于那些快速消费品或者大宗的耐用电器在有品牌的支持上,打折大都不会有太多的影响,但是对于一些特殊商品的促销就显得要慎之又慎了。2003年的时候,有一个朋友开了一个保健品专卖店,在开业的时候也使出了促销的杀手锏,但是采取的是打折促销,主打产品是一个调节免疫并且有抗肿瘤功能的保健食品,印了5万多张的宣传单到处派送,原

价2199元的礼品装降到了1318元,打折期限只有七天。结果显而易见,一盒都没有卖出去!过了一段时间这个产品的效果确实不错,很多顾客渐渐找上门来,但是都提到一个问题:“你的这个产品以前才卖1318元,怎么现在2000多了?”结果怎么解释都没有用。消费者抛出杀手锏:“你卖不卖吧,1500元,不卖就算了。”老板一想:“唉!1500还挣600块呢,卖就卖了吧。”

    本来能卖2199的产品由于采取了不正确的促销策略就变成了1500元,价格好降不好升呀。

    所以对于特殊商品而言,尤其是新品上市的时候,千万不要采用打折促销的方式,因为消费者对你的这个产品没有价值趋向的时候,你就是把2000元的产品打折到了200块,消费者也不会购买。打折要等到消费者对你的产品品牌有趋向的时候,才能起到应有的市场份额扩张的效果。促销与产品定位偏差太大,应相互吻合

    产品定位和促销的目标很关键,目标定位决定采取的方式,而挤压竞争对手,扩大自己的市场份额又是大部分产品促销直接的目的。打折和变相打折的买赠活动是主要的方式,但是促销必须符合自己的市场定位,如果定位不准,就会适得其反。

    这样的例子比比皆是,派克笔以往是商务人士身份的象征,由于采取“以品牌带销售、老产品打折,新产品定位走中低市场”的策略,结果市场份额不升反降。

 

    促销是要做,但是绝对不能伤害到你的产品定位,黄金定价法的产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫,提高附加值的服务或者回馈那些购买了很多产品的老顾客。低价格的促销会让你的老客户心理产生很大反差,同样,本来就是低价位的产品,价格本来已经低的不可再低了,如果还要打折促销,也会引起很多消费者的怀疑。

    2004年的一个润肠通便的产品,看到肠清茶仅仅卖20多元,很火爆,结果他们搞了一个9元钱的产品,还“买二送一”,折合一下,仅仅6元一盒,可以吃10天左右,本来认为市场肯定火爆,结果一上市发现是个“哑炮”,6块钱减肥,还不反弹?谁敢相信!促销一定要有个定位和度的问题,过了,危及到产品定位,必败无疑。

要促销,先认识自己

    促销虽然现在效果大不如前,但是还是企业必备的营销战术。搞清楚几个问题就会使你的成功机会大大增加。

    一是清楚自己的产品或者公司是属于那个行业,一般来讲快速消费品和电子或者通讯类的产品对促销依赖感重一些,也容易在促销面前决定是否购买,而一些特殊行业比如医药保健、建材建筑等有关消费者健康生命等产品,促销的时候一定要慎重,因为健康和生命对消费者来说最重要也是最基本。

    二是清楚你的产品是属于市场的哪个阶段,是刚入市的新品还是处在发展期,或者是平台期。每一个阶段有不同的策略:入市期需要吸引眼球,发展期需要市场份额,平台期需要持久利润,而衰退期才可用破坏的手法去刺激市场,既可以获得利益,同时也挤压了竞争对手。

    三是弄清自己的产品定位,是低价产品还是高端产品,还是比附价格定位的产品。无论如何促销,产品的定位必须不可撼动,定位搞反了,促销不如不促。

    总之,促销的火候和时机最为重要。企业只要将促销定位准确,抓住适当的时机,就能起到促进销售的效果。

本期主编:于宁