<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

今天,你吸氧了吗?

  如今,我们生活在一个慢性缺氧的时代。缺氧问题,已成为困扰现代人生活质量的最为严峻话题。

??? 随着人口增加、土地沙化、城市化以及工业化进程的加深,全球空气污染加剧,大气中的氧气含量正逐渐下降。而作为“地球之肺”调解碳氧平衡的森林资源,也已经被人类破坏以致消失殆尽。

??? 长期在密闭的空调空间里工作,通风不良,空气不易流通,更是造成了含氧量的匮乏。

??? 对于人类自身来说,现如今工业化社会节奏

 

加快,工作压力大增,影响了大多数人的正常生理机能,进而造成耗氧量大增。

??? 不良的饮食结构,快餐、冷冻食品等等的摄入,现代人不知节制的过食,都增加了耗氧量。我们每天在不知不觉中吸取的合成色素、人工防腐剂、合成调味料,也都需要靠大量的氧气来中和。

??? 现代人平时锻炼少,造成心肺功能下降,摄取氧的能力下降,造成缺氧。人体老化后,吸收氧气的功能也会跟着钝化,氧气的吸收率也在下降,自然也会造成缺氧现象。

??? 缺氧,已经成为现代人不可回避的健康新课题。

??? 在缺氧的环境中,容易导致头晕,胸闷,乏力,情绪起伏大等不适症状,影响工作效率,引发各种疾病,严重者还可致癌。缺氧导致体内氧化作用不足,毒素堆积,免疫力下降。而在氧气充足的条件下,这些毒素会在正常的新陈代谢中被氧化掉。但目前人们还是停留在靠一些补品来改善自身的亚健康状态,治标不治本。健康的身体应该是从内而外调解的,只有补给体内充足氧气,才能拥有由内到外的健康身体。

??? 阳光、空气、水是孕育生命的三大要素,“氧吧”的兴起,预示着补氧时代的到来,一种新的生活理念悄然兴起。

??? 其实,有氧保健在发达国家已非常盛行,氧吧、氧亭、吸氧站等非常普遍。吸氧已成为当今世界风糜时尚的一种保健方法。跟汽车加油一样,人们也开始给自己“打气”。

??? 在日本,大企业工人下班,先吸氧后回家;再如墨西哥城,被认为是世界最受污染的高原城市,在首都街头建立起25个酷似公用电话的“ 吸氧亭”。

??? 在我国工业化时代的今天,得高健康家居在宜居家居和高效办公空间的不断探索中,提出打造家庭“氧吧”和“氧吧”办公室的理念,研发出得高氧生仪。

??? 得高氧生仪是不同于市面传统氧气机的革命性产品,采用国外进口分子筛,以室外空气为原料,过滤净化外部空气,将空气中的有害物质和病原体隔离出去,提取氧气,从而保证了室内空气的洁净度,增加室内的氧气浓度。

??? 得高氧生仪365日持续温和供氧,以每分钟7L75%的浓度向室内源源不断输入氧气,打造“氧吧空间”,使您和家人在轻松舒适的环境中补足身体所需氧气,滋养身体,去除疾病,提高免疫力,为生活、工作、学习加入激情和活力!广泛适用于老人房、卧室、儿童房、书房、学生房、办公室等。

??? 关爱生命和健康,把氧吧搬回家。

??? 在不久的将来,补氧也会成为一种新的健康时尚。以往,人们在每天见面问候时常会说:你吃饭了吗?随着社会的发展可能会变成:今天,你吸氧了吗?

??? 那么,今天,你吸氧了么?

  第二版
      2012 年 5 月 13 日

厚积而薄发,量变而质变

--青岛工程部经理 江玉强 如何做工程?(之四)

  亲爱的得高家人,大家好!今天,我想和大家具体的工程案例。通过案例,我们可以更加清晰地了解一个工程跟踪下来会遇到的情况。这些年来,青岛工程部成功运作了十几个工程项目,其中有二十万平方的精装楼盘,也有几千方公寓。这些项目的成功运作,凝聚了我们工程部团队的心血,更是我们工程部团队价值的体现。

  在大同经销商大会上,我和大家提到了樱海园公寓这个工程。今天,我想详细介绍一下这个工程项目的整个过程,并分享一下我的跟踪思路。

  樱海园公寓是一个由两个楼座组成的项目,一共100户。这是青岛一个比较高端的项目,窗窗有景,户户看海,以海为伴,与山为邻。

  我是在沿马路拜访的时发现这个项目的。当时,正值土建。在工地现场,我碰到了一个年龄相仿的业务员。我主动和他打招呼,问及他是做什么材料的。他讲他是做幕墙玻璃的,正在等甲方的杜工。我心想,那我和你一起等吧,这样的话我也可以认识一下甲方的人。一会,杜工从楼上下来,他和杜工聊了一会。等他们结束,我马上递上了一张名片,介绍我是做得高地板的。杜工看了看名片,还以为我和做幕墙是一块的,并说这个项目精装修还早。就这样,我和杜工建立联系,之后我就经常去拜访杜工。杜工是我这个项目认识的第一个人,是我的引路人。

  在和杜工的接触中,我也认识了杜工周围的同事,慢慢地,我和他们像朋友一样。虽然,精装修的阶段还没有到来,但真正的工作要做在精装修的前期阶段。这样,一旦精装修开始了,你就比其他品牌占有人际关系的先机。除了做关系,我还不断地调查这个公司的人事架构,这个很重要。因为,在你对这个公司不了解的情况下,你一定要仔细认真准确分析这个公司的人际关系是怎么样的,可以为你下一步的工作提供主攻方向。注意,调查一定是通过侧面的灵活的方式来做的。

  怎么调查?如果问杜工太多,杜工会认为我利用他认识更高的领导。我必须在甲方内部找一两个内线。这个内线不能够和这个工程有什么利益关系。有几个很重要的信息,我是从看大门的老大爷那里得来的。我每次去工地都会和老大爷聊上几句。大爷告诉我,工地上老王总说了算。大爷还告诉我王总所在的甲方办公地点。这个信息对我来说非常重要。

  后来在甲方办公司,我看中了两个人,一个是甲方领导的司机;另外一个是甲方办公司职员,是我的师弟。做这两个人的关系,非常的轻松。因为没有什么利益关系,大家见几次面就成为好朋友了。也就是通过他们两个我知道了甲方领导他们之间的关系与结构,个人喜好。为我以后和他们谈打下了良好的基础。通过这一系列的调查和分析,我得知甲方的核心领导层共为四个人,分别是孙总、都总、大王总和小王总。

  在分析完甲方公司的基本人员构成后,我开始做在甲方领导的工作。我首先是先拜访大王总,把我们的材料送到大王总那里,给他介绍。同时,我又让杜工把的KARELIA样夹材料在开会的时候拿给了大王总。虽然,工程我主推的花色是龙凤檀,但在给大王总送材料的时候,我先送的样夹是KARELIA的。这个我是有所考虑的。我希望通过Karelia三层实木产品让甲方对得高的产品有个很高端的初步印象。

  总之,王总对于得高的产品非常认可。但是,这期间也遇到了一些问题,甲方对于龙凤檀地板结构不是很认可,尤其是王总觉得有点薄。对于甲方的疑问,我想好了我的思路。我要从实用的角度来讲PAR-KY地板的优势,同时,在从进口品牌的角度来讲得高地板可以提升整个楼盘的档次。针对比较薄的担心,我拿了一盒龙凤檀地板,铺好了地垫,让甲方的人去上面走一下,来证明这个厚度已经非常完美,担心是多余的。

  在和王总接触的时间,我也时刻准备着能够在甲方公司偶遇都总。都总是总经理,是有拍板分量的。事实上,上苍是眷

恋有准备的人的。那天我在样品室,看龙凤檀上有点灰,我就那块抹布仔细地擦了擦。这时,都总进来问我干什么的。我说我是得高地板工程部的小江,看样品有些土就擦一下,我想让得高样品以最漂亮的样子接受选择。谁知,都总竟让我到他办公司里,给他介绍一下得高。

  过了很长一段时间,杜工告诉我,最近要做样板房。这两个楼座分别承包给了两家装饰公司。我一听是大包形式的装修,就意味着光甲方认可得高的产品还不行,必须让装饰公司选用得高的产品才可以。我必须甲方和装饰公司两条线走路。

  我首先考虑的是与青岛得高业务往来的一家。这时,杜工主动给了我帮助,告诉我他和装饰公司的老总很熟,姓张,并且告诉我了张总的电话。我没有直接给张总打电话,而是我从网上找到装饰公司的电话,约了时间去送材料拜访。既然以前没有业务往来,我就从第一步做起。我拿着资料,去拜访,谈合作。

  那天接待我的是他们设计部赵经理。通过赵经理我接触到项目负责人。虽然几经努力,但是最后负责人直接坦诚地告诉我,他们公司不会选得高的产品。第一家装饰公司的路就给堵死了。

  我有点失望,但我没有放弃。我决定从零开始做另一家的关系。这家装饰公司叫德才,和我们得高没有任何合作。我们也不认识德才公司的人。但我想我可以做陌生拜访。

  说来也巧,有一天,我去拜访一家设计院,与其设计总监聊天时偶然得知德才一个设计师的电话。我没有直接给设计师打电话,而是去了德才公司去找他。但是不巧,设计师不在,而我却顺理成章的拜访了设计部张经理。张工对得高十分熟悉,以前在天津就用过得高地板。可见得高平台的优势。同时他给我推荐了项目的关键人物——刘总。

  为了和刘总搞好关系,我动用了所有的脑细胞,其中的味道也许只有我一个人知道。刘总是一个不太好接触的人。刚开始的时候,他根本不接我的电话,即使接了,也就敷衍我几句。我当时就想,我一定要让刘总接受我,这是我唯一的机会。电话沟通不了,我就发短信。我开始给刘总发祝福短信。每个周周一的早上8点半前我都会把一个简短的祝福短信发给刘总,同时,我也会发一些介绍我自己和我们得高的短信给他。

  就这样,我坚持好几个月的时间。通过短信,我相信刘总慢慢地认可了我,或者说他被我的这种执着打动了。刘总开始接我的电话了,并且和我沟通了一下项目上想选一个什么价格的地板。同时,我和设计师张工的关系也做

得很好,张工极力推荐龙凤檀。就这样,刘总开始考虑选用龙凤檀地板来作为他样板间的地板花色,把以前选定的地板换掉。在谈及价格的时候,刘总还是觉得我们的价格肯定超了预算了,他要从其他地方来省一些。不过,最后,刘总还是接受了我们的报价。

  就这样,德才装饰这边决定选用得高龙凤檀地板。后来,因为甲方都总不希望两个样板间都用一个颜色,要求再选择一个颜色的地板。后来我们送的桃花芯木没有符合要求。

  结果,我做两个样板间的其中的一个,另外一个样板间还是选用的一款国产地板。样板间做完, 我只是成功了一小步。龙凤檀在样板间铺装效果不错。而且,我和那个保洁的大姐关系不错,她告诉我有客户来看效果,她就帮我们说话,说得高就是好,比隔壁的样板间要好。

  甲方开放了四个样板间,以菜单形式让业主选择材料。最后,100户中有90多户的业主选用得高龙凤檀地板。

  我曾在不同的场合对别人说,我一定能够拿下樱海园,即使那时我并没有获胜的把握。但是,无论面对多少失败,我都一路坚持了下来,这一路上,辛酸苦辣的滋味,我笑着品尝,因为我有一个必须达到的目标。

  徐总经常给我们讲一个道理。就是你的注意力在哪里?结果就在哪里!我是这个句话的受益者。因为就是这句话的指导,让我执着地认定自己定下的目标,不言放弃。乔吉拉德说勤奋努力和爱是成功的全部。那么,充满激情,有思考力,执着自己已定的目标,这就是我的武器。

(待续)

  第三版
      2013 年 5 月 13 日

设计师揭露装修污染 提醒注意四大事项

??? “室内环境污染”已经成为继“煤烟污染”和“光化学污染”之后的全球第三大空气污染问题,每年会导致很多人患疾病,严重影响了人们的健康。

??? 几年前,中国室内装饰协会环境检测中心曾透露一组数据称,我国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11.1万人,平均每天大约死亡304人。

??? 根据专业分析,装修污染包括空气污染、光污染、噪音污染、饮水污染、排放污染等。

??? 空气污染以氡、甲醛、苯系物等有毒有害气体的释放为主;光污染则包括了不合理的镜面布置,造成视力过度刺激;澡音来自厨房与卫生间设备、门窗的密闭性以及房间的回音、外部噪音对室内的影响等;饮水污染来自上水管材及储水装置;另外还有排放污染,指厨房油烟、生活用水、空调排水等不合理排放造成的对室内外环境污染。

??? 日前,一名设计师在国内主要的家装和新闻论坛上发布连载帖,通过其自身的经验为业主提供选材、选装修公司、环保装修、软木地板等方面的指南,受到了不少待装业主的好评,其连载帖访问量已达数十万。

??? 据该设计师介绍,针对每一种污染,都有针对性的方案,业主在装修设计、施工和选材时,一定要特别注意,根据他的建议,环保装修必须注意如下事项:

注意一:认清污染源头,对症下药

??? 每一种污染都有一个或多个源头,比如甲醛来源于人造板材、胶粘剂、墙纸、涂料等材料,这是一种公认的潜在致癌物质。它能致胎儿畸形;苯主要来源于胶、漆、涂料和黏合剂中,是强烈的致癌物;室内空气中氨超标,则会削弱人体对疾病的抵抗能力。

??? 不仅如此,来自一些劣质的混凝土、水泥、花岗岩等建筑材料中的放射性元素——氡,也成为伤人于无形的“杀手”。

??? 据说,我国每年因氡致肺癌约在5万人以上。在这种情况下,我们有必要在每个污染源头把好头,不让这些污染源发生,这就需要买真正环保的材料。

注意二:怎样买到环保材料

??? 这个主要有几个方法,一是查产品的环保检测证书,对照国标,还有就是欧美标准,二是网上搜索企业的评价,一般评价好,质量肯定也会好一些;三是了解企业的质保时间,如果一家有实力的企业能够提供很长的质保时间,品质肯定是有一定保障的。

得高葡萄牙WICANDERS软木地板

??? 以买地板为例,如果是劣质地板,肯定是甲醛的源头,所以有些收入比较高的家庭直接购买进口地板、软木地板,所以这些年里得高的葡萄牙WICANDERS软木地板,还有比利时QUICK-STEP艺术木地板、比利时PAR-KY高科技实木复合地板这类进口地板都卖得很好。像得高进口的葡萄牙WICANDERS软木地板,是以制造红酒和香槟酒瓶塞的软木作为原材料的,长年经过酒液浸泡都无害,用来做地板是相当环保的。还有涂料方面的购买,最好是首选通过欧标检测的,VOC控制得非常低。

??? 另外,比如防止饮水污染方面,国家已明令禁止使用钢铁上水管和铁水嘴,就是为减少饮用水的二次污染,所以即使买水龙头,一定要注意这点。

注意三:避免过度装饰

??? 有一点值得注意,有些家庭做精装、豪装,喜欢堆砌很多装饰元素,材料也用得多,这其实是不环保的,即使是全球最顶级的品牌拿来装修,也不是很好。

??? 最佳的方案是简约装修,尽量减少能源、资源的消耗,按绿色建材的概念去装修室内,不搞过度装饰,不搞病态空间,减少视觉污染,减少可能存在的污染源。

注意四:留足通风时间

??? 最后一点,装修完之后,一定要留足通风时间,一般在三个月左右,门窗都打开,充分通风,当然也可以买点绿植放里面,帮助吸收甲醛等有害物。

??? 该设计师同时提醒,甲醛释放时间长达5年至15年,仅仅靠通风是无济于事的,最根本的还是需要从装修开始就认准环保,严格按环保标准装修,在装修完成后,一定要对室内做一次检测。

  第四版
      2013 年 5 月 13 日
如何战胜“这个太贵了”的说法

    你产品的价格不再会成为购买障碍,你可以使用下面的技巧,让顾客不再说“不”。

    如果你销售超过一周,你就有可能至少听过一个潜在的顾客说:“这个太贵了”或“我很感兴趣,但我觉得我可以从别处以更低的价钱买到。”

 

 

    每个人都想讨价还价,但并不是所有的人都真的相信他们能从别处以更低的价格买到某产品。而这样说的人不会再花时间四处逛着去买商品了。那么你如何处理这个问题?

    要了解大多数人都害怕花钱的心态,金钱代表安全,无论你告诉他们100元还是1000元,他们都这样的感觉。

    如果人们发现自己花钱买到的东西物超所值,他们就会觉得开心。这也是他们做出购买决策时要考虑的事项。

    当一个顾客不同意你的价格时,你要做的第一件事是回敬他。你可以温和的说:“您觉得这个消声器太贵了?”他们要不就同意这个说法,要不就犹豫,思考一下该怎么说。如果他们认同,问问他们想付多少钱购买像你所有的产品的质量和服务?简单的列出产品的优点。你要做的是说明、价值,让他们减少压价的心理。

    当谈论产品时,使用所有者这个词。在他们反对时,你要建立一定的和谐,认同他们并向他们介绍产品。那样你就不仅仅谈论一个产品,你在谈论“他们的产品”和“他们的好处”。

    想想看,当你开车带着消声器回家时,你的邻居会因为听不到你回家的噪音而感到高兴,这点你同意吗?

    想想看,你的孩子在我们的辅助下分数有了大的提高,他们会多么开心。

    想想看,你的母亲不用再担心担惊受怕,不是吗?

    如果他们还紧紧围绕金钱不放,你可以说:“你可能会在别处以更低的价格找到一个类似的产品。当然,所有的商家都想将利润最大化。大多数人购买时要找的三件事是:最好的质量,最好的

服务和最低的价格。我觉得没有一家公司能提供同时兼备三个条件的产品。我想知道,在最好的质量,最好的服务和最低的价格三者中,你最能放弃的是哪一项?”

    你很少发现有愿意放弃质量的顾客,而好的服务也是大家追求的。所以只有放弃价格。

    对大的公司来说,你要确定他们要少付多少钱。如果他们说:“这个太贵了。”你就可以说:“现在,你能告诉我这个东西值多少吗?”如果他给出的价格和你想要的价格差别不大,你就可以再商量一个价格。

    如果两者相差太大,你就要“试着减少这种不可能性。”像这样:假如差价是1000元。先确定他们打算使用这个产品多久。“Mary,如果你想花钱买这个儿童房的地板,你觉得你会用多久?你是不是至少打算用五年以上?”

    让他们给你一个数字,得出一个每年的量。如果使用5年,每年仅仅是200或每个月是16.67。你可以拿着计算器让他们自己计算,如果他们相信你的算法,他们相信你的数字。为了进一步细分,用30除这个数(这样就能计算出每天的量)。将1000的差别分配到每天上就是0.56。然后你就可以说:“先生,你能想像在以后的五年里每天就为了省0.56,而放弃这么好的地板吗?这比你买一个沙发还便宜。”

    这种“减少不可能”策略将一个大额的资金分解成每天的量,这样就比较好处理。如果你的顾客觉得可以接受。他们的犹豫就会减少他们的强硬态度,然后会购买你的产品。

 
思维的“跳糟”

    有两个南方商人,他们各自带了一大批雨伞到北方去卖,因为南方的伞质量好而且便宜。

  可到到了北方,他们渐渐发现,北方人很少用伞,因为那里的天气常年干旱少雨,两个商人都陷入困境。

  一个月后,两个商人在回家的路上相遇,一个垂头丧气,一个却志得意满。

    “看你这样子是把伞都卖了,赚了不少的钱。”  
    “是啊,都卖了。”
    “北方不常下雨,谁用雨伞啊,我都为此而破产了,你是怎么卖掉的?”
    “伞还是那些伞,只是卖的时候把所有雨伞都改成阳伞,伞可以挡雨,难道就不能遮阳吗?”

    我们的失败,常常因为我们的思维定势,而成功也许只是思维创新的一点小火花,让思维跳槽。跳出固有的圈子,你肯定会有令人惊奇的收获。

本期主编:于宁