<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

玉林花神——玉檀香

  玉檀香又叫至尊玉檀,孕育于原始森林之悬崖峭壁,人迹罕见之处。千百年她不为人知,乃灵气之物。且百邪不侵,万古不朽,被巴西人誉为“圣木”。当地土著节日时,人们会围绕着这种树木进行庆祝活动。欧洲贵族以拥有玉檀饰品作为身份显耀的象征,中国民间有玉檀木祛邪之说。

   玉檀香木材具光泽,纹理直而明显。常具不规则深色条纹,尽显优雅、高贵。在阳光下呈黄褐色,在光线暗淡处变幻成绿色,湿度和温度升高又变幻成深兰色、紫色。自然漂亮的木纹,神奇而美丽。

 

   其结构细腻而均匀,手感好。木材甚重,入水即沉。有淡雅的橄榄清香味,气味芬芳,神秘典雅。产量极少,宜收藏,是世界四大贵重木料之一。多用于皇宫、豪车装饰,佛像首饰,以及生产高级地板等。

   檀香树十分娇贵,在幼苗期还必须寄生在凤凰树、红豆树、相思树等植物上才能成活,因而檀香的产量十分受限制。而人们对它的需求又很大,所以从古至今,它一直都是既珍稀又昂贵的木材。正因为它的稀有性,很多国家限制对玉檀香的出口,更增添了它的至尊高贵。

   得高Parky高科技实木复合地板便有幸拥有如此名贵的珍品。清晰美丽的纹路,流畅精致的条纹,错落有致。橄榄绿的木质,呈现出淡淡的绿色,时间越长,颜色越深,并慢慢转成墨绿,如玉般温润。来自大自然的纯香,净化空气清心净脑。暗香浮动,历久弥醇。而静音系列的软木静音层,更使之表现出卓越的声学效果和厚重的脚感。

   得高Parky玉檀香,在时光的浸染下,如玉般温润,彰显居室主人高贵的品味。这是一款有君子之风的地板,谦谦君子,温润如玉。拥有玉檀香,是大多数人梦寐以求的美好愿望,而把玉檀香做成地板,更是让多少人心驰神往的梦想。

   然而,实木特有的干缩湿胀,使得地板稳定性不佳;玉檀香昂贵的价格,更是让挚爱玉檀香的珍宝之人望价兴叹。而所有这些,都在得高Parky得到完美解决。钻石面保护技术在保护地面不易暗裂的同时还保证了纹理的清晰自然,四边蜡化防水在阻挡潮气入侵的同时还增强了地板的稳定性,双面注入技术让地板粘贴的更充分,永不分层。既有高档实木地板的外观,又有强化复合的稳定耐用。你想要的,得高Parky都能给予。得高Parky高科技实木复合地板,满足了您对玉檀香地板的所有想象。

  第二版
      2012 年 4 月 1 日

厚积而薄发,量变而质变

--青岛工程部经理 江玉强 如何做工程?(之一)

  【编者按】在得高周刊276期中,我们曾经分享了青岛工程部江玉强经理的成长过程。江经理,把如何做工程向大家简单的进行了说明。上一部分的重点内容是“做工作,如何开个好头”。本期周刊中,我们将继续分享江玉强的所学以及所感。

  大家好!我是青岛得高的江玉强。在上一期周刊上,我和大家一起分享了刚做工程项目的时候,该如何入手?俗言讲的好,万事开头难,好的开始就是成功的一半。我真心希望我的这些思路和方法可以为大家提供一些帮助,对于我来讲,也是一件快乐的事情。今天我想和大家一起分享另一个话题,那就是“优秀的工程销售员应该具备什么样的素质”。

  去年,我团队的一个新队员在工程例会上问过我一个问题。他问我,做得好的销售员是不是都有一些特点?听到这个问题,我很仔细地想了想,又把那些做的很好的建材同行的特点加在一起分析了一下。我发现每一个优秀的工程销售员都是具备某些特质的。如果你想成为一个优秀的工程销售员,那么应该具备以下几个优秀的特点:

  1. 拥有明确的目标,然后详细地去规划目标,制定行动计划,严格执行。对于我们业务员来讲,目标很重要,起到了一种很好的导向作用。

  我举个例子,比如爬山。如果我们把目标定在山顶,那么我爬山过程中遇到的困难,我一定会想着把他克服,因为我们要往山顶进发。就算遇到一个小山丘我们爬不过去,我可以绕过去。如果遇到没有路的情况,我们开一条路。总之,我们一定要到达山顶,实现这个目标。如果没有这个目标,我们可能就会觉得,既然前面没有路,那好,我们回去吧。那么我们就到此为止了,可能永远到不了山顶。

  我们做项目也是同样,如果把吃的这个项目作为目标,那么这中间遇到的任何困难,我们都会去想办法克服掉。

  2. 要时刻充满激情。

  良好的精神状态是可以感染你的客户的,因为情绪是可以传染的。良好的精神状态会让你的大脑很开阔,会迸发出很多意想不到的灵感。激情犹如一首诗。诗歌中的每一个细节,每一个瞬间,都仿佛是花瓣上的露珠,折射着阳光的温馨与亲切。没有激情的生命,是一具空壳;激情的观念之下隐含着对发现寻找与创造的永恒性渴望。从物质的燃烧等级上,我觉得,人可以分三种:一种是自燃型的人,没有火,他自己都可以燃烧;一种是可燃型的人,就是需要其他人的激励和鼓劲,一鼓完劲就像打了鸡血,很有劲头;还有一种人,不燃型的,就是你在怎么激励鼓劲,他都无动于衷。做业务的,一定要成为自燃型的,至少要是个可燃型。千万不能是个不燃型的。

  3. 一定要非常勤奋,要腿勤嘴勤。

  青岛工程部的座右铭是“勤奋、努力和爱”。这是我来定出来的,也为我觉得这一点太重要了。没有勤奋,你不可能有任何收获。天山没有掉馅饼的事情。所以,我始终坚信天道酬勤,一份辛苦一份收获。其实,这里讲的勤奋包括两方面的事情,一个是身体上勤奋,不管有多么辛苦,我一定能够要践行我所想要做的事情;另一个是精神上的勤奋,就是要经常动脑子,要多想事情。

  4. 做业务要与人为善,有爱心,真诚。

  一定要发自内心地对客户好,对朋友好!这种发自内心的善良和爱,客户和朋友一定能够感受到,当他们感受到的时候,就完全认可了你这个人,那么生意就自然而然的来到你的手上。

  5. 拥有强大的自信心。

  有很多人刚开始做工程时,去拜访客户,感觉紧张,这很正常。我刚开始的时候也紧张。我问过徐总这个问题,徐总给我了很好的答案,其实,紧张是因为准备的不充分。如果你准备好了,就不紧张了。所以,我们要做好准备,相信自己,我经常对自己说,我一定能行,别人能够做到的,我一定能够做到,而且可以做的更好。所以,我们也要对自己说,我相信我的内心足够强大,可以战胜面对的所有困难,就算对方是一座冰山,我也一定能够将他们融化。

  6. 要善于动脑,就是要有积极的思考力。

  每当遇到困难和疑惑的时候,我们要想办法把问题给解决掉,而不能让问题难住我们。反复的思考,积极的思考,会理顺我们的思路,使我们做出正确的判断。

  7. 扎实而丰富的业务知识,

  乔吉拉德说,无论推销什么,你第一件要做的,就是对所推销的物品要尽可能地去了解。要知道,你有多喜欢,了解和相信自己的产品,决定了你在销售过程中所传递的热情和影响力。你只有是专业的,别人才会相信你。别人信任你这个人,才会相信你说的话和推销的产品。

  8. 其实,我前面讲的这些特点都不是最最重要核心特点。

  我认为,最重要的一个特点,就是要有执着的精神,要有坚持不懈的力量。没有坚持不懈,就算你有那些特点,也很难做成事情,胜利属于坚持到最后的人,半途而废,是不会成功。有句话说的很好,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。 我曾在一本书上看到过这样一句话,任何人的成功和失败,都不是偶然的,必然有它其中的原因所在。大同的销售做的好,是我们学习的榜样。当我们亲身看到大同销售人员的风貌时,我们肯定会觉得大同的成功是一种必然。做工程项目也是一样,如果你想要成为优秀的工程销售员,那么就去学习这些优秀的品质。勤练内功,让自己变成优秀的人,那么成功就在前方的不远处等你。一起加油!!

(待续)

  第三版
      2013 年 4 月 1 日

史上最健康地板面世

--得高重塑地板新健康标准

  近日,得高葡萄牙 WICANDERS 软木地板再度引发热议,在一些媒体的深度报道中,这种高端

地板被评价为“史上最健康的地板”,有关新一代健康地板的讨论开始密集出现。有权威资料显示,得高葡萄牙 WICANDERS 软木地板采用制作红酒瓶塞的软木作为原材料,具备脚感舒适、呵护人体、温暖舒适、抑菌抗过敏等优点,目前已成为高端地板市场的红人。

  记者在走访建材市场时发现,目前地板的种类更加繁多,软木地板、三层实木地板、高科技实木复合地板、艺术木地板、实木地板、强化复合地板、实木复合地板、竹地板等等,让人目不暇接。其中,软木地板是地板中的贵族。

  业内专家介绍,几年前,软木地板在国内高端装修市场就有使用,只是不太普遍,得高引进葡萄牙 WICANDERS 软木地板之后,经过大量的市场普及,这种软木地板凭借最强大的健康性能吸引了越来越多的高收入家庭,并且重新定义了地板的健康标准。

健康本源:制作红酒瓶塞的软木材质

  根据现有国家标准,达到E0级(甲醛释放量≤0.5mg/L)、E1级(甲醛释放量≤1.5mg/L)标准的材料及其制品都符合国家环保要求,可直接用于室内装饰。而E0级标准意味着甲醛释放量更低,产品更环保,家居环境更健康。

  除此之外,市场上还有绿色环保家居建材品牌、中国环保产品认证、中国环境标志产品认证等标准,不过,资深人士认为,现在能够通过上述认证的地板企业已经有很多,既往的标准很难满足日渐提高的环保健康需求,更环保的材料、更健康的品质、更高的环保标准,呼唤新一代健康地板面世。

  从本质上讲,得高葡萄牙 WICANDERS 软木地板获得“史上最健康地板”的评价,正是来源于新一代的健康地板标准,其直接体现在葡萄酒和香槟酒瓶塞。

  众所周知,葡萄酒或香槟酒的瓶塞是用软木做成的,在长时间与酒接触后,仍然无毒无害、可以食用,用这种软木材料制成的地板就是软木地板。得高葡萄牙 WICANDERS 软木地板正是这样的材料制造而成,地板本身是葡萄牙阿默林国际木业的顶级商标。阿默林是全球最大的软木供应商,生产的软木产品占全球总量的70%左右,其地板生产史已经有140多年。

健康价值:脚感舒适 呵护人体

  在日常使用中,得高葡萄牙 WICANDERS 软木地板带给人的感觉非常舒适。首先会反映在脚部,与生俱来的天然弹性,触感较木地板更为柔和有弹性,站立和行走舒适,使得我们腿、脚、关节等部位承受的压力更小,甚至光脚走路,也会感到其触感柔软,并且可以减少站立时的疲惫感。

  同时,软木的减震性可以舒缓脚部、关节、腿部和背部的压力,防止摔倒时受伤,走在上面还可以降低脚步的声音,对于人体的背、臀部及身体的其它部位都有减痛减疲劳作用,对我们的身体健康是一份温柔的呵护。

  软木地板的热传导性差,隔热,所以软木地板保温性要远远高于木地板和其他的地面装修材料,一年四季都可以提供最佳的地表温度,能够保证提供一个温暖舒适的氛围,同时又可以节省


能源开支;同时它的防水性很好,实践证明,即使被水浸泡,也不会发生变形。

  软木地板特殊的表面处理使得它不会藏污纳垢,更不会滋生细菌,另外一般木材中都含有淀粉,这是虫蛀的主要原因。而软木中不含淀粉,防止虫蛀,可以为我们带来安全健康的生活环境。

  除此之外,得高对新一代健康地板的标准进行了更综合的界定,除了上述两大最核心的指标外,得高认为,健康地板还需要同时具备吸音、防潮、耐磨、抗静电、阻燃、防滑、抗冲击、抗压等性能,不仅如此,新一代健康地板必须考虑到节约木材资源。

  据了解,得高葡萄牙WICANDERS软木地板包括原色系列、窄板系列、数码印刷系列、炫彩系列、N系列、软木墙板等,史无前例的石材、木材以及地毯外观,观感舒适,富有艺术感,让人印象深刻,每款产品均独一无二。

  业内资深人士评价认为,从高端市场到大众市场,从E0、E1、F4星、FSC到软木,得高借道葡萄牙 WICANDERS 软木地板发起新一代健康地板标准革命,正逐渐赢得高收入群体和精英阶层的认可,这种意识已经影响到了庞大的中产阶级。

  第四版
      2013 年 4 月 1 日
世上本无黑色的花

    他从小就表现出极为活跃的运动能力,有一次,他对父亲恶作剧,父亲发现后追打他时,发现他跑得比狗还要快。

    为了他的将来,家境贫寒的父母还是将他送入了体校,但这需要花许多的钱。父亲是个生意人,每天风里来雨里去的不着家,但收入甚微,母亲为了他白天去扛麻袋,晚上时分坐在油灯前给富人家缝补衣服。

    但这一切,他似乎没有感觉到,他只是若无其事信马由缰地按照自己的年轻思维去逃学、缺课,直至有一天,,父亲站在他的面前询问他的成绩时,老师将一份极为糟糕的成绩单甩到父亲面前。父亲看后,痛苦不已,揪着他的耳朵回到家里。

    他不得不被父亲软禁在家里闭门思过,他的工作就是去叔叔的花园里侍弄鲜花,那儿缺少一个花匠。

    叔叔是个很幽默的人,跟他开玩笑说学成回家了?他没好气地埋怨叔叔。

    叔叔说道,你看看这些花五颜六色、姹紫嫣红的,可你见过有黑色的花吗?

    有呀,他不假思索地回答着:墨菊呀,我见过的,它是黑色的花。

 

  你错了,孩子。它并不是黑色的花,应该属于深紫色。说着,叔叔将他领到墨菊前面。他弯下身去,仔细地端详后,恍然大悟。

    叔叔,为什么这世上没有黑色的花呢?难道是不好看吗?他仰着小脑袋问叔叔。

    这是长期适者生存的规律。花儿也是一种有灵性的生物。黑色容易吸收太阳光,而过多的太阳光会将花蕊晒伤,,为了防止自己被晒伤,时间久后,它们逐渐淘汰了黑色的花素,而转变成了其他的颜色,就是这些。孩子。

    他似乎有所感悟,低着头不吭声。

    叔叔转移了话题:孩子,世上本无黑色的花。同样,世上也没有绝对黑色的人生。所有的困难、黑暗那都是相对的。拨开了黑乌云,你就会发现阳光。战胜了困难,你就可以取得成功的绿宝石。

    人也必须学会适应自然、社会和生命,等到你的奋斗到达理性状态后,你就会发现,黑暗早已远远地躲开了你,你收获的都是色彩缤纷的花。就像那些花儿,抛弃了黑暗,坚强地绽放着。

    这个叫博尔特的孩子哭泣着离开了叔叔的花园。他找到了父亲,给父亲立了一份契约,如果不成功,决不返回家园。

    天道酬勤。博尔特所取得的成功是绝无仅有的。在2008年北京奥运会上,他连续创造男子100米和200米的世界纪录。在2009年,他更是以提高0.11秒的成绩打破了男子100米和200米的世界纪录,成为史上第一人。

    世上本无黑色的花,世上也无绝对黑暗的人生。

 
脚印与目标
    音乐家瓦格纳,被人誉为“最像贝多芬的音乐家”,一时名声大噪。一个叫波恩的人很不服气,便领着一群人,气势汹汹地找到了瓦格纳,并质问他:“你凭什么说自己最像贝多芬?”   
   其时,瓦格纳正好将贝多芬的《致爱丽丝》演奏完毕,并赢得了观众热烈的掌声。面对质问,瓦格纳不慌不忙地说:“我没有说过自己最像贝多芬的话,那些话都是观众说的,我只不过是在认真地跟贝多芬学习而已。”   
   波恩不依不饶地问:“什么?你跟贝多芬学习?请问,你见过贝多芬吗?” 瓦格纳摇了摇头,说:“没有。”   
   波恩立即大笑了起来,说:“你连贝多芬的面都没见过,又怎么跟他学习呢?单从这点上,就证明你在撒谎。至于‘最像贝多芬的音乐家’这个称号,就是你迷惑观众的最大的谎言!” 波恩的话音刚落,那些跟在波恩身后的人便爆发出了巨大的哄笑声。   
   随后,波恩说:“在这个世界上,只有我才是最像贝多芬的音乐家!”此言一出,所有观众都不约而同地将目光集中到了波恩的身上。波恩得意地接着说:“因为,我不但见过贝多芬,还有他的亲笔签名。我还知道,贝多芬一生都去过哪些地方,凡是贝多芬去过的地方,我都去过,贝多芬在那里停留了多久,我也在那里停留多久。”   
   很多观众被波恩的话震住了。其中不少人开始小声议论,表示这个最像“贝多芬的音乐家”的荣誉应该给波恩才对。最后,一位观众站起来说:“现在,我们请波恩先生给大家演奏一曲贝多芬的《致爱丽丝》好吗?”   
   波恩一听这话,马上脸色大变,因为他根本就不懂音乐。这时,观众们也终于清醒了过来。   
   瓦格纳也明白是怎么回事了:“波恩,你追寻的是贝多芬的脚印,而我追寻的却是他的目标。追寻目标比追寻脚印更重要!”

本期主编:于宁