葡萄牙巨富——阿默林集团

  2012福布斯全球富豪榜上的葡萄牙首富是埃默里科·阿默林(Americo Amorim,下称阿默林),资产为44亿美元(约277亿元人民币)。这是一位78岁的老头,但他的家族企业,阿莫林集团这时已经有一百四十多年的历史了。

   阿默林的财富中,一半以上来自他的老本行软木生意,其余则来自房地产、金融、电信和农业等多元化领域。

   6年前,阿默林家族软木瓶塞的年产量就达到30亿个,占全球四分之一的份额。世界上规模较大的软木企业绝大部分集中在葡萄牙,而阿默林公司则在金字塔的顶端,五倍于排在第二位者的规模。

   阿默林家族于1870年,就在三个工人和一台机器的基础上,组建了第一间软木瓶塞加工厂。

   广袤土地上生长的栓皮栎树,为葡萄牙的软木行业提供了优质原材料。早在13世纪初,软木就已是葡萄牙的主要出口商品。欧洲人喜欢喝红酒的生活方式,使得这一行业生意兴隆。 “首富先生”阿默林出生时,其家族企业正站上一个巅峰。 然而,1944年一场大火,将这家葡萄牙最大的软木塞生产厂付之一

炬。这场灾难几乎使家族企业掌门人——阿默林的叔叔放弃家族生意。在350个工人的帮助下,工厂在1945年重建了。20世纪50年代初,世界软木产品价格飞涨,阿默林的家族企业还清了大火后的全部欠账。

   1955年,阿默林的叔叔决定给他这位21岁的侄子上一堂“人类地理学实践课程”——一场欧洲之旅,实际是让他到各国推销产品。阿默林只带了车票、领带和一些软木塞子的样品,就开始了旅程。他越走越远,即便当时被欧洲人看作不可理解的东欧,也成为他的旅行目的地。他还遍访了南美各国,1958年甚至去到了苏联。

   在美国,他看到软木有更多的可能性:地板、墙纸、软木橡皮、汽车发动机垫片、家具装饰,甚至海军航空工业。阿默林决心建立一个新的工厂,把当下软木塞工厂70%的废料利用起来。 在官僚们数次严格审查和讨论后,阿默林最终获得执照,新工厂于1963年落成。

  1989年阿默林集团收购瑞典Wicanders,软木产品制造商。Wicanders自1868年以来一直在生产地板,时刻以大自然最纯粹的价值观和前卫的技术,提供高品质,生态,时尚的地板。 现在 Wicanders 高品质、创新和富有特色的软木地板,为全球室内装饰带来了完美的解决方案,Wicanders 已是软木地板公认的领导者,目前在超过51个国家和地区销售。

  在20世纪70年代左翼政府掌权。这场持续了两年的政治风波给葡萄牙工业带来巨大打击。一些政客趁机觊觎如软木

等支柱产业。当时葡萄牙的另一家大型软木家族企业被政府“接管”,直到1989年才归还。

  阿默林家族企业也差点被收归国有,但最后幸免于难。阿默林不仅没有退缩,反而开始大量购买土地和进行投资。1978年,阿默林在一片其被剥夺了所有权的土地上,种植了栎树。当时没人能够理解,直到2007年第一批树皮成熟,人们才意识到阿莫林的远见卓识。

  用于生产软木的栎树,平均的生命周期是150到200年,而栎树皮每隔十年才能采割一次。它给人类创造的财富,要经过漫长的自然生长期的等待。 这种不可违背的自然规律,教给了阿默林另一个看世界的重要角度——站在未来决策现在。“对我而言,‘明天’就是25年到30年。”

   1980年代中期,阿默林家族企业已经成为葡萄牙国家形象的代表以及各国政要参观的“指定公司”;阿默林的生意经,也成为各个商学院的经典案例。
   1984年,中国国务院副总理李先念到访葡萄牙,也曾专门到阿默林的工厂参观。
   2010年上海世博会期间,葡萄牙国家馆还专门举办了“阿默林日”。
   2005年得高开始代理阿默林集团Wicanders软木地板,2010年得高与阿默林集团签订长期战略合作协议,2012年得高获得Wicanders软木地板独家代理协议

  第二版
      2013 年 2 月 25 日
仿古、拼花 地板艺术成中高端流行趋势

   在现代家装中,仿古地板凭借其自然、原始、文艺的表面效果,成为奢华装修的“御用”地板。消费者青睐仿古地板,主要是崇尚历史和追求自然的一种态度。

   拼花地板是一种大胆的艺术展示。实木地板、强化地板均有不同的拼花效果展示。这种地板不失木纹的天然纹理,同时又能变换出各种图案,非常大胆而且漂亮,是对传统木纹地板的一种突破。

   就整个家装而言,拼花地板是相对中高端的流行趋势,现在的拼花地板更在主题、个性化方面有更多的展示。拼花地板产品外观漂亮,是实用性与艺术性结合的产品,在大户型的家装中更能展示其艺术魅力。

  地板艺术化成为地板产业新增长点


  
地板艺术品,仿古、拼花地板都不再是简单的工业品,传统的地面铺贴材料。由于更多艺术化元素的加入,木地板有了更加丰富的表现力,出现了更加多样的产品形式。这些艺术化的地板往往针对高端人群。

   地板从传统工业品到工艺品的转化,为消费者和地板行业带来了“艺术附加值”,艺术化将成为地板行业新的趋势。
壁纸常见问题解答

01潮湿地区不能用?

  南方气候潮湿,有时墙面甚至滴水,壁纸感觉很单薄,担心碰到水就容易起褶皱甚至破损。

01选对壁纸就没问题

  一般的壁纸都有一定的防潮能力,在南方或者沿海地区的话,最好选用:一种是隔离水分的树脂类产品;另一种是透气性非常好的织物类产品,用上8-10年没有问题。

 

02很多使用局限?

  壁纸能用在哪里,哪些地方适合用壁纸,哪些地方没必要用壁纸;洗手间用壁纸合不合适,如果贴了壁纸,天花怎么办……

02湿区以外都能用

  实际上壁纸是一种非常成熟类的产品,其使用范围非常地广泛。除了洗手间的湿区和淋浴区位以外,壁纸可以使用在任何地方。天花也有相应的壁纸,以结合墙面的壁纸形成统一的氛围 。洗手间也可以使用壁纸,营造非常温馨和舒适的感觉。包括厨房也可以使用防火等级高的壁纸。

 

03壁纸使用寿命短?

  壁纸容易脱落,使用时间短,要经常更换,非常麻烦。而且,经常换壁纸会浪费钱,更换期间也会为生活带来不便。

03注意铺贴是关键

  现在人们的观念比以前前卫多了,壁纸一般能有8-10年,最大的优点是表现力比油漆或者瓷砖强大很多,而且工期短,更换相对方便,国外就经常更换家里的壁纸也使家居保持新鲜感。至于脱落问题其实是工艺与胶水的问题,与壁纸无关,铺贴的时候多加注意就没问题。

  第三版   
      2013 年 2 月 25 日
亚健康与氧气

  什么是亚健康?它是趋于健康与非健康之间。高科技节奏的生活,许多都市人都处于亚健康状态,当你经常觉得头昏脑胀、疲乏无力、食欲不振时,而且去医院也检查不出什么毛病出来,这时,或许你正处于亚健康中。

   亚健康的主要人群集中在脑力工作者及办公室人员,这些人群长期面对电脑辐射、工作压力,环境因素等,心情没法缓解,久而久之,就会出现如上所说的一些症状。很少有人会关注到自己身上正在发生的,以为是很正常。

   那么,这些症状发生的根本原因是什么呢?研究认为,我们在紧张情绪,或者精神工作压力时,需要的氧量会增加,可以使静止时的2-3倍以上。也就是说人体在这种情况下供氧不足。如果你起身运动一下,或者深呼吸一下,就会感到症状得到了缓解。

   这种种迹象亦表明,氧是人体生活工作的关键。当人体内缺乏氧气后,就会出现亚健康状态,但长期处于这种状态时,人体的抵抗力就会下降。

   特别是脑力工作者,呼吸频率正常,但身体耗氧量增加,缺氧也就成为必然。此时,我们应该做的是放下手头工作,吸几分钟氧气,你的精神立马恢复几倍。



   水和氧气都是生命之源,我们只有保证人体所需的各种能源,才能保证我们的健康,才能更好地完成工作任务。

   但在现代雾霾天气频现,大气污染如此厉害,住宅及工作空间空气回流不畅通,还有空调设施带来的空气污染,我们如何才能保证身体所需的氧气的供应呢?

   关爱生命和健康,把氧吧搬回家——得高氧生仪

   人体时时刻刻不能缺氧。现代人工作压力大、工作环境差,造成身体缺氧,但在都会地区又很少有像森林、瀑布等适当地方供应充分的氧气。使用得高氧生仪,打造家庭“氧吧“,让您在家中就可以科学补氧,缓解缺氧所产生的亚健康状态,如失眠、头疼等,解除疲劳状态;加强新陈代谢,促进体内的毒素及废物的分解排出,充盈脏腑器官,强身益脑,美容养颜。

国外老年人的长寿真谛

  现在有很多人在研究长寿老人的养生秘诀,得出来的结论千差万别,有很多甚至和我们所知道的养生常识背道而驰,但有一个不太引人注意却不能忽视的共同点,那就是他们的心胸很宽阔,不为小事斤斤计较,邻里关系很和睦,虽然一辈子粗茶淡饭,但怡然自乐,颐养天年。

  “养生先养心”。也许是心理因素的作用太不直观了,很多人从来没有将其当回事,即使是相关的文章也只是在文末一笔带过,似有似无。如果我们认真研究《黄帝内经》以及中国古代先贤的作品和他们的健康状况会发现,《黄帝内经》中从头至尾都是养生与养心并行不悖,彼此穿插而行,共同为生命服务的。

   英国《卫报》记者安德鲁·杰克逊历时两年,到世界各地寻访了上百位饱经世纪沧桑的耄耋老人,这些人虽然年事已高,但都头脑清醒。他们谈到自己的长寿之道时,都能用一两句富有哲理、言简意赅的语言概括出来。

  印度浦那有一位101岁的梵语教授德奥达尔说:“人是大自然的产物,因此,新鲜的空气,适当的锻炼,足够的水果和蔬菜,就是我不可分割的一部分。”他又说:“天地合一,一切都是一体的,都在手足亲情的包容之中。”这就是说,一个人活在世上,是离不开群体和他人的,不应该刻薄和自私,应该慷慨和宽容。

  玻利维亚海拔三千米高的喀喀湖畔,有一位92岁的农妇胡安娜·马马尼。她在这个空气稀薄、气候干燥的高地长大。她一生热爱劳动,粗茶淡饭。她的健康长寿之道,就是“不要懒惰!不要说谎!不要偷盗!”这也就是说,一个人要长寿,首先就要勤劳和注意道德修养,因为道德好的人精神总是愉快的。

  美国一位103岁的农民斯图尔特,性格开朗,冰雹打坏了他的庄稼,他清除冰雹,又种上了粮食;火灾烧死了他的奶牛,他又买回几头,他说:“一个人总是躺在灰心丧气里,就会丧失生活的勇气!我们要为活在这个世界上感到高兴。”这位耄耋老人长寿的真谛,就是两个字:乐观。

  德克萨斯州一位98岁的农民泽曼诺娃,一生都不富裕,银行里也没有一美元存款。她对生活要求不高,只要吃饱穿暖就行。她说:“知足者常乐。”

  澳大利亚詹伯鲁一位93岁的山民雷·佩奇,她是终生未婚的老妇人。如今她仍一个人生活在旅游风景区,但她从不感到孤独。她每天清早都在林中散散步、伸伸腰。她的生活真谛是:“必须尽可能地活跃,这样才能精神愉快。”

  第四版
      2013 年 2 月 25 日
人生四个法宝之感恩

  佛教说“报四重恩”,就是要报答国家的恩、父母的恩、老师的恩和众生的恩。

  
  为什么讲众生不讲人民的恩呢?因为众生的范围比人民更大。比如说大树不是人民,但是为我们遮阴,对我们有恩;小草为我们提供氧气,对我们也有恩。所以要报答众生的恩。

  一个人心中有多少恩,就有多少福;一个人心中有多少怨,就有多少苦。对于跟我们有怨的人,要去宽恕;对于跟我们有恩的人,要去报恩。

  昨天有一个天津的居士,离开之前供养我4万8千块钱,我拿了2万还给她,让她把这个钱拿回去就做忏悔和感恩,曾经伤害过谁、亏欠过谁,就把这个钱拿去填补了;曾经受恩于谁,得益于谁,就把这些钱拿去报恩。越抱怨越受苦,越报恩越有福。 我们所亏欠的就像地上的坑一样。请问地上有坑,我们的车能开平坦吗?如果坑大了开车会是什么结果?那肯定就是翻车了。有些人为什么翻车了?就是因为亏欠太多。


  有恩不报就像地上有个大包、有个大石头一样,也是障碍。许多有信仰的人也会很迷信——对父母不好,对家人不好,对朋友不好,钱都拿去供给佛、供给神,让人家觉得,神佛怎么这么坏!有些老板对国家不好,对员工不好,对顾客不好,反而把钱都捐给寺院捐给佛,把佛都说坏了。

  我过去在某集团讲课的时候说过,老板们不要去做假慈善,要直接把钱拿来回馈身边的人,回馈到员工身上!你想,离你身边最近的人你都对他不好,却对遥远的人好,这是真的好还是假的好?假的!

  如果你对自己的孩子不好,却对孩子的同学特别好,你说这正不正常?不正常!

有人说我这是大义灭亲、舍己为人。那就如一个电风扇,离得越近越没有风,离它100米远反而狂风大作;又如冬天的火炉,离得越近越冰凉,离一公里远烤得热烘烘的。这正常吗?符合自然规律吗?所以我们今天有好多人都在违背自然规律!

   对自己身边的人不好,对远处的人善,这是伪善!

   所以第一个要关心的是你的父母,和你的伴侣、孩子。如果有下属要关心下属,如果是老板就要把员工照顾好,把这些恩报了,这样你的生命就变好了,就顺利了。

  
凡是对你有恩的都要去报答。在你困难的时候,谁帮助了你?在你迷茫的时候,谁给你指过路?在你交不起学费的时候谁帮了你一把?不要把钱捏得那么紧,哪怕把钱全部用完去报这些恩,都是值得的!

  今天,国家给了我们一个和谐的社会,和平的时代,花了多大的努力让我们过上幸福的生活,不报国家的恩那是罪人!不报答父母、老师的人那还是人吗?

   这些方法都是让我们变得值钱,不是让我们有钱。但是只要值钱,就一定会有钱! 所以人一旦把这些都做到位,做真了,成长就是很快乐的,也是很快的。

如果你喜欢销售,就一定要看



   随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

  不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?

  

  陈安之要送给各位一句话:
  “8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,我们赢在别人休息时间”。

  ※销售过程中销的是什么?答案:自己
   一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;

  二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
  三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
  四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,还会给介绍产品的机会吗?
  五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
  六、让自己看起来像一个好的产品。

  面对面之一
  ◎为成功而打扮,为胜利而穿着。
  ◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

  ※销售过程中售的是什么?答案:观念

  观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
  念——信念,客户认为的事实。

  一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
  二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?
  三、所以在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
  四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

  记住:
  是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;
  我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

本期主编:陈建明