芬兰云杉成就KARELIA全球高档三层实木地板

  云杉,松科、云杉属,属于针叶树类,常绿乔木,树干高可达45米,直径可达1米。全世界云杉的种类约为40种,多分布于北半球。最闻名于世的云杉产自北欧,而芬兰的云杉又是北欧云杉中的极品,被誉为“北欧的绿色之钻”。

  芬兰,地处高纬度地区,被誉为“千湖之国”、全国共有18万多个湖泊,丰富的水资源滋养着世界上最好的森林,芬兰是北欧森林覆盖率最高的国家。在这个拥有约34万平方公里领土的国家,大概有三分之一的土地地处北极圈内。在北极圈内,就意味着三个特殊现象:极昼、极光和极夜。

  芬兰的冬天漫长而寒冷,在芬兰云杉生长的地方,积雪能达到1米多厚。在有些地区的冬季里,有50多天都见不到太阳。在这个时候,芬兰云杉的生长几乎进入“冬眠期”。

  每当夏天到来,太阳从地平线露出脸来,超长的光照时间促使树木也在这个时候苏醒过来,慢慢地进入生长状态。尤其是极昼的时候,极昼也就是所谓的“午夜太阳”,一连数日甚至数星期内,太阳总是徘徊在地平线和头顶正上方之间,即便是午夜时分,也高悬不下。 仲夏时节,芬兰最北部的拉普兰省的大部分地区都可以看到这种奇观,“拉普兰上升起不落的太阳”闻名

注重细节养护,增加地板寿命



   地板每天被踩踏无数次,但对它的养护却很容易被忽略,人们平常只是擦一擦而已,其实若是注意到一些小细节,可以事半功倍地增加地板的寿命。在此提供几个保护地板的要点,让你的地板更加耐用:

  1.平时用扫帚或吸尘器清除灰尘,经常踩踏的地方更要勤于吸尘。特别要注意门厅和通向外面的走道。另外,为了防止尘土进入屋内,可在入门处放置防尘垫,或在门底部加装防尘条。
   2.使用拖把清洁地板时,将拖把拧干后再使用比较好,过湿的拖把,在使用时水会渗入接缝处,伤害地板,造成地板翘起变形,特别是木地板、塑料地板、软木地砖。
   3.若要移动家具,建议使用抬的方式,避免拖动,以免刮伤地板;为进一步保护你的地板,家具底部可以加装布套或加垫片。

于世。这时渴望生长的树木不断寻着太阳的方向,由于始终保持一种追求,树木便均匀地向上生长。在这样的环境下,树木的生长期短,生长缓慢,生长周期极长。

  芬兰是世界上最有利于高品质木材生长的地方。在芬兰,不仅桦树是笔直的,杉树是笔直的,就连小小的蒲公英也都生长得笔直挺拔,像铅笔杆一样,头顶圆盘。作为芬兰的三大树种之一,这里的云杉树树干高大通直,疤结极少,材质结构细致,且富有弹性。具有自然纹理的北欧木材是几个世纪以来许多行业首选的木材,被喻为“北欧的绿色之钻”。这一切,成就了—芬兰云杉,成就了KARELIA 全球高档三层实木地板。

  KARELIA 是全球高档三层实木地板的领军品牌,每一款地板都是一个单独的艺术作品,蕴含自己的个性,传递给大家独特的故事。而打造这些艺术品的基础就是芬兰云杉,其分布在地板的中间层和底层。而这些云杉的选材非常考究,去除云杉外层和芯材,然后在其中选择纹理走向一致的部分作为KARELIA地板的中间层部分,这样地板受外界环境影响变形的几率就非常小。本身富有弹性,结构稳定的云杉,加上KARELIA精细的选材,打造出 KARELIA 无可比拟的稳定性,为其高档品质奠定了坚固的基础。

  第二版
      2013 年 1 月 28 日
粘贴式软木地板导热性能优异

  由于天然的软木具有非常好的弹性、密封性、隔热性、隔音性、电绝缘性和耐摩擦性等物理属性,现如今,有不少家庭和公共场所在地面装修选材上都选择了软木地板。但是,当前市场上人们对软木地板的认识却依然非常模糊,对于软木地板很多人还处于不清楚,不了解的阶段,甚至包括一些销售软木地板的商家和一些地板业内人士,在对软木地板的相关表述上依然存在混淆概念的情况。

  软木地板和传统意义上与“硬木”相对应的“软木”是不同的概念。我们所说的软木地板如得高原装进口的葡萄牙WICANDERS,是特指:使用软木即来自软木橡树的外层表皮加工而成的地板块,根据地板的安装方式不同,可分为“锁扣式”和“粘贴式”两大类

   粘贴式软木地板,既在市场上看到的厚度在4mm,6mm,7mm左右的,不复合任何的载体的纯软木的软木地板。行业标准对软木地板既粘贴式软木地板的定义是:用栓皮栎或类似树种的树皮经加工并施加胶粘剂制成的地板块,然后用胶粘剂粘贴在水泥地面等地板基材表面的地板。

  锁扣式软木地板就是标准里面所区分的软木复合地板,它的标准定义是在软木地板的软木基层和平衡底层间增加地板基材用纤维板,纤维板开有企口,拼装后直接放在水泥地面、木地板或等地板基材表面。

  这两种地板结构不同,从而决定了它们在制作工艺、安装施工、维护保养和应用范围等方面都有很大的不同。

  认识误区:“软木地板用在地辐射采暖(地热采暖)上是隔热的论断”。这句话犯的是逻辑思维错误:即由于天然的软木具有非常好的弹性、密封性、隔热性、隔音性、电绝缘性和耐摩擦性等物理属性,所以用它做出的各类软木地板也应该是隔热的。

  软木具有隔热性,隔热性是天然软木也就是树皮阶段所具有的一个物理属性。而事实用它做出来的粘贴式软木地板和锁扣式软木地板究竟是否隔热呢?

  可以负责任的告诉大家,粘贴式软木地板和锁扣式软木地板的导热性能,也就是热传导效率都能达到地热地板国标要求,尤其是粘贴式软木地板的导热性能在所有木地板里面反而是非常优异的,其主要原因有两点:

  一、天然的软木隔热是因为软木是蜂窝状结构,里面充满了空气,而空气可以阻隔热量的传输,从而延迟升温时间,起到隔热的作用,而粘贴式软木地板的制造需要将天然软木树皮先粉碎再进行高温高压聚合而成,在这个过程里面极大地压缩出了软木里面的空气,使原本正常的蜂窝扁平化,里面的空气减少了,自然导热性也就提升了。

  
二、影响地热地板导热性能的原因主要有2个:一个是地板自身的材质属性;另外一个就是地板的厚度。对于软木地板的材质属性上面已经很清楚了,地板的厚度也是影响导热性的一个非常重要的因素,而当前在市场流通的粘贴式软木地板一般只有4mm,并且施工的时候直接粘贴在水泥地面上,这样与地面会形成一个整体,热量的传输会非常快。

   而我们再来看一下当前市场上号称能做地热地板的其它地板的厚度,强化木地板自身厚度8-12mm,再加上地垫2mm,一般要达到10-14mm,实木复合地板自身厚度一般13-18mm左右,再加上地垫2mm,一般要高达15-22mm,况且施工采用悬浮式铺法,存在中空部分,还会造成一定的温度流失。大家可以看一下,粘贴式软木地板导热性能在地热系统中是非常明显的,事实上根据不同木地板升温导热性实验以及消费者实际使用情况均已经证明粘贴式软木地板在地热采暖上的优势。锁扣式软木地板的导热性基本上和复合地板的导热性基本一致,所以“软木地板用在地辐射采暖(地热采暖)上是隔热的论断”是不成立的。

  第三版   
      2013 年 1 月 28 日
用户体验决定地板店面销售



  
地板终端店面销售是企业利润来源重要渠道。从目前地板行业的现状来看,有诸多的地板企业均提出了终端体验的概念,有的并付诸于建店的实际行动。

  一个真正意义上的地板体验店,包括以下主要核心要素:核心价值主张、空间布局、产品展示、销售道具、氛围营造、销售承诺。

  布局、展示、团队是基础硬件,是打仗的基本武器,属于经营的内功部分。如果专卖店拥有了较好的硬件条件,加上品牌的影响,在绝大部分市场,你就确立了第一品牌的市场地位。在市场环境不好的时候,往往只有第一品牌才能活下来。第一品牌获得的资源或生存空间是其他品牌所不可比拟的,所谓先者生存。大家经常看到在同一个建材市场(或建材一条街),干的好的品牌比其他品牌的销量高到10 倍以上,其实就是这个道理。

  地板行业是一个关注率低的行业,消费者如果不是到了装修阶段平时根本不会注意到这方面的信息。而高端客户的家装更多地是委托于信赖的家装公司代办。在这种合作模式里,设计师是影响客户的主要因素。所以要影响高端客户从某种意义来说其实就是在影响设计师。设计师说服高端客户的基本理由就是设计的效果可行性。

  针对地板高端客户群、中端客户群真正的价值需求没有提炼出来并利用恰当的方式与渠道加以引导所致。要真正提出与消费者内心相吻合的价值主张,充分理解地板消费者的购买动机是前提。比如高端客户群。

  对于中档定位的消费者来说,选择地板产品基本上是由自已比较决定或与家装公司商量决定。其对消费的关注点依次为:性价比、品牌可信度、风格、销售承诺。换句话说,此类消费者是在一定的预算之内寻找对应的有信赖感的品牌进行消费。这体现在客户之间的口碑效应上面。

  所以针对此类高端客户群的价值主张就应该从家装效果、设计元素、品牌附加值方面寻找突破口。

  针对中档定位的地板消费者的价值主张则应该从购买过程中的给与客户的价值满足与承诺方面寻找突破口。以消费者为出发点寻找价值主张,并以此为前提进行空间布局、产品展示、销售道具、氛围营造、销售承诺、是地板体验营销的真谛所在。
家居色彩搭配原理 地面颜色是基本颜色

  设计居室时,要首先确认色彩计划。
  一般来说:咖啡色应尽量与浅色搭配。红色、橙色、黄色这些都属于明亮度比较高的色系,比较适合年轻人,并且要配一些冷色系来减少燥气。绿色比较平静、清爽可以配一些暖色系,尽量不要配暗红色、黑色。蓝色一般比较比较沉稳的人比较喜欢,它是降燥的最好色系。褐色、茶色是比较古典的风格,有一定的书香气息,可以配一些麦色或原色地板。灰色系是一种高贵的系列,选择的时候要考虑材质的搭配。家装档次比较高的一些客户,可以选择一些亮色,增加整体的线条美。

  色彩搭配的主要方法有相近的组合,对比色或互补色组合,单一或多种色彩的明度或纯度的渐变组合等。一般来说,浅色调柔和和浪漫,令人感觉整洁、时尚、休闲;灰色调高贵庄重;深色调则给人传统、经典。

   家庭的整体装修中,对色彩的选择要遵循“整体协调,局部对比”的原则。对比色的色彩设计明朗、浓烈、充满力度,引人注目;协调色的色彩设计则易于搭配,给人雅致、素净的感觉。家居设计中多以单一色彩为主,其他色彩为辅或点缀。

   家庭的整体装修风格和理念是确定地板颜色的首要因素。深色调地板的感染力和表现力很强,个性特征鲜明,浅色调地板风格简约,清新典雅。 其次,要注意地板与家具的搭配。地面颜色要衬托家具的颜色并以沉稳柔和为主调,因为地面装修属于永久性装修,一般情况下,不会经常更换,因此要选择比较中性的颜色。从色调上说,浅色家具可以与深浅色的地板任意组合,但深色家具与深色地板的搭配则要格外小心,以免产生“黑蒙蒙”压抑的情景。

  居室的采光效果也限制了地板颜色的选择范围。采光良好的居室自不必说,可随意挑选;而楼层较低,采光不充分的居室则要注意选择亮度较高,颜色适宜的地面材料。 另外,色彩会影响人的视觉效果,暖色调为扩张色,冷色调为收缩色。所以,面积小的房间地面要选择暗色调的冷色,使人产生面积扩大的感觉,如果选择色彩明亮的暖色地板就会使空间显得狭窄,增加了压抑感。  

  第四版
      2013 年 1 月 28 日
健康生活 快乐工作



   张瑶,90后,个儿不高,但小女孩非常机灵。积极、热情的服务态度、专业、娴熟的业务能力瞬间吸引了我们。

   外语专业毕业的她在今年一次招聘会上与得高徐总巧遇,她说徐总就像她的爷爷一样,特别和蔼、慈祥。“站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人”是得高的企业理念,正是这样的企业理念吸引了张瑶,让她对这个企业产生了快乐的崇拜。

  对于初入社会的张瑶来说,店员销售这份工作非常有挑战性。刚开始自己很羞怯,顾客不知怎么与其交流,在同事与领导的鼓励和关怀下,张瑶克服了心理障碍,取得了很大的进步。一句“我们相信你行,我们觉得你行”鼓励了张瑶,使其对这份工作充满了热爱与信心。

  当谈起自己这半年的销售心得时,张瑶说:“踏踏实实座式,用一颗真诚、善良的心对待每一位客户”。说起销售技巧,她说:“一般顾客进来首先就是闲聊家常,通过聊家常和客户拉近距离。再问问顾客有什么样的需求,通过顾客的需求及喜好,从产品介绍、产品背景、地板安装,再到售后服务者四个方面认真、细致的向顾客描述产品,把自己知道的信息都尽可能的讲给顾客。"

  "总之,不要把自己当成一个销售员,也不要把进来的顾客当成一张行走的人民币,不然就带有功利性。有些顾客,虽然很有钱,但他并不喜欢贵的产品,他或许喜欢性价比高或是和自己家居风格的产品。投其所好,顾客喜欢什么样的产品,就给他主推相应的样式。遇到挑剔的顾客,就顺从顾客,尽量满足客户的需求。既然顾客选择了我们家的地板,从头到尾,这个服务我一定要做好,做到位。"

  都说细节决定成败。顾客进来,不管顾客买与不买,首先做好自己的服务,给顾客倒杯咖啡、果汁,或是请顾客吃块糖果,让顾客坐下来休息一会,看会书和杂志。有时候,就是这些细节会让顾客对其店员和产品另类想看。真诚的服务也许就会成为与顾客相处的转机。张瑶告诉我们曾经有一位顾客,因为低血糖,头有点晕。招呼她坐下来休息了一会,吃了一块糖、喝了杯果汁,就好了。那位顾客本事没有意向买地板的,后来就买了得高的地板。

  对张瑶来说,她觉得销售地板是一件非常快乐的事情。她带着我们参观了得高的展示中心。张瑶自信满满的跟我们说:“我们家的地板和其他品牌相比会贵一点,但我们家的地板贵在环保,贵在质量,贵在精致,贵在时尚,贵在经典……我们家的地板从国外进口,很多明星也都选用了我们家的产品。”

  地板市场的不景气似乎并没有给她带来压力,她还是自信满满,秉持着积极向上的工作态度,努力的创造了良好的销售业绩。在问起她对自己的成绩是否满意时,她却谦虚的告诉我们:“我要超越昨天的自己”。                                 (文章来源:地板专家)
白头儿女

   中秋节前,我去邮局发信,坐在我旁边的老人向我借笔填写汇款单,老人头发花白,年纪六十多岁。看到他在汇款单上写下1000元,我猜想,他可能是给正在外边上学的儿女汇款吧————真是可怜天下父母心啊!

   出乎我的意料,老人填完汇款单后,又在附言栏中端端正正地写道:“祝父亲、母亲中秋节快乐!”原来他是在给父母汇款,我先是一阵惊异:这老者竟然还惦记着他的父母亲,还有一阵感动:老人这年纪已经是儿孙满堂的人,也是被儿孙所孝敬的年纪,却仍然不忘尽儿女之孝!当老人把钢笔还给我的时候,我发现他的眼眶里竟然湿润了,那神情,完全像是一个想家的孩子。莫非每一个人都是这样,只要有父母健在,无论多大年纪,他仍然是一个孩子?

   走出邮局,我的心情很不平静。是啊,当一个人在青年、壮年时期先是执著地追求着一份自己的爱情和事业;而到中年时,又为自己的家庭、儿女的生活、学习、工作不停地劳苦奔波,等到人生之秋时,可能会想起自己多年来对父母的一份最不应该的疏淡。而在这个时候,绝大多数人已经是“子欲养而亲不在”。试想,若人到花甲、近古稀的年纪,仍有机会在节日的时候,恭恭敬敬地说上一声“父亲、母亲节日快乐!”那是怎样的一种美满人生!

   爱心感悟:我们都有孝心,只是我们在少年、青少年时期还很少能尽到孝心。我们的成长大都是在父母的翅膀之下的,孝心被慈爱所包裹。其实,孝心常在。我们长大成人时,这种?爱的孝心应该体会更深。我们为自己奔波,我们为儿女的学习工作奔波,我们更应该为孝心奔波。




  
有一个人经过热闹的火车站前,看到一个双腿残障的人摆设铅笔小摊,他漫不经心的丢下一百元,当做施舍。但是走了不久,这人又回来了,他抱歉的对这残障者说:不好意思,你是一个生意人,我竟然把你当成一个乞丐。

  过了一段时间,他再次经过火车站,一个店家的老板在门口微笑喊住他,我一直期待你的出现.那个残障的人说,你是第一个把我当成生意人看待的人,你看,我现在是一个真正的生意人了。

  
  你怎么看一个人,那人可能就会因你而有所变,你看他是宝贵的,他就是宝贵的。一份的尊重和爱心,常会产生意想不到的善果,所以朋友们,不妨用心的看待这个世界用心的去尊重每一个人及自已,你将会发现,自己及周遭的人都有着无穷的潜力。
本期主编:陈建明