<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

广板系列 带你走进广阔天地

   QUICKSTEP广板系列是QUICKSTEP产品体系中最长、最宽的地板,为此她让人们感受到与众不同、别具一格。广板系列地板有2米多长,这可以使您的房间有纵向深邃感。另外地板宽20.5cm,连V槽也是设计师根据木材的纹理和感觉设计出来的,具有真实木材的效果。

   广板系列以大尺寸的实木地板为灵感来源。实木地板,其原材尺寸越大就越昂贵,也就越稀少。 QUICKSTE推出广板系列,希望广大消费者,能够相对低廉的价格,享受超越实木的品质。

   QUICKSTE地板的广板系列,采用了更新的快步生产技术,使其拥有实木地板无法比拟的高品质特性。 多年以来,Quick Step地板坚持用它的科技创新,将世界上最美、最珍贵的地板用最环保、最经济的方式奉献给大家。Quick Step的多项全球首创科技在地板界掀起了一次又一次的革命浪潮。

 

   QUICKSTE地板的广板系列长宽比例是非常和谐优雅的,也可以使比较小的空间显得很宽敞。 真正优质的实木地板,其地板表面的纹理是没有重复的。QUICKSTE地板应用新的技术,使地板表面的纹理尽可能地丰富。

   如果在上面行走,那是出于心灵内部的召引,是自然生长的结果,所要的幸福常常就在自己脚下。广板系列,两米多长的木材,传递的是品质、彰显的是品味。

LPU1507温和橡木:海洋、沙滩、阳光的世界是这款地板的灵感源泉。以经过风吹雨打而老化的灰色橡木为开端,并赋予其精妙的主题和意象。亚光漆赋予其完美的表面处理。 

LPU1285白色复古橡木:纯净的纹理,干净的色泽。让你有亲吻大自然的感觉。每个人都会它的被清透、自然所打动。

LPU1286灰色复古橡木:灰色作为如今最流行的装饰色系,被越来越多的人们所喜爱。这款灰色地板,融入了复古的流行元素,将时尚与复古完美结合。
LPU1288玛宝木:室外是平静的自然和水面,室内富有异国情调、轻快而温暖的玛宝木。现在这种木材日益稀缺,加长加宽的就更难寻见,还好在这里能够找到。 LPU1289原色油面崖豆木:这一间起居室里,现代感的壁炉吸引眼球,深色的地板让空间越发地动人。地板表面深浅色泽部分相互辉映,感觉亲近而灵动。 LPU1287深色复古橡木:加长加宽的橡木地板增强了这间起居室的现代田园风格。独特而又纹理深刻的表面,完美呈现出古风实木的感觉。
  第二版
      2012 年 1 月 21 日

QUICKSTEP亚洲销售总监访谈

   【记者】:“QUICKSTEP”地板的市场定位是什么?

   【QUICKSTEP销售总监(以下简称Q)】:在我们进入亚洲、进入中国市场以前,我们主要做比利时市场。我们总部设在比利时并开展国际业务。20年前首先在欧洲开展QUICKSTEP的业务。

   QUICKSTEP一直致力于提供高品质的高端产品。我们的重点在于不断创新和发展新科技。所以我们的市场定位是高端产品。而且我们在中国,乃至世界销售的都是同等质量的高端产品,而不是廉价的低端产品。所以我们一直处于市场高端部分,那部分的市场肯定要小于基础需求的市场。这部分购买人群在整个亚洲市场包括中国在内,对高端产品的需求明显增加。

   我们看到了中国市场需求的发展速度,我们在寻找新的原材料,制造优质的产品满足中国市场的特殊需求。

   【记者】:“QUICKSTEP”是Unilin旗下的品牌,其设计理念是什么?

   【Q】:QUICKSTEP的设计理念最重要的一点就是我们设计房子里的所有一切。这是我们和其他几乎所有的竞争对手最重要和最大的不同之处。其他公司他们只是提供标准化的设计方案,比如墙纸,只是单一的选择,而我们提供更个性化设计。我们的设计是独一无二的,这是第一点。

   第二点,对于公司组成来讲,我们的品牌技术支持是关键。不是所有的公司都有这种高端技术,例如一些特殊的加工工艺如表面涂层等,所有这些因素集合在一起使得我们的产品与众不同,客户可以看得见。设计重点并不在于设计本身,而是与众不同的效果。我们的产品如此逼真,如仿木地板,看上去和真的几乎一样,肉眼很难判断不同。所以重点不是设计本身,而是其效果。

   这就是为什么QUICKSTEP要采用那些技术。这就是QUICKSTEP为什么不断致力于研发、研究、开拓,融入资金为取得这样高品质的结果,我们不断发展革新以求与众不同。

   【记者】:刚刚你提到你们定位高端市场,中国是个巨大的市场,你觉得以后的发展潜力如何?

   【Q】: 很明显在今后几年里还是很有潜力的。

   当然没人可以预见今后10--15年后的情况,但是在接下来我们可以预见的几年里,QUICKSTEP还是很有增长的潜力。需求不断增长的市场,很多人都会感兴趣。

   很多其他公司主要定位低端的产品,也有定位中端产品的公司,而QUICKSTEP则是倾向于高端市场,在需求不断增长的市场中,对大家都是有利的。高端市场的扩大导致对高端产品的需求也不断增大,那QUICKSTEP的销售也将不断增加。所以我相信,随着中国市场需求的不断壮大,我们仍需要不断的努力,使QUICKSTEP能成为在中国家喻户晓的品牌。

  QUICKSTEP仍需要不断的开拓市场、研发新产品,另外对我们的发展来讲最重要的是我们的产品是否环保。在过去的2--3年里,很多用户越来越关心的问题例如:QUICKSTEP产品是否安全、环保,因为我们有些产品是安装在地板下的。

   此外,制造地板需要砍伐树木,是不是会影响环境等等。客户提出的问题与之相关。这些问题都非常有趣。客户也想了解你们是否按照你们承诺的操作。首先我们的材料是非常环保的,因为我们的原材料都是来自一些可以再生长的树林。比如砍伐后会再种植,而且QUICKSTEP的产品是安全无污害的更保障家人的安全。QUICKSTEP希望能更环保、更绿色,这样才能更稳定的发展。

   【记者】:在竞争不断激烈的中国市场,你的优势在哪?

   【Q】:QUICKSTEP处在一个多元化的环境下,竞争激烈。首先QUICKSTEP不断的创新,创新在当今世界是非常重要的。

   我们最大的发明成果是Uniclic系统,正是这项发明是我们成为非常大规模的公司,甚至是世界上最大的公司之一。但我们不止有这项发明还有其他多项,许多发明成果为中国买家所喜爱,所以也让我们在日益激烈的竞争中保持显著地位。

   不断开发与客户相关的新产品,不是一味的创新,还要根据客户的需求,是买家真正喜欢和需要的产品,这是技术层面。设计上来讲,质量好但是没有设计感的产品也是不行的,所以质量和设计感都是重要的。

   所以QUICKSTEP未来的方向有两点,一是不断创新,二是注重设计。这是QUICKSTEP一直致力的。我们要不断展望未来,和同行进行比较,所以QUICKSTEP现在利用大量的资金不断的进行产品的研发、开发, 这样才能是的QUICKSTEP在竞争中一直处于优势。

   【记者】:QUICKSTEP未来在中国的发展战略是超市、零售、还是个人设计为主,或者其他呢?

   【Q】:我们主要现阶段是通过零售,其次是大型的项目。在过去发展的十几年里,我们的中国总代得高已在中国建立了超过100个零售店,并通过分销商建立了分销网络。

   我们期望在未来的几年仍保持这种良好的发展,继续有越来越多的零售店铺,和越来越多的商铺,这对QUICKSTEP也是非常重要的。

   第二是项目,中国有很多大型的项目如别墅,公寓项目等,这些对我们也是非常重要的。我们仍需要不断的努力发展,仍需要通过不断的学习、研究了解他们的真正需求。

   我们已经获得并成功完成了很多项目,这些项目有别墅、公寓、高楼等等,也在中国的很多城市都有项目,中国有20个以上的大城市,人口超过1亿,所以机会和项目也很多,我们要不断和得高合作,争取获得更多的项目。

   此外为更积极的扩大销售,QUICKSTEP一直保持低调的宣传模式。

   我们也决定利用网络做为宣传的途径。因为有很多人上网,他们在网上寻找资料,很多开发商、设计师等都上网找寻资料。

   当然我们仍会使用零售和与分销商合作来不断的开设新的零售店铺、新的商铺、以及合作新的项目,当然我们也会参加展会起到宣传推广的作用,这样才能让别人知道你的存在。

  第三版
      2013 年 1 月 21 日

一个销售冠军的思维模式(下)

   十四、成功者的信念:

   1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

   2、凡发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

   3、过去不等于未来。

   4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

   5、经理应注意他的员工如何正确行事。

   6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。

   7、高等智慧,是勤做加练习出来的。

   8、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。

   9、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。

   10、成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。

   11、要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。

   12、假如结果是错的,说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想——行为——结果。

   十五、一次性的制胜法:

   1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名“5分钟成交法”)。

   2、好的教练第一次就要纠正过失。

   3、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

   4、凡事都要主动出击,不相信被动会有收获。

   十六、我一生中渴望达成的目标

  1、成功创办持续成长的企业;

  2、办一所自由思想的大学;

  3、研究哲学;

  4、创作优秀的绘画;

  5、写诗歌;

  6、儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年;

  7、夫妻恩爱和睦。

  十七、为此我愿意:

  ①每天要锻练身体10分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴;

  ②绝不贪污受贿;

  ③忍辱 ;

  ④不责备家人,不顶撞父母,平等看待每一个人,每天用更多时间与家人相处;

  ⑤每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生;

  ⑦绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通;

  ⑧每天看10分钟以上的书。

  十八、冠军推销员:

  1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

  2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。

  3、朋友是最大的资产。

  4、使推销员成为冠军,最重要的是不要自私——自顾自己,只想着挣钱。

  十九、达成百分百销售的10项步骤:

  成功者练习基本动作。

  ①事先的准备

  ②使情绪达到巅峰状态

  ③跟顾客建立信赖感(并做售前服务)

  ④了解顾客的问题,要求,渴望

  ⑤提出解决方案,并塑造产品的价值

  ⑥做竞争对手的分析。

  ⑦解除反对意见

  ⑧成交。

  ⑨做售后服务。

  第四版
      2013 年 1 月 21 日
 找到自己的椰子

  他出生在贫困之家,从小内心深处就被自卑笼罩着。大学毕业后,因为屡次求职失败,他干脆宅在家里,整天沉迷于电脑游戏,日子过得穷困潦倒。
  
   一次,他被好友安克拉着去参观一场“草根族”的才艺表演。让他感到惊讶的是,来参加比赛的成员,年龄和职业各不相同,每个人都大胆登上舞台,尽情表演自己的特长。

   一个8岁的小男孩,用手指顶着披萨饼面团,迅速开始转动。他时不时地将面团放在脑袋后面,用双手互相配合着旋转,娴熟的甩饼技术,加上轻松自信的笑 容,赢得观众热烈的掌声。一位身材矮胖的女孩,演唱电影《泰坦尼克号》的主题曲,尽管她的嗓音并不优美,勇于挑战自我的精神感动了很多人。一位失去双腿的男人,现场表演飞针走钱,5分钟,就将一块布料缝成了漂亮的裙子。原来,从绝望中走出来的他,选择了裁缝为职业……
  
   就在他看得入迷时,似乎一无所长的安克也登上舞台,当众表演起了吹泡泡,当他一口气吹出五十多个美丽的泡泡时,舞台充满了如梦如幻的气息。

 

“现在,该你上场了。”安克微笑着说。“我?我不行!”他急忙地摇头拒绝。安克却不依不饶:“从今天开始,把‘不行’两个字,从你的人生字典里删除!”说着,安克使劲推了他一把,然后大声说:“热烈欢迎我们的新朋友!”
  
   毫无准备的他,情急之下,顺手捡起舞台边的一个椰子,将它高高放在头顶上,然后向安克示意:“还记得小时候的游戏吗?动手吧!”安克会心一笑,找了一根木棍,对准椰子“狠狠”砸了下去。 “呯”地一声,椰子被击碎了,他却稳稳站在原地,面不改色。观众被他的“铁头功”震惊了,纷纷站起来鼓掌。站在舞台中央的他,被久违的鼓励包围着,热泪盈眶。
  
   这次表演归来,他好像换了一个人,开始尝试从前不肯做的工作,送快递,卖鲜花,并在短短两年的时间里,成了一家房地产公司的经理。就在父母为他骄傲时,他又做出了一个惊人之举:辞职回家,重新做宅男。只是与从前不同的是,这次,他不再沉迷于游戏,而是要实现童年时的梦想——当一名作家。
  
   为了实现梦想,他关掉手机,谢绝一切娱乐活动。每天休息四个小时,其余的时间全部用来读书和写作。2011年8月,历时一年之久,他终于完成了一部20万字的励志小说,书名叫《被椰子改变的梦想》。
  
   这部书出版不久,引起了读者的高度关注,人们被他朴实而温情的文笔打动,在此后半年的时间里,这本书一直高居畅销榜之首,并再版了三次,刮起了一场不小的“风暴”。
  
   他就是来自法国的青年作家让·诺雷,在书的序言里,他用这样一段话描述了自己的心理历程:“那次参加才艺表演,让我忽然明白,就算一无所有,也可以凭借一只椰子赢得喝彩。其实,人生从来没有绝境,每个人都能找到属于自己的‘椰子’。”

  有什么样的信念,就有什么样的结果

   人们的行为往往是受信念支配的,而人们所创造的结果是由行为产生的。所以也可以这样说,有什么样的信念,就会导致什么样的结果。
  
   “信念”两个字从字面上去理解,很有意思。所谓“信”就是“人言”——人说的话,所谓“念”就是今天的心。而“信念”两个字合起来的意思,就是“今天我的心对自己说的话”。
  
   读过这样一则故事:有一年,一支英国探险队来到了撒哈拉沙漠的某个地区。他们在茫茫的沙海里负重跋涉,阳光下,漫天飞舞的风沙就像烧红的铁砂一般,扑打着探险队员的面孔。他们都口渴似炙,心急如焚——大家的水都没有了。这时,探险队队长拿出一只水壶,说:“这里还有一壶水。但穿越沙漠前,谁也不能喝。”
  
   于是,一壶水,成了穿越沙漠的信念的源泉,成了求生的寄托。水壶在队员手中传递,那沉甸甸的感觉,使队员们濒临绝望的脸上,再次显露出坚定的神色。最终,探险队顽强地走出了沙漠,挣脱了死神之手。大家都喜极而泣,用颤抖的手,拧开了那壶支撑他们精神和

 

信念的水——但缓缓流出来的,却是满满一壶沙子!

   信念是人生征途中的一颗璀璨明珠,既能在阳光下熠熠发亮,也能在黑夜里闪闪发光。当你行走在阳关大道时,切勿忘记道路上还有泥泞。有时候不是一些事情做不到,方失去自信,而是因为失去自信,沉浸在逆境中无法自拔,事情才显得难以做到。


   有信念的人,就会去主动追求他的信念。譬如说:我要在工作上干得出色,我要努力从事所热爱的文学创作,我是个爱憎分明的人,要为所爱的付出一切等等。我一直很喜欢那种感觉:有个目标,有个信念,有个向往,让我努力,给我痛苦,给我开心,也给我无悔。

人生需要信念,人的一切追求又何尝不是如此呢?人生的旅程是遥远的,只要双脚不息地前行,道路就会向远方延伸。

本期主编 于宁