<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

城市与乡村的灵感界

——KARELIA城市系列与田园系列

 

   城市与乡村,是两幅不同的风景画。城市是工笔画,乡村是水墨画。

   城市的高楼大厦与乡间的广袤天地;城市的车水马龙与乡间的鸡犬相闻;城市的霓虹闪烁与乡间的星光点点。

   城市是人类的创造,乡村是上帝的创造。

   城市追求细致与精巧,从衣食住行到人的某些部位,都不遗余力刻意的去加以修饰和雕琢,以实现完美。乡村崇尚古朴与自然,从潺潺流水到纵横阡陌,一切都原始而神秘,给人许多随意的心境。

   城市是人性此岸,乡村是人性彼岸。

   城市与乡村,人类博大的两座码头。城市繁华热闹得之于人们的密集汇聚,致使热闹非凡哗然之间。城市繁华的顶峰带来无数的狂喜。而乡村则是我们可以回归心灵宁静的地方。“复得返自然”是人“久在樊笼里”的解脱,也不为是人性的释然。

   无论你选择什么,芬兰KARELIA三层实木地板都会给你向往的答案。KARELIA城市系列与田园系列,完美阐述了两种不同的风格。城市系列现代时尚,田园系列自然清新。

   城市系列中,混凝土灰色橡木是最能代表城市的颜色。钢筋与水泥铸就的都市,显示出灰色的刚毅;灯光色橡木好像华灯初上的夜晚一抹温馨的灯光,照亮人们的心田,轻盈且淡泊;铁路灰色橡木颜色又加深了一个色号,城市之间靠着铁轨联系,像一条枢纽联系你我;码头棕色烟熏橡木则呈现出敦实厚重的感觉,沉稳有定力。

   田园系列中,粉色樱草花岑木一抹淡粉,妖娆心头,满是春天的娇艳,乡间的樱草花;蓝百合岑木展示出纯真与自然,淡蓝的色调让人心头清爽,感觉似夏季清风;薄荷岑木更是夏日里的一丝凉爽,清澈心扉;浅桃色岑木则像是秋收的果实,挂满枝头,田间一派丰收景象;青苹果岑木是暖冬的香甜,淡淡的颜色是冬日景象的描绘。

  第二版
      2012 年 12 月 24 日

地暖地板市场混乱 安全环保优先考虑

PARKY最佳高科技实木复合地热地板

  近一段时间,国内各地天气愈加寒气逼人。而作为市场“暖经济”的典型代表,地暖地板的受关注度也越来越高。一些使用地暖取暖的用户纷纷抱怨称,开始供暖后,自家的地暖地板出现受潮变形开裂及遇热甲醛释放量过高等问题。

  销售地板的商户纷纷打出“地暖专用”、“地热专用”的旗号,市面上的地暖地板质量各异、鱼龙混杂。消费者该如何选择地暖地板?一贯受欢迎的纯实木地板能否用于地暖?甲醛含量指标又该如何辨别?针对这一系列的问题我们来一一判断。

  近日,青岛新闻网家居论坛发起“冬季装修,咱家会选地暖地板吗?”投票显示,有70.2%的网友会选购地暖地板。搜狐家居地板频道策划“秋冬装修,你会选购地暖地板吗”消费者行为调查,当被问及“如果家里装修,是否会选购地暖地板?”时,85.71%的网友表示会考虑。

  “专用”旗号被滥用

  一些商家正是看准了消费者的潜在购买意愿与购买热情,大肆宣传地暖地板。其中,一大表现是滥用“专用”旗号,地暖专用、地热专用、取暖专用等宣传概念,充斥着各大建材市场及网络。

  相较今年夏天,地板销售厂商的宣传标语早已“改头换面”,“地暖专用”等词取代了原先主打的“实木”一词。多家商铺老板表示,店铺中的地板绝大多数都可以用于地暖。一些商铺销售的地板和夏天销售的产品种类,基本都一样,只不过在对外宣传上更换称呼而已。

  “专用”旗号被滥用的另一大表现是,不同种类、甚至同一种类的地暖地板价格差异较大,质量也千差万别。据某地板厂商介绍,浸渍低层压木质地板(即强化木地板)和实木复合地板是两种最常用的地暖地板。但在“两种地板,哪种更好”问题上,一些商家的解释却相互“打架”。“强化

的好,比较耐磨耐用,这个(实木复合地板)比较娇气一点。”而有的商家却说“论环保,论脚感,还是实木复合好。”

  单就地暖强化木地板来说,产品性能及质量也千差万别。“质量有的差远了,这还有30多元/平方米的可以做地热。”某商家介绍,“用的料不一样,哪儿都不一样。”一块强化地板一般由耐磨层、装饰纸、密度板、防潮层等几部分组成,但价格较低的产品可能会在耐磨层、密度板、防潮层等许多方面“打折扣”。

  地暖用木质地板的主要指标包括耐热尺寸稳定性(收缩率)、耐湿尺寸稳定性(膨胀率)、表面耐湿热性能、表面耐龟裂、表面耐冷热循环、导热效能等。中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会秘书长刘浩表示,地暖地板有专项的技术要求,尤其是在生产过程中工艺处理的各个环节。目前市场上较常用的是实木复合地板和强化木地板,实木复合的在我国南方应用量较大,价格也更高。

  慎选实木地板

  绝大多数地板销售商家异口同声地表示,纯实木地板一般不能做地暖地板。《地面辐射供暖木质地板铺设技术和验收规范》(WB/T1037-2008)规定,为了提高地板尺寸稳定性,地板结构宜采用复合、侧压、重组、底槽等,慎用实木地板。

  众所周知,纯实木地板优点不少,看上去高档次,脚感舒适,一般情况下经久耐用。但实木地板的导热系数较低,受外部环境影响,容易开裂或收缩,不适合用于地暖环境。中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会副秘书长胡会军表示,纯实木的容易变形,需要经过特殊处理,使产品结构、含水率等指标达到要求,确保地板受冷热后不会变形。

  中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会技术部主任张保红也持相同的观点,不推荐纯实木地板用于地暖,因为其本身在空气湿度不合适的情况下开裂,另外,实木地板还涉及龙骨施工,比较麻

烦,若处理不好,也会导致地板变形等问题。消费者如果坚持想用纯实木地板做地暖地板,需要经过特殊处理的才不会变形。

  优先考虑安全环保

  目前,地暖地板大多采用实木复合地板或强化木地板,这两种地板均采用多层结构,每层之间基本用粘合剂黏合,而粘合剂往往含有甲醛。优质地板的甲醛含量符合国家标准,散发量不会对人体造成伤害,而劣质地板的甲醛含量大多超标,使用甲醛释放量也会超标,用在地暖上会雪上加霜。

  强化木地板国家标准GB/T18102-2007规定,按甲醛释放量分,强化木地板分E0级和E1级,两种级别的地板甲醛释放量分别为≤0.5mg/L和 ≤1.5mg/L。实木复合地板国家标准GB/T18103-2000规定,产品分为A类实木复合地板和B类实木复合地板。

  一般情况下,地暖设备工作时,管道温度往往达到40~45℃,而据测算,在30℃时,地板甲醛的释放量是15℃时的10倍以上,而地板内甲醛的释放周期一般在10年以上,因此,在冬季门窗密闭的环境下使用地暖,地板的环保性能要求远高于普通使用情况。专家建议,消费者选用地暖地板时要仔细查看产品标识,尤其是涉及产品安全环保的指标,比如甲醛释放量。

  第三版
      2012 年 12 月 24 日

适合你的装修"STYLE"

  对于很多初次买房的人来说,选择一款适合自己的装修风格是一件令他们异常头疼的事。尤其对于像他们这样对装修没有任何经验的人来说,常常会屈从主流,一味的跟风,结果装修出来的样式往往不尽人意。比如现在流行地中海风格,有些没经验的人就直接照搬他人的设计,结果住进去才发现很不合适。房子不大,还在里面挂大梁,堆拱门,硬是把地中海搬回家。

  那么,我们该如何选择自己喜欢的装修设计风格呢?

  首选,第一感觉很重要。我们最好通过看书、翻阅图片、查资料等方式来挑自己喜欢的风格,根据户型、面积、结构以及经济能力挑选出适合的类型。例如你在电视上看到阿尔卑斯山,很喜欢它,说明你喜欢阿尔卑斯山那种感觉,对此,北欧的设计风格应该很适合你。一句话,不论你从哪种方式来选择装修风格,感觉最重要,这是一个找感觉的阶段。

  其次,家庭装修的选材也很重要。“人靠衣装马靠鞍”,就如同一套得体的服装一样,合理的选择会起到锦上添花的作用。而用所选材料搭配出的装修风格尤如漂亮的衣服穿在适合的人身上,衣服漂亮,人更漂亮。设计师建议在装修前多逛逛建材市场,从材料中找找感觉。  
 
  第三,从点到面的延升。例如:你非常喜欢某一款中式的桌子,一定要拥有它,说明你对中式的设计情有独钟,将这种感觉延升到配饰、家具、地板、墙体色彩、灯光、一点点的延展,从点到面,从局部到整体,整个家居风格也就成型了。  

  第四,最好要“量体裁衣”,根据资金、户型、面积、结构、时间来衡量装修风格。通常说,现代简约风格相对省时省钱,中式风格通常来说比现代简约风格略高1.5倍左右,而巴洛克、古典主义、古罗马、文艺复兴等欧式风格投入的时间较长、资金也很多。花园洋房、别墅等因面积和结构的原因资金和时间投入都相对要大一些。 

  第五、打造一个个性化的家居设计。这就需要业主和设计师紧密配合。业主可以告诉设计师自己的兴趣爱好、个性等等,让设计师可以根据这些设计出符合业主的审美情趣的风格。家是你个人的天地,是个可以充分体现你个人喜怒哀乐和放松的地方,不要想着装修后炫耀他人,一定要真实的对待你自己,真正做到把房子变成家。

氧气,人体的抵抗军

  氧气的化学分子是O2,是人体生命四大要素之一。“氧是一种了不起的无形食物、刺激剂和净化剂。它帮助我们抵抗感染,增强我们身体的薄弱环节。它是大自然协助身体自我痊愈和维持健康的最大帮手。(保罗?白尔哥博士)”

  氧气对促使体内许多过程的发生十分重要。氧气要调节组织修复、促进细胞呼吸、生长发育、免疫功能、激素合成以及细胞因子(参与身体各个系统调节的化学信使)的生成都需要氧。

  在身体所需的所有元素中,只有氧的需求是连续不断的。缺乏氧气,身体将

在几分钟内死亡。当氧气受到限制,即使是最轻微程度的限制,也将导致疾病和死亡。

  人们很早就意识到氧气对于健康的重要性。它被应用到许多领域,从治疗牙周病到治疗严重的烧伤。尽管氧气用途很多,它却没有受到人们的足够重视。因此氧疗在医学中的使用,通常仅限于那些需要大量医学训练或高压氧舱等昂贵的医疗设备中。然而人人都可以不花多少钱就能享受到氧气的痊愈和排毒作用。获得充足的氧气量对我们的健康起关键作用。能充分获得身体所需氧气的人老化速度更慢,疾病更少,遭受更少的退行性疾病。

   美国的《新英格兰医学杂志》发表一项新的研究成果:奥地利、美国及澳大利亚的麻醉医师报告,只要在手术中和手术后给病人增加吸氧量,病人术后感染危险将降低一半。因为增氧可以提高免疫系统的免疫能力,可为患者的“免疫大军”提供更多“弹药”,杀死伤口部位的细菌。

   糖、脂肪、蛋白质是人体的三大营养要素,在体内代谢有两种方式:即有氧氧化和无氧孝解。有氧氧化过程是主要的代谢途径,是机体主要的能量来源,氧和酶共同参与这一生物氧化过程,因此氧是机体新陈代谢过程中的必需物质,把从外界摄取的营养物质通过“三羧酸循环”进行有氧氧化,最后在体内转变成能量(一克分子的葡萄糖大约产生38克分子的ATP),用以维持正常生理机能和生命活动,如体温、心率、呼吸、视觉、听觉及日常活动、工作等。没有氧,这种生物氧化过程将无法进行,生命也因没有正常生理活动所必需的能量供应而终止。此外,氧也参与维持细胞内外渗透压的平衡(主要通过细胞膜上的钠-钾泵来完成),保持细胞的兴奋性。

  第四版
      2012 年 12 月 24 日
四十几年前的手提箱

  在四十几年前,还是物质匮乏的年代,仅仅一只手提箱,都是当时的紧俏物资。

  在那个年代的大学校园里,谁拥有一只手提箱,那是令人羡慕的事情。某人手里有只崭新的皮箱,也许大红的漆皮可以在阳光下闪光。哪怕是只老旧的木箱子,也许它会吱吱作响,那也是少有的东西。

  但并不是所有人都会拥有这样的奢侈品。面对自身的购买力,多少会有些无奈。

 

  他,也不例外。家中不是大富显贵,有些囊中羞涩,难以拥有一只简单甚至老旧的手提箱。

  这个世界既不公又公平。只要你勤奋努力,便会用双手创造出自己想要的东西,包括健康、快乐和手提箱。

  为了拥有一只手提箱,他在课余给厨房打工,从生火的柴火中找出一块块木板。渐渐地积累多了,木板足够可以组成一只木箱。

  单凭这一板一木,一钉一锤,一日一夜的努力,一只简单的手提箱跃然眼前。他又找来皮料,制作出把手。甚至做出了护角。为了实用美观。他又用粗布装饰了箱子的内里,甚至箱子里制作出便利袋。

  这只手提箱不再单单是只简单的箱子,它既美观又实用,甚至引起了同学的阵阵羡慕。

  这个世界上,每一个人都渴望健康、幸福、快乐,但是任何美好事物的获得都需要自己的努力。所谓的不劳而获终究难以获得好的结果。天上掉馅饼也会伤及自身。

  只有凭借自己的努力,凭借自己的双手才能获得自己想要的人生。

  这只皮箱的主人,就是得高总裁,徐升先生。在四十几年前的今天,他正在一锤一斧的打造他的手提箱,打造他的人生。

  四十几年后的今天,他建立得高平台,教给我们:“站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人。”

  四十几年后的今天,年轻的您在做什么?

如何面对延迟异议

   “销售就是从拒绝开始!” 在一些销售管理层中,类似的观点也并不少见。 可是,除了一些特殊职业,其他行业似乎很少有这样的要求。难道销售属于特殊职业? 仔细想想不难理解:销售想卖东西,客户不想掏钱。于是销售就需要坚忍不拔地让客户买东西,客户则需要坚持不懈地提出各种理由拒绝。

   客户的这些理由,都可以定义为“异议”。比如: 我们需要请示一下领导。(其实根本不需要) ;你的价格太贵了,我们买不起。(其实很有钱)

   销售常犯的一个“政治方向”错误是将梳子卖给和尚,或者别人刚买了帕萨特,他却想卖给人家奔驰!前者是因为和尚没有梳头的“痛苦”,后者是因为买了帕萨特的,需要“代步”的痛苦不大。

   除此之外,还有一些其他类型的异议,我们一一剖析。

延迟型异议:“我们还要再商量商量”

   经常会碰到这样的事,你觉得谈的差不多了,可以向客户要单子了。但签约要求一提出,客户往往给你一些似是而非的回答,比如:我需要和家人商量一下、再等等、需要询问…… 这样的异议叫做“延迟型”异议,就是客户没有提出明确的不购买理由,但是也没有立刻答应购买。

   为什么会有“延迟”?一是在决定“买不买“的阶段中,客户的需求不够大。 二是在“是否买你的”这个阶段上出现延迟,这就是利益问题了。

 

   而客户之所以“延迟”,最大的可能是销售人员没把利益交代清楚:

   (1)只说产品的优势,而没有谈及客户利益。利益是针对当前客户具体问题的,不是产品固有的。你的笔记本电脑最大的优势是结实,可是客户从来不带电脑出门,这个优势就没有意义。

   (2)证明利益的证据不足。客户的决策模式往往依赖于大量的证据和对证据的详细分析,这些证据和分析则需要你来提供。

   (3)利益没有量化,刺激不足。如果只是谈了些“产品质量”之类的口水话,客户就没感觉。如你能具体地说出产品带来的感受等,对客户的刺激就会大得多。

如何应对“延迟”

   ●不要对抗,而是表现出对客户延迟的理解。

   ●重复一下给客户带来的利益。针对前期讨论过的每个需求,逐一说明解决后给客户带来的利益。每提及一次利益,客户的欲望就会增加一分。

   ●增加一个未提及的利益。所有的购买决策都带有很大的冲动成分。突然增加一个利益,往往会刺激客户快速决策。

   如果以上都没用,那就不是延迟,而是真正的异议了。

本期主编:于宁