关注环京赛 关注健康生活

  2012年环京公路自行车赛将于10月9日至13日在北京举行,比赛共分5个赛段,途经北京十个区县,总行程753.5公里。届时将有来自世界的19支顶级职业车队和中国国家队总计一百六十多位骑手参加,是一个以团队为基础的优秀选手之间的较量。得高代理的比利时Quick-step品牌赞助的Quick-step车队也受邀参加此次比赛。

  得高专营原装进口,国际健康家居产品,来自比利时Quick-step品牌是全球复合地板的终极标杆,其产品健康而且优美,让您身体舒适,精神愉悦。自行车赛是一项公平的运动,它不受年龄、职业限制,是一项全民共享的健康运动,其魅力让无数人为之倾倒。健康的产品、健康的运动相结合,便形成了Quick-step自行车队,它在欧洲家喻户晓,在很多自行车大赛分站赛屡屡获胜。

  这次自行车比赛来到了中国北京,就让我们一起关注环京赛,关注健康生活!

  10月5日下午,QUICK-STEP车队一行人到达北京首都机场。车手们经过十几个小时的飞行,却丝毫没有显露出疲惫的神情。2011年环京赛冠军得主,来自德国的托尼.马丁和他的队友们于当日下午五点半入住北辰五洲大酒店。

  时隔一年,托尼.马丁再次来到北京,他表示北京依旧是他熟悉的味道。“北京在我印象中是一如既往的宽敞和美丽,人们都非常的友好,也非常的有礼貌。北京有很强烈的文化气息,在北京的每一天都让我感到愉快,我十分热爱这个城市。”

  作为上届环京赛冠军得主,托尼.马丁无疑成为本次大赛夺冠的热门。在本赛季世锦赛之前,他的状态一直不是很稳定,伤病的困扰也带给他不小的压力。然而托尼表示,世锦赛的夺冠给他打了一剂强心针,也让自己对这次环京赛信心十足。

  尽管在前进的路上充满了艰辛,然而他会朝着目标一步一步脚踏实地的走下去。“目标就在那里,冠军,我会努力向它发起冲击!”

   距环京赛开幕还有一天时间,各队选手已经进入“临战”状态。卫冕冠军托尼?马丁(QUICK-STEP车队)、2010年环法冠军安迪?史莱克因(无线电车队)、以及其他所有车手都将在世界自行车“甲级”比赛中一争雌雄。

  本届自盟世界巡回赛中国站比赛,马丁和史莱克因无疑是夺冠的大热门,同时,环意冠军里德?海斯杰达(佳明车队)、2011年环西班牙冠军胡安?约瑟?科博(移动之星车队)、以及美国新星泰勒?菲尼(BMC车队)都是冠军的有力争夺者。

  “计时赛的取消让我的卫冕之路异常艰辛,”九月底再次获得自盟世界巡回赛计时赛冠军的托尼?马丁说。

  本届比赛将于周二揭开战幕,第一赛段起点是在天安门广场,终点是2008年奥运会体育馆鸟巢。

  比赛会因个人计时赛的取消和上坡路段的增加而变得更加激烈。今年新采用的时间奖励规则会让冲刺型选手和投机型选手,比如客队卓比奥斯之间的竞争更加激烈。途中冲刺时间奖励:第一名3秒,第二名2秒,第三名1秒。赛段终点时间奖励:第一名10秒,第二名6秒,第三名4秒。这些奖励时间很有可能决定最终的冠军得主。

  第二版
      2012 年 10 月 8 日
软木地板常见四大疑问 为您选购做好帮手

  舒适、温暖、环保——软木地板的独特个性,对于家中有老人、孩童或者是想在家中设置瑜伽、舞蹈空间的业主来说,是一种充满了诱惑力的选择。不过软木地板虽然具有很多的优点,很多业主也存在一些疑惑。下面为您解答有关软木地板的常见问题,为您选购做好帮手。

疑问1:如果只想在某一个房间铺软木地板,应该如何解决与其他房间地面的高度差问题?

  专家解答:地面高度差问题使用扣条就可以解决。目前有平行扣条和高低扣条两种,如果高度差不是很大的话,使用平行扣条就可以解决,若高度差很大,用高低扣条也能满足需要。

  疑问2:软木地板既然比较“软”,会不会家具什么的压在上面,就容易压出坑来呢?

   专家解答:由于表面硬度不够,压强较大的物体压在软木地板上面,地板可能会被压出坑来。软木具有压缩后恢复原始形状的能力,只要将家具挪开一段时间之后,压出的“坑”就会逐渐恢复平整。其实,物体的变形分为弹性变形与塑性变形,弹性变形是可以恢复的,但是塑性变形却不能。如果超过了弹性变形数值范围,就变成了塑性变形,不可恢复。

  另外,软木地板的密度相对较小,即使表面加耐磨层,也比不上强化复合地板和实木复合地板。所以,最好在安装24小时后再放家具,并尽量减少人员走动,在家具腿部加上衬垫以减少压强。使用过程中,业主最好穿软底鞋在软木地板上行走,避免将沙粒带入室内,建议在门口处铺一块蹭脚垫,并及时清除带入室内的沙粒,减少对地板的磨损。

  疑问3:铺装软木地板,在地面处理上有何要求吗?

  专家解答:目前软木地板一般有两种安装形式:粘贴式和锁扣式。粘贴式,是指将厚度约为4mm的软木直接粘贴在地面上,这对地面平整度要求非常高,否则后期容易出现表面鼓包、坑洼问题,所以要求地面用自流平做找平。锁扣式安装,采用的地板则是一种复合式的软木地板,厚度约有10.5mm。这种地板需要采用锁扣悬浮式铺装,对地面要求和强化地板是一样的。

  -疑问4:软木地板表面好像比较粗糙,后期维护是否比较麻烦呢?

  专家解答:软木地板是将软木用胶粘压在一起的,表面相对粗糙,带有沟纹,所以更容易存灰,需要在清洁打理上更精心一些。普通软木地板的防水、防腐性能不强,水分更容易渗入。因此要防止油墨、口红等弄在地板上,否则污物渗入不易清洁。如没有经过防潮、防水处理,在比较潮湿的环境中,软木地板还易发霉,所以,要保证在合理环境湿度下使用。

  在此提醒消费者,表面刷过漆的软木地板,因为漆将软木的缝隙封闭起来,清洁就更为容易,而没有刷漆的,地面有水就要及时清理,但不要用太湿的抹布去擦,否则水分会顺着缝隙进去,出现“黑缝”的问题。

  第三版   
      2012 年 10 月 8 日
极品黑檀 彰显尊贵品位

  黑檀,古老而神秘的贵族木材,与神秘的王室古堡总有着千丝万缕的联系,出身之显赫,传世之经典,恢宏而大气。

   黑檀原产于印度南部,斯里兰卡,以及东南亚地区。质地硬重,放在水中会下沉,芯材曾黝黑色有时带有不规则的桃色条纹,极具抛光的色泽,使黑檀制成的器物浑身散发着深邃的黑色光泽,加上细密而舒展的纹理显得高贵而神秘。

   由于檀木树种珍稀,极难成材,导致价格高不可攀,自古都有寸檀寸金之说。然而却是表现人类古老文明的最好的木种,有着非常大的珍藏价值,历来是王室贵族、宗教神器的专属用材,在民间极少拥有。

   时至今日,比利时PAR-KY集团,以硬化实木表面的技术塑造出高耐磨的天然实木面地板,融实木的天然和强化木的坚固于一体,造就了极品黑檀高科技实木复合地板,才使得这种木材之王得以 “飞入平常百姓家”,彰显着主人的尊贵身份和不俗品位。

  得高,作为国际精品地板在中国的展示平台,一直在寻找一种集文化、艺术、实用于一身的产品。PAR-KY超越传统实木地板的蜡化防水、钻石保护面、双面注入三项专利技术,巩固了其在此领域的权威地位,是得高对精品地板的诉求的不二之选。

  极具抛光的黝黑色泽,间或镶嵌金色的细腻纹理,东方的古朴神韵和西方的艺术之美得到完美的融合。务须特殊保养,便可以保持长期的整洁美观,享受经久的舒适快乐。传统工艺与现代科技完美结合,以最贴心的方式补贴生活当中的感动,重新演绎对美的定义。

  PAR-KY
工厂主要生产外来的珍贵树种,除了与生俱来的文化概念,还有极高的艺术珍藏价值。木材天生的文化内涵,取决于木材生长的环境、历史传说以及人们对她的深层次认知;而艺术性则是从审美角度来考虑,看这东西是否好看,是否有很高的观赏性和艺术性。

  可以这么说,一件极品的檀木地板是无价的,是不可以用金钱衡量的,她是主人内在品位素养的物化表现,更是一种高贵身份的象征。树木的灵性渗透到生活的点点滴滴,随着岁月的流逝而益加鲜活富有质感。

  PAR-KY地板自上市以来,获得了良好的市场效果,极受知名室内设计师和具有高品位追求的客户的青睐,大面积大户型成为该款地板的主要人群,其独特的花色效果更是上层人士高品质的精神享受!
缺氧导致各种慢性疾病

  在人体需要的营养当中,水、食物、氧气,最关键的就是氧气,没有食物人们可以勉强活一段时间,食物如果不均衡,一时间还看不出来,没有水,在7天之内人就会死亡,但是如果没有氧气,三到五分钟就可以让一个鲜活的生命烟消云散。而氧气不足或缺氧,虽然没有导致整个生命的消失,却足以让身体细胞大量死亡。

在当今社会,随着社会步伐的加快,人的压力也越来越大,你看每个人基本上每天都会无形的做出一些动作,包括愤怒、悲伤、忧郁、伤心、紧张、烦心等。其实这些动作有一个共同点,那就是断气。

整个身体,就是一个储存氧气的容器,水、血液、蛋白质都是氧气的载体,江河湖泊中如果缺氧水质就会发臭,鱼虾就会死亡。血液中如果缺氧,心脏会持续跳动加快,血压就会升高,血管压力增加,脑溢血,中风就可能随时发生。

蛋白质的重要功能就是携带和储存氧气,如果环境本身缺氧,那么即便蛋白质供应充足也无法发挥功能。

身体释放能量时,无论是由蛋白质还是脂肪和碳水化合物转化而来的,都需要消耗大量氧气。在缺氧的状态下,木材,木炭,石油的燃烧都会释放大量的毒气。如果氧

气充足则不会。煤在缺氧下燃烧释放的毒气更是随时可以致命。那么蛋白质、脂肪、糖类在缺氧的状态下燃烧,情况也是一样,将产生大量的自由基。还会造成一切生化反应过程变成不完全的反应,从而产生相应的毒素,这也是导致现代所有慢性疾病的根本原因。

室内生活工作时间的延长是现代人有别30年前的人们的关键,也是各种慢性疾病由此滋生的关键。室内的空气不对流,氧气的储存很少,加上各种装修、装饰材料散发出来的有毒气体,深深地影响着人体的健康,细胞在缺氧状态下根本无法进行有效的运作。

由于室内氧气的缺乏,在室内工作的人们和在教室里学习的孩子们,时常都会打哈欠,打瞌睡,精神不振,这些都是典型的缺氧反应。但打哈欠是个信号,是身体采取自救来加强呼吸的方法。如果你是病人或者老人,可能连打哈欠的能力都没有,所以这些人长期呆在缺氧环境下,肌体处于紧张和压力状态,导致各种慢性疾病。

  第四版
      2012 年 10 月 8 日
终端销售“秘方”:信赖、需求、价值

   对于地板终端销售重点的总结可以说五彩缤纷,百家争鸣,每个专业的终端研究人员都由其不同的价值判断。对于终端销售的流程的分析和判断也有不同的说法,在终端的销售过程中,我们要对终端顾客的需求进行分析,这才是我们要做的重点,我们要分析顾客的需求,什么时候顾客可是信任我们了,什么时候顾客的需求我们了解了,什么时候我们把产品的价值说清楚了,那个时候,顾客才有可能选择购买我们的产品。

   为了便于我们对终端销售的特征进行总结和分析,笔者把地板终端销售的关键词进行了总结,那就是:信赖、需求、价值。这是对终端销售过程的一个有效的总结,也是对终端销售的全面分析。

   与顾客建立信赖
   地板属于耐用消费品的一种,耐用消费品与快速消费品在销售过程中的最大区别,就是消费者对于价值的判断。快速消费品消费者更多的会从顾客对自己需求的本身进行选择和判断,当要选择某一个快速消费品的时候,消费者更多的要分析这款产品的特点是否符合自己的需求,其次会对价格、质量、品牌等多方面因素进行分析和判断,在此基础上选购消费者需要的产品。

   耐用消费品消费者更多的会从顾客对产品的本身进行选择和判断,当消费者要选择某一个耐用消费品的时候,消费者更多的从产品本身进行分析,看产品是否具备能够让其做决定的因素,其次会对产品的销售人员、产品质量、产品品牌、产品价格等多方面因素进行分析和判断,为什么对于选购耐用消费品的消费者会加入对销售人员的判断呢,因为,对于耐用消费品而言,消费者对产品本身都不是很熟悉,因此,更多的需要外部的辅助信息,以帮助消费者做购买的决定。

     因此,消费者与地板终端销售人员之间的信任关系,将直接决定了,顾客是否选择购买,作为地板终端销售人员,除了要给顾客一个满意服务的同时,还要在对产品和行业了解的基础上,然顾客最大程度的相信你,信任你,只有顾客信任你了,顾客才能够接受你的推荐,认可你的品牌。与顾客建立信赖的过程是一个复杂的过程,这里有几点小的建议给我们的终端销售人员。

   1. 赞美顾客。赞美顾客是对顾客的一种认同,也是销售的开始,在赞美的氛围里,消费者的感性因素将得到最大程度的激发,只有感性因素发挥了作用,销售的目标才能够达成,人们是不会在绝对理性的情况下,轻易的选择任何产品的。所以通过赞美可以最大程度的调动消费者的购买热情,也容易在此基础上实现我们的销售目标。

  2. 同理心。同理心被看作是判断一个人是否是你的朋友的关键,当你的一个朋友高兴的时候,你愿意跟他一起分享,当你的朋友痛苦的时候,你愿意跟他一起分担,那么这样的朋友才被看作是朋友,才能够站在一个角度上,与你一起分担快乐与忧愁。在销售的过程也是一样的,只要你站在顾客的角度,帮助顾客分享与分担,那么顾客更加愿意接受你的建议。

   挖掘顾客的需求
   挖掘顾客的需求是销售的基础,你不知道顾客的最终目标是什么,你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳,因为,你不知道顾客在想些什么。当顾客对于价格的问题感到异议的时候,你的产品的性能对于他将是不会过多的关心,顾客此时关心的是你的产品的价格,但是顾客不会直接告诉你,你的产品价格太贵,我买不起。此时顾客可能表现的非常得体,同时对你的产品提出某些异议,如果我们没有真正的识别顾客对于价格的判断的话,那么此刻我们一切试图解释产品价格如何合理的努力都是徒劳。

  挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能,在销售的过程中,你必须通过你的努力,让顾客在最短的时间内向你准确表达他对地板产品的判断和选择,只有在这个基础上,你的推荐才会变得非常具有针对性。


   我们销售人员在挖掘地板类产品顾客的需求的时候,可以通过以下几个方面进行分析和判断,通过对顾客现状的分析,以确定顾客对地板产品的某些特征的喜好,以及对消费能力进行有效的判断:

   1. 新婚新人新房:此时的顾客对于产品的时尚型需求将高于对产品的耐用性需求,对于地板价格的敏感度将相对较低,此时的顾客的感性因素将很大程度的超越理性因素,此时顾客将非常喜欢从产品的时尚型方面进行考虑。

   2. 改善居住条件:此时的顾客是为了改善居住的条件,对原有的居住环境进行升级,此时顾客对于地板产品的品味性需求将有着非常大的需求,对于升级的顾客,价格目前不是太大的问题,对于改善性顾客,此时对于地板产品的选择将更多的停留在品味上。

   3. 新购二手住房:新购的二手住房的客户,对于地板产品的选择将更多的关注在性价比方面,因为性价比将更多的是过渡时期的方案选择,过渡就意味着将来还将会有其他的选择,此时就是一个过渡的方案。  

   塑造产品的价值
   塑造地板产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧,为什么这么说,因为笔者在终端销售培训中,经常听到导购们抱怨,产品不好卖,笔者询问不好卖的原因是什么,大部分的回答都是产品太贵了。产品贵说明了产品的价值感,产品贵说明了产品的独具的价值。

   为什么导购觉得产品贵,重要的原因就是不知道如何塑造地板产品的价值,不知道如何从价值的层面对产品进行介绍,不知道如何从价值层面让顾客接受,结果导致的是导购人员只是与顾客在价格方面进行博弈,最后的结果可想而知,销售人员没有从内心告诉顾客这个产品贵,是因为有他的理由的。

  上面几点都是终端销售人员经常容易犯错的几个地方,只有与消费者在这几个方面达成一致了,那么销售就变得容易的多,“信赖、需求、价值”。信赖是基础,需求是关键,价值是目标。作为地板销售的人员只有从这三个方面入手,通过自己的不断提升,才能够最大程度的实现销售的意义和目标。