<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百四十四期

长宽间平衡

--Quick·Step远景系列白色鸡翅木

 

    近期“台风”来袭,各个城市积水严重,呈现白昼如黑夜之势。家居生活中,地板防潮很关键,今天我们为大家介绍Quick·Step远景系列地板。它的Uniclic锁扣技术,有效的防潮能力也是其中的特性之一。  

  Quick·Step快步远景系列因其长度与宽度之间卓越的平衡而十分美观。如您铺设这款坚固、加长的不带V槽木地板 (舒适系列),既会产生一种柔和、雅观的效果。铺上带有V槽木的Perspective远景系列,则会拓宽室内视觉效果。我们为您展示远景系列其中的一款UF1300/UL1300白色鸡翅木。

  产品型号:远景系列

  产品信息:规格:1380*156*9.5mm/ 1376*156*9.5mm

  一、防水能力

  我们测试得高Quick·Step地板板块与板块之间的紧密程度。首先将水沿着板块的衔接处倒下,等过上5分钟,再用抹布将水擦拭干净。最后再将两块板分开,就可以看到连接处一点水印都没有。Quick·Step地板有很强大的防水能力和强大的锁扣系统。其次我们将Quick·Step地板的样板,放进水里浸泡,在拿起时发现地板水渍只是在表面,易擦洗,并且表面光滑,Quick·Step地板的防水防潮能力值得信赖。

  二、耐热能力

  我们将热水壶放在地板上,又将打火机进行了火烧的实验,起初还担心会不会有损坏的痕迹,经过几次火烧发现得高Quick·Step地板丝毫没有烧过的痕迹,耐热耐烧,可以放心的使用,当然建议大家不要去刻意损坏地板。

    三、、远景系列新品展示

  UFW1540 深色烟熏橡木,UFW1535 清晨浅色橡木,UFW1538 白色油处理橡木。

  UFW1540 深色烟熏橡木:烟熏橡木赋予地板一种温暖、柔和的棕褐色。烟熏程度深的部分,颜色会更深;烟熏程度浅的部分,颜色也相应的浅一些,结果创造出一款时尚独特的地板。

  UFW1535 清晨浅色橡木:乳白色的表面,营造出令人放松的柔和外观。对喜欢诗情画意生活的装修者来说,这款特别的地板不愧为最佳选择。

  UFW1538 白色油处理橡木:浅色调、无树节,赋予这款地板一种宁静的外观,与现代或传统的室内装饰风格结合,效果将会非常明显。

  第二版
      2012 年 8 月 20 日
人体卫士——氧气

    编者按:人体排毒的原理就是氧化的过程,毒素在正常的新陈代谢中被氧化。所以氧气是细胞重要的解毒剂,是帮助身体清除毒素不可或缺的因子。
如果人体缺氧,会造成体内氧化能力下降,导致细菌、病毒侵入时,身体无法正常排除毒素,以致于产生疾病。

    补氧的目的在于,充足的氧气进入身体,增强自身免疫功能和排毒能力,排出毒素,消除疾病。所以“补氧不生病”。

1为什么说氧气是皮肤的“美容院”

   健康的新定义是:内在氧气足够,外在的皮肤一定是光滑有弹性的。

   氧气在人体内的传输过程是脑、心、肺、肝、肾、肌肉、最后是皮肤。也就是说氧气在满足了身体各个部分的需求之后,才能满足皮肤的需求。反过来说如果人体内缺氧,皮肤首先缺氧,便会表现出来干瘪、暗黄、雀斑等等。

   在空军兵营中,皮肤最好的人是飞行员。因为飞行员在飞行中需要呼吸大量的氧气。这可以证明氧气对人体,对皮肤的积极作用。

2为什么说氧气是疾病的“抵抗军”

   当身体氧气不足时,人们机体免疫力下降,排毒能力减弱,导致细菌、病毒侵入时,身体无法正常排除毒素,毒素滞留在体内,这样就形成疾病。

   排毒的原理是便是氧化:通毒素在正常的新陈代谢中被氧化。所以氧气是细胞重要的解毒剂,是帮助身体清除毒素不可或缺的因子。

   补氧的目的在于,使充足的氧气进入身体,增强人体自身免疫功能和排毒能力,排出毒素,消除疾病。所以可以说“补氧不生病”

3)为什么说氧气是大脑的“发动机”?

   大脑的奥秘在于脑结构。脑细胞由细胞体、树突、轴突三部分组成的。所有的讯息传导都是由轴突完成。它是脑细胞之间构成记忆的通路。因此,轴突生长的好坏直接影响记忆力。

   而脑细胞在缺氧时,轴突就会感觉“饥饿”而变细,通路不流畅,轴突功能便会减退,记忆力、注意力、思考力统统下降。如果供氧充足,轴突自然会变粗,记忆力、注意力、思考力统统下降随之会加强。

   举个最简单的例子,在工作或学习时,人们进行深呼吸,这样容易神清气爽。其实是因为吸入氧气增多,血氧浓度增加,大脑得到的氧量增多,使脑细胞运转更为迅速。

4)为什么说氧气是心脏的“保护神”?

   心脏是“血液循环”的中枢,也是氧的供应中心,但它也会缺氧。氧气不足时,常年堆积在血管中的毒素得不到有利的清除,使得心脏供血能力逐渐下降,导致心血管疾病。充足的氧气,可以促进新陈代谢,不断清除心血管中的阻塞物,使心血管畅通,保持心脏健康。

   尤其针对老年人,常年的缺氧状态或者不合理的饮食习惯导致心脏功能下降,要调整不良状态必须加强氧气提供,清除血管毒素,保持健康心脏。

5)为什么说氧气是酒精的“克星”?

   饮酒后,要分解体内的酒精需要大量的氧气。体内的酒精被分解为乙醛等,经过再一次分解,变成碳酸气体和水。在这一分解过程中,氧气是非常重要的。困乏、醉酒等现象大都由氧气不足引起。长期或间断性大量饮酒可造成肝脏持续缺氧,饮酒量大、持续饮用时间越长,其后果越严重。

   充足的氧气可加速酒精的分解,将废物排出体外,促进血液循环,消除醉酒、疲劳等状态。

  第三版
      2012 年 8 月 20 日

齐心协力 共筑得高辉煌

——大连得高五一店

  众人划桨开大船,千人拾柴火焰高!当今社会,任何一个人的力量都是渺小的,只有融入团队,只有与团队一起奋斗,我们才能实现个人价值的最大化,才能成就自己。大连得高地板,不仅是一个企业的名字,更是一个紧密合作团队的名字。

  团队——是一群人,一群有着共同价值观,共同目标,共同意志,共同利益的人。

  大连得高地板,是一群立志为客户提供最好地板,最优质服务的一群人!

  团队必需有灵魂,要有目标,我们的目标是为客户提供最好的地板,最优质的服务。得高专营国际原装进口、原厂品牌建材,以其一惯的高品质、高品位必将成就我们。我们已经站在一个好的平台上面。客观上我们已有优势,我们要做的就是发挥主观因素了!在一个团队中,不同的成员扮演着不同的角色,每一个成员,都有自己的优势,也有自己的不足。怎么才能为客户提供好的服务,就是把每个成员,放在最适合自己的位置上。物尽其用,人尽其才。

  要做好服务,就要求我们团队中的每一个人,都设身处

地的为客户着想。业务人员要做好前期宣传,让客户初步了解得高品牌,力邀客户来得高展厅参观选购。前期基本上都是陌生的拜访,当客户还不了解我们时,就要求我们的业务人员有很强的亲和力,绝对的韧性,如果遭客户拒绝,有好的调节心态的能力。他们不一定能说会道,但一定要诚实、可靠。展厅销售人员,首先要准备干净、舒适的展厅环境,让每一个来到得高展厅的客户,都有良好的第一印象。展厅销售人员还要有过硬的产品知识和综合知识,能为客户答疑解惑,能为客户提出好的建议。如果客户选择使用得高产品,就到我们的售后出场了,送货安装要准时到达,积极配和客户的要求进行安装。最后我们还有客服满意度回访,只有所有部门的同事都积极努力,力求每个环节尽善尽美,我们才有可能为客户提供最好的服务。

  大连得高地板是坚持不懈、乐观向上的一群人!

  没有人会随随便便成功,销售道路是很漫长的,不会一直平坦,也不会一直坑洼不平,重要的是你有一个自己的目标,并且坚持不懈地去追求它去实现它,要有乐观的心态,稍有不平,遇到打击就放弃,成功就会和你擦肩而过。

  我们大连的刘国伟,是这方面的表率,他已经在得高业务部工作三年多,刚来的时候,我们都觉得他话少,木纳,有点怀疑他能干好销售吗?事实上,他在工作中的态度折服了大家。业务工作是非常辛苦的,风吹日晒,早出晚归,有时好几天的努力,可能见不到一个客户,他硬是坚持不懈,放弃休息日,坚守阵地,甚至为了能更好的联系客户,将一个小区每栋楼的开工图都画出来。他带领我们在一个高密度小区里穿梭,我甚至怀疑他是这里的规划师。问他累吗?他说“呵呵,累并快乐着”!他的执着,影响的团队中的每一个人,也感动了他的客户。

  很多客户专门来到展厅,就是因为被他工作的态度打动,客户说我一定要来看看你们的产品,有这样执着的工作人员,产品一定不会差。我们相信榜样的力量,得高团队一定能坚持不懈,向着目标前进。

  大连得高地板是迎难而上,为了梦想,为了目标而努力奋斗的一群人!

  现今市场是绝对的买方市场,做为一个以销售为目地的团队,面对激烈的市场竞争,我们怎么办?得高信条:面对困难,只有主动迎接,才能打败困难,不被困难束缚。面对日益严峻的市场条件,得高团队积极调整,力争每个环节连接更顺畅,更适应市场要求。每个得高人都在学习,提升自身素质,以便更能争取客户信任。

  年初的时候,业务部得到一个信息,一个临海的大型商务会所开工了,确定地材全部采用进口地板。面对有可能是零售的最大单额,得高人兴奋了,但同时也面临种种困难,设计公司不是本土的公司,联系不上,而且小区管理严格,无法进入,客户什么风格都不知道,更没法推荐。面对这种种困难,得高人并没有就这样放弃,得高五一店的郭井容,更是对这念念不忘。她坚信,客户一定会来到这本地最高端的市场选东西,并做好充分准备工作。

  机会终于来了。客户来到商场,简单的几句交谈,郭井容就推断出,他就是最近开工的大型商务会所的客户,并果断向他推荐高端实木产品。她的专业能力和市场定位推荐征服了客户,客户同意得高为他出方案。有了这个肯定,得高所有人员,以最快的速度行动了起来,测量,出图,大家连夜开会设计方案1、2、3,一环扣一环。大家紧密合作,不但让客户看到了好的产品,更是体会了得高人的精神面貌。

  最后,客户信服了,和得高签定的使用合同。面对困难,我们迎难而上,成就了零售史上的最大单额。这绝不是终点,是起点,后面会有更大的挑战等着我们,只要我们怀揣梦想,时刻准备着,一定会取得更好的成绩。

  “站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人”。站在得高广阔的平台上,大连得高地板的所有同事们将紧密团结、精诚合作,成就得高地板,成就自己辉煌的人生价值。

  第四版
      2012 年 8 月 20 日

企业经营的三种商道

——产品策略与品牌生计分析

  什么是商道?商道的根本就是营销,营销说白了就是买卖,买卖的是产品,商道本质是解决买卖关系,在企业与市场建立更顺畅的买卖关系。我们一直在强调产品,做品牌也好,做营销也好,产品是基石,为什么总是有些企业在不断进行产品创新,不断地在制造新的需求,而有些企业总是在跟随,这样的企业是多数,而有些企业还沉迷在自己的小世界里孤芳自赏。我们把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商,表面上是规模与体量的大小,本质上是经营意识的宏远与狭隘。

小商做自己的产品

  走过很多企业,总是能听到企业老总振振有词拍着胸脯跟我们说,自己的产品是做得最好的,罗列了一大堆好的地方。可他们忽视了,这些产品是否是真正的好,参与市场有没有竞争优势,是否适合中国市场,这些问题都困扰了这些企业国内市场的发展。

  有家家具企业,07年前百分之九十出口欧美,也一直在做国内市场,由于精力主要放在出口,08年要做国内市场,显得相当吃力,直接拿出口的产品在国内进行招商,出口欧美的家具产品在规格上与国内市场的主流需求存在一定的差异,因此招商就面临着压力。

  还有一家企业,从米兰展上找到灵感,开发了一个酸枝木高光漆面的时尚家具系列,售价相当高昂,如果单纯从产品来看确实相当抢眼。然而走过市场,就发现这个系列将面临困难。首先,定价决定了定位,这一系列对位一定是豪宅别墅,而这些豪宅别墅钟爱欧式美式的家装风格,对应的消费群体也以年龄结构也在36岁以上,这部分人相对沉稳内敛,对于这种时尚亮面的产品是有距离的。少数的新贵新奢华的家装风格,又由于该系列产品镶于女性化的水晶饰品显得女性味道十足,因此又可能导致丧失部分男性新贵的需求。最后,我们认为这种产品只能沦为二奶产品,一种适合一个女人居住的豪宅与别墅家装的产品。

  再比如某地板品牌,十分夸张的表面处理,又是炭化,又是火山,大规格大尺寸,进入市场,确实引发关注,但是落到产品销售却十分受限,一方面没有考虑到和整体主流家装风格的结合。另一方面高端的定价决定了市场定位,夸张与极具个性化的产品与目标人群的偏好有一定的错位。买地板的本质关注的是木材自然与珍贵特点,过份的进行表面处理,使得木材失去了原有的表面,连木种都无法进行识别,自然难以被接受。

中商做市场的产品

  建材家居行业的大多数是中商,这也是中国市场的特点,山寨文化。做市场的产品其实是一种跟随策略,市场什么好卖就上什么,这也是一种企业最节约成本的做法。05年复古地板兴起,一年之内,复古之风便吹进了整个地板行业。近年来,拼花地板、真木纹、模压倒角、仿实木等产品也一阵阵地成为行业的风潮。

  产品跟随也是一种策略,重要的是在跟随的同时,要有自己的核心,不管明星产品或者是技术优势,再或者是独特的品牌文化,才不至于永远在跟随,才不至于跟随中迷失自我。对于一线品牌,同样存在跟随策略的运用。近几年多层实木地板快速发展的时期,引爆多层实木地板的品牌并不是简单的跟随,而是在树立品牌(包括销售体量、独特文化、营销模式)的基础上的一种顺势而上的战略考虑。

大商做消费者的产品

  做消费者的产品,引领产品创新及消费潮流,这是大商之道。地板行业中不乏真正做消费者产品的品牌他们深刻洞察了对应目标消费者的审美需求,创造出了消费的新天地,不仅深深震撼了业界,更震撼了消费者的心智,在残酷的市场竞争中获得了一席之地。

  我们说品牌经营,产品是首要,企业要把自己放到消费市场去规划和开发自己的产品,需要清晰自己所要售卖的人群,并围绕他们展开深刻的研究,只有这样,产品才能更好的为营销服务,为促进买卖的达成,实现品牌的长期发展。

人品就是实力

   思坦因曼思是德国的一位工程技术人员,因为失业和国内经济不景气,来到美国。他幸运地得到一家小工厂老板的看重,聘用他担任生产机器马达的技术人员。
  
   1923年,美国福特公司有一台马达坏了,公司所有的工程技术人员都未能修好。正在焦急万分的时候,有人推荐了思坦因曼思,福特公司就派人请他来。他来之后,什么也没做,只是要了一张席子铺在电机旁,聚精会神地听了三天,然后又要了梯子,爬上爬下忙了多时,最后他在电机的一个部位用粉笔画了一道线,写上“这儿的线圈多绕了16圈”几个字。福特公司的技术人员按照思坦因曼思的建议,拆开电机,电机正常运转了。
  
   福特公司总裁福特先生得知后,对这位德国的技术人员十分欣赏,先给了他一万美元的酬金,然后又亲自邀请思坦因曼思加盟福特公司。但思坦因曼思却向福特先生说,他不能离开那家小工厂,因为那家小工厂的老板在他最困难的时候帮助了他。福特先生先是觉得遗憾万分,继而又感慨不已。福特公司在美国是实力雄厚的大公司,人们都以进福特公司为荣,而他却为了报恩而舍弃如此好的机会。
  
   不久,福特先生做出一个决定,收购思坦因曼思所在的那家小工厂。董事会的成员都觉得不可思议:“这样一家小工厂怎么会进入福特先生的视野?”
  
   福特先生说:“人品难得,因为那里有思坦因曼思。”