<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第233期

软木儿童房让宝宝自由玩耍

  儿童房不再简单是一张桌子一张床,而是亲子间的一次活动,聪明的家长会将色彩、房间实用性与孩子的特质等结合起来,为孩子创造个性舒适的环境。

   还在为给孩子们什么儿童节礼物发愁吗?——给孩子一个全新的儿童房吧!

  随着孩子年龄的不断增长、活动范围不断扩展,一个好的家居生活环境无疑对当代孩子生活和学习有着很大的好处,好的儿童房装修和设计不仅能满足儿童自身成长的需求,更具有安全性与趣味性。

  儿童房的卧室主要是能给孩子创造舒适睡眠环境,和安静的学习环境,室内灯光要尽量柔和,最好多以反射光源为主光源,避免光线直射入眼。科学家证明睡硬床有利于儿童脊椎成长,所以儿童床最好用不太硬的木板床和弹簧床,这样有利于儿童身体的发育。

   另外一块就是玩耍空间了,在可能的情况下尽量大一些让宝宝能无拘无束自在的活动玩耍,可以把床、桌子、柜子等物品靠墙摆放,有条件的话让空间尽量呈现成正方形,这样更能让孩子感觉到放松和自由。可以铺设木地板,尽量不要用化纤地毯或纯毛材质地毯,这种毯比较容易滋生寄生虫,诱发儿童患病或过敏等不良反应。

   孩子活泼好动会不经意的对地板造成损耗,儿童房的地板最好使用环保、触感温暖、弹性好行走舒适的地板。颜色多以浅色为主,样式中可添加活泼可爱的小动物和孩子喜好的图案。

   软木地板是将橡树的树皮打碎成颗粒,然后再经过高温热压,用树脂胶粘合在一起。由于原材料本身的优良特性,所以软木地板踩上去感觉很柔软,可以缓冲脚底和背部的压力,也可以减少噪音,所以有人亦把软木地板称为“软木地毯”,脚感胜似纯实木地板。最适用于老人房、儿童房和书房。

    孝敬咱爸妈 就铺软木地板


   得高于2005年率先推出葡萄牙Wicanders软木地板产品,经过7年的努力,得高已经成为国内软木销售时间最长、最高端的企业,拥有最纯正的葡萄牙软木进货渠道和最专业的售后服务体系

  大家知道,中国尤其是在大城市,已进入了4-2-1家庭结构,使中国提前进入了老年化社会。空穴老人的数量在与日俱增,尊老、敬老是摆在人们面前刻不容缓的社会问题。俗话说:拿啥孝敬咱爸、咱妈,光拿“脑白金”也不成,安装软木地板不失为一种明智的选择!
  对于有老人或儿童的家庭,铺上软木地板,不仅可保持十足的木质感,而且极好的弹性又可减轻老人或儿童跌碰受到的伤害。

  软木的回弹性 保护老年人的膝关节

  软木地板具有健康、柔软、舒适、脚感好、抗疲劳等良好特性。每一个软木细胞是一个封闭的气囊,受到外来压力时细胞会缩小,内部压力升高,失去压力时,细胞内的空气压力会将细胞恢复成原状。

  软木的这种回弹性可大大降低由于长期站立对人体背部、腿部、脚踝造成的压力,同时有利于儿童的骨骼生长及老年人膝关节的保护,对于意外摔倒可起缓冲作用,可最大限度地降低人体的伤害程度。

  第二版
      2012 年 6 月 4 日

  耐磨防滑 有利老人健康安全

  软木地板还具有耐磨、防滑、使用寿命长的特性。由于软木独特的蜂窝状木质结构,内存大量的空气,具有极好的弹性和耐磨性,其耐磨性是硬木地板的200倍。显微镜下,软木地板表面是由无数个被切开的木栓细胞形成的小吸盘,减小了脚与地板的相对运动,增大了摩擦系数,减少了摩擦,达到了防滑的目的。软木地板的摩擦系数为0.4达到6级,为优秀(最高为7级),即使地板上有水或油,也不至于使人滑倒。

  天然的吸音器 生活更安宁

  软木地板在温度湿度剧烈变化的情况下也不裂不翘,不腐不蛀,既适用于干燥寒冷的北方,也适用于潮湿炎热的南方;软木良好的声阻尼特性使软木地板成为优异的减音、降噪铺地材料,特别适宜于铺装在老年人居所、书房、儿童房中。软木地板导热系数为0.038。保暖隔热性非常优秀,从而保证了地板表面温度的恒定。蜂窝状的细胞结构成就了软木地板“天然吸音器”这个美名。

进口强化地板到底强在哪儿

  随着地板行业的飞速发展,强化木地板无可争议地占据了地板行业的“龙头”位置,而进口强化木地板自20世纪90年代进入我国后,发展态势也非常迅速。在国内地板市场飞速发展的形势下,进口强化木地板的增长势头却依然不减。

  众所周知,强化木地板源自欧洲,与实木地板相比,它高效地利用了木材资源,且具有耐磨损、易保养、安装简便、花色丰富等特点,这也是其占领市场的决定性因素。同样都是强化木地板,面对比国内强化木地板高30%甚至50%的价格,消费者为什么还可以坦然接受进口的强化木地板?进口强化木地板到底“强”在哪里?

  甲醛含量超低

  据介绍,不同价格的强化木地板在其生产工艺、环保性能、产品质量、花色设计等方面有很大的区别。欧

洲进口地板之所以吸引消费者,其中一个最主要的因素在于环保。按照欧洲标准,每升木地板的甲醛含量不得超过0.5毫克,目前我国标准规定每升地板的甲醛含量不得超过1.5毫克,进口地板的甲醛含量标准远远低于国内标准。实际上,国内进口品牌木地板的甲醛含量基本都在0.9毫克以下,符合“绿色环保”的消费理念。

  同时,进口品牌产品都是国外生产厂家自己的品牌,他们非常重视质量问题。一般来说强化木地板的甲醛含量与其强度有一定关系,进口地板尽管甲醛含量非常低,但由于有技术条件支持,其强度和耐磨度也非常高。消费者在购买时可以用小砂纸在样品上打磨,然后用抹布将产生的粉末擦去,如果对地板的花纹没有什么破坏,说明其耐磨层基本上可以满足日常使用的需要。

  花色品种超前

  众所周知,欧洲是强化木地板的发源地,代表着最新的流行趋势。品牌厂家为了保证其产品的绝对地位,都在潜心研究,每年都会有新品推出。而直接进口的销售模式又使得各品牌的新品可以在第一时间与消费者见面。加之高科技技术的支持,各个产品一般会采取相应方式保证其产品的独特性,大多品牌的花色都会被厂家一次性买断收藏,确保市场不会有相同或雷同花色图案出现,满足了现代消费者对产品个性追求的需要。

  正在选购地板的张女士说:“花色和环保是吸引我购买某种地板的主要因素,产品花色、工艺的独特性更能满足我们对个性的追求,与家具搭配和谐,也能体现主人的品位。”

  基材选料单一

  基材是决定木地板质量的重要因素。得高陕西总代理介绍,国外工厂加工的基材板大多要求同一种基材,且规格统一,采用电脑选料、机械压榨、剥皮等工艺,从而保证了原料的密度均匀,膨胀系数一致,从根本上杜绝了木地板易开裂、变形等弊端。

  良好的工艺也保证了每块板材的品质。每块板材四周的舌、槽等都由特殊工艺制成,其辅材 、踢脚线、防潮板、胶水等一般都有原装配套。由于同属进口产品,所以在实际购买中并不像国产品牌那样免费赠送,需追加一部分费用,一般店内赠送的均为国内辅料,购买时要仔细询问。

  第三版
      2012 年 6 月 4 日

流行颜色打造创意家居空间

  家居设计不是七拼八凑,而是用心去捕捉空间的每一分灵性。色彩的多样能够为家居带来焕然一新的变化,正如时装服饰每年都有流行色彩,家居也有流行色。

  家居空间,依据各厅室相互间的功能关系组合形成,只有通过功能空间相互渗透,家居的美感、舒适以及空间的利用率才能达到最高。巧妙利用空间,打造出具有不同创意的灵动空间!

  简洁空间

  住宅居室空间安排既要功能合理、使用方便,又要灵活多变,还要使空间的构成具有韵律。这种居室布置不必像过去那样设置较多的床、桌、椅等家具,以示空间的明快和畅通。为了贮放生活物品,可设置由地面直到天花板的多种壁柜,并使之与墙面结合成整体。沙发白天用于坐,夜间拉开是床。卧具白天存放在壁柜中或置于沙发下部,写字台和椅子也都很灵活,易于移动。

  趣味空间

  空间具有使用者的个性和艺术性。室外自然条件好的居室,可以将窗外景色借入室内,或将室外建筑材料用于室内,甚至在墙面上画绿树丛林、飞鸟蝴蝶等,使室内具有室外的特色,身在室内犹如置身于大自然中;也可选用优美自然、质感强的民间工艺品和手工制品,如壁挂、工艺花篮、草编、布挂、羽毛、扇子等,使室内具有强烈的乡土气氛,给人以纯朴亲切的感觉。

  文化空间

  在房间留出一部分空间布置一间书房,可摆放书橱、电脑、钢琴等,既可供学习用,也可供在家办公用;疲劳时可以弹弹琴或做做操,成为一个读书、娱乐和休闲的空间。

  绿色空间

  在装饰过程中,所用的装饰材料无毒、无害、无污染,符合环保要求。如墙壁装饰采用布墙纸、麻墙纸等;厨房用绿色厨具;灯具为节能型的绿色照明灯具;家具用天然木料和竹、藤、布、羊毛地毯等制作。还可根据个人爱好选择花卉、盆景、鱼缸、奇石等点缀其间,使人置身于一个舒适安全无害的环境中。

  视觉空间

  利用视觉感受来改变居室空间印象。有两种方法:一种是将空间扩大,例如将墙面或天花板涂饰成接近天空的浅蓝色,这样可以产生空间扩大的视觉效果。另一种做法是发挥色彩的功效去创造特定的室内气氛。墙面装饰可选用色彩强烈的民间工艺品,也可采用抽象的色块,只要使形和色协调,就能收到令人满意的效果。

  比如,强烈对比的色彩使人兴奋,幽雅协调的色彩使人心情恬静舒畅,浅蓝、浅绿、粉红的色调使人感到轻松甜美,白色中适当点缀一些鲜艳色彩,则是近几年最为流行的居室色调。

 

     改变人生的三句话

  第一句话:生命是一种过程

  无论你出生于豪门深宅还是穷家陋室,向人世间报到的第一声必是嘹亮的啼哭。从咿呀学语到蹒跚学步,你必须在大人的帮助下,完成属于你的生命初始阶段的探索;从风华正茂的青年到成熟的中年再到壮心不已的幕年,每个人生命历程必然要被时间轮船载着驶向不同的港湾。

  事情的结果尽管重要,但是做事情的过程更加重要,结果好了我们会很快乐,但过程使我们的生命充实。

  第二句话:两点之间最短的距离并不一定是直线

  在人与人的关系以及做事情的过程中,我们很难直截了当就把事情做好。我们做事情会碰到很多困难和障碍,有时候我们并不一定要硬挺、硬冲,我们可以选择有困难绕过去,有障碍绕过去,也许这样做事情更加顺利。

  第三句话:放弃是一种智慧,缺陷是一种恩惠

  当你拥有六个苹果的时候,千万不要把它们都吃掉,因为你把六个苹果全都吃掉,你也只吃到了六个苹果,只吃到了一种味道,那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃,尽管表面上你丢了五个苹果,但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。

  第四版
      2012 年 6 月 4 日
        如何处理客户异议(六)

  价格分解法

  价格分解法是将产品价格根据使用期限进行分解,从而化整为零,淡化价格在客户心中的比重,将客户的注意力由最初的价格转向最终的平均价格。这是金牌店员常用的一种化解客户价格异议的好方法。

  推荐价格低一点儿的产品

  客户可能会说“这么贵呀”、“我买不起”、“手上没那么多钱”等,此时有两种可能:第一,客户顺嘴一说,不代表真正的反对,只是一般性的“砍价”而已;第二,客户的确认为价格

有点儿高,希望买到一个价位低一些的产品。

  为了判断到底是真异议还是假异议,此时店员可以说:“先生如果觉得这样的价格太高的话,这边还有一款符合您的要求。”这时,客户会有两种反应:一种是在了解新产品价位后,开始感兴趣,表明这是客户可以接受的预期价格;另一种是在了解新产品价位后,异议明显增多,并拿这款与刚才价位较高的产品进行比较。这表明客户心中的预期是刚才的较高价位,他说价格高只是一般性的“砍价”,并不代表不愿购买。 此时你应该马上引导客户回到刚才的产品上去。

  向客户摊牌

  门店往往会授权店员一定的价格浮动空间,店员也都希望能利用这一点尽可能留住更多的客户。但在客户提出降价或优惠的要求时,店员应注意做到以下几点:

  第一,价格谈判往往是艰难的,店员在面对客户无休止的降价要求时,不要轻易松口,而要耐心解释。

  第二,客户对价格是敏感的,但又是容易满足的,适当降低价格可表明你的诚意,强调价值、品牌与真诚地表明产品的利益往往能促使交易达成。

  第三,降价幅度太大和价格让步太快,反而会让客户对价格失去信心,认为店员的报价水分太大。店员要一点一点的降价,不要认为一次降到底客户就会轻易出手;降价不能超过两次,否则客户会“狮子大开口”,使局面失控。

  第四,当客户要求的价格已使公司产品利润极小甚至无利可图时,店员应真诚地向客户解释实情,并希望客户能理解自己的处境。这种请求式的解释可使销售出现转机。


   最后,要秉持坚持到底的态度。店员只有永远保持热诚,才能最终获得销售订单。

  常见的错误处理行为

  以下是一些典型的错误应答方式。要成为一名金牌店员,一定要避免这些错误发生:

  例1:“听说你们的洗衣机噪声常常很大。”

  错误回答:“挺好的呀,谁说不好?”,“那不可能,一定是别的厂家贬低我们!”,“肯定不会啦!要不我们早关门啦。”,“如果我们的产品有质量问题,全中国就没有好的洗衣机了。”

  正确回答:“我理解您对质量的担心,洗衣机肯定会有一些噪声,这个您也是理解的。我们的噪声符合国家标准,您看这是我们的质量检验合格证……”

  例2:“那好,我不要了!”

  错误回答:“好吧,您慢慢看,有需要再叫我!”,“那我留一张名片,以后需要时再来找我。”,“你这么说我也没办法。”

  正确回答:“我理解您的看法。既然您没有兴趣,我们尊重您的意见。只是我想让您明白的是……”

  例3:“我还是买别的品牌好了。”

  错误回答:“那个牌子还不如我们呢!”,“那个牌子你也敢买?”,“你看了肯定后悔,我估计一会儿您还得回来。”

  正确回答:“我完全尊重您的意见,不买没关系,多看一家就多一层了解。不同品牌都有各自的优点,适合您的才是最好的……”

  例4:“价格还能再低一点吗?”

  错误回答:“ 这个价格还高啊?我们这里是不二价!”、“你多少钱才肯要?我已经给你降了100元了,不能再降了!”,“这个价钱可是到别的店里没有的,你就知足吧。”,“本来这个价格就不挣钱,再降就赔钱了,干脆你卖给我得了!有多少我买多少。”

  正确回答:“物美价廉谁都喜欢,我们的产品质量完全信得过,穿起来很有品味,俗话说好货不便宜便宜没好货,你总不希望少花钱,却买一堆穿着不舒服的衣服吧……”,“我理解您的想法。我想您更愿意了解我们贵的理由,我们的产品……最重要的是,我们的服务做得很好……您说是这样吗?”

  例5:“你们产品的款式也太单一了吧?”

  错误回答:“是单一了一些,没办法,这是公司设计人员的思路。”,“这是已经批量生产的产品,现在没有办法更改。”

  正确回答:“我们产品的款式确实是传统风格的。我能理解现在很多人喜欢时尚的款式,不过先生你也知道,电冰箱一般使用寿命很长,至少十年以上,时尚的东西很容易过时,而经典的什么时候看都不会过时。”