<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二十三期

和谐促繁荣 规范求发展

  得高2008年经销商大会4月19日开始,历经四天的时间,于22日圆满结束。这次大会的主题“和谐促繁荣,规范求发展”。会上总结了过去一年的销售情况,徐总对得高的未来做出了展望,各地经销商互相交流了成功的经验,并对销售前线问题进行了热烈的讨论。4月21日及22日上午比利时QUICK-STEP和葡萄牙WICANDERS驻中国办事处代表、芬兰KARELIA三层实木地板中国区营销总监ARTEM KANSIA分别介绍各自的新品,并对经销商进行了产品知识培训。
  得高专做原装进口产品,目的就是为国内消费者提供高品质的地面墙面装饰材料。得高始终坚持:“站高山之巅,持爱人之心,以诚信为本,送快乐与人” ,自始至终得高的理念都是讲诚信,得高是诚信的团队,销售诚信的地板,提供诚信的服务,做诚信的品牌。

 


QUICK·STEP新品上市

LUF1238法国白橡
LUF1239灰色水洗柚木
LUF1240法国原色橡木
LUF1241法国灰橡
LUF1242法国黑橡
LUF1243缅茄木
LUF1244南美柚木
LUF1245深色胡桃木

  窈窕淑女,君子好逑。现在有很多设计师和终端消费者喜欢那种小块、细条又有很多色差的精致地板,尤其在那些空间比较小的居室,因为这样的地板看上去更加生动、富有色彩而且自然。但是小块的地板铺装起来非常费时又费工,针对这个问题,Quick Step发明了新一代的锁扣系统Unilink以解决这个问题。
  作为一个全新的系列,窈窕系列有8个花色,从浅色到深色,从传统的橡木到热带树种,所有的设计都真实地还原自然界的杰作,将世界上最漂亮的自然的木纹呈现在大家面前,且紧扣当前的流行趋势,可让您与各种流行的室内设计风格相搭配。出厂时,地板就被拼装成三条一片,但为了避免地板条短边之间发生一条横边的现象,Unilink系统可让地板条可以移动,让地板铺装完成后产生最好的视觉效果。
   因此总结新的Linesse窈窕系列,我们可以归结为以下几个特点:
  1、窄板设计和更加多变的色彩变化,让地板产生更加自然的实木效果
  2、3.5毫米加厚的地垫,让脚感更加真实、舒适,且依然适用于地热上。
  3、新的专利技术Unilink的应用,让铺装更加快捷 ,铺装后的效果也更加自然和逼真。
  4、总共8款花色,其中有珍贵的热带树种南美柚木以及法国橡木等传统的市场热销花色。

营销动态

  热烈庆祝得高苏州北环东路东明装饰城店4月18号隆重开业!
  热烈庆祝得高长治城东路万博装饰城生活宜家苑店4月26号隆重开业!


    北京居然之家北四环店得高专卖店


    重庆红星美凯龙得高专卖店

 第二版   
2008 年 4 月 28 日  

软木地板在中国的市场发展机遇


  7年的葡萄牙阿莫林集团工作经历,5年的俄罗斯市场开拓经验,6年的中国市场经验;他的细致与周到的个性与他那魁梧的身材完全不成比例,马里奥·科斯塔,葡萄牙阿莫林集团大中国区总监,在中国被人亲切地称为“老马”。
  在中国地板市场竞争白热化,强化地板、实木地板、实木复合地板、竹地板占有了中国绝大多数的市场,软木地板对中国人来说是一个新事物,让大多数人接受这个新东西需要时间;此外中国的本土的软木地板品牌也开始纷纷推向市场。阿莫林的市场拓展规划比起中国的很多企业似乎有点缺少“雄心大略”。是中国的市场不被重视吗?但是即使中国有几十平米的工程,葡萄牙公司也会派技术工程师来中国亲自现场指导。作为全球最大的软木地板王国-葡萄牙阿莫林公司如何看中国的软木地板市场?他们又将如何发展中国市场?马里奥·科斯塔先生将与您共同探讨软木地板的中国市场。
 

  主持人:请你简单介绍一下贵公司在全球市场的情况,中国的市场在全球是什么地位?
   马里奥·科斯塔:原来阿莫林做软木地板,但是没有专门的公司,有需求我们才去做,但是我们没有专门的软木公司,1982年开始我们建立了专门的软木公司,从1982年到现在差不多25年了,是非常发展的一年。市场的产量已经比原来翻了十来倍,在全世界我们有四五十个分支机构,就是四五十个国家有分支机构代理商软木都会在卖。
  现在软木地板大概的生产量大概在1500万平米,阿莫林在其中占了将近1千万平米,就占到70%、60%,生产量来说,其他的都是散布在世界各地的当地小的竞争对手里面。配合中国市场的发展,我们在总部的生产能力也增加了很多。我们又并购了一个公司,收购了一个公司的生产线,新的生产线加入之后,在全世界总的产量就占的更高了,配合亚太区域经济的快速发展做一个市场支撑。
  前面说了软木在中国发展有这么多的困难,我们一步一步的做,我们对现在的业绩虽然少但是满意,我们对未来是充满信心的,因为我们相信这是一个完全环保的产品,消费者总有一天能认识到,而且这个产品又也这么多的好处,消费者用完之后用口碑相传,所以我们都不用怕,我们可以在市场做几十年就是这个原因,我们也对市场充满了信心。现在我们也充满了希望,比如我们在中国做了很多的幼儿园,因为自己的健康可以不考虑,孩子的健康、环保总得考虑的。孩子总是趴在地板上玩,你使用一些质量差复合地板对孩子的健康非常

 

非常不利,消费者已经在孩子身上注意到环保了,这是我们软木地板被使用的一点曙光。当然我们也看到有一些幼儿园、还有残疾人活动中心、老人房,本来他们身体就有病,用很次的材料,像不环保的有释放的材料,这个是非常非常危险的。
  主持人:如果现在让您用简短的话来说服他们来买软木地板,您会说什么?
  马里奥·科斯塔:首先用一个最简单的话对我来说非常困难,要说有两点要说,第一点,前面说过了软木是非常温暖、非常环保,不管生产还是使用都是非常环保、健康,我们还有声学吸音的软木,像地毯一样的地板,非常清洁,价位也是可以接受的。如果你们不知道什么是软木,可以去我们店铺里面看看陈列的酒瓶塞子,你就会发现软木是非常非常贴近你的生活的,就是把人和地板已经结合在一起。你用那种冷的大理石也好,用其他的比如不太环保的产品也好,可能你的身体觉得冰冷,体的眼睛觉得刺激,对身体是不好的,但是软木你觉得非常非常轻松的话,你在店里看到非常舒服,并不是说多么时尚,但是一定会有非常放松的心情带给你。当然价格也是非常合理可以接受的,你甚至可以从你的一个小卧室开使用一下软木,你可以尝试一下非常自然、舒适、贴近人类的感觉。从一个小房子开始,而且我们有这种产品个性,也非常的自信,我们可能基于各种原因忽视了软木,但是你的下一代、下下一代肯定也会用软木的。

KARELIA实木地板总监来华培训
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  芬兰KARELIA三层实木地板中国区总监ARTEM KANSIN于4月22日对经销商进行了培训,现场解答大家对地板存在的疑问。
  芬兰的KARELIA集团是欧洲最主要的木地板生产商之一,产品主要是高档三层实木地板和乙烯基地板。该集团由母公司KARELIA以及子公司FINNWOODFLOORS OY 和UPOFLOOR OY组成。KARELIA在欧洲市场是著名的高档实木品牌,该集团不像其他地板生产集团一样由非本行业人士或财团注资担任大股东,他们集团的创始人原本就是地板生产企业中的人员,他对地板的理解铸就了今天的KARELIA三层实木地板。
  KARELIA 产品表层原材料是来自世界各地的最具特色、代表性的木材。大多产品板块面积较大,取材非常困难。为保证产品的高品质,KARELIA 对原材料的要求达到了苛刻的程度,若当年某地区原料质量达不到标准,KARELIA 便不会采购该种原材料,该树种地板当年就停止生产,直至有合适的原料才再次投入生产。它大部分产品的板块长度都超过了2000MM,宽度可达到180MM 以上,这就更加大了地板表面选材的难度。在这种严格要求下而被采用的材料都是雍容华贵的顶级原木。ARTEM说他有个朋友,向他们工厂提供原材料,对他们公司验货人员非常的生气。因为他们一点情面都不讲,达不到标准坚决不允许进入工厂生产线。
  ARTIM向大家讲解了他们三拼、双拼等实木地板的生产流程,大家都觉得他们非常专业,他们的加工过程非常考究,检测标准十分严格。这次他还带来KARELIA最新产品。集团对中国市场非常关注,今年是公司指定的“芬兰中国年”,所有产品优先提供给中国广大的消费者。从去年开始集团对样册、网站等宣传资料改进,很快就会建立中文版的网站。  

学习乔·吉拉德专栏

做自己忠实的信徒
  投入热情:有件事很重要,人人都要保持热情的火焰永不熄灭,而不像有些人那样起起伏伏。
  时时反省自己:对一个有所信仰的人来说,应该懂得时时反省自己,看看自己对人生、对事物、对自己是否有足够的了解和喜爱。
  拿出你的力量:如果你勇于贡献出自己的才智,你的身体、人缘、品格都会增强,你的勇气也会愈来愈大。付出愈多,所得愈多,这个原理你可以终生享用。

勇于尝试
  成功的人都有一个特色,那就是他们总在问自己:“怎样做才能做得更好?”他们不满足于固有的方法,总是在寻求各种突破。
  我们通常面临的最大障碍就是我们自己,并且这种障碍只存在于我们的头脑之中。如果你明白了这一点,你就会换上一种全新的、能看到更多机会的眼光。
  以冒险精神作后盾:世界上任何领域的成功人士,都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物,冒险犯难才能出人头地。
  处处小心谨慎,难以有大成就。缺乏一定的冒险精神,梦想将永远都只是梦想。
  虽然规避风险并不是坏事,问题是过度的规避风险,就会成为投资致富的严重障碍。