<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第227期
    得高与PAR-KY签署独家代理协议

  2012年4月,经过长期战略合作,比利时DECOSPAN集团旗下PAR-KY N.V.公司与得高签署独家代理协议。至此得高将在中国范围内享有Par-ky全系列产品的独家代理销售权。
  Par-ky公司成立于1990年,是比利时著名实木贴皮生产商Descopan集团的子公司,其实木贴皮产品在欧洲市场处于领先地位。Par-ky拥有众多珍稀树种,通常用这些树种做成的纯实木地板不够稳定且非常昂贵,而Par-ky通过高科技工艺生产出花色独特且品质出众的高科技实木复合地板,兼备实木地板的温馨和强化地板的优势,可为居家、办公室以及专卖展厅带来与众不同的装饰效果。

  得高与Par-ky的合作始于1997年,双方关系和谐而稳定。得高非常看重Par-ky“十全十美,独一无二”的产品品质和“尊重自然、保护环境”的生态意识,Par-ky十分认同得高的企业理念和企业文化。正是受到得高的影响,2012年Par-ky重新设计了公司形象和LOGO,在环境、健康、员工、终端客户和花色设计等方面突出“友好型地板”的理念。

  独家代理饱含着Par-ky对得高的信任与支持,得高会更加负责任地将品质上乘、花色别具一格的Par-ky精品带入千家万户,为打造健康精品家居而努力!

  第二版
      2012 年 4 月 23 日
       给你选择软木地板的理由

  软木地板,一经亮相,就赢得了人们的关注,尤其是现代的时尚人士,倍加的青睐软木地板,那么今天就带给大家选择软木地板的理由。

  环保性  与实木地板相比,软木地板更具环保性。首先,软木地板取材自橡树的树皮,在采剥之后,每隔9年,树木仍然会继续生长出新的树皮,而树不会受到任何损坏。而实木地板是需要以砍伐树木做代价的。其次,软木材料本身无毒无害,这一点可以从被广泛用软木制成的葡萄酒和香槟酒的塞子,与人们直接饮用的酒液浸泡在一起,而不会对酒造成任何污染得以验证。

  防潮性  与实木地板相比,软木地板的防潮性能会更好一些。实木地板非常怕潮,潮湿会引起翘曲、变形。如果水长期侵蚀在下面,没有被吸干的话,时间长了,地板会腐烂。而软木地板则不会腐烂,这可以从百年老窖中软木瓶塞的表现得到答案。在经过了严格的铺装后,甚至可以铺在浴室里。

  脚感舒适  在显微镜下观察会发现,软木是由大量的呈蜂窝状排列的软木细胞组成,细胞内充满了空气,这种特殊的结构和成分使软木地板具有质软、伸缩性强的特性,柔韧抗压的效果,即使特别重的家具压在上面形成微小压痕,也可以在重物撤去后恢复原状。而且这种特殊的蜂窝状结构又形成了降噪吸音的功能和温暖舒适的脚感。

  耐磨性  软木的细胞结构决定了它比实木地板更加耐磨。软木是由无数个气囊组成的,表面形成了无数个小吸盘,当脚步与地面接触时,软木地板就将脚步轻微的吸附在地面上,减少了脚步与地板的相对位移,减少摩擦,从而延长了地板的耐磨时间和使用寿命。

  静音性  软木地板是公认的静音地板,这是因为软木的每个细胞都是一个小型的压力吸收体,富有弹性;每个细胞都是一个小型的减震器,安全静音;另外软木地板安装不需要打龙骨,与地面直接接触,没有龙骨中间悬空的部分存在,因此静音效果特别显著。

  阻燃性  软木具有良好的阻燃性,在离开火源后会自然熄灭。

   防虫性  软木不怕虫蛀,众所周知,实木制品是最怕虫子的,尤其是在南方潮湿的气候下,更是如此。但虫子对软木的味道却不感兴趣,因此即使在阴冷潮湿的酒窖里,葡萄酒瓶都是倒置存放的,也没有软木塞被虫蛀,酒液流出来的现象出现。

  得高于2005年率先推出葡萄牙AMORIM集团wicanders软木地板产品,经过7年的努力,得高已经成为国内软木销售时间最长、最高端的企业,拥有最纯正的葡萄牙软木进货渠道和最专业的售后服务体系,并摸索出一套最为稳定、快捷的安装方法。

  全国首家葡萄牙软木世界的落成预示着得高已经成为全国软木产品最权威的展示销售中心。
   
 
Tom Boonen 赢得环法兰德斯


      汤姆·布南

     外文名:Tom Boonen
     国籍:比利时
     出生日期:1980年
     运动项目:自行车
     所属运动队:Quick-Step车队

创三胜记录,自行车世界巡回赛顶级选手


  2012年4月1日,Omega Pharma-Ouick-Step自行车队成员们让自己调整到最佳状态,以备战周日255.2千米的环法兰德斯大赛。最终,比利时选手Tom Boonen飞车250多米赢得了三人冲刺赛。

  Alessandro Ballan(英国汽车公司专业车队)和Filippo Pozzato(法内斯维尼车队)一度和他齐头并进,但Boonen的飞车最终让其在快到终点时甩掉了PozzatoBoonen就此创造了环法兰德斯三次夺冠的记录。

   运动爱好者都会熟悉作为勒菲弗尔车队赞助商的Quick-Step,赛车手保罗贝蒂尼曾是其队员。Quick-Step从1998年底开始赞助职业赛车,2003年以来,Quick-Step品牌一直是该车队的主赞助商。在比利时18个超级联赛的赛场以及在英国、德国、荷兰和法国举办的欧洲赛事中都设有广告牌,在许多国家举办大型广告宣传活动,报纸经常提及、讲述、援引Quick-Step的名称。这并非仅仅将Quick-Step的名称印在赛车手的运动衫上,而是借助赛车这一充满激情的运动将健康、自由的品质生活传递给每一位观众,这与赛车运动是相融相通的。

  2012年,Omega Pharma - Quick-Step自行车队已经在在3个项目上赢了29场比赛,积349分,国际自行车联盟车队排行榜名次上升到第三位。Boonen当前在国际自行车联盟个人排行榜上名列第一,共积266分。

  “我现在很高兴,”Boonen说道,但也承认自己还没能完全消化这次的胜利,“我一直忙得要命,只有在洗澡时能稍微喘口气,那时才有点儿时间想想赢比赛的事。”

  第三版   
          2012 年 4 月 23 日
  如何使用墙纸打造非同凡响的田园风格家居?
   随着经济的快速发展,人们的生活水平和质量在很大程度上也迅速提高,家居生活环境也逐渐发生了改变,各种不同风格的墙纸重受青睐,休闲的,娱乐的,大众的,随着消费者品味的提高,更多的别具一格的墙纸风格陆续被研制,如何用墙纸打造别有另一番风味的田园风格家居呢?

  轻柔淡雅、排列有致的小碎花,一眼就给人放松随性的舒适感,柔和的乡村风格,呈现出轻松温馨的主调,是壁纸款式中永恒流行且广受欢迎的花色。

  碎花墙纸和碎花裙一样,都是从早些年开始流行起来的。只是以前的碎花墙纸比较偏于色调,只在色调上做文章。随着技术的发展,制作墙纸所选用的材质也开始有非常多的选择,所制作出来的墙纸花色也有很大的区别,花色更妖娆销魂,就来看看现在流行的那些华丽丽的碎花墙纸吧。

  还有花色比较复古的碎花墙纸,被运用到家具复古风很强的客厅,一样的营造了一种温馨的氛围。搭配在客厅的布艺中,会让人觉得容易亲近,再加上以温馨的米黄色为底色,更是增添了家的温暖。

  虽然一眼看上去满眼的碎花立刻冲入眼帘,但就是这种色彩丰富的碎花反而体现了主人高贵的心理追求。如果要在温馨舒适中同时追求可爱和高贵,那这种搭配是不二之选!

  真的让人感同深受,要使居室变得温馨浪漫,就需要这些不张扬,不叛逆却漫溢着宁静优雅的碎花墙纸。总之选择碎花作为室内的调色良方,为家庭的和谐增添许多元素,以现代艺术诠释浪漫神韵,一种恬淡陶然的田园情怀再现精致浪漫的都市品质生活。闻着空气中弥漫着爱的气息,那一份温馨,那一份感动,尽在这一瞬间。

  2010年,法国Texam公司为得高打造了极具特色的French Style法国风情壁纸,这个系列的产品融合了田园设计理念,而且灵感都来源于自然。消费者从我们的产品中既能找到时尚的色彩和设计,也能获得最质朴的自然回归。碎花和各色纹理的组合使French Style兼具田园风格的同时更增添了几分浪漫气息。

     软木墙板下的“新派简约”风格 

  2012年度春夏家居的两大流行趋势:干净利落、健康环保。这两大流行趋势以“新派简约”为主导,要想赶上这股家居时尚潮流,就看看它们的组成元素吧。

  干净利落脱去冗杂、拖沓之感

  “干净利落” 流行元素强调简洁、实用,绝不拖泥带水。色调以黑、白、灰、红等为主,好看而有趣的软木墙板使直线条装饰变得更舒适,设计简洁的桌子、沙发、椅子和饰品随处可见,曲线变得更具个性魅力。尽管在有限的空间里人们能看到的物品很多, 却毫无冗杂、拖沓之感,而是一种精炼、高效。在欧美国家,时尚年轻的上班族,特别是个性爽朗的男性对这一系列产品备加推崇 。

  由软木墙板装饰的家居背景墙,其将艺术巧妙的融入到墙面,赋予浓浓的异域风情和深厚的艺术底蕴,这类设计感、感念性很强的软木墙板,可以将家居空间装饰的非常个性、有艺术气息,弥补干净利落的家具的单调感。

  健康环保彰显生活新追求

  提到环保,软木墙板无疑是最近几年最环保的墙面装饰材料之一,将健康与环保做到了最原生态的保留,避免了对自然的破坏,做到了可持续的采剥利用,使人与自然达到空前的和谐。

  软木墙板将在这个春夏大行其道,其色彩花纹更多的流露出亲近自然的感觉,生动而有趣,往往给人以无限的遐想,非常适合打造简约风格的家居环境。

  得高wicanders软木墙板,经久耐用,完全不透水,隔音、隔热性能极佳,触感温暖、富有弹性,无嗅、无味、易清洁,不生霉菌、不被虫蛀,丰富多彩的纹理和组合,亲切、舒适,营造温馨的氛围,易于安装。可用于墙面、吊顶、背景墙等处的装饰,安装过程中使用德国原装进口水性胶,既环保又牢固。


  第四版   
           2012 年 4 月 23 日
       如何处理客户异议(三)

  有能力异议的处理一般采用三步法:

  第一步:对异议表示认同和理解

  金牌店员对任何异议做出回应时,都应让客户知道:你明白他的异议,也尊重他的异议。

  第二步:给出相关的证据

  所谓给出证据,就是提供证明,即在FABE产品介绍模

式中提到的E(Evidence),如国家相关部门的认可证书、证明文件,知名机构或媒体的评论、报道,销售记录,以前的客户评价、使用记录以及技术实力的陈述等。

  在提供证据时,金牌店员要注意以下几点:

  1、尽可能用数据说话。准确无误的科学试验结果、调查结论或销售数据等是最有说服力的。比如:“我们洗衣机的质量是很好的,这款洗衣机被评为2011年度客户最满意产品。”

  2、让客户在体验中消除疑虑和误解,鼓励客户试用。

  3、演示、试验是证明的最好方法。

  4、平时多收集资料,发挥个人才智,制作成产品证明资料册、数据展示板、图片库等。尽可能将证据图表化,给客户直观、强烈的视觉冲击。

  第三步;征询客户的意见

  通常店员在提供证据后,都应该询问客户,让客户说出感受和想法。比如:这样,您还觉得价格高吗?这样的豆浆机质量您还不放心吗?您对这种品牌的洗衣机还会怀疑吗?

  其实这有点儿类似法庭审判,店员不断提供强有力的证据,让客户在充分事实和证据面前,做出有利销售的回答,从而加强对客户的正面刺激,最终影响客户的购买决定。

  重点提示:不断引导客户思维,让客户自己得出结论,这是顾问式销售的基本方法。

  案例:

  店员在给客户推荐一款手机后,客户对手机的大小提出异议,店员运用有能力异议的处理技巧来解除客户的怀疑。

  客户:“这个手机好像偏大了一点儿。”

  店员保持热情、面带微笑、语速适中,说:“我非常理解您的想法,买手机时谁不希望外形合适,其实我们这款手机的外形非常适合您这样的男士。”

  店员把手机放在客户手里,接着说:“您看,放在手上的感觉还是不错的吧!对于男士来说,太小的手机握在手里并不合适。我们这款手机的大小,完全是按照中国人的手形进行设计的。由于这款手机的风格是时尚、冷峻,直线型的外观很能体现男性的阳刚之气,所以会显得大一些,实际上并不大。您觉得呢?”

  客户将手机反复掂量了几下:“哦……你这么一说,还真是不大,大小正合适。”

  这就是有能力型异议处理的典型案例。店员首先对客户的担心表示理解,然后给予有力的证据,最后询问客户是否接受这样的解释。通过在体验中感受证据,客户就很容易理解了。

  能力不足型异议的处理技巧

  无能力的异议则是针对产品的固有缺点,个人无法改变现状的异议,比如价格高、功能或配置达不到客户期望值等。因此,对于无能力异议的处理,店员要做的不是获得客户的理解,而是通过利益补偿的方式转移他们的注意力。

天 堂

  一位行善的基督徙,临终后想见天堂与地狱究竟有何差异。

   于是天使就先带他到地狱去参观,在他们面前出现一张很大的餐桌,桌上摆满了丰盛的佳肴。
  地狱的生活看起来还不错嘛!不用急,你再继续看下去。
  过了一会,用餐的时间到了,只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。可是由于筷子实在是太长了,最后每个人都夹得到吃不到。
  你真觉得很悲惨吗?我再带你到天堂看看。

  到了天堂,同样的情景,同样的满桌佳肴,每个人同样用一双长十几尺的长筷子。

  围着餐桌吃饭的可爱的人们,他们也用同样的筷子夹菜,不同的是,他们喂对面的人吃菜。而对方也喂他吃。因此每个人都吃得很愉快。