<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百一十一期

PARKY 友好型高科技地板

——PARKY销售总监采访实录

  采访背景:第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海新国际展览中心顺利闭幕。中国国际地面材料及铺装技术展览会是亚太地区最具权威性的行业贸易性展会,吸引着全球地材产业的目光。作为全球地材行业的新品发布年度秀场,一如既往地向全球买家展示地面材料发展的最新趋势,同时也是把握行业市场走向,洞悉海内外经济环境以及国家政策动向的年度产经大事记。

  采访嘉宾:得高PARKY 地板销售总监 Pieterjan Desmet

  【记者】:PARKY地板作为欧洲知名品牌,在中国被称为“高科技”地板,请您介绍一下PARKY,有什么主打产品和竞争优势?

  【Pieterjan Desmet】:首先我要强调的一点是,PARKY高科技实木地板兼容实木的地板和强化地板的优点。大家知道实木地板有着天然的3D的光影变化,PARKY拥有着实木的表层,因此PARKY地板也有着实木的3D光影变化。同时它的中间层是高密度板,因此它的稳定性非常好,所以PARKY就兼容了实木地板表层美观的优点和强化地板耐磨稳定性好的优点,同时PARKY还有非常高的性价比、环保,这些都是PARKY的优点。

 

  【记者】:能介绍一下PARKY友好型地板的概念吗?

  【Pieterjan Desmet】:PARKY之前的形象是PARKY天然地板,从2011年开始更换为友好型地板,友好型有如下的意义,第一点是对环境比较友好,因为PARKY表层用的是0.6mm的实木层,这样尽量减少对森林的破坏。同时木材都是来自于FSC严格控制管理的森林,这样也尽量做到了保护森林。

  第二是自然友好型。它的含义是PARKY工厂使用太阳能电池发电,这样尽量减少了消耗和二氧化碳的排放。

  第三是健康友好型。PARKY在生产地板时使用的胶甲醛含量非常低,VOC排放非常低,同时我们还有零甲醛添加的产品,这样就做到了对身体是无害的,同时我们有超级保鲜处理技术,尽量减少细菌滋生,对人体健康。

  第四是员工友好型。我们的工作条件非常的优越,这样使员工的工作场所也是一个非常健康舒适的场所。

  当然PARKY也是一个性价比比较高的产品,所以对于客户来说,也是预算友好型的地板,具有很高的性价比。打理也比较简单,这也意味着PARKY地板是保养友好型的地板,这就是PARKY地板的几个含义。

  【记者】:PARKY零甲醛地板备受关注,能不能谈一下这个产品的理念,以及生产的科技。

  【Pieterjan Desmet】:当然,对于我本人来说,我非常了解零甲醛添加地板的含义。这里涉及到一些商业机密,我就不详细介绍这个含义了。但是我想说明几点,第一点,PARKY高科技实木地板,在制作高密度板的时候没有添加甲醛,这就意味着HDF没有添加甲醛。同时把各层地板粘贴起来的胶当中不含甲醛。另外地板上色上漆过

程当中也不添加甲醛。因此我们的地板中只含有天然存在的甲醛,因此我们称之为甲醛零添加地板。

  【记者】:PARKY选择得高合作的原因是什么?

  【Pieterjan Desmet】:PARKY到目前为止已经有十几年的历史了,为什么两个公司可以合作,主要是因为公司有共同的价值观,得高致力于进口国际产品,应该是以欧洲的产品为主,注重环保健康的产品。同时得高这个合作伙伴非常友好,再有一点两个公司都有相同的背景都属于家族性的企业。PARKY的董事长和得高之间有非常好的合作关系。

  所以总的来说,得高非常讲诚信,是值得信赖的,长期合作的伙伴。PARKY的产品非常优秀,所以在中国我们要找到负责任的公司,把PARKY这么好的产品通过非常好的服务传给千家万户,所以我们选择得高。

  第二版
      2012 年 4 月 16 日

“迎”面桃花别样红

——PARKY 2012新品卷切桃花心木

PARKY2012新品——LOUNGE系列卷切桃花心木

尺寸:1203*124*8.3(mm) 表面为40%光泽度

大林寺桃花

人间四月芳菲尽,
山寺桃花始盛开。
长恨春归无觅处,
不知转入此中来。

   又是一年春来到,“迎”面桃花别样红。暂别了冬的雪白,姹紫嫣红的春天您是否已经嗅到?在这个别样的春日里,让我们一起来欣赏,PARKY为我们带来的春天色彩——桃花心木。

   桃花心木原产于南美,多产于非洲。桃花心木产类众多,其中以“非洲桃花心木”最为著名。PARKY桃花心木产品,所使用的木材就是非洲桃花心木。

   PAR-KY工厂主要生产外来的珍贵树种,除了与生俱来的文化概念,还有极高的艺术珍藏价值。非洲桃花心木独特的产品特色,使得它入选PARKY产品体系。桃花心木所具有的观赏性和艺术性值得我们期待。

   桃花心木树皮为淡红色,心材为浅红褐色。树如其名,像桃花一样的颜色。在洒满阳光的春日里,娇红的桃花心木为你的眼睛擦上一抹红色。这娇艳的色泽,让您切实感受春的到来。

   由于中国传统文化的影响,“中国红”一直受到消费者的青睐。无论在服饰、配饰还是家装等等各个方面,红色都是寓意吉祥、喜庆的颜色。在建材方面,涉及

红色的装饰材料也受到追捧。例如玛宝木、巴西红木、虎皮木等等。PARKY桃花心木,也是红色地板的代表之作。

  在以往PARKY的产品体系中,也有桃花心木这一花色。但2012推出的桃花心木较之以往有些不同。今年推出的花色为“卷切桃花心木。”

  此款卷切桃花心木,与平切相较,更能体现桃花心木的花纹优势。卷切工艺使原本较为平淡的花纹,更加立体的展示。

  浑然天成的木纹更是给人以无限的遐想——巍峨的山峰,奔腾不息的河流,自由飘浮的云朵,都跃然其上,展现与众不同的春天世界。山水合一,天地共存,桃花心木象征吉祥的寓意在PAR-KY桃花心木上再次得以呈现。

  由于纹理得到最大限度的展现,使其光影变化更加丰富多姿。也许是映入您眼帘的少女脸颊般的绯红,也许是正如桃花的嫣红,流光溢彩的颜色让人甚是心动。

  PARKY设计师始终以卫士的姿态,以艺术家的视角和独特品味,用珍贵的热带木材为原料,设计撼动人们内心的作品,引领社会美学潮流,不断地满足得高对极品地板的诉求,丰富着得高高档精品地板行列。

桃花心木

【英文名】 Swietenia mahagoni 

【分布】桃花心木,常绿乔木,多米尼加共和国的国树,原产美洲,主要产自古巴、巴哈马等加勒比海国家。

【分类】桃花心木产自洪都拉斯和秘鲁、巴西等中南美国家。  

  墨西哥桃花心木(Swietenia humilis) 产自墨西哥。  

  非洲桃花心木(Khaya senegalensis)产自尼日利亚、加纳黄金海岸等西非洲的国家。

  注:被称为“菲律宾桃花心木”的植物属龙脑香科(Dipterocarpaceae),并非桃花心木。

【简介】花心木英文名为Mahogany,是指楝科Meliaceae桃花心木属Swietenia树种的商品材名称,是世界上最名贵的木材之一。其心材通常为浅红褐色,径切面具有美丽的特征+性条状花纹,由此而得名。又因木材密度中等,软硬适中,干缩小,尺寸稳定,加工、胶粘和油漆性能优良,而深受人们喜爱。

  作为高级装饰和家具等用材,在世界木材销售市场上享有极高地位。为了销售方便,一些国家和地区常将楝科甚至非楝科,与桃花心木相似或相近的树种,在桃花心木前冠以地区名作为商品材名称。因而就出现澳大利亚桃花心木、巴西桃花心木、加蓬桃花心木、菲律宾桃花心木和中国桃花心木等各类名称,构成了桃花心木类木材这较含混而不确切的名称。

  第三版
      2012 年 4 月 16 日

“沈”“北”之行,爱由心生

——北京大钟寺衣丽清演讲

  我要用全身心的爱来迎接今天。因为,这是一切成功的最大秘密。
  这是我们铭记在心的事情,得高是一个充满爱的大家庭,每个人都是兄弟姐妹,是得高让我们在茫茫人海中相遇,是爱让我们思想有了交集。不是每个人在寻找人生第一份工作都是那么幸运的,但是我确成为了那幸运的一个。

  从今得高的那天起,“得爱人之心,送快乐予人”的企业理念在心里深深的扎根,在慢慢的相处中,不断的学习中,我更加深爱这个大家庭,提到得高我的嘴角会挂上微笑,那种自豪感由心而生。我是得高人,是得高教会我如何做一个优秀的人,如何成为最伟大的推销员。
  来公司快两个月了,看到的、听到的、学到的,都是积极向上的,在这样的环境里我慢慢改变了自己,变得会去思考问题,会去爱每个人的言谈举止,因为人人都有值得钦佩的性格。这句话真的很对,最初没什么感觉,可是每当遇到问题用到的时候就会觉得真的很有道理。还有让我觉得很幸运的是在1月7日、8日两天我们有幸去参观北京和沈阳几个大店,这对我们新人来说是莫大的鼓舞,公司领导对我们非常重视,让我完全感觉到不一样,很多公司是要你的员工为老板创造多少价值,而我们公司确是老板为你创造多少价值。试问,这样的公司会有谁舍得离开?又有谁会不想来呢?所以说我是幸运的也是幸福的。
  临行前一个下午我们去了公司,因为徐总给我们开一个临行前的会议。我们的会议主题是“我的人生如何过”,其实很多人都想过这个问题,我也想过,也规划了自己的人生,我觉的我的目标不远了。会上听很多,但是对我来说有几个点是我认为很重要的,对自己很有用的。
  第一句话:长的好看是给别人看的,没有想过自己!
  很多人每天都在浪费很多的时间和精力在打扮自己,如何如何美,让别人夸,虚荣心会得到很大的满足!其实这样可以增加自信,但是这种自信只会让你外在压力更大,而你就会不断想办法去补足你外在的一切缺点。但是这样的人内心空虚,没有内涵,其实你用知识、阅历、经验去填充自己,当别人需要帮助的时候,你会助一臂之力,无论是你的家人、朋友还是陌生人,那时你就真的是在送爱心予人,自己也会得到很大的快乐。
  第二句话:你做什么样的员工,你将来就会有什么样的员工!
  从小我就喜欢一句名言,不想当将军的士兵不是好士兵,每个人都不想一辈子平庸,都希望自己有一个精彩的人生!而我的精彩人生从得高开始!上学的时候也当过班干部,也是老师眼中的好孩子,懂事、认学,但是大学毕业前我的导员、老师以及主任都对我说了很多,我的总结就是太自我,但是好在我会听别人指出我的缺点,也愿意改正。其实我是这样的性格,讨厌规定,喜欢自由!总是太自信,也经常碰壁,可是我就是有小强精神,我认为我能做好的就一定能!

  听完徐总这句话,我的脑海中换位了,是啊!如果我有这样的员工我怎么办?所以我以后要改变,学会按规定办事,学会遵守规章制度。我接受报酬,因为我为此付出汗水,所以我的汗水一定要流,没有什么比勤奋更重要,我不是一个勤奋的人,总喜欢投机取巧,尤其是对于书本上的东西,更是不喜欢一个一个字的记,但是经过这次学习,我认识到自己真的差很多,想要超过别人首先要超越自己,所以我会做到“温故而知新”。我要改变自己也从得高开始,很简单。1.遵守规定,不允许的事不做。2.踏实学习,欠缺的知识要补充。我要改掉坏习惯,不让人说我懒,说我浮!我相信我可以!
  第三句:你有多么了解、相信和喜欢你的产品,你就会让你的顾客有多么喜欢和相信。
  这句话是我一定要做到的,并且我已经做到了,我了解了我的产品有多么好,可以给别人带来多大的幸福。我也相信我的产品超过市上任何产品,并且是独一无二的,不是因为它有多特别,也不是因为它有多高贵,而是因为所有的产品都加入了得高人的爱心,也加入了得高人的真诚,所以我喜欢它,你也一定会喜欢。不是所有的地板都可以配的上得高,只有做在健康最前沿的才真正配的上得高,送快乐、送健康,才是我们的宗旨。
  最后:人贵有自知之明,清醒之心,自爱之品。
  人贵有追求之志,自信之心,自强之勇。
  这句话很值得去细品,人一定要有目标有追求,否则人生没有激情、没有动力,自信自强不可缺少,一个没有自信的人怎么让别人相信,你连自己都不相信又怎么会去感染别人。
  以上是我的感悟,感觉这两天虽然时间很短也很紧张,但是还是学会了很多东西。

  先说说去北京的感受:
  1月7日:早上五点起床,大家一起走路去车站,大约走了二十分钟,但是都很开心。 到北京后,见到了大姐和一些北京的工作人员,大家一起吃的饭,饭后开始了北京观店之旅。
  路途很遥远,堵车很厉害,一个下午到晚上我们才算看完了三个店面,我最大的感受就是她们特别有激情,哪种笑那种声音都是发自内心的,太有感染力了。我们的店很大很气派,像中世纪的欧洲豪庭。但是最关键的是里面有一群什么样的人,如何去展现出得高的美,东西在美没有欣赏它的人它也不会光彩靓丽。幸运的是我们得高每个人都有一颗美丽的心,一双发现美的眼睛,一张可以传递美的嘴巴,所以产品更美了。
  店里的布局都是一步一景,步步不同,全部融合徐总和设计师的设计理念,看起来那么惬意。用心去做的东西不仅仅是外在美,更是有深度的内涵。当你倾听后,会感觉所有的地板都活了,都有了生命力,在脑海中仿佛地板也可以和你对话。对产品的设计我阐述不出观点,因为我不在其中,我看到的都是美都是每个人的心血,我要做的是展现美,传递美,好的东西要和大家分享,这是我所想的。
  晚上和北京各店的同志和店长一起吃饭。他们介绍了很多经验,很荣幸见到了连续六个月第一的销售冠军赵琼。这个名字我会记在心里,把她作为我的目标。她也和我们说了她的经验,总结就是执着、自信、不服输,其实每个人都具备了这些只要用心去做,每个人都会成为冠军。别人的东西只是用来借鉴的,关键我们要走出自己的风格。十里河的店长吴晓萍看着很干练的一个人,在得高8年,带领她的团队做的非常好,我从她身上看到的是自信,还有得高思想的体现,每个人都有闪光点,需要去挖掘去开发。丽泽店54岁的高姐,根本看不出来实际年龄,那种心态简直超过很多年轻人,早上骑自行车在倒公交车,生活还是那么积极,真的是得高这个氛围太改变人了。
  沈阳浑南店:
  最震撼的莫过于软木世界了,眼前一亮。 在沈阳软木设计上有很大改变,例如:很多纹理都拼接起来了,像一副完整的软木山水画一般,只要你有想象,盯住它,会有很多画面在脑海中闪现。很有意思的是一块很大的黑檀展板,它的射灯打出来是一个心形,特别有意思。看着徐总滔滔不绝的讲设计理念,哪改动,哪增加等等。感觉这就是他的精神支柱,他热爱的事业,对我触动最大的是徐总日夜辛劳,为了店面的装修,不辞辛苦,不畏旅途劳累!
  你的人生是你自己的,这是我第一次见到徐总他对我们说的,只要勤奋努力,钱会跟着你走。我始终相信,你有多大的付出就会有多大的回报,这是我喜欢销售的原因。它不局限你的能力,你完全可以施展你的一切能力去换你应得的,舞台很大看你如何规划!观众很多,看你如何吸引她。
  所以,把“站高山之顶,得爱人之心;施诚信之法,送快乐予人”的企业理念铭记在心,拥有我的快乐人生,展现我的爱人之心,为做得高人而自豪,与得高一同成长,拥有得高,步步得高。

  第四版
      2012 年 4 月 16 日

假如刘邦和项羽做销售

  有一个老板对我说:“能处理好人和人之间的问题,就能做好每一件事,任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每件事、就能把任何生意的尺度把握好。”

  成王败寇,汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的楚汉相争,有很多人分析他们的得失。我们在此以用人的角度来帮他们把把脉。

  刘邦是流氓气十足的混混儿。不擅政治、不晓军事、无缚鸡之力、缺谋略之材。项羽出身贵族,又是十足的盖世英雄,勇冠三军、会打仗、文学又好。他们两个都很了解自己。

  刘邦知道自己的缺点,知道自己的能力有限,就必须借助其他人的能力,比方说他觉得自己的人才不够,就不断地吸收各类人才。汉初名将很多,除了三杰的韩信、张良和萧何之外,有宰狗的樊哙,赶车的夏侯婴,帮人做丧事的周勃。还有陈平、英布等,人才济济。而且,刘邦和他们相处得都不错。刘邦懂得什么叫TeamWork(团队精神),脸皮厚,懂得哄他的手下帮他拚命,手下们帮刘邦是因为他不爱金钱、不惜封赏。著名的垓下之战,刘邦就是利用张良的计策,告诉韩信、彭越、英布,你们只要帮我,封地封王你们自己说吧!结局我们都知道了,垓下一战,刘邦胜利了。是一个团队对一个单人的胜利,而不是刘邦和项羽之间单对单的胜利。

  和刘邦一样,项羽也了解自己,但是项羽知道自己的优点,知道自己有什么好、但是不知道自己有什么不好,他自作聪明、不肯服输,自我感觉很好,老子天下第一,认为谁的本事都不如自己,容不下其他英雄,打来打去,都是靠自己一个人。只知道用自己一个人的智与力,而不能用别人的智与力。而且生性多疑,连一个范增都留不了。虽然项羽有英雄的气概,但还是敌不过刘邦。

  销售工作只是一家公司中一个部分,当然是最重要的一部分,一个销售的成功需要各个部门的共同努力,所以销售是一种团队工作,销售人员能够有很好的销售额当然很好,但是正因为他销售得好,其他相关的支援人员却因为他的销售业绩好,而做的功夫多了,收入却未必能因此而上升。如果此时换作刘邦,他定会将利益和其他的团队人员分享。

  香港有一家电讯公司,有个很好的销售人员,把自己的佣金收入的一半拿出来,分给其他的支援同事,利字当头,其他同事因为他的慷慨,很喜欢帮他做事,他的生意做到全公司生意额的一半。后来这个销售人员自己出来开公司,原来的团队都跟着他出来打江山。

  如果是一个好的体制,一套好的销售系统,佣金制度不应只是为了销售人员而定,而是为了整个团队而定。如果你是项羽,你大概会认为,销售是销售人员一个人努力的结果,销售人员如果自己讲究个人英雄主义,那么注定要失败的。一个好的销售人员,需要像刘邦一样,知道自己有什么不行,然后用其他人的专长来弥补自己的不足,只要客户、同事的关系能相处得融洽,通常头一年需要努力,接着的几年生意自然而然的就会自己来了。

  假如刘邦项羽来做销售,项羽还是会遭遇垓下之败。

 

常怀感恩之心,回报三春之晖

  古语道:“百善孝为先”,“人之行,莫大于孝”。 孝是儿女义不容辞的责任,孝道是人生立身、发展的基本之道,是诸德之本。

  春秋时期孔子的门生子路,性格直率勇敢,十分孝顺。早年家中贫穷,自己常常采野菜做饭食,却从百里之外负米回家侍奉双亲。父母死后,他做了大官,奉命到楚国去,随从的车马有百乘之众,所积的粮食有万种之多。坐在垒叠的锦褥上,吃着丰盛的筵席,他常常怀念双亲,慨叹道:“即使我想吃野菜,为父母亲去负米,哪里能再得呢?”

  古代有百里负米,现代类似的事迹也常有耳闻。感动中国女孩孟佩杰,童稚的年岁,她一力撑起几经风雨的家。在艰难里,她让传统的孝道充满每个细节,她的存在,是养母生存的勇气,更激起了千万人心中的涟漪。虽然艰辛填满四千多个日子,可她始终恪守孝道,笑容依然灿烂如花。

  每一个赤诚忠厚的孩子,都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿,相信来日方长,水到渠成,相信功成名就,衣锦还乡,可以从容尽孝。然而时间的残酷,人生的短暂,往往出现“子欲养而亲不待”的遗憾, 让孝成为稍纵即逝的眷恋,无法重现的幸福,抑或一失足成千古恨的往事。

  启示:孝没有时间的限制,没有大小的区分,也无须惊天动地,是对生活的关注,心灵的慰藉,是物质层面与精神层面的双重照顾。怀感恩之心,报三春之晖,趁父母健在的光阴,尽自己应尽的责任。

心有空余,才能装物

  古时候,一个佛学造诣很深的修行者,听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师,便去拜访。老禅师的徒弟接待他时,他态度傲慢,心想:我是佛学造诣很深的人,你又算什么呢?后来老禅师十分恭敬地接待了他,并为他沏茶。可在倒水时,明明杯子已经满了,老禅师还不停地倒。他不解地问:“大师,为什么杯子已经满了,还要往里倒?”禅师说:“是啊,既然已满了,为什么还倒呢?”暗指修行者既然自认为学问很深厚了,为什么还要到寺庙求教呢?

  著名的美国福特汽车公司的第一、第二任总裁“老福特”和“小福特”各自都有风靡的时光,然而他们赢在了起点,却输在了终点。两代福特都没有认识到已有的成绩和功业并不是奋斗的终点,而是更进一层努力的起点,以至于让自己的事业中途夭折。

  人们问球王贝利哪一个进球是最精彩、最漂亮的,他的回答永远是“下一个!”冰心说:“冠冕,是暂时的光辉,是永久的束缚。一个人只有摆脱了历史的束缚,才能不断地向前迈步向前。”心有空余,才能装物。人的一生,就是汲取精华、滋养生命的过程。保持“空杯”心态,清空你的杯子,方能再行注满,空无以求全。