<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第二百零八期
       关注健康 关爱家居

  健康是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。传统的健康观是“无病即健康”,现代人的健康观是整体健康,世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病,还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。

  因此,现代人的健康内容包括:躯体健康、心理健康、心灵健康、社会健康、智力健康、道德健康、环境健康等。

  健康是人的基本权利,是人生最宝贵的财富之一;健康是生活质量的基础;健康是人类自我觉醒的重要方面;健康是生命存在的最佳状态,有着丰富深蕴的内涵。只有在健康的状态下人们才能具有良好的生命体悟,更加的幸福和快乐。

  1978年世界卫生组织(WHO)给健康所下的正式定义/衡量是否健康的十项标准:

  精力充沛,能从容不迫地应付日常生活和工作;
  处事乐观,态度积极,乐于承担任务,不挑剔;
  善于休息,睡眠良好;
  应变能力强,能适应各种环境变化
  对一般感冒和传染病有一定的抵抗力;
  体重适当,体态均匀,身体各部位比例协调;
  眼睛明亮,反应敏锐,眼睑不发炎;
  牙齿洁白,无缺损,无疼痛感,牙龈正常,无蛀牙;
  头发光洁,无头屑;
  肌肤有光泽,有弹性,走路轻松,有活力。


  健康不仅仅是指没有疾病或病痛,而且是一种躯体上
、精神上和社会上的完全良好状态。也就是说健康的人要有强壮的体魄和乐观向上的精神状态,并能与其所处的社会及自然环境保持协调的关系。

  家是人们居住的地方,大部分人会有至少三分之一的时间在家中度过。家居的健康是保证人们身体健康的基础,营造健康的家居环境对于你和家人来说都是必须的。

  得高“站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人”让得高在市场经济的大潮中始终坚持诚心爱人的经营思想,不断地从世界上引进环保的,有利于人们身心健康的产品。

  如今得高健康家居的构架已经形成,我们有着国际上品质一流的各种地板品牌,在葡萄牙软木墙板、日本实木壁纸、法国壁纸等特色产品上不断完善的墙面材料,还有特有的马尾鬃床垫、健身器材,以及我们最新科研产品得高氧生仪,帮您创造国际精品的健康家居。
销售资讯

  2011年11月得高全国销售前十名:

  北京、哈尔滨、大连、郑州、大同、烟台、沈阳、上海家饰佳、昆明、青岛

  2011年1-11月得高全国综合销售前十名:

  北京、青岛、哈尔滨、烟台、郑州、大连、太原、大同、沈阳、兰州
  第二版
      2011 年 12 月 5 日

       氧气 预防和治疗醉酒的妙药

  喝醉酒是一部分人经常会碰到的情况,饮酒后, 要分解体内的酒精需要很多氧气 。困乏、醉酒等现象大都由氧气不足引起,所以这时人体需要大量的氧气。

  酒精与氧气这两种主体相互之间有密切关系。在东京新九洲后生义演会馆举行的“日本交通科学议会第一次总会”上,东京慈惠医大精神科的永富公太朗和根桥两位医生关于“醉酒状态与吸取氧气”,发表了很有趣的言论。其结论是 ,饮酒造成的功能低下,可通过吸氧的方法来恢复。也就是说利用氧气解酒。

  喝酒后,体内的酒精被分解为乙醛等 ,经过再一次分解,变成碳酸气体和水。在这一分解过程中,氧气是非常重要的。化学上的专业用语把这一过程表现为“用碳酸气体和水来分解1分子的酒精,则需要3分子的氧气。”即喝酒越多,就越需要氧气,所谓的醉酒状态也可以说是一种氧气不足状态。

  所以,如果在这种分解中没有一定量的氧气供给,乙醛也不会被分解而继续留在体内。这就是醉酒以后常见的头痛和吐泄(烧胃,呕吐)的原因。

  永富博士首先以 20名大学生为对象进行了试验, 让他们在30分钟内喝180CC的威士忌后,测量血液中氧气溶解度的结果,全体人员喝酒以后的数值比喝酒以前的数值降低很多。吸20分钟氧气后重新测量的结果,其溶解度比饮酒即后测量的数值高出很多。于是,醉酒状态=低氧症的假设成立。

  第二次以公司职员为对象,仍然喝 180CC的威士忌,并在与前一次相同的条件下测量了血液中酒精浓度和氧气溶解度。试验结果表明,同样也是饮酒后酒精浓度明显上升,吸入氧气后重新下降。

  对脑电波的试验也揭示出酒精和氧气之间有意义的因果关系。脑电波的测量试验是通过在脑电波中什么样的波长相对于哪个频率密集分布的调查,求得它们之间的相互关系的方法完成的。调查结果,正常状态下 11-

 



13HZ间段的α(阿耳法)波出现的最多,饮酒以后,8.5-11HZ的a波出现的最多。

  α波又分为三种:
  慢速α波:8-9赫兹 头脑茫茫然的状态。意识渐向模糊;


  
中间α波 9-12赫兹 灵感、直觉或点子发挥威力的状态,身心轻松而注意力集中;

  快速α波 12-14赫兹 高度警觉,无暇他顾的状态。

  我们指脑电波的分布向低频带移动的现象叫做“低波化”,它说明大脑活动的降低。饮酒以后,最快是在过90分钟后才会产生“低波化”。但是这也是吸氧后α波之慢波在减少,α波中开始增加。这一变化表示回到正常的两脑状态,而反应快的人在吸氧1-2分钟内就开始恢复正常。

  最后,对饮酒后工作能力的下降问题,利用“新英国试验”方式对 15名工作人员进行了测定。其结果,喝酒后,15人中有12人暂时性地提高了工作量,但时间越长,就越没力气,说话少的人逐渐增多,其余三人则从一开始工作量就减少,体力也下降了。但30分钟后让他们吸了氧气,工作量竟一下子比平时提高很多。

◆ 整理氧气与酒精的关系,会得出以下结论:

  
A.醉酒状态就是低氧状态。

  
B.饮酒后,血液中酒精浓度的增加,可通过吸氧来降低酒精浓度。

  
C.酒精使大脑活动迟钝,通过吸氧可以使其正常化。

  因酒精和氧气有着密切关系,我们可以断定,在醉酒后如果想立刻恢复变迟钝的反应,吸氧就是最好的选择。

 
  正是认识到氧气对于人身体的各种好处,得高开发出了自己所拥有的科技产品--得高氧生仪。以外界空气为原料,采用物理原理提纯出氧气,通入室内家居空间,打造富氧的生活空间。

  长期在得高氧生仪营造的富氧空间内生活,滋润脏腑器官,促进新陈代谢的正常进行,让皮肤更有弹性,也更具光泽。对现代生活节奏下给人所造成的身体和大脑的疲劳有很好的恢复作用;可提高睡眠质量,让您渐渐的走出亚健康,走向健康状态。

  从事繁重脑力劳动的中、老年知识分子,在紧张备考阶段的青少年学生,有脑功能减退迹像的老年人,得高氧生仪打造的富氧环境都具有良好的改善和修复大脑组织的作用。在韩国,学校就将学生上课所在的教室通入氧气,来提高学生们的学习效率。

  得高氧生仪将自然与家相连,它将大自然最宝贵的礼物——氧气,带到您的家中,让您轻松拥有家庭氧吧,让您轻松享受富氧生活!
  第三版   
      2011 年 12 月 5 日
     PAR-KY与别墅 现代生活中的经典结合

 
  
别墅是住宅建筑发展的最高形态,是一个时期最优材料、技术与品位的凝聚。PAR-KY是地板发展的最高形态之一,也是世界特色树材、先进生产技术与现代品味品质的融合。共同的高度,让他们的结合成为独一无二的经典。

 

    别墅,一种高档空间,除“居住”这个住宅的基本功能以外,更主要的是体现生活品质及享用特点的高级住所。随主人的喜好与性情承担着较一般住宅更多的审美和艺术功能。

    大多数别墅要么建在依山傍水之处,要么被花园绿树所簇拥,追求与自然的和谐共鸣是别墅最典型的特征。建筑风格讲求和谐统一,如何将别墅的天然气息延续到室内?占据别墅室内空间较大比重的地板至关重要。它的外在格调要与别墅整体风格一脉相承,它的内在品质要与别墅的贵族品位相得益彰。

    一直以来人们都对实木都是情有独钟,尤其是那种稀有珍贵木材的独特颜色和纹理。但自然的恩赐总是有限的,它赋予一棵树漂亮的纹理和颜色,但是并不意味着你可以把它搬回去做地板,开裂、变形、硬度不足等自然的物理性质,总是让许多人怀有遗憾。

    强化复合地板可以让你接近自然,实木地板让你贴近自然,PAR-KY高科技实木复合地板却会让你感受到自然的神奇。黑檀、橄榄木、皮木、龙凤檀、玉檀香、巴西红木、柚木等奇珍树种,它们那天然独特而又美丽的纹理,在光照下,闪现出油润而迷人的色泽,在移动光下呈现出实木所特有的光影变化,凸显出别墅建筑的天然风格与高贵品位,深深的吸引着现代品味生活人士。

    当前,人们都对复合地板的坚固稳定、持久不变形甚为青睐,这是因为复合地板具有其稳定性极高的基材板。 PAR-KY高科技实木地板开创性地运用特殊的构造方式与先进技术,将实木的天然外观与复合木地板的坚固持久融为一体。

    自然的神奇与先进的工艺的结合,PAR-KY与别墅一样都是现代生活中一种经典品味。

          壁纸拯救平凡空间

  有人说,2011年是壁纸流行年。那么壁纸应用在空间里,有没有规律可循呢?回答当然是肯定的。

  层高过低:竖条纹拉伸高度
  长条状的花纹壁纸具有恒久性、古典性、现代性与传统性等各种特性,是最成功的选择之一。它可以把颜色用最有效的方式散布在整个墙面上,而且简单高雅,非常容易与其他图案相互搭配。
稍宽形的长条纹适合用在流畅的大空间中,能使原本高挑的房间产生向左右延伸的效果;而较窄的图纹用在小房间里比较妥当,它能使较矮的房间产生向上引导的效果。

  房间平淡:花朵型降低拘束
  大花朵图案能降低居室拘束感。有些花朵图案逼真、色彩浓烈,远观真有呼之欲出的感觉,这种壁纸可以降低房间的拘束感,适合格局较为平淡无奇的房间。
由于这种图案大多较为夸张,所以一般应搭配欧式古典家具,喜欢现代简洁家具的人们最好不要选用这种壁纸。此外,细小而规律的图案增添居室秩序感,可以提供一个既不夸张又不会太呆板的感觉。

  光照不均:冷暖色调和差距
  一般对于向阳的房间,可以选用趋中偏冷的色调以缓和房间的温度感;而背阴的房间,则可以选择暖色系的壁纸以增加房间的明朗感。
对于客厅、餐厅等人们活动较多的房间,宜选用明亮、热烈的色彩以调动人们的情绪。而卧室、书房等需要人静思的空间,则宜选用亮度较低或冷色系的色彩,以使人集中精力专注于思考,或平和浮躁的心绪。

  不同性别:花纹几何各有用
   通常女性更喜爱使用碎花图案的壁纸,凸显温柔、妩媚的女性主张。但是多数情况下与伴侣共用的房间单向性别的夸张并不可取,不妨试试用有着浓郁苏格兰气质的方格壁纸,富于变化的方格会制造意想不到的惊喜;或者是低调的纯色中富含隐纹的壁纸产品也是很好的选择。

 

  风格过浓:拼贴方式最讲究
  田园风格壁纸是最常见的种类,花样繁多,选择余地很大,也是最考验审美以及对整体感觉的把握。
  客厅这样大面积的空间并不适合整体使用田园壁纸,热烈、喧闹的图案会使人在开门的瞬间,产生烦躁情绪,也降低了格调。
如果一定要用,建议采用半面墙拼贴的方法,与纯色涂料、木墙围等混搭使用。在所有风格壁纸中,只有田园风格对周围氛围有着较为严格的要求,这也是专业壁纸设计师给出的建议。

  第四版   
      2011 年 12 月 5 日

        了解客户需求的切入点


  只有知道客户最关心什么,最需要什么,才能进一步知道如何满足他们。怎样了解和挖掘客户的需求呢?一般来说,门店店员可以从以下几个方面入手:性格、预期价格、偏好、使用者、使用经验等。

  性格迥异的客户
  客户的不同性格反映其不同的消费倾向、喜好与交流特征。店员了解客户性格的目的就是要识别客户的消费心理,进而展开销售。

  分析型客户:
  消费心理:善于分析,精心搜集产品信息,总希望理性决策。
  行为特征:
沉默寡言、冷淡,购买时谨慎、迟缓。
  应对措施:
(1)依据事实答复每一个疑问或处理异议。(2)强调价格诱因。(3)在客户最终决定购买前,给予适当的促销鼓励。

  主观型客户:
  消费心理:
购买目标明确,讲求时效。
  行为特征:
不关注别人意见,冷漠、专制甚至咄咄逼人,缺乏耐心。
  应对措施:
(1)言简意赅、切中要害。(2)强调产品体现的与众不同的品味。(3)快速应答,避免闲聊。
  
  情感型客户:
  消费心理:关注感情体验与满足,倾向冲动型决策。
  行为特征:坦率直接,情感外露,擅长交往,行为不拘小节。
  应对措施:(1)强调产品的身份或地位价值。(2)以轻松愉快、戏剧化的方式演示商品。

  销售行为的第一步就是找出客户真正的需要,这样你才能够引导对方买下你所推销的东西,当你充分了解你的产品,并且推销技巧日臻纯熟的时候,你的这种能力也将日益提高。最顶尖的推销员就是让这份能力变成一种本能,在掌握人心的情况下,充分发挥出推销的本领。       --摘自《我是推销员》

  识别方法: 客户的性格并不是显而易见的,需要店员仔细观察。优秀店员识别客户的方法就是留意客户的言谈举止。 店员在识别客户的性格类型时,应首先判断客户的交往倾向是外向还是内向。另外,还可以通过客户的衣着服饰、形体语言等方面鉴别其性格类型。

  期望价格: 通常,客户购买产品时首先关心的是价格、款式,其次是功能,再次是优惠活动,最后才是售后服务。 因此,店员可以通过询问客户对产品价位的要求来了解客户需求。

  解客户价格预期的方法有两种:直接询问和间接判断。
  直接询问。如:“先生准备买一个什么价位的地板呢?”如果没有得到正面的、直接的回答,客户只是说“就随便看看”或“还没想好”时,店员就需要用下面的方法了。
  间接判断。店员应该先让客户自己观看产品,慢慢地了解其需求。比如:当客户把注意力集中在某一款产品上,又觉得价格偏高时,店员就可以说:“先生如果觉得这样的价格太高的话,这边还有一款与您的要求比较符合。”这样循序渐进地引导客户,了解其价位需求。

  应对措施: 在了解了客户的期望价格后,店员可以采取两种措施应对:第一种,对于购买能力稍强的客户,可以向他推荐价位相当或稍高一点的产品;第二种,对于购买能力稍弱的客户,店员可以推荐价位适中或稍低一点的产品。

  偏好:想要判断客户的需求,先要了解客户偏好。店员可以这样询问:“先生,您看的这类地板有多种颜色,你喜欢深色点的还是浅色系的?”

  使用者: 有时候,客户并不是自己需要某个产品,而是送给他人使用的。因此店员应该先询问使用者是谁,进而了解客户的需求。店员只有了解了产品的真正使用者,才能有针对性的介绍产品。

  使用经验: 有些客户已经有过使用该类或类似产品的经验,店员可以从询问中得到一些需求的线索。比如:“您以前用的洗衣机有哪些问题?”“您最欣赏以前用过的产品的哪些方面?”通常客户会告诉你他不满意的地方,而这些不满意背后就隐藏着客户的真正需求。

  爱是成功的通行证
  他是一个孤儿。十七岁的时候,他离开舅父,开始独立生活。对于贫穷的他来说,最重要的是找到一份能养活自己的工作。可是,他试了几次,都没有如愿。一天,他又到一家五金厂应聘推销员,因为他不善言词,公司经理问了他几个问题后没怎么考虑就拒绝了他。他知道又没有希望了,但他还是面带微笑。他微笑着收回自己的材料,用手掌撑了一下椅子站起来,准备离开。就在这时,他觉得自己的手被什么扎了一下。他低头一看,原来椅子上有一颗钉子露出了头。他看见桌子上有一条镇纸石。于是,他拿起镇纸石敲了敲钉子,然后用手摸了摸,再没什么感觉时,他才转身离去。几分钟后,公司经理派人将他追了回来,他被聘用了。他问经理为什么改变了主意,经理笑着说:“因为你有一颗善良的爱心。爱,是成功的通行证。我想,你肯定会成为我们公司最出色的推销员!”

  他成为公司的推销员后,对自己并不起眼的事业倾注全部的爱。他说,爱是了解,爱是关心,了解产品,关心顾客。就这样,他的推销业绩一路直升,很快就成了公司的销售大王。

   他,就是用爱走向成功的华人首富李嘉诚。他能在一件很细小的、与自己无关的事情上体现出对别人的体贴和关心,他的爱是真诚而博大的。正因为他有这样博大无私的爱,并养成了爱的习惯,他才得到了爱的巨大回报。