<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一八十四期

此木恰似玫瑰笑 尽在家中显绫罗

    玫瑰象征着爱情,在爱情之河畅游的人,常常用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。这带着爱意的字眼——“玫瑰”,也就随之带给人们无限爱的遐想。

    今天,我们谈论的玫瑰木,虽与玫瑰花不是同一科,但同样具有无与伦比的美和爱的力量。玫瑰花属灌木,虽然枝干上满是尖刺,但是太细无法成材。而玫瑰木非彼玫瑰花,玫瑰木属乔木,原产热带美洲。其中以巴西玫瑰木最富盛名,但是已成为全球十大濒危物种。玫瑰木木质较硬,可归于俗称红木的酸枝类,是制作吉他的上佳木材,更是建材应用中的佼佼者。

    巴西玫瑰木可谓是奢华而又珍贵的木种,

夏奈尔5号香水由玫瑰木提取

花纹深刻而美丽,犹如盛开中的玫瑰在城堡中艳丽的绽放。18世纪法国的贵族们流行将一块玫瑰木放在衣柜和床上,用以熏香衣物和床上用品。巴西玫瑰木还有一种“高贵”的用途,夏奈尔5号香水就是从巴西玫瑰木中提炼的一种稀有的香精芳樟醇。因为这种用途,使得玫瑰木越发珍贵,仅为提炼香精芳樟醇每年要毁掉大约3000棵玫瑰木。

    玫瑰木带给人全方位的享受,不仅仅来自于芬芳的气味,不仅仅来自于绽放的纹理,更来自于爱的含义。

    古人有云:腰间双绮带, 梦为同心结。述说古人喜欢用锦带编成连环回文式的同心结来表

玫瑰木双生果

达相爱的情愫。而另有一种同心结它并非锦带编织,而是长在树上果形酷似同心结的玫瑰木,虽然它与表达爱情的玫瑰花毫无关系,但是当它硕果累累时,你会发现它们却有异曲同工之妙,在情人节来临之际演绎着爱情的浪漫。果实均为对生,形似小桃子,成熟时呈玫瑰红色,酷似长在树上的同心结,衬以绿叶,更显艳丽。

    玫瑰木作为珍贵木材多用于乐器、饰品等,同时用于少部分装饰材料。得高Parky高科技实木复合地板便有幸拥有玫瑰木产品。Parky玫瑰木具有深浅相间的条纹,具有光泽,若是新鲜切面的话还略具香气,纹理略交错。

    Parky 玫瑰木其纹理好似玫瑰花,一朵朵绽

放于地面,洋溢着爱的气息,让您的家中顿时暖意融融。火热的玫瑰,充满了芬芳,散发于家的每一个角落。历经时间的洗涤,玫瑰木好似少女的羞涩,将一抹微红流露于面颊间,那是阳光赐予的时间见证。

    PARKY玫瑰木地板坚固耐磨、抗变形、抗开裂,具有高级地板的一切特征,是不可多得的佳品。玫瑰木泛着金色的光泽,带着优雅的韵味,好似绫罗绸缎布满居室,彰显居室主人高贵的品味。如此珍贵的产品,保养却是异常简单,无需打磨、上蜡,让您从繁重的工作之中尽得悠闲,畅享尊贵生活的每一个瞬间。

     每一个人都会被这样的景致所吸引,一片片花开满园的春色, 一朵朵娇艳欲滴的玫瑰,一阵阵沁人心扉的花香……这就是Parky玫瑰木所能带给您的极致享受。

玫瑰木

     玫瑰木原产热带美洲,常绿乔木,树高可达15公尺以上,树冠强壮;种子具翅膀,飘落如螺旋桨。玫瑰木属于楝科,树干挺拔,羽状复叶。

     初春落叶后迅即萌换新叶,叶片翠绿昂然,花生与叶腋呈圆锥花序,蒴果卵形,拳头大种子。玫瑰木翅树干为优良之家居用材。

  第二版
      2011 年 11 月 28 日

六大生活格调,演绎壁纸风情

艳丽明亮——

无论到哪都是焦点
精神饱满的生活处处鲜亮
驾驭人生
从来都是这样水到渠成
仿佛张弛有度的人生
就是为他们量身定制
出色的工作与精彩的生活
当然也要让鲜亮的生活品质
蔓延于墙面

    意大利ITALARTE,绚丽多彩系列拥有亮丽的色泽搭配,火热的红、温暖的黄、灿烂的金...一抹浓妆扮靓居室。

自然清新——

处处小清新
自然随性惹人爱
只爱这淡然的生活
云淡风轻的态度
让家中处处鸟语花香
大爱自然的美态
在钢筋水泥的都市中
缔结园艺情节
在墙面上恣意绽放

    法国TEXA壁纸,巴黎圣母院系列灵感源于自然,源于植物,呈显出最完美纹理。一丝丝的植物纤维萦绕于墙壁,一朵朵的鲜花开放于墙壁,像是大自然的馈赠。

优雅欧式——

简约于外,经典于心
浅淡优雅,深得欧式精髓
只因,圆融之中总有坚守
正如放下负累
难题迎刃而解
善于化繁为简,不仅仅限于工作
雅趣新作的巧思
家又怎能错过

    意大利ITALARTE时尚典雅系列,奢华的欧式花纹,浓烈的色彩搭配成就经典。历史久远的欧式设计风格,呈现出最为高雅优美的气质。简约而不简单,将岁月的时光刻上墙头。

婉约东方——

艺术晕染情致,婉约写意生活
钟情东方韵味
独特格调最是迷人
饮茶、举棋、抚琴
舒解心怀
让水墨画般的东方壁纸
重塑惬意时光
重塑往日生活

    美国NEXRWALL壁纸雅韵风尚系列,带给您一丝东方韵味。婉约的东方气质,淡雅如菊,宜人心扉。

时尚流行——

流露时尚锋芒
绽放个性品味
时时惊喜,处处精心
至IN潮流看我演绎
焕然一新的灵感源泉
奔涌勃发
让独特的人格魅力延伸至每一个角落
我的地盘我做主

    法国TEXA壁纸,卢浮宫系列大胆的结合了豹纹斑点设计,将独具个性时尚的展现家中。天鹅绒般柔软的表面,犹如婴儿的肌肤。法国TEXA壁纸演绎独一无二的精彩。

奢华复古——

无需高调宣扬
考究必然绚烂
奢华的贵族感与生俱来
不必刻意华丽
尊崇极致的态度
就是独一无二的光芒
在聚会中夺人眼球
又将奢华洒满卧房

    美国NEXRWALL壁纸永恒之美系列,将奢华之美演绎到极致。中世纪最经典的华丽风格,展现无遗。

  第三版   
      2011 年 11 月 28 日

促销向左 品牌向右

  【编者按】是海水还是火焰?是促销还是统一价格?是众多商家研究、探讨的问题。现提出以下文章,供各位同仁参考。

促销的魔力

  促销是营销活动的一个关键因素,促销提供了购买的刺激。促销的主要工具有:样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范等。

  无论是对汽水还是汽车进行促销时,其效果都是非常明显的。在进行促销活动的一周时间里,各类产品的销售量都会激增:水果饮料的销售量增加443﹪,速冻食品的销售量增加194﹪,洗衣粉的销售量增加122﹪。百事可乐想在世界范围内与可口可乐竞争,促销是其制胜的法宝,通过促销百事可乐挤占了7﹪的世界市场占有率。

  在过去的20年时间里,促销都会提高销售量。对于目前的地板行业来说,促销更是企业和经销商进行营销的利器,各种买赠折扣、明星签售、总裁签售、团购名目繁多,甚至达到了无促销就不卖产品的地步。稍加留意,我们会惊奇地发现各级城市的建材商场内,凡遇节假日,各地板品牌都会挂着大红条幅在搞各种各样的促销活动,促销的魔力可见一斑。

市场中的“远景法则”

  但是,促销真的那么美妙吗?

  定位之父阿尔·里斯和杰克·特劳特曾经在著作《二十二条商规》中写道:“如果在周末晚上去一些酒吧或者舞厅,你会发现酒精是一种刺激物。刺耳的音乐、酒后疯狂的跳动和躁动的人群就是最好的证明。但是在了凌晨4:00,当你发现一些人醉倒在街头时,你会觉得酒精实际上是一种镇静剂。从化学上讲,酒精是一种很强的镇静剂。但在短时间内,通过释放人们的心理压抑,酒精看起来就像一种刺激物了。”

  许多市场趋势也表现出同样的现象。长远的影响往往与短期的效应不相一致。短时期内,过量饮食能够满足自己的胃口,但是长时间之后会导致肥胖和其他病症。

  你认为促销会促进销售额的增加吗?显然在短期内,促销能够提高商业销售量。但越来越多的事实证明:促销长远看会降低公司的商品销量和市场占有率,因为它告诉人们只有促销时达成的交易才是合适的交易。促销的商店会告诉消费者正常的价格都太高,降价后的价格才是合适的价格。因此,当促销停止时,人们就会对产品避而远之。

  在淋浴取暖方面,大家都可以看到市场上,奥普浴霸的销售始终领先,但是它们采取的是统一价位,对于消费者而言,无论是在大型超市、还是在街头小店,还是在商场,你看到的价位始终是统一的,并且从未有任何降价销售、优惠促销等活动。它们靠的是高质量和优质服务赢得了市场。

  价格还是价值?

  当然,一切促销活动都不可避免地存在于市场的大环境之下,必须考虑竞争者的促销策略,但是企业不能将竞争者的产品促销作为自身产品估值的风向标!

  即使竞争非常激烈,也不该盲目降低销售价

格进行促销,而是要努力创造独特的产品价值。消费者如果能获得物有所值的产品,他们会愿意为此付出更高的价格。一些企业常困扰于被市场竞争所逼而不断促销,这往往是由于企业只注重于产品的价格而非价值。

  企业应当调查和观测这种物有所值感,真正了解消费者心理,从而获悉顾客所感知的物有所值感的最高定价。避免企业在一些无谓的折扣中,损失掉“物有所值感的最高定价”与“产品折扣售价”之间的那部分利润。

  破解顾客逻辑的密码

  在产品的价值构成上,企业在进行产品开发和促销的时候必须同时考虑两点——产品的功能性和情感性。

  在价值基础上制定的价格如果仅限于功能性,则产品价值的宽度就绝对不会扩大。可见,情感性价值(形象价值)才是产品价值的真正源泉。不把握好产品的情感性价值,就不可能获得产品的溢价,也就不可避免地会陷入价格战之中。

  企业在考虑顾客所感知的产品价值时,可以不断地向自己提出这样的问题:“怎样让顾客对我的产品产生更高的感知价值”、“我的产品的哪种价值可以让顾客支付较高的价格”、“怎样做才能维持这些价值”、“怎样做才能让顾客更好地感知到这些价值”、“产品价值到底有多少的附加值”等等。

  但是,怎样才能增加品牌的情感价值呢?答案是基于品牌的联想是顾客获得形象价值的最好途径。

  生活或方式或个性联想可以改变使用的感受:美洲虎联想可以使拥有驾驶汽车的感觉截然不同;路虎、宝马、奥迪的联想也是同样的道理。强有力的品牌联想可以成为品牌情感延伸的基础。

  如果企业根据品牌的关键特征对品牌进行了准确的定位,以获得联想,则竞争对手会很难攻击这种独有的价值感。如果竞争对手声称他们在相同的领域获得了优势并以此发动攻击的话,则会产生可信性问题。比如,若中国某个家电企业声称他们的服务超过了海尔,则会令人难以置信。如果竞争对手利用价格进行攻击的话,则会更加凸显致力于打造品牌的企业与众不同的价值感。

  第四版   
      2011 年 11 月 28 日

今天我要加倍重视自己的价值

----羊皮卷(八)

   今天我要加倍重视自己的价值。

    桑叶在天才的手中变成了丝绸。
    粘土在天才的手中变成了堡垒。
    柏树在天才的手中变成了殿堂。
    羊毛在天才的手中变成了袈裟。
    如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造,可以成百上千倍地提高自身的价值,那么我为什么不能使自己身价百倍呢?

   今天我要加倍重视自己的价值。

   我的命运如同一颗麦粒,有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋,堆在货架上, 等着喂猪;也可能被磨成面粉,做成面包;还可能撤在土壤里,让它生长,直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。
    我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包,或是种植生长。 而我有选择的自由,我不会让生命腐烂,也不会让它在失败、绝望的岩石下磨碎,任人摆布。

   今天我要加倍重视自己的价值。

    要想让麦粒生长、结实, 必须把它种植在黑暗的泥土中,我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土,我须深深地扎在泥土中,等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下,终将发芽、开花、结实。 同样,我也要健全自己的身体和心灵,以实规自己的梦想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟,我却无须等待,因为我有选择自己命运的能力。
    今天我要加倍重视自己的价值。 怎样才能做到呢?首先,我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破士而出,发芽长叶,我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候,不妨参考过去最好的成绩,使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标

    今天我要加倍重视自己的价值。

    高远的目标不会让我望而生畏,虽然在达到目标以前可能受到挫折。摔倒了,再爬起来,我不灰心,因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不

是小爬虫,不是洋葱,不是绵羊。我是一个人。让别人挖他们的粘土造洞穴吧,我只要造一座城堡。

    今天我要加倍重视自己的价值。

    太阳温暖大地,麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活,使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰,明天更上一层楼。超越别人并不重要,超越自己才是最重要的。

    今天我要加倍重视自己的价值。

    春风吹熟了麦穗,风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言,驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞,但会倾听我的计划,了解我的梦想,因此我无处可逃,直到兑现了诺言。

    今天我要加倍重视自己的价值。
    我不能放低目标。
    我要做失败者不屑一顾的事。
    我不停留在力所能及的事上。
    我不满足于现有的成就。
    目标达到后再定一个更高的目标。
    我要努力使下一刻比此刻更好。
    我要常常向世人宣告我的目标。
    但是,我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧,但愿我能明智而谦恭地接受它们。

    今天我要加倍重视自己的价值。

    一颗麦粒增加数倍以后,可以变成数千株麦苗,再把这些麦苗增加数倍,如此数十次,它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗? 当我完成这件事,我要再接再励。当羊皮卷上的话在我身上实现时,世人会惊叹我的伟大。

不要把心儿给丢了

    一个小沙弥刚吃完一只杏,准备把杏核随手丢了时,被方丈叫住了。方丈对小沙弥说:“果核是树木的心脏,不要随手丢了,要把它播种在适宜的泥土里,唤醒一个涅槃的再生梦。”

    小沙弥就把那个真有些像心脏的杏核深浅适宜地埋在寺院的一个角落。一两个月之后,那颗杏核真的发芽了,长出了一片片心形的叶片。小沙弥感到由衷的喜悦,就跑去告诉老方丈。老方丈听后,脸上也露出了由衷的喜悦,他对小沙弥说:“树木的种子可以轮回树木再生梦,人生的种子也可以涅槃人的梦想和愿望,你知道什么是人生的种子吗?”

    小沙弥思忖了片刻,小声说:“我认为是人心。”

    老方丈满意地点点头头,语重心长地说:“人心就是生命的种子,把它播种在佛教里,能生成一棵菩提树;把它播种在艺术里,能生成一丛风景林。可是,有不少人,在享受生命的同时,随手就把自己的心儿丢了……”

    常言说:“世上无难事,就怕有心人。”在漫漫的人生路途中,认真努力的做一个完整的“有心人”,便是最大的成长与收获。