<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百七十九期
得高作为全国质量过硬、

信用可靠、双保障企业在消费日报展示

   2011年4月26日第2547期总第5488期《消费日报》刊出关注企业产品质量 打击假冒伪劣产品——全国质量过硬、信用可靠、双保障企业,展示了得高诚信经营、原装进口 国际健康精品的优秀形象。

    《消费日报》是我国消费领域中惟一一张全国性、全方位、大容量的综合性日报。《消费日报》立足消费领域,依托轻工行业,面向城乡市场,最先发布相关的专业权威信息以及消费景气预报。

    1985.01.03,《消费日报》的前身《中国轻工业报》正式创刊,时为周一刊,对开4版;由时任中共中央总书记胡耀
邦题写报名;时任国务院副总理薄一波题词“加快生产轻工优质产品,不断满足人民日益增长的消费需求”;时任轻工业部部长杨波亲自撰写发刊词。

    以下是此次展示原文:

    该公司是成功引进并销售多款国际健康精品,以高品质、高品位迅速占领国内行业高端市场,称为高档健康家居的国内著名现代管理企业。

    得高产品定位为“健康精品”,以“创建健康家居环境,乐享和谐养生之道”为宗旨,所经营的产品涵盖地面装饰材料、墙面装饰材料、养生健康产品等。目前,得高代理的品牌有:加拿大LAUZON实木地板、芬兰KARELIA三层实木复合地板、比利时 PAR-KY 高科技实木复合地板、比利时 QUICK-STEP艺术木地板/三层实木复合地板、德国FLOOR-LINE复合地板、葡萄牙的 WICANDERS 软木地板/墙板、意大利ITALARTE时尚壁纸、法国TEXAM特色壁纸、日本SANFOOT实木壁纸以及奥地利MOOSBURGER马尾鬃保健床垫。所有的产品都是原装进口、原厂品牌销售,选取的各个品牌都是能代表本行业先进发展水平的领军品牌。其中不乏行业内垄断性质的企业、行业标准的制定者和起草者。

    作为中国林产工业协会地板委员会常务理事单位,在
激烈的市场竞争中,得高以不变的爱心诚信经营,力求让广大消费者享受精品,拥有健康,和谐养生。高品质的进口产品以及优质完善的服务使得高品牌在全国范围内的美誉度大幅提升,先后荣获“中国地板行业进口诚信奖”、“优质服务争创企业”等多项荣誉,连续多年被认定为山东省著名商标,并被中国保护消费者基金会推介为“消费者认可的优质荣誉品牌”、“保护消费者权益3·15信用品牌”、“全国市场放心消费品牌”。快乐人生,“站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人”是得高的企业理念,也是得高人矢志不渝的信念。这样的信念,以“爱”为出发点,让得高爱的网络遍布祖国的大江南北,让越来越多的优秀品牌来得高平台,让得高的精英队伍不断发展壮大、让广大的消费者都能享用得高健康精品。

    作为行业的先行者,得高不断开拓创新,继续坚守国际一流的产品品质和“爱”的服务理念,为用户带来越来越丰富的健康家居产品。得高也会在“国际精品健康家居”的路上一如既往、一路向前,让所有的得高人和用户体会到“拥有得高,步步得高”。目前,青岛得高国际贸易有限公司的“得高——国际精品健康家居”大型专卖展厅以统一、高端的形象遍及全国近30个省,营销网络日趋扩大。
  第二版
      2010 年 5 月 16 日
得高 PAR-KY 玫瑰木实景欣赏
    我们所说的玫瑰木
       PAR-KY 静音系列 Santos Palissander
又称 Brazilian Rosewood 直译过来就是巴西玫瑰木。玫瑰木是色彩丰富的几种木材的统称,这些木材通常为棕褐色,并有黑色条纹,你可以在其中找到多种不同的色调,色彩变化多样。玫瑰木木材纹理强烈、色感重、光泽度好,适合做吉他、木琴、车工工艺品(台球杆、黑色象棋等等)、手柄、家具、高档地板等。

    所有的玫瑰木均为黄檀属,产地的不同将其分为巴西玫瑰木和印第安玫瑰木等,印第安玫瑰木产自东南亚,我们都叫印度酸枝。PAR-KY静音系列产品即为巴西玫瑰木是指生长在亚马逊地区的木材,这种树高20米,树干直径为60到160厘米,成年树通常空心。

    玫瑰木在欧美
    玫瑰是爱神维纳斯的眼泪,她的丰润浓沉的馥郁精华,更是爱情隽永的延续,其神态彷佛是倾城正在早晨刚打扮完的明丽容颜,又像是绚丽多彩的锦缎,集女人的娇羞妩媚楚楚悦耳特量於一身,以玫瑰来形容娇颜多不堪数!

    玫瑰木以独特的类似玫瑰花的纹理得名,并有浓郁的玫瑰味。17、18世纪,欧美妇女经常放一块巴西玫瑰木在衣橱,有的已经成品50年了,仍然有一股浓郁的甜香味。如果说海南黄花梨是中国人心目中最名贵的木头,巴西玫瑰木就是欧美人心目中最名贵的木头。

    很久以来巴西玫瑰树就被用于制造香水和高级香精。从玫瑰木中可以提炼一种稀有的香精芳樟醇,是香奈儿5号所含的一种成分。

    玫瑰木与劳斯莱斯
    为了纪念劳斯莱斯Silver Ghost“银色魔鬼”100周年,劳斯莱斯特别推出了这款特别限量版车型Phantom
Silver,该车仅限量生产25辆,采用的是Ghost Silver“银色魔鬼”金属漆车身颜色,21英寸车轮的中心部分为铬合金打造,在水箱散热格栅的上面是一个特别的立体的银质“飞翔女神”车标。

    车厢内部采用的是Rose LeafCreme轻革包装座椅,头枕上刺有劳斯莱斯的RR标志。直纹理的巴西玫瑰木板装饰贯穿了整个车厢内部,两把钥匙及纯银钥匙圈,将放置于特殊设计的巴西玫瑰木盒之中,营造客户专属的尊荣感受。

    过度砍伐使巴西最名贵的树种之一的巴西玫瑰木面临灭绝的威胁,大块的木材只能是偶尔在交易市场见到,产量极其有限,而且还要付出昂贵的价格,做成地板是一件非常奢侈的事情。

    得高代理的比利时PAR-KY厂家利用其独特的生产工艺将以上问题解决的非常完美,不但可以享受玫瑰木天然质感,还可以使地板经久耐用,长期保持美丽的自然外观。上面为中亚某高档宾馆和云南顺城某珠宝展厅的铺装效果图,将空间提升到一种非常富丽高贵的层次。

    玫瑰木地板是一款令人振奋激动的地板,夸张的纹理以及丰富的色彩非常吸引视线,自然而然成为空间中的亮点,现在在得高您却触手可及,欢迎您来品鉴欣赏。
  第三版   
          2010 年 5 月 16 日
怎样选择健康的儿童房材料?
    在装修儿童房的时候,家长们都会纠结于地板的铺装问题。宝宝们长时间的在地板上活动让他们最近距离地接近了甲醛。那么我们在选购儿童房的木地板时应该注意些什么来减轻对宝宝的伤害呢?

    不管爸爸妈妈为他们提供多么豪华的座椅,宝宝们仍然喜欢在地板上坐、爬、躺。但是,甲醛往往藏匿于地板中,宝宝离地面越近,意味着距离甲醛也越近。

    据检测,距离地面1.5米以内的空气层里,甲醛含量占室内甲醛总量的80%以上。同时儿童处于生长发育期,呼吸量比成人高50%,因此吸入含有甲醛的空气量就比成人多。目前,甲醛已经成为儿童白血病的重要病因。

    对于儿童房来说,在地面材料的选择上做好是选择木地板来铺装。因为儿童在玩耍时会将玩具扔在地上或者在地面上爬行等,所以选择木地板是不仅可以维持舒适的脚感,而且相对来说不容易出现划痕、开裂等现象。

    但是对于实木地板而言,质量较差的实木地板便较容易出现损坏现象,所以选购实木地板的时候一定要看准品质以及实木树种。另外,实木地板价格一般稍高,在装修预算有限的情况下可更要下功夫选材了。

    首先不要铺设大理石或瓷砖,它们都会释放氡气污染。氡气密度大,一般悬浮在距离地面一米以下,越低所含氡的浓度就越大,对爬行的婴儿尤其不利。

    有的家庭怕小孩儿摔着,大面积铺上纯毛地毯,做法也不科学。特别是夏季潮湿,毛毯会滋生螨虫等寄生虫,易使儿童患上呼吸道疾病;而各种化纤毯则会引起一些孩子过敏反应。

    此外,在选购儿童房间的地板时,还有一些细节:首先,地板材质应该有温暖的触感,并且便于清洁,不能够有凹凸不平的花纹、接缝,因为任何不小心掉入这些凹下去的接缝中的小东西都可能成为孩子潜在的威胁。同时,这些凹凸花纹及缝隙也容易绊倒蹒跚学步的孩子。

    不要铺装塑胶地板,市面上有些泡沫塑料制品如地板拼图,会释放大量的挥发性有机物质,会影响孩子的健康。  
木地板开始流行大尺寸
    地板铺装是家居装修的重头戏,选什么样的地板、如何铺装、如何验收,这都是装修族关心的问题。最近发现木地板开始流行大尺寸,消费者看重的还是品质。而如今大尺寸地板大有代替小尺寸地板之势。因实木地板材质稀缺,大尺寸复合地板渐成家居装修新宠。

    就装修效果而言,铺装小块地板接缝较多、显得凌乱和局促,而且接缝处污物难处理,容易滋生细菌,于是大尺寸地板开始在市场上流行。普通地板一般规格为12cm×90cm,大尺寸地板的规格可以达到14cm×180cm,面积是普通木地板的2.3倍。

    据了解,这种地板采用整棵树的主要部分制作,彰显大气,铺装起来拥有无限的延伸感与空间感。

    大尺寸地板优点多空间显大气成消费者购买最大原因,客厅作为家居重要部分,客厅地板的选择和铺设应该与主人的审美与个性协调一致。亚洲建筑大师安藤忠雄在获奖建筑“光的教堂”中广泛使用大户型地板来配比大的厅堂;欧洲建筑获奖作品冰岛驻柏林大使馆官邸也采用大户型地板作为建筑亮点。这说明新亚洲建筑和欧美建筑在建筑的最大空间采用大尺寸地板。同样,客厅铺大地板,空间感将更为强烈,更显大气,不凌乱,能够很好体现气质与材质的完美结合。

    很多消费者在选购地板时就专挑长板、宽板,这类现象相对较为普遍。其实,由于木材会随着环境温度和湿度变化而出现膨胀和收缩现象,越宽的板面变形系数越大。特别是一些厂家为了迎合消费心理,将一些并不稳定的低档材做成宽板来卖,由此导致的地板变形问题层出不穷。

    因此在指南中有特别提醒, 一般到品牌专卖店去选择购买,服务都比较完善,质量、信誉也有所保障,不能贪图便宜从不正规渠道购买。
公司动态


   2011年4月份销售前十名:

  北京、上海、青岛、武汉、哈尔滨、烟台、大庆、大同、大连、兰州

   2011年1-4月综合销售前十名:

   北京、青岛、上海、哈尔滨、烟台、武汉、重庆、郑州、兰州、大连

  第四版   
           2010 年 5 月 16 日
终端销售中的礼品体验
    如今的终端销售,出现了一个正常的“怪圈”:有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力,或者说这个礼品没有起到促销的作用,那礼品就失去了促销的意义。

    礼品应赋予内涵
    很多的时候,顾客做购买决定时比较犹豫,这时,你抛出礼品诱惑,顾客似乎不为所动。甚至顾客买了商品,你送他礼品,他还说不要,这对导购也是蛮伤感情的。

    有一次,某品牌的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠,说这是送给您的礼品。顾客一看,这么简单的东西,拿回去还没地方放,就说不要不要。该导购大受打击。

    另一个导购就很聪明,她说,大姐,这是一个佛珠,是巴西名贵木材制作而成,散发祥和之气,放在家里或者戴在手上,给您带来好运,全家平安幸福。顾客一听,很高兴,马上收起来。可见,一件礼品送给顾客,也要送得有道理,送出礼品的含义,也就是说要赋予礼品的精神。

    这是一个体验经济时代,这是毋容置疑的。但我们常常

只关注商品本身和购物环境的体验,孰不知,礼品也是需要体验的。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义,让顾客喜欢礼品,起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲,这个礼品我不要了,你给我便宜100块钱。导购说,这个不行啊,这是我们公司规定的,这是厂家给的礼品,即使不要也不能优惠的。但即使导购这样说,顾客很多也不会买你的单。

    那导购应该怎么做?一个必要的方法就是对礼品要进行体验,要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。我们来看一个案例。

    送跑步机的体验
    某公司出售地板,购买一定数量地板的顾客,送跑步机一台。我们的导购员怎样来向顾客推介这个礼品呢?很多的导购都是说:“这个月我们搞促销活动,凡购买60平米地板的都可以赠送跑步机一台。”
    这是一种普通的介绍。我们可不可以介绍得好一些呢?答案是肯定的。

    首先,我们要突出礼品内容的说话声音,让顾客加强注意。因为导购突然提高声音,顾客的需求反应更容易被唤起。赠送的礼品内容应该是读重音,比如“跑步机”这几个字读重音更能催生顾客的购买欲望。

    其次,我们可以对礼品的介绍再修饰一下。我们可以这么说:“凡是购买60平米地板,我们免费赠送跑步机一台。”虽然只是多了“免费”两个字,但来个重音,效果更好,尽管含义是一样的,但是给顾客的感觉会更强烈一点。

    第三,我们可不可以对礼品的介绍更丰满一点呢?答案是肯定的。

    我们还可以如是说:“凡是购买我们地板的60平米的顾客,我们免费赠送价值398元的跑步机一台。”这样,突出礼品的价值,对顾客的购买决定起到更大的推力。

   这个时候,顾客被唤起的购买意识比普通的介绍会更强烈一些,从而作出购买决定。如果顾客还不感兴趣,我们还需要进一步的动作,引发顾客的购买冲动,加速顾客的决定,因此,要让顾客对礼品进行进一步的体验。

   这时,导购应该把顾客请到跑步机旁边,开始演示跑步机的功能。导购亲自使用给顾客看,并说出跑步机的好处:“踏步机能增加身体机能,提高人体免疫力,可以使心血管系统得到锻炼……”

    导购自己演示完后,就让顾客亲自体验,并不断地介绍再加上一些赞美,继续陈述使用这个跑步机的好处。比如:“它相比较其他传统的健身器不易产生疲劳,更重要的是,它具有瘦身美体的作用,它主要是针对减少大腿脂肪而设计的!有一位顾客使用了两个月,感觉身体比以前好多了。”

    最后,我们还可以向顾客演示一些电视视频,介绍练习跑步机的热火场面;或者拿出一些精美的图片,进一
步让顾客体验礼品的作用和好处。这时,顾客要求便宜、砍价的念头就容易消除或者不再在价格上纠缠下去,于是礼品促销的目的实现了。

    
体验经济时代,礼品作为促销的手段,同样需要体验。


    礼品体验能提高成交率
    销售中有一个众所周知的道理,顾客在门店停留的时间越长,成交的几率就越高。因此,很多的销售人员总是想尽一切办法提高顾客在店里的停留时间。

    一是让顾客多了解产品;
    二是拉近和顾客的距离,取得顾客的信任;
    三是减少顾客去竞争对手那里的机会。

   一个地板专卖店的销售冠军,她每个月收入超过一万元,别人要她透露一点秘诀,她说没什么秘诀,就是顾客只要看上我们的产品,我就一直留着他,直到他签单为止。

   简单一句话就道破天机,原来这个冠军导购正是通过种种办法来延长顾客在门店的停留时间。

   礼品体验是一个过程,需要时间,无疑能延长顾客的停留时间,大大增加成交率。因此,不管从体验的角度还是从时间停留的角度,礼品体验都是应该受到充分重视和关注的。