<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百五十期

地面“软”起来

   把做红酒瓶塞的软木做成地板铺在地上是什么感觉?在一些业内人士看来,软木地板的质感更像是地毯,给人温暖、柔软的触觉,对于老人与儿童尤为适合。

软木地板国内尚欠认知度

   在大众的视野中,最常见的软木便是红酒的瓶塞,由于质地柔软,软木也被大量运用在地板制作中。

   得高国际精品健康家居总裁徐升告诉记者,这种软木材料来源于一种名为栓栎橡树的树种,生长在气候既干燥又湿润的地中海沿岸地区,经过25年的生长后第一次“剥皮”,剥下来的树皮就是软木地板的原材料。制成后的软木地板内部为没有蛋白质的干细胞,因此剥夺了细菌繁殖生长的空间。

   最为特别的是软木的蜂窝状结构,徐升总裁表示,这种结构让软木具有弹性,承重力很强,所以软木地板生性“包容”,即使在表面放置重物也不会对地板造成损坏。铺设在家里脚感轻柔、舒适,走在地板上噪音非常小,在国外家庭中使用得较多。

   虽然软木地板在欧美家庭的使用率比较高,但在国内人们对软木地板的认知度还比较有限。中国木材流通协会地板专业委员会委员高志华表示,正由于人们对软木地板不了解,所以使用率并不是很高,目前在图书馆、音乐厅等大型公共空间使用得较多。

   实际上软木地板在保温、耐磨等性能上非常优越,高志华表示,软木地板内部的蜂窝状结构能够与外界隔绝,让地面热量更不容易流失,因此保温性能良好。

   人走在软木地板上触觉温暖细腻,尤其适合需要保温的老人房与需要防止磕碰的儿童房。不过,由于软木属于资源性产品,原料产量并不是很大,所以软木地板的价格也比普通地板偏高。

铺贴难度高阻碍软木“流通”

   除了认知有限,高难度的铺贴也直接影响了软木地板的流通。一位不愿透露姓名的业内人士表示,软木地板需要非常平整的地面铺贴环境,因此在铺贴前地面必须进行自流平,然后涂上界面剂,为每一片软木地板留出热胀冷缩的空间后,再用防水胶铺贴到地面,铺贴之后还要将每一块软木地板压实,整个铺贴工艺非常复杂。

   因为铺贴难度高,人工费用花费巨大,并且铺贴工艺的好坏直接影响地板质量,所以很多地板经销商大多不愿意推广软木地板。

   该业内人士提醒消费者,如果要购买软木地板一定要考察厂家的铺装水平,否则不到位的铺贴工艺将缩短地板的使用寿命。

  第二版
      2011 年 4 月 25 日

人工方式助推软木花色丰富

   软木地板的自然花色并不多,但随着制作技术的提高,人造花色也逐渐丰富。得高软木更具特色,具有国内其他软木地板不可比拟的优势。

   徐升告诉记者,最近他们取得了葡萄牙软木供应商AMORIM(阿莫林)集团旗下Wicanders(唯康)软木地板在中国的独家代理权。因此,国外软木地板的最新花色、铺贴方式都将快速进入国内市场。

   从目前来看,软木地板的自然纹理、花色还是比较有限,不过业内人士表示,一些软木品牌也开始在拼贴方式上下功夫,软木地板中也可能出现时下非常流行的拼花、卡通等元素,这也更适合在普通的住宅中铺装。

   如果非常喜欢软木地板,但是装修预算有限,也可优先在老人房、儿童房等实际需要的空间铺装。

软木地板的家居之路

 一、

  客厅空间更加柔软
   在客厅内满铺软木地板让整个空间显得更加开阔,这是由于很多软木地板的厚度比较薄,直接粘贴到地面,减少了对空间层高的消耗,因此能让客厅看起来既柔软又开阔。不过,软木地板厚度不能过薄,厚度至少应该达到3毫米。

 二、

  琴房、书房的“吸音师”
   书房与琴房都需要安静的室内环境,并且钢琴与书架的重量对于地面装饰材料都是巨大考验,本身具有“弹性”的软木地板承重性较好,并且其蜂窝状结构能够吸走噪音,带来更舒适静谧的活动空间。

 三、

  光脚奔跑的卧室
   不少人都希望能在卧室里席地而坐、光脚走路,但一般的地板脚感比较冷,难满足如此自由散漫的习惯。如果铺贴了软木地板并且能保持地面清洁,这些习惯就能在生活中实现。
  第三版   
         2011 年 4 月 25 日

QUICK·STEP三层实木地板

   QUICK·STEP三层实木复合地板是比利时UNILIN公司于2009年推出的新产品,新品的上市标志着QUICK-STEP开始涉足三层实木复合地板领域,使原有的产品体系更加完善。QUICK-STEP拥有丰富的地板生产经验,配合其先进的生产技术,严格的产品质量监控,以及不断推陈出新的创新理念,QUICK-STEP给我们带来的一定是高品质的三层实木复合地板。

一、产品结构

   QUICK-STEP三层实木复合地板由三层纵横交错的结构组成,总厚度14MM。表层实木层3MM,橡胶木基材层9MM,实木平衡层2MM。结构图如下:

  1.  实木装饰层:

   大自然千变万化,实木因其取材于树干的不同部位呈现多样的颜色、纹理和尺寸的变化。QUICK-STEP三层实木复合地板经过精心的挑选和分类,将不同特点的木材用于不同外观、风格与系列的地板。表层实木的代表树种有橡木、巴西红木和玛宝木,其中以橡木为基础开发了很多不同风格的产品。

2.橡胶木基材层:

   QUICK-STEP三层实木复合地板采用非常坚硬的橡胶木作为基材,这在制造UNICLICMULTIFIE免胶锁扣系统时非常重要,基材越坚硬,锁扣越牢固。同时坚硬的橡胶木基材还可以有效的缓解压力和张力,使地板更加稳定,更加耐用。

3.实木平衡层:

   底层为实木单板,用来平衡地板上下的张力,使整个结构更加平衡、稳定。底层实木的常用树种为榉木和松木。

二、产品分类:

1.皇宫至尊系列(PALAZZO)

   带有微型V槽的加长加宽地板。此系列地板长边带有微型V槽,可以增加房间的纵深感,更能彰显房间的宽敞、大气。加长加宽的大尺寸设计,让您的装修更显奢华、尊贵。

代码:PAL

规格:1820×190×14MM

2.名爵典雅系列(CASTELLO)

   此系列地板长边带有微型V槽,同样可以使铺装效果更具立体感和延伸感,让您的房间看起来更加宽敞。与“皇宫至尊系列”有多种相同的花色,因此二者可以不受限制的搭配铺装,虽然宽度不同,但确能呈现出另外一种奢华的视觉效果。

代码:CAS

规格:1820×145×14MM

3.别墅休闲系列(VILLA)

   这是一款精美的三拼实木复合地板,地板四周没有V槽,铺装效果更加温馨、自然。活泼生动的实木复合地板将会使您的房间充满生机。

代码:VIL

规格:2200×190×14MM

  第四版   
   2011 年 4 月 25 日

给客户关注——让客户觉得自己很重要

   客户需要得到销售人员的关心和重视,需要得到适合自己的、能给自己带来实惠的产品和服务。能否站在客户的立场上,为客户着想,给客户充分的关注,让客户觉得自己很重要,这才是决定销售能否成功的重要因素。

   虽然在与客户沟通的过程中,销售人员总是千方百计地围绕着客户的需求展开销售活动,似乎销售人员处于绝对的被动地位。可是,在客户看来却不尽然,他们常常感到销售人员就像在对自己展开进攻,因此,他们经常将自己置于一种严密防守的被动状态当中。

   客户在心理上的严密防守其实正反映出了他们期望得到关注的需要。销售员应该明白,在你向客户施展各种销售技巧的时候,你的目标通常很明确,即说服客户购买你的产品。可是对于客户来说,他们此刻的心理却并非如此“单纯”:一方面,他们希望

自己的某些需求被关注并最终得到满足;另一方面,出于种种顾虑和猜疑,他们又对销售人员的销售活动躲躲闪闪。

   客户在与销售人员交流的过程中虽然有着某种相互矛盾的复杂心理,但是产生这种矛盾心理的最终根源还是他们的不安全感。客户的这种不安全感使得他们从内心深处更加渴望得到销售人员的关注。一个优秀的销售高手会理解客户的这一需求,因此他们会力求在每一次的客户沟通过程中都主动给予客户足够的关注。

   此时销售人员如果具有以下几种表现,客户就会感到自己没被对方关注:

   销售人员只顾自己说话,或者当客户提出某一异议时急于反驳;

   当把自己表达的主要问题抢先说完后,就表现得无所事事,不询问客户的意见;

   当客户说话时,销售人员心不在焉,无法聚精会神地认真倾听;

   忽略客户表达的重要意见;

   说话时观点主观,看问题的角度明显不全面。

   一旦客户认为自己没被销售人员关注,他们就会失去继续保持友好沟通的耐心。所以,销售人员必须认识到客户渴望得到关注的心理,并且要在沟通过程中适时适度地表达对他们的关心和体贴。

   关注客户的需求,让客户觉得自己很重要,才能赢得客户的认同,销售人员应该注意以下几点:

   1.客户可能表现得冷漠、逃避,销售人员完全可以用自己的热情和关怀缓解客户的对立情绪。

   2.尊重客户,都不要伤害他们的自尊心。

   3.如果客户遇到难题时,你认真地帮其分析问题并有效解决问题,他们也会帮你解决销售中的难题。

   4.当客户需要帮助时,就是销售人员对他们更加关注的绝妙时机,也是销售成功的大好机会。

年 轻 无 极 限

  年轻—我们还年轻,每当遇到挫折时,大人们都喜欢用这样的话来安慰,然而在这条年轻的旅途中,又有几人是一帆风顺,这一路上我不断的跌倒爬起,命运像是在有意整我,一次次将我领到悬崖的边缘,然而我却还是不顾一切的纵身往下跳,落地的前一秒还天真的以为天上掉下了馅饼,上天对我的垂怜,等到重重的摔下来时才清醒过来,后悔当初的愚昧。

   于是开始拼命的往上爬,可是还是一次一次的无功而返,我不知道还在这里绕多久,但我却从来没有过放弃的念头,因为这一秒不放弃,下一秒才会有希望,要想重新站起来,就一定得坚持。

   记得上学的时候老师说过,人要在挫折中成长,就在一次次失败中也逐渐明白,前面的路途将会更加的坚难,等着自己的将会是各种的困难与挫折,要想不被它们打倒,那只有打倒它们,人们常说人最大的天敌是自己,所以要想战胜它们,首先得战胜自己,若是连自己都不能打败,一切都只是纸上谈兵。然而战胜自己却不那么容易,得用足够的事实来告诉自己,我行!我可以!

   站得更高才可以看的更远,懂得的越多就会得到的越多,所以唯有不断的兖实自己,让自己能像巨人一样拥有强大的体魄,像阿凡提拥有过人的智慧,才能让自己处于不败之地。

   因为年轻,所以才会冲动,因为年轻,所以才会彷徨,然而因为年轻,所以才懂得了更多。上帝赋予我一颗年轻的心,我应该让它更加的有活力,更加的有激情,更加的有光芒。年轻无极限。。。。

   天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。