<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百六十七期
软木地板关爱宝宝身体健康
    睡眠对婴儿非常重要,因为睡眠时间正是婴儿的肌肉、四肢和骨骼成长的时间。一般情况下,婴儿每天需要睡足八小时并且有多次小憩。

    除非是婴儿因为肚子饿自己醒来,否则,我们应该尽量避免吵醒他们。虽然大多数的响声和动作都不会吵醒睡梦中的婴儿,但突发响声可能会将他们吵醒。大多数人都知道 – 当我们进入婴儿房间或者知道屋里有个正在睡觉的婴儿时,要尽量压低说话的声音甚至踮起脚尖走路。然而,如果使用硬木地板(实木,实木复合都属于硬木地板)的话,则一定程度的噪音是不可避免的,例如,一个高大成人的沉重脚步或将物品从桌上意外掉到地上…

    要是使用地毯呢?地毯从铺设第一天起便会吸附灰尘、铅末、杀虫剂、病原体、过敏原以及许多随空气传播的其他有害物质(并且婴儿可能会在地毯上爬行哦!),因此并不是个好主意。地毯和垫子多半采用多溴二苯醚(一种合成阻燃剂)等合成物质和化学物质以及会释放挥发性有机化合物的粘合剂,可能会对婴儿身体造成伤害。

    对于有宝宝的家庭来说,在装修房间时有一个理想的选择,那就是天然材料 – 软木地板。
    最后,软木地板的优势还绝非仅仅这些,比如软木地板非常美观 – 提供多种颜色和形状供您选择,如正方形、菱形、星型、圆形等等。丰富的色彩、灵活的裁剪拼接、以及易于安装等特征,令软木为家居设计创造了不少灵感。

    软木的生产、加工制造和销售一般都集中在南欧,葡萄牙是最重要的软木产地之一,这里盛产软木橡树,具有丰富的手工采剥树皮经验。

    得高战略合作伙伴葡萄牙AMORIM集团,是全球最大的软木产品提供商,生产的软木产品约占全球总量的70%左右,在全球软木行业中占有垄断地位。 得高引进到国内的AMORIM集团旗下wicanders软木地板,一直坚持使用良好的原料并对市场提供完善的铺装解决方案。这种来自葡萄牙南部的橡树,每九年才能采剥一次树皮(软木)。

    选择得高软木地板,关爱宝宝身体健康!

    与市场上销售的其他地板相比,软木具有超强的吸音率。走在软木地板上,您将发现脚步声比踩在其他地板上轻很多。另一方面,硬木及复合地板不仅会传递鞋子发出的声音,而且还会通过地板底衬材料及粘合材料传递噪音。

    软木地板对于有宝宝的家庭来说还有其他好处。不用很久一个抱在怀里的婴儿就会成长为满地乱爬的小淘气,婴儿在爬行时期喜欢触摸一切事物,他们会触及可以接触的任何东西并且将其放在嘴里,包括地板上的细菌。

    软木地板的另一个好处是容易清洁。婴儿会呕吐、大小便及打翻牛奶,这都是家常便饭,会弄得地板上面经常极为脏乱。软木地板易于清理,耐用性和防水性都很好,非常适合婴儿房使用,当婴儿逐渐成长,软木地板很适合这个时期精力充沛的孩子们。

    不管家长如何的悉心照顾,但婴儿都难免会跌落、磕碰、摔跤。软木地板的蜂窝状结构可将50%的空气锁在微小细胞穴中,发挥了天然减振的作用。这种蜂窝状结构还具有良好的保温作用,使婴儿能够在温暖的地板上行走和爬行,即使在寒冷的冬天也不例外。
  第二版
      2010 年 2 月 21 日
QUICK-STEP 新品:可以承受的奢华
    卡拉拉大理石:典雅别致的白色

    通过仔细的调研,QUICK-STEP的研究人员发现,在经济衰退时期,人们需要积极的,鲜艳的颜色,而在金融危机过后,人们对和平、安定的生活有种强烈的渴望。

        QUICK-STEP感觉到这一趋势之后就开始寻找纯度,强度,清洁度都适中的色彩。在对人们家居装饰的观察中,发现优雅别致的白是内心所向,如同逃离了喧嚣的城市,渴望回归到简约平和的环境中。人们将对生活安定的这一价值观转化为对白色物件的偏爱。

    于是,QUICK-STEP展开了对人们需求的回应,开始寻找最适合白色地砖的装饰。在QUICK-STEP的理念里,它必须是别具一格、与真正的石头几乎没有什么区别的完美地砖。

    位于意大利阿普亚内山山麓的卡拉拉大理石早在罗马帝国时代就被发现,是比萨斜塔、佛罗伦萨大教堂、圣彼得堡博物馆等世界著名建筑物的铺装原材。蕴含历史与经典,高贵与优雅的卡拉拉大理石是最优质大理石的代表,尤以白色大理石闻名于世。QUICK-STEP以白色卡拉拉为灵感来源,以白为基调,并以和谐的、宁静但又让人兴奋的蓝灰色与黄棕
    如今,家比以前任何时候都更像一个避风港,一个内部要既实用又便于生活的地方,QUICK-STEP完全适应这一潮流,以时尚为先导,挖掘出独特的、大尺寸方形地板。将原木地板的魅力和耐久性与复合地板的实用性合二为一,通过将卡拉拉大理石引入其风采系列,QUICK-STEP似乎已经比潮流提前了好多年。

    凭借对时尚敏感的触觉,QUICK-STEP将皮革式地砖加入到风采系列大方形地板的行列中来,大气又温馨,使您的房子成为一个真正的家。“创造今日成为潮流、明日成为经典的地板。”始终是QUICK-STEP的动力所在。
色纹理相互辉映作为渲染,使这款地板不会呈现刺目的白,但同样拥有白色纯净的情愫。

    由白色大理石激发灵感设计出的新型地板,将大理石的魅力与复合地板的优点融为一体,复古、独特、自然,我们便能以实惠的价格,提供独特奢华的享受。

    皮质方砖:可以承受的奢华

    皮革是人们用以制作日用品的最古老材料之一。早在公元前4000年,皮料就是生产衣物和鞋帽的常用原料:它不仅能挡风遮寒,更因其耐用性、良好的触感和可塑性而大受欢迎。同时,皮料也是奢华和礼仪的代名词。

       QUICK-STEP设计人员在开发这个产品的时候,有这样一个花絮:在众多原料中长期的搜索却一直没找到想要的感觉,最后才在车间里发现了一张牛皮,而这张牛皮非常的完美:它具有均质的褶皱,并带有明显的昆虫叮咬和铁丝网划过的痕迹。QUICK-STEP开发人员认定这就是最自然的。这些地道的特点被巧妙地凸显出来,而最后制作出的皮质方砖甚至比原本的皮革更具吸引力,让喜好皮革的追慕者在居家装饰中实现温馨、舒适、柔软的梦想。

    风采系列皮质方砖皮纹设计新颖、制作精良、工艺细腻,将皮革的生态纹理回归到自然质感,极具艺术的美感。有两种版本可供选择:深色及浅色。这种亲近肌肤的材
质,给人自然而然的亲切感,带来柔和的视觉享受。典雅庄重,不仅舒适,还有很好的性能,具有极佳的触感。皮革的纹理在地板上得以呈现,色彩沉稳,营造出高贵的居室格调。周边的微型V槽突出了其宽大的样式,‘设计师之选’的标注更强调了档次,意味着这是QUICK-STEP产品中设计与技术、堪称当前潮流典范的时尚标签,是QUICK-STEP引以为豪的,既时尚又富有创新性的最佳产品。

    风采系列:永远的经典

    在不断追求时尚的过程中,QUICK-STEP设计出独特的风采系列, 完美再现了经典和现代这二种元素,迎合和
满足了喜欢复古的现代人的要求。它秉承古典、优雅、严谨气质,根据“个性需求”设计生产,激发潜藏于人们心底那一种欣喜而陌生感觉,实现了文化、艺术与自然的统一。

    卡拉拉大理石与皮质方砖的加入使得风采系列在原来的木饰面和水泥地砖的基础上有了新的富有想象力的设计。长达25年的质保、超强的防刮擦保护及UNICLIC免胶锁扣技术保证了铺装后地板之间没有缝隙且易清洁、打理。

    从自然中汲取智慧,引领家装潮流。2011年,做事严谨、浪漫风趣的比利时人将继续把时尚优雅的生活理念带入每一块地板,传递欢乐与真情。
  第三版   
          2010 年 2 月 21 日
如何接近你的客户?


    现代营销理论认为,推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。在通常的印象中,能说会道总是推销的最有利武器。多数公司热衷于招聘口若悬河的销售人员。事实上,口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。好的销售人员懂得什么时候该说,什么时候该闭嘴。
    国内外许多研究报告中提出,人们对销售人员的评价和看法,总是先入为主,有“首次印象效应”在起作用。如何接近客户,给客户留下良好的首次印象呢?
 
    一、问题接近法

    这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题,通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点,进而顺利过渡到正式洽谈。

    有一位推销书籍的小姐,平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题:“如果我们送给您一套关于经济管理的丛书,您打开之后发现十分有趣,您会读一读吗?”“如果读后觉得很有收获,您会乐意买下吗?”这位小姐的开场白简单明了,也使一般的顾客找不出说“不”的理由,从而达到接近顾客的目的。

    二、介绍接近法

    销售人员与顾客联系接近采用的形式,可分别有自我介绍、托人介绍和产品介绍三种。自我介绍法是指销售人员自我口头表述,然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。产品介绍法也是销售人员与顾客第一次见面时经常采用的方法,这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型在顾客面前,使对方对其产品引起足够的兴趣,最终接受购买的建议。有时,销售人员采用托人介绍的方法接近顾客,这种方法是销售人员利用与顾客熟悉的第三人,通过电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。这种方式往往使顾客碍于情面不得不接见销售人员。
    三、求教接近法

    销售人员利用顾客好为人师的心理来接近顾客,往往能达到较好的效果。在一般情况下,顾客是不会拒绝虚心讨教的销售人员的。

    四、好奇接近法

    这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。
    六、演示接近法
   “我可以使用一下您的打字机吗?”一陌生人推开门,探着头问。在得到主人同意之后,他径直走到打字机前坐了下来,在几张纸中间,他分别夹了八张复写纸,并把这卷进了打字机。“你用普通的复写纸能复写得这么清楚吗?”他站起来,顺手把这些纸分发给办公室的每一位,又把打在纸上的字句大声读了遍。毋庸置疑,来人是上门推销复写纸的推销员,疑惑之余,主人很快被复写纸吸引住了。这是出现在上海浦东开发区某家誊印社的一个场景。

    这是一种比较传统的推销接近方法。利用表演方法接近顾客,为了更好地达成交易,推销员还要分析顾客的兴趣爱好,业务活动,扮演各种角色,想方设法接近顾客。

    七、送礼接近法
    
销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客,以引起顾客的注意和兴趣,效果也非常明显。在销售过程中,销售人员向顾客赠送适当的礼品,是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意,并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前,销售人员要了解顾客,投其所好。值得指出的是,销售人员赠送礼品不能违背国家法律,不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品,以免被人指控为行贿。
    一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家皮鞋店,并提出要拜见鞋店老板,但都遭到了对方的拒绝。后来他又来到这家鞋店,口袋里揣着了一份报纸,报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息,他认为店家可以利用这一消息节省许多费用。于是,他大声对鞋店的一位售货员说:“请转告您的老板,就说我有路子让他发财,不但可以大大减少订货费用,而且还可以本利双收赚大钱。”销售人员向老板提赚钱发财的建议,那家老板会不心动呢?

    五、利益接近法
    销售人员着重把商品给顾客带来的利益放在第一位,首先把好处告诉顾客,把顾客购买商品能获得什么利益,一五一十道了出来。从而使顾客引发兴趣,增强购买信心。一位文具销售员说:“本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成,量大不可优惠”这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态,销售人员抓住这一要害问题予以点明,突出了销售重点和产品优势,有助于很快达到接近顾客目的。
  第四版   
           2010 年 2 月 21 日
禅理故事:他不是我
    宋朝时,两位日本僧人道元与明全结伴,渡海来中国留学。他们落脚在天童山景德寺参禅修行,孜孜不倦地求悟禅法。

    一个大热天,午饭后,道元前往延寿堂探望因病静养的明全。当他经过东廊来到佛殿之前时,看见一位老和尚,背驼如弓,眉白如雪,一手拄着拐杖,一手将香菇一颗颗地排在地砖上。僧人们都知道,寺院里需要食用大量香菇,必须趁着暑天烈日晒干,以便储存备用。


   
道元禅师认识这位老和尚,他是寺院里负责膳食炊事的“典座”。道元看到,尽管骄阳当空,老和尚却没戴斗笠,汗水淋淋地专心工作着,不由得停住了脚步。

    
赤日炎炎,热浪逼人,连廊荫下的道元都受不了
何况酷日下的古稀老人呢?年轻的留学僧顿生怜悯之心,于是趋前探问:“请问老师父今年高寿?”

    老和尚稍微直直腰,答道:“老衲今年68岁。”

    道元关切地说:“老师父年岁已高,这种琐事就让院里其他僧人来做吧。”

    哪知“典座”头也不抬,严肃地回答:“他不是我。”

    道元听了老者的回答,如醍醐灌顶,豁然开朗:他人的体验代替不了自己的体验,原来老和尚把“晒香菇”也看作是参禅的功课呢。他苦苦思索多年的禅法一下子明了了。

    他不是我,绝妙的禅机。
飞翔的蜘蛛
    信念是一种无坚不催的力量,当你坚信自己能成功时,你必能成功。

    一天,我发现,一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不,从这个檐头到那个檐头,中间有一丈余宽,第一根线是怎么拉过去的?

    后来,我发现蜘蛛走了许多弯路——从一个檐头起,打结,顺墙而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翘起尾部,不让丝沾到地面的沙石或别的物体上,走过空地,再爬上对面的檐头,高度差不多了,再把丝收紧,以后也是如此。

    温馨提示:蜘蛛不会飞翔,但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫,它的网织的精巧而规矩,八卦形地张开,仿佛得到神助。这样的成绩,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。

     于是,我记住了蜘蛛不会飞翔,但它照样把网结在空中。奇迹是执着者创造的。