<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百五十期

流光溢彩——绿柄桑

     一个成功的家居设计, 能赋予家一种健康并且优雅的表情,这种表情不仅仅停留在表面,她延伸到许多更深的层面。包括空间结构、工艺细节,包括生活方式,包括心灵环保,做到真正的表里如一,如同主人般,优雅谦逊。

     充满异国情调的绿柄桑,诠释着静谧优雅的欧美主义风情设计理念, 融合了品位与美的真实。流光溢彩的金黄色调,是对生活更进一步的尊贵与更亲密的表白,其间不乏多变的色差,突破传统,又不脱离时尚,渗透着业主对于家的渴望与热爱。

     家是时尚和永恒的,家是酝酿生命的第一场所,是心灵栖息的港湾。爱家的人对家居设计

的每一个细节,都要求做到 一丝不苟,再繁忙的工作也需要静谧的时光,高尚舒适的品位是每个空间人性化设计的主题。

     当人们在繁忙的都市中来回穿梭,焦头烂额之时,耸立的摩天大楼、嘈杂的游乐场,总会让人感到冰冷和落寞。此时,不妨停下匆忙的脚步,暂时抛却凡尘俗世的纷扰,感受绿柄桑营造的浪漫静谧的异国情调,体会得高带来的细节上的贴心关爱。

     Karelia 设计师始终以卫士的姿态,捍卫人们的心灵环保,以艺术家的视角和独特品味,用珍贵的热带木材为原料,设计撼动人们内心的作品,引领社会美学潮流,不断地满足得高对极品地板的诉求,丰富着得高高档精品地板行列。

     流光溢彩的绿柄桑, 经过时间的考验,地板的颜色逐渐变深,直至金棕色,木材自身分泌的树脂积淀了流年的厚重,而使板面色泽越发的莹润迷人。中间层和底层精选的芬兰云杉,精湛的工艺塑造了坚如磐石的内在品质,经受岁月的磨砺,也宛如你第一眼见到时的光彩照人。

     无论是单拼还是三拼,绿柄桑都以她独特的热带风格,带给人强烈的视觉效果、舒适的感官享受。 在温和的中央地,徜徉在异国美丽的梦境中,尤如在遥远的历史宫殿中游走,内心充满对过往的 感怀与思念 ,款款经典诉说着品味之选 。

  第二版
      2011 年 1 月 10 日
内在的健康,到外在的美丽

     想要青春永驻、想要健康活到一百岁都不是梦想了,只要你有很好的“补氧”概念,抗衰防老是轻而易举的事。

     氧气不足是老化和疾病的病因,吸收氧气又保持青春的可预期效果。

     生命永恒与青春永驻是每个人所追求的梦想,但人终究无法逃避衰老的自然变化,就因为如此,专家研究出,人的身体如果氧气不足或者缺氧,将会引起老化和种种慢性疾病。所以健康新定义是内在的氧气足够,外在的皮肤一定是光滑有弹性的。如何补充体内的氧?喝高溶氧水、吸氧、各种补氧食物、中药及运动,都能让大家内外都常保青春。

郑岁宗 医师

中华中医抗衰老医学会 理事长

新六福堂中医诊所 院长

    以上资料摘自《补氧不生病》一书,前言部分。

    文中,作者提出健康的新定义:“内在的氧气足够,外在的皮肤一定是光滑有弹性的”。那么氧气与我们的内在健康,与我们的外在美丽到底存在什么关系?不妨在此深究一下。

    由于氧是身体一切活动的能量来源,我们各个器官对氧的敏感度不同,在不同生理活动下对氧的需求也不同。平常状况下,分布在身体各器官的氧气含量依次为:脑、心、肺、肝、肾、肌肉和皮肤。身体拥有一套自我调节机制,当身体处于缺氧状态时,身体就会启动再分配机制,以求达到保护重要生命器官的目的。

    例如,有些人在休克昏迷后,四肢肌肤会冰冷,而抢救苏醒后,却留下了肾衰竭的遗憾。所以,当人长期处于慢性缺氧状态下时,身体各个器官也会依次受到影响。尤其是当人在发烧或生气忧虑时,身体的耗氧量会增加,那么缺氧现象也会加重。如果缺氧情况得不到缓解并且长期持续下去,那么相应的现象反映也会由皮肤黯淡无光、身体乏力、头晕、反应迟缓等初步症状发展至影响脑干中枢出现呼吸衰竭甚至心脏衰竭等无法挽回的严重后果。

    如果脑部氧气充沛才能记忆力集中,肺部氧气充沛就不会感觉胸闷,肝部氧气充沛则会强化

其解毒能力,眼部氧气充沛便能活化视网膜、视力清晰,此外,充足的氧气还可以提升血液的新陈代谢,缓解身体僵硬以及冬天怕冷的毛病,使糖分和脂肪容易燃烧,更可以使变硬的毛细血管软化,这便可消除因血管变硬氧气不易送达而使皮肤干燥毛孔变大的现象。

    所以说,缺氧会生病,补氧才能健康,有氧才能有能量,健康的新定义是内在的氧气足够,外在的皮肤一定是光滑有弹性的。

    得高氧生仪,以365日,每分钟7升不断输出氧气,确保人体生存环境始终在富氧环境内,有效的补充氧气,为人体的内在健康和外在美丽创造出必备的物质条件。

  第三版   
         2011 年 1 月 10 日

成功销售四大法则

乔·吉拉德 被誉为能向任何人推销出任何产品的传奇人物

     在终端的销售过程中,当顾客已经对我们的产品产生兴趣,并且开始接受我们的建议的时候,我们的导购就要开始进入产品介绍的环节。产品的推介不仅仅是一个产品推销的过程,更重要的是一个让消费者接受并且认可产品的过程。销售人员在向潜在顾客介绍产品的过程中,要掌握如下的法则:
1. 需求确认
2. 价值塑造
3. 产品介绍
4. 见证确认
     我们要确认顾客的需求,并有效的塑造了产品的价值的基础上,才开始真正的产品介绍。在销售中,我们要根据消费者的消费行为习惯来介绍和推销我们的产品。

1、 需求确认
     不同顾客的需求是具有差异性的,因此,我们在开始介绍产品的时候,需要对顾客的需求进行确认,确认的内容包括:顾客对产品品类的要求,是喜欢实木地板,还是强化地板,还是实木复合地板等;对产品价格的要求,是定位在300元左右的地板,还是定位在800元左右的,还是对价格完全不敏感;对产品功能的要求,是喜好耐磨的强化地板,还是喜欢性能稳定的实木复合地板,还是喜欢天然的实木地板等等。这些内容都需要我们在前期的沟通中予以判断和确认,在此基础上介绍产品,将变得更加专业和容易。


2、 价值塑造
     很多的导购在介绍产品的时候,当顾客第一时间询问价格的时候,导购总是迫不及待的将价格告诉消费者,这是非常不可取的。当消费者对于产品材质、功能和生产工艺等都完全不了解的基础上,一旦报出价格,大部分的消费者的第一反应都是,这地板怎么这么贵。这个时候,导购才会说,这个地板的树种是多么的珍贵,地板的生产工艺是多么的复杂,地板的性能多么优异等,其实这个时候的消费者已经完全对这些产生了抵触的心理,很难听进去我们导购的介绍了。因此在正式介绍产品价格之前,一定要做的一件事情,就是首先要塑造产品的价值,告诉我们的消费者我们的地板的优点在哪里。

     为了便于我们的导购进行地板产品价值的塑造,我从两大类地板产品进行分类,一类是高端产品,一类是低端产品。
     高端地板产品要从下面的几点塑造产品的价值:
     高端品牌:我们的地板的确是市场上的高端地板品牌
     知名设计:我们的产品的花色设计来自世界上著名的设计师
     流行趋势:我们的产品代表了流行的趋势
     增值服务:我们除了常规的服务之外,还有增值的服务

低端的地板产品要从下面几点塑造产品的价值
材料保证:我们的材料健康环保
工艺先进:我们的设备先进,工艺一流
数据领先:我们的产品功能方面的数据在同类产品上遥遥领先
服务到位:我们的服务能够在同行中做到最好

3、 产品介绍
     在塑造完产品的价值之后,我们可以介绍产品本身,在介绍产品本身的时候,要注意一个技巧,不是每一个地板产品的都是完美的,都有可能出现这样那样的缺点,对于这样的事实,我们不能可以隐瞒。但是,这个告知的过程却有很大的学问,我们要完全掌握。
     先说缺点再说优点等于优点,先说优点再说缺点等于缺点。
     有一次,我跟几个导购在一起吃饭,其中一个店员小王看着我说:“崔老师,您看起来挺帅的,可是就是看起来太胖了。”说完大家哄堂大笑,小王却搞得丈二和尚摸不到头,是啊!崔老师是挺胖的啊。是的,我确实长得有点胖,这是个事实,但是按照小王的说法,听起来,我就是太胖了,好像没有帅的成分在里面。这个时候,我也索性跟他们谈起来赞美人的技巧来。我说:“小王说的都对,我确实有点胖的,不过小王想要表达的好像不是这个意思吧?”我看了眼小王,小王赶紧同意式的点了点头,“其实小王本来想要赞美我一下,可是由于没有掌握好说话的顺序,结果使我听起来不是很爽,为什么?因为小王把咱们的顺序搞颠倒了。小王,你把刚才的话换个位置在说一下,你看看啥效果。”小王不好意思的看看大家,又重新的说一遍,“崔老师,您长的挺胖,但是看起来还是挺帅的!”话音未落,大家有是哄堂大笑。大家都感叹,同样的词汇,不一样的组合方式,所表达的结果就是不一样啊!

4、 见证确认
     见证确认的方式,就是通过产品有哪类人购买过并且正在使用顾客选中的商品的方式,来坚定顾客购买的决心。这样的方式,是对顾客购买行为的一种肯定,也是为了帮助消费者打消顾虑,增强购买的信心。
     产品推介不仅仅是告诉消费者产品的功能和价格,更重要的是通过推介让消费者接受我们的产品,从而认可我们的产品的价值。以上的四个步骤是对产品推介过程的分解,值得我们销售人员去分析和探讨。

  第四版   
           2011 年 1 月 10 日
夜 晚 好 眠

    一辆好车,它的核心是发动机;一台电脑,它的核心是CPU;一块名表,它的核心是机芯。如好车、电脑、名表一样,如果要睡一个好觉就要有一张好床垫,但目前大部分的消费者都是床买的很贵很漂亮,床垫就随便挑挑,附带购买,甚至随床赠送等,这样都体现不出睡眠的真正价值,中国睡眠协会前理事长张景行教授专家建议:“睡眠的核心是床垫,床垫对睡眠很重要”。

     据专业媒体报道,80%的上班族都有颈椎、腰椎方面的问题;90%的女人都为睡一个美容觉而苦闷;几乎在一线的所有老板都睡的不好,半夜频繁翻身,对他们来说按摩、理疗都是短暂的舒坦,起不了长久的作用。另外一个有趣的调查是,70%的人买家具时,往往把床垫给忽略掉了,而对“买床具送床垫”的活动很感兴趣。专家认为:消费者对很多睡眠知识是缺乏的,床垫才是睡觉的根本,因为人的一生有1/3的时间是在床上度过的。

     从中国睡眠协会前理事长张景行教授那了解到,睡眠的好坏和床垫很有关系,自己睡的舒服了才是好睡眠。好床垫其实就是要适合自己的,而消费者最需要的其实就是好好去‘躺下来试试'。这里还是提醒大家,买床垫和床一定得分清楚孰轻孰重,理智消费总不会错。

     中国睡眠研究会的汪光亮秘书长谈到:睡眠是人体健康状况的重要支柱。良好的睡眠,能睡出健康、睡出美丽、睡出幸福;而现代都市人通常对‘夜晚好眠'缺乏足够的关注,因而时常面临严重的睡眠匮乏。长期影响,

     除了会带来记忆力减退、新陈代谢减缓、免疫力降低等不良影响外,还有可能会导致身体严重危机。当前,睡眠问题已经成为影响整个民族健康、以及社会和谐幸福指数的重大问题。床垫在睡眠环境中起到了决定性的作用,因此选择一款舒适的床垫对我们来说尤为的重要。

    选择床垫的步骤和技巧:测、望、闻、问、切、试

     1.测:如果有条件,可以先用床垫卖家的人体压力测试系统测量一下,参考结果选择床垫。因为人有高矮胖瘦之分,身体各部分的比例也不完全一样,有的人头较大较重,而另一些人则骨盆的重量较为突出,有人脊柱已经错位变形,各段脊柱的承托力都不一样,再加上个人习惯的睡姿不尽相同,多以要需要先进科学的测试,根据各人的睡眠人体力学的特点再配合各类型床垫的性能,选择适合自己的床垫。

     2.望:用我们的眼睛看看在挑选之列的床垫大小是否合适,外观是否美观大方。床垫表面是否平顺,有无凹凸或隆起。

     3.闻:用鼻子闻一闻床垫的气味,是否有刺鼻的化学药品和其他异味。好的床垫是没有异味的,现在有很多床垫在面料上还添加了芦荟纤维成分,不仅用起来舒适,还可以美容。

     4.问:问一下售货人员你想知道的问题,比如有关床垫的性能、特点、用料、价钱、保养、使用时要注意的事项。

     5.切:像诊脉一样,用手按按床垫,并用手拍一拍床垫,感觉一下是否太软或者太硬,回弹力如何。再用手重压,看是否绷紧有力。用手试试面料手感如何,表面是否平滑,有没有粗糙感。最后在床垫四周、四角,轻压一下,看这些边角是否也有一定的弹力。好的床垫不会在坐下或躺下的时候发生摇晃。在科学发达的今天,床垫也可以像汽车一样增加“减震器,比如坚固吸震弹簧底床,既能提供强度支撑,又能博同类产品多吸收震动达六倍以上,令床垫更持久耐用。

     6.试:以身试垫,最简单的方法就是亲自躺在床垫上试一下,先做仰卧,最好的感觉到腰、背部都能贴着床垫,让床垫充分地承托着,感觉舒适、稳实。

 

光荣榜

 

     2010年综合销售前十名

     北京、青岛、上海、大连、烟台、哈尔滨、郑州、沈阳、兰州、济南