<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊2011年元旦特刊
 

2011新年快乐

    新年的钟声刚刚敲响,在这里,首先感谢一年来奋战在全国各地的得高同仁,感谢你们的辛勤耕耘,感谢你们为得高发展付出的努力和做出的贡献,也感谢你们对总部工作的全力支持。值此元旦到来之际,我们向全体同仁及你们的家人致以节日的问候,祝愿你们合家团圆,身体健康,万事如意!

    在这个收获的季节,得高同样收获着硕果与喜悦。2010年,面对市场的压力与挑战,得高全体同仁同心协力并肩合作,通过对市场的积极开拓、保证质量的按时交付、创新与效率的全面提升、内部管理的良性运行使各项业务都得到了快速发展,我们又一次实现了持续稳健的增长,使得高在同行业市场领先的地位得到了进一步的巩固,在国际和国内的品牌影响力得到进一步的提升。公司的持续成长验证了我们定位的正确性,也考验了企业的抗风险能力和竞争力。

    经过十五年的沉淀,得高实现了快速稳步的发展,产品种类和品牌形象不断提升,2010年,得高经历了阶段性的战略转型,荣升为“得高国际精品家居”,让我们一起来回顾那些令人振奋的时刻——3月26日,占地面积为六百平米,汇集得高旗下全部产品的得高北京大钟寺旗舰店盛装开业,非常完善的地板体系,意大利、
 
 
法国特色壁纸,独一无二的日本实木墙纸、奥地利保健床垫以及得高氧生仪和健身器,众多用爱心聚集起来的产品通过得高这个平台走进千家万户。

    5月19日,全球最大的软木供应商 AMORIM 集团与我公司在世博会葡萄牙国家馆内签署长期战略合作协议,确定了双方的长期战略合作伙伴关系,标志着双方七年的合作将翻开一个全新的篇章,强强联手,精诚合作共拓中国软木市场新天地。

    5月28日,在中国不曾接受任何企业的单独邀请的乔吉拉德在北京为全体得高同仁带来精彩的专场演讲会,两个小时的激情演讲让全体得高同仁深切感受到了世界上最伟大的推销员成功的秘诀——虚心、努力、执着、充满热情,真切体会到乔的成功是靠自己一步一步勤恳踏实的奋斗得来的;大家更加确信选择乔是完全正确的,他的经验不仅能用在销售中,更重要的是能够指导我们的人生。

    
6月25日,“得高国际精品健康家居落户蓝景丽家”新闻发布会、设计师交流会在蓝景丽家大钟寺家居广场举行,来自国家人造板质量监督检验中心的主任、北京市消费者协会领导、蓝景丽家总经理、得高厂家代表以及众多设计师与媒体记者出席了本次会议。嘉宾们充分肯定了得高在高端建材品牌中佼佼者的地位,对得高旗下产品的品质赞不绝口。与得高合作多年的设计师也积极分享了自己的设计经验,强调好产品对设计师作品的重要作用。
    7月16日,中国家居类杂志第一品牌《时尚家居》举行创刊十周年大型庆典。庆典晚宴上揭晓了2010年度的“最时尚家居”评选,得高KARELIA Saima拼花在众多地面产品中脱颖而出,荣获年度“最时尚家居用品奖”。

    11月3日,2010年度经销商大会暨“学习乔吉拉德心得体悟”主题演讲赛决赛在青岛举行,经过五个多月的精心准备,来自14个城市17位销售精英分享了自己学习 乔并用他的精神指导工作与生活的经验。

    2010年上海世博会的举办吸引了全球的目光,最值得我们自豪与骄傲的是,得高旗下两大品牌wicanders以及karelia分别进驻葡萄牙馆与芬兰馆,更加充分证明了我们的产品品质是世界一流且最具特色的。

    回眸岁月痕履,我们感慨万千;得高的今天,凝聚了全体同仁的激情与奋斗,汗水与辛劳。瞻望前程锦绣,我们信心百倍;得高的明天,期待着全体同仁以美好的梦想绘制蓝图,以创业的激情迎接挑战,以辛勤的汗水耕耘灌溉。

    站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人”,亲爱的同仁们,在即将到来的2011年,让我们以优秀的企业文化为依托,以爱心为动力,继往开来,让“得高之树”繁荣茂盛,绿叶长青!
 
  第二版
      2011 年 1 月 1 日
 
QUICK-STEP三层实木地板
层完美地结合起来,QUICK-STEP采用以硬度高与稳定性好而著称的橡胶木作为基材,保证地板更稳定、耐用,锁扣更牢固。

   
纹理粗犷豪放,色泽清晰,自由、豪放而又不失浪漫。这种自然特性以及令人信服的象征意象,让原本优雅、尊贵的橡木,更增添了几分自由浪漫气质。

   
橡木依然QUICK-STEP三层实木是主打,优雅而尊贵的“庄园生活”,是橡木地板的文化内涵,象征着一个优越阶层的生活方式。欧洲皇室对橡木的千年膜拜为橡木带上尊贵“御用”头衔,凡尔赛宫、卢浮宫等闻名世界的欧洲宫廷室内装饰中,用橡木制作而成的拼花地板使用率非常之高,还有众多宫廷家具也选用橡木作为原材。

   同为橡木地板,风格各有千秋,或复古典雅,或浅淡清新。灰色哑光拉绒处理乡村橡木地板,表面纹路如行云流水般豪放大气,给人以空阔辽远的视觉享受。它完美地衬托出居室的独特风格,流露出浓厚的中式古典韵味,彰显高品位和尊贵气质。它像是别致的手工艺品,您可以感受到每块地板后面巧匠的用心。

   若铺装在大户型及别墅家庭,则能充分地施展其大气
   作为创新与品质的先锋,QUICK-STEP充满着对创造美好事物的激情、对自然的激情,当然最重要的是对产品的激情,去年推出的镶木地板是其数款新品之一,高品质材料、高科技、高品位融入其中,力求将室内空间装点得更加完美。

   实木是有生命的,受到季节与气候变化的影响,为了将温度与湿度变化给地板带来的影响降到最低,必须将不同
 
 
磅礴的风采和尊贵奢华的内在。纯色的哑光橡木地板,纹路流畅自然,朴拙中蕴含灵动,具有天然的美感。陈年隽永的浅淡色调为室内注入了一股清新之风,恰到好处地展示居室的线条,让房间看起来更加开阔,拉绒处理的地板粗糙自然,仿佛刚刚由工匠抛刻出来,更好地呈现了橡木紧密坚韧的内在特质。

   胡桃木在此次新品中也占有一席之地。早期多用于制作精细的家具的胡桃木,近年也开始应用到地板中来。胡桃木制作的地板风格清新,简洁而含蓄,色调纯正而不单调,质感朴实而不沉闷,格调高贵而不炫耀,具有一种沉默的优雅。

  这些特质在亮面处理的尊贵胡桃木上有所体现,独特的水纹,极大地增强了视觉上的延伸感,连续性非常突出。再配以灯光的点缀,地板上的水纹的那种动感自然而然地显现出来。

   走在现代家居装饰潮流前沿的胡桃木在家装整体设计中展示出绝妙的风采来,让它在家装中塑造出沉稳的、内敛的、高贵的、纯朴的、恬静的居家环境,轻而易举就成为家装中的“帝王”。

   形形色色的居家设计中,胡桃木多与现代化设施搭配,使颜色的深浅、质感的稳重和轻盈产生强烈的对比美感

,令人赏心悦目。比如与磨砂玻璃搭配的胡桃木,如峻伟、雄壮的群山,让人震撼于伟岸之中;与镜面搭配的胡桃木则会增加一种难以言喻的气质,如一泓微波荡漾的湖水,或具“高山流水”的格调。能达之美堪称经典,无不让人惊叹。宁静与雅致,古朴与时尚,幽美与狂野,凡此种种,完全取决于主人的爱好。

   QUICK-STEP有一颗充满自然的心,其品牌声誉不仅建立在地板的优良品质之上,也同样建立在对美和创新的热情之上。于是有了这么优质的三层实木复合地板,考虑到时尚化、个性化、品位化,并为客户的视觉、触觉等各方面都周全照顾到的精品地板。

 
  第三版   
2011 年 1 月 1 日   
 
实木地板的优势


   
“建筑是文化的符号,装饰是凝固的艺术”。

   优美的地板犹如一件婉约精致的晚礼服,可以衬托男主人的绅士儒雅,可以衬托女主人的美丽优雅,衬托家庭的温馨幸福。为您的居室量体裁衣,使您家优美的轮廓一览无遗,让家居装饰效果达到极致。
   实木地板之所以成为焦点,因为它具有一些不可替代的优势提升了装修的档次。

   冬暖夏凉:由于木材导热系数小,故作为地面材料它有很好的调温作用,特别是在寒冷的冬天,在户内活动的人不会感到僵脚,不象强化地板 那样踩上去觉得冷冰冰的。

   美观自然:木材是天然的,其年轮纹理往往给人一种回归自然,返朴归真的感觉,无论质感与美感都独树一帜,这是人造地板无论如何所不能达到的品质。

   天然芬芳:有些名贵木材散发出天然的芬芳,仿佛回到大自然中,令劳累后的您心旷神怡。并且这种芳香并不因使用时间而消散,能持久散发。

   耐用性:实木地板都具有足够的厚度,这样的厚度确保了耐磨性。直到现在,不少老房子的实木地板依然结实耐用,就是很好的例证。

   环保性:由于其取自于天然木材,没有放射性,不含甲醛,故对人体没有任何危害。只要是正规厂商生产的产品,大家基本上不用考虑环保性,这一特点也正是很多家庭看重实木地板的原因。天然木材本身不含甲醛,但不少小厂商制作漆板所用的油漆质量不过关,会造成甲醛超标。

   脚感好:铺设好的实木地板具有很好的弹性,人在上面行走无论是温度,触觉,脚感非常柔和舒适

   自古以来,中国人就有一种深厚的实木情结,这种情结源于天人合一的思想,中华民族尊崇自然,“道法自然”,用实木地板正是这种思想的体现。
 
 

双拼玛宝木实景展示


阴影是条纸龙
   人生中,究竟会对你产生怎样的影响,最终决定权在你自己手中。

   祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫,投放进去,它们都在里面死了,无一幸免!

    祖父说:“蝗虫性子太躁,除了挣扎,它们没想过用嘴巴去咬破长龙,也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而,尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿,也无济于事。 ”

   当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去,然后关上龙头,奇迹出现了:仅仅几分钟, 小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

   温馨提示:命运一直藏匿在我们的思想里。

   许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影,并非因为他们天生个人条件比别人要差多远,而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破,也没有耐心慢慢地找准一个方向,一步步地向前,直到眼前出现新的洞天。
 
  第四版   
          2011 年 1 月 1 日
 
怀感恩之心 走得高之路
——学习乔·吉拉德心得体悟演讲赛一等奖兰州乔圆圆(郑州讲稿节选三)


    自从我学习了乔·吉拉德和在北京听了他的演讲之后我就觉得很快乐,所以我特别喜欢乔·吉拉德,也特别崇拜他,我们李总就说:“下次给你印名片的时候直接给你印上——乔·吉拉莎,以后你就叫乔·吉拉莎。”在我们兰州地区,莎莎就是漂亮的意思,我觉得这个名字和我很相符。

    各大城市都会跑小区,我也跑过小区,下面我就把我跑小区的成功经验和大家分享一下。

   有一次,我去一个高档小区跑客户,随便找了一户就去敲门。敲开门之后,户主气势汹汹的问我:“干吗的? ”我嘿嘿一笑,对他说:“我是得高地板的。”叔叔听
 
了之后,直接回绝了我:“我没有时间。”不等我说什么,啪的一声就把门使劲关上了。

    同行的一个小姑娘劝我走,我信心十足的对她说:“乔说过,我们要相信自己。对自己要有信心,对别人要有信心,对你的能力要有信心,对今天要有信心,对你的将来也要有信心。如果你没有的话,谁又会对你有信心?咱们一定要有信心的,乔·吉拉德白学了吗?”

    听了我的话,我的伙伴也转变了态度,对我点了点头:“嗯,我听你的!”我们俩就在楼道外面等,心想:他总会有出来的时候!大约过了十分钟左右,这位叔叔就出来了,看到我们在外面,就厉声质问:“你们蹲在我家门口干啥?”我听了还是笑嘻嘻的回答:“下边太热了。”他还是不依不饶,对我们说:“我们家门口不是你们呆的地方,我呆会叫保安把你们赶走。”我眼巴巴的望着他,装出一副可怜相,对他说:“叔叔,您别生气。我又没有拿你们家东西,你干嘛把我赶走啊。”

    看到我这付打也打不走,骂也骂不走的架势,叔叔又问了句:“你是什么地板?”我一听,赶紧把我的名片和产品资料递上去:“我们是得高地板的,我们有两个店,一个在三森美居,一个在月星,我们在二楼,109终点站,您一定要记住哦,别忘了。”

    他还是那么盛气凌人的说:“我自己有私家车的!”我依旧乐呵呵的笑着说:“哦,你就是个领导嘛,我说来。”这时气氛缓和了很多,我看他的穿着也不一般,就接着说:“一看您就是个领导,看看您的手表,您用的皮带,都是好东西。”这位叔叔也没有先前那么严厉了,笑着说:“你怎么知道的?”我一看他笑了,我也笑的更开心了,开玩笑说:“我会看相的。”

    瞅了个机会试探性的问叔叔“您能不能把你的电话给我留一下?我不会给您打骚扰电话的,我就是在介绍我们得高产品的时候会给您打电话。”果然他还是一脸警备“你留我电话干嘛?”我没有退缩没有放弃,接着说:“您
 
要是不方便,就把您办公室电话留给我。”但是叔叔还是没有同意,也不再和我纠缠下去,就下楼了。

    我们就紧跟在他后面也下楼,叔叔看我们跟着他,严厉的口气又来了:“你们跟着我干啥?”我还是从容不迫的笑嘻嘻的说:“您不让我们在您家门口呆着,我们当然得到院子里去了啊。”然后我们就跟着他一直走到院子里边。

    等了一会,他的车来了,我赶紧上去给他打开车门,把手臂放在车门上边让他上车。叔叔这回用缓和的口气对我说:“小乔,你还干过餐饮,做过门童吗?”我照样笑嘻嘻的说:“咳,我什么都干过呢。”我抓紧最后的机会,赶紧把我的电话掏出来,问他:“叔叔,电话多少?”他跟着我的节奏,立刻回应我说:“13xxxxxxxx”。“您贵姓?”“我姓王。”我得到了自己想要的信息,高兴地对着王叔叔摆摆手:“王叔叔,再见。

    晚上回到家里,我就琢磨给叔叔发个短信,“王叔叔,您好。我是得高地板,今天认识您真的很高兴。谢谢你!”第二天我又在小区里碰到他们一家四口,然后我就约他们去我们店面,并且一直向他们推荐巴西红木。我说:“红木代表喜庆,咱们中国人大多数人都特别喜欢。而且这款地板和叔叔您家的风格也很搭配。”

    当看到PAR-KY的截面之后,叔叔觉得这只不过是复合地板,但是价钱还这么高。我很自信的对他说:“我们这个地板用的是全世界最好的HDF基材。您在装修的就会发现,我们这款地板在锯的时候,所有的木粉都是往下沉。而国产板子在锯的时候,粉末是往上飞的,并且味道也不是木头的清香味。”此刻,叔叔已经顺着我的思维走了,他让我给他锯一下试试看。我求之不得,赶紧跑去拿了一个锯齿,锯出来的木粉都是往下沉,我还让叔叔闻一闻锯下来的木粉:“是不是有一股木头的清香?”

    此刻,叔叔已经完全相信我了。我继续说着地板的好处:“我们这款地板,是不需要打蜡的,越擦越亮。而且这款地板是UNICLIC锁扣结构,可以反复拆装使用。如果您以后搬家的话,也可以拆下来带走的。您看,这么好的地板,这个价位其实一点都不贵的。”


    叔叔渐渐的动心了,就对他的家人说:“你们看,这个小乔这么可爱,还会为我们着想,咱们就定了这款吧。”在我幽默诙谐的语气中,我们之间的关系也越来越融洽。最后,他们200平米的房子就定了我们的得高地板。

    我会想各种各样的办法和客户交朋友,之前我们店里来了一位客户,我一听他的口气是我家乡的口音,我就立刻用家乡话和他套近乎。最后也成功让他订单。

    还有的客户来我们店面之后,得知他们选了瓷砖。我就语重心长的和他们说:“您这么考虑一下。瓷砖是很冰的,你现在结婚可以不想那么多,但是将来的话,你们肯定要小孩。有小孩之后,他在地上爬来爬去,多冰啊,你看着不心疼吗?”这么一说,大多数人都同意我的观点,再接着谈也就容易很多。