<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百五十九期

全球首创 实木墙纸

    Hokusan公司总部位于日本东京,是日本最大的实木皮制造商,公司于1924年开始生产实木皮,为日本皇宫御用品,其产品被广泛铺装在火车头等客舱、宫殿、交响乐大厅、办公室,在高档家具、乐器也有应用。

    Hokusan公司1980年开始生产Sanfoot实木墙纸,其稳定性能好,适用于所有的家用和公用场所。可直接粘贴于水泥墙,金属板,石膏板、GRG等多种材质上,施工方式简便,采用贴壁纸工艺即可。属AA级建筑用木皮,具有A级防火认证,具有日本A级不燃防火建材认证及美国ASTM认可的A级防火资格,具有国际最严格的日本四星级环保认证。

    在日本,Sanfoot墙纸的主要客户有雅马哈、松下、东芝、清水建设和丹青社等国际知名大公司及设计公司,同时还为丰田等日产中高端汽车提供内饰木质材料。

    Sanfoot实木墙纸获得专利的独特构造包括五层:聚氨酯漆pu——实木皮——薄叶纸——铝箔——牛皮纸。其表面全部使用目前国际流行的pu漆,最大限度地显现出树木本身所具有的木质美感,通常采用30%哑光,当然也可根据个人喜好及设计要求来订制最适合的光泽度。采用0.2mm木皮,比传统的0.5mm多出一倍多的数量,能更好地保持木纹的连续性,有效地避免天然木皮的色差问题。

    中间的0.1mm左右的铝箔能增强韧性,能起到阻燃作用,又能阻止表层热胀冷缩而走形,同时还能阻挡空气中的湿气渗入基层而影响粘结力和使用寿命。背面的牛皮纸便于涂胶,从而保证了木皮能够粘贴在不同的基层上。

    Sanfoot独特的五层结构和细腻的纹理走向,使之成为大型墙面以及天花板等项目的理想选择,它的灵活性使其与如圆柱以及一系列的弯道设计元素相匹配。实木的单板种类繁多使木材的色调能完美地融入整体的设计模式,从而充分显现树木的自然美感,突出商业及住宅的设计理念。

    对于色差问题,厂家介绍道:Sanfoot每一张木皮在出厂的时候背面都会标注批号,相同批号的木皮,花纹是连续的,颜色基本一样。由于表面上的是无色的清漆,因此只要在上漆前,木皮的颜色一致的话,上完漆后也一样。当然,受日照影响,木皮颜色会逐步变深,这与地板在阳光下颜色变深是一个道理。

    Sanfoot实木墙纸采用天然木材为基材,与现代先进生产技术相结合,采用多种切割工艺创造出能将木材自然珍奇的纹理色彩与新颖的装饰元素进行巧妙搭配的木质精品。一幅幅颇具立体感的木质画卷在墙面上呈现,有的纹理华丽,起伏;有的纹理清晰,流畅;有的纹理曲折,变幻莫测,多样的木纹形成不同的装饰效果,各具特色。

    随着人们环保意识的增强,实木原材产品比例将会降低,木皮将越来越多地走进人们的家居。Sanfoot在全世界各地都有原木供应商,树种达100余种,花色繁多,仅用0.2mm的木皮就能完美展现自然木韵,有些树种甚至可以做到4-4.5米长,并且不受基层限制,这是其他公司所无法比拟的。

    Sanfoot实木墙纸是集自然魅力、艺术观赏性、实用功能性于一体的优质装饰材料。目前公司备有大货的花色有:

    黑檀——又名乌木。色泽油黑发亮,木质细腻坚实,为名贵木材,有如幽谷,又似苍林,装饰效果醇厚大方,为装饰材料之极品;

   玫瑰木——色泽均匀,迷人,纹理富于变化,线条鲜明,装饰效果呈现清晰现代感;

   柚木——油性丰富,线条清晰,色泽稳定,纹理表现出非凡风格,彰显沉稳风范,属皇室指定用料,装饰家具不可或缺之高级材料;

   龙凤檀——木质坚硬,色泽沉稳,高贵典雅,有清晰盘绕的独特纹理,似龙似凤,千姿百态,妙趣横生,是一种美好的象征。

  第二版
     2010 年 12 月 20 日
地板花色选择小建议
   深色调的地板(如:龙凤檀)整体上显档次,现在特受业主的欢迎。但是您在选择上要考虑您室内的采光度,不然您室内就会显得光线特暗。

   还有选择深色地板就要多受累了,勤收拾,要不显得灰尘太多,不干净,最好是进屋就换鞋。

   关于冷暖色调的选择,个人认为老人的室内应选择暖色调,尤其是儿女不在身边的,更要这么选择。有温暖感对老人心情好,我们不要把自己的屋子搞得太冷。

   有人喜欢干净喜欢白色,试想您家的墙、门、地板,家具都是白色或除了墙之外都是黑的,那么冬天回家什么感觉? 冷啊!

   我们在生活和工作中不可能都是一帆风顺的,如果心情不好回到自己色冷调的家,什么感觉?想哭啊!

   以上是关于地板在色调选择上的一点建议。萝卜青菜各有所爱,颜色上的挑选还要自己拿主意,选自己喜欢的才是最好的。
   您在选择地板上首先要考虑色调,浅颜色的地板显得屋子明亮宽敞,而且不显脏。住楼房基本上地面没什么泥水和油污,所以一般我们的地板上大多是灰尘,浅颜色的不显脏。但是如果颜色太浅,屋子的墙壁颜色再是白色或是其他冷色调,那么整体效果就冷了.

    您要是喜欢浅颜色的地板又不想太冷,那么我建议您选择主体是浅颜色的,但是带有暖色调花纹的花色,这样就会好些。再有浅地板安装时,接缝处要是稍微有点缝隙特明显,如果地板稍有变形地板收缩时,缝子就会更明显,所以安装时要用过硬的安装队伍。
  第三版   
2010 年 12 月 20 日   

为什么缺氧会引起记忆力减退

   为什么缺氧会引起记忆力减退?这要从脑细胞的结构谈起。

   脑细胞又名神经元。它是由细胞体、树突、轴突三部分组成的。所有的讯息传导都是由轴突完成。它是脑细胞之间构成记忆的通路。因此,轴突生长的好坏直接影响记忆力。英国权威性学术杂志《自然》,刊载了科学家对记忆的释疑:大脑含有大量脑细胞,脑细胞之间的“通路”即神经元轴突是构成记忆的基础,特定的“通路”代表对特定事件的记忆,“粗大”的通路会加强记忆力,“纤细”的通路则会引起记忆力减退。

   那么如何使“通路”加粗,防止变细呢?

   如前所述,细胞在缺氧时,其功能便会减退。脑细胞也一样,大脑在极度缺氧时,有碍脑细胞生长,这样便会造成脑细胞中的轴突逐渐变细。如果供氧充足,提高脑细胞吸收养份的能力,轴突自然会变粗。记忆力随之会加强。记忆力减退是考生心理焦虑成因之一,也是其主要表现症状,它不但会影响学习成绩,还带有一系列的连锁反应:情绪底落→食欲不振→营养不良→影响身心健康,这样恶性循环最终又导致应考实力下降。因为,如何防止考生记忆力减退,是有效地正确调整其身心状态的关键所在。

   与正确灵活的记忆法相配合的还要有清醒的大脑,及时补充脑细胞的氧含量,是提高记忆力的又一关键。
学生为什么普遍缺氧

   科学调查表明:现代人的平均脑重量占人体总重量的2%,但它所耗用的氧却占人体氧消耗总量的20%!当学生处于复习、应考等高强度用脑状态时,消耗的氧更达到人体耗氧量的50%以上!

   长时间处于封闭的教室里,更容易导致缺氧(国家规定的清新空气标准中,二氧化碳的含量为0.1MG/M3,而目前教室二氧化碳的含量普遍为0.3MG/M3)。

   医字研究表明:脑缺氧严重使机体免疫力下降,导致学习能力下降,反应迟钝,记忆减退,头昏脑胀和胸闷气短,甚至在考场等紧张状况中出现短暂的昏厥等现象。

   经常在不通风的房间内学习的人,会呈现注意力不集中、精神萎靡、容易打瞌睡,学习效率低。

   对于处在大脑发育期的学生而言,如果经常处于脑缺氧状态,还会影响大脑的正常发育和有效的智力开发。

   因此,建议处于复习应考阶段的学生要对大脑及时补氧,适当服用可以增强氧含量、活脑的营养品,改善记忆、耐缺氧能力,以此来疏通脑血管,改善脑部微循环。

                        ---摘自《新民晚报》
销售谈判技巧--价格让步
    价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表公司与某家客户洽谈业务,其中一款产品报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。

    1. 80元 0元 0元 0元
    初级谈判者经常使用此方法,因欠缺实战经验,比较担心因价格导致谈判的破裂,在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考,这种让步方法显然是极端错误的。首先对方会认为你虚高价格,轻易地让出如此之大的幅度,一定还有很大的让利空间,在价格上继续步步紧逼,这时你已无路可退,即使交易达成,对方也会怀疑你的诚意,从而影响到下一次的合作。其次,违背了让步的原则,你的每一次让步要换取对方相应的回报,你的价格一降到底,将主动权双手奉出,无法获取对方的任何回报。

    即使是经验老道的谈判者有时也会犯此错误。买方会使用各种方法来试探你的底价,通常会拿竞争者的价格给你施加压力,他们经常对你说:“我们很欣赏贵公司的产品,很希望与您达成交易,但其它公司的报价确实低于你方,如果您保持现价,我们只有选择其它公司合作了。”可能你对这句话并不陌生,下一步你将如何处理?很多人迫于压力会选择降价,但降价一定会促成交易吗?确实有竞品报价吗?价格是否代表产品的全部?遇到这种情况时请先找到以上问题的答案,随后再做出你的决定。
    2. 5元 15元 25元 35元
    每个人都不是天生的冒险者,当遇到新鲜事物时总会谨小慎微,不敢轻易地下结论。有时个人的性格会转化成谈判的风格。许多谈判者习惯于先让出一小部分,在观察对方的反应后做出下一个让步行动。比如在初期你先让出5元,并告诉对方这是最后的底限,如此小的幅度对方通常不会同意,要求你再次让步,于是你分两步让出了15元和25元,但仍然被对方无情地拒绝了,为了避免谈判破裂和得到定单,你只能把最后的35元全部让给了对方。

    在你让出所有的谈判幅度后,你会如愿的拿到定单吗?我认为这桩生意很难成交,道理很简单:在你每一次让步后,对方所得到的越来越多,你在不经意间使对方形成了一种期待心理,即使你让出再多,对方也不会满足。这不仅是谈判的心理也是人类长期形成的思维定势。

    这种让步方式并不是没有成交的可能,也许对方欠缺谈判经验,在前两次让步后就达成了交易,可以节省下后面60元的让步幅度。在实际操作中确实有这种可能性,但我认为在谈判桌上不能存在任何的侥幸心理,谈判本身是一件非常严谨的事情,要用正确的方法去面对每一次交易,最终提高谈判的成功率。

    3. 20元 20元 20元 20元
    从表面上看这是一种四平八稳的让步方式,每一次让步幅度都不大,谈判破裂的风险也较低。实际上,在各种形式的让步中,任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少,但却了解每次20元的让步规律,在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元。

    以上三种典型的让步方式都是错误的,原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是:逐步缩小让步的幅度,让买方认为价格已触及底限,不可能再有任何让步了。

    4. 40元 20元 15元 5元
    
第一次让步需要比较合理,要充分激起买方的谈判欲望,在谈判中期不要轻易让步,每一次让步幅度都要递减,并且要求买方在其它方面给予回报,最后的让步要表现出异常的艰难,必要时要使用上级领导策略,引导买方顺着你的思路进行谈判,最终取得双赢的交易。
  第四版   
           2010 年 12 月 20 日
怀感恩之心 走得高之路
——学习乔·吉拉德心得体悟演讲赛一等奖兰州乔圆圆(郑州讲稿节选二) 
    各大城市都会跑小区,我也跑过小区,下面我就把我跑小区的成功经验和大家分享一下。我们跑小区的时候大多数商家都要在小区里摆摊,有一次,在我们兰州一个高档小区里,摆摊需要给物业交5000块钱的费用。而我呢,就利用我的爱心把他们感动了,费用没交,而且还有签单率。我就把我成功的秘诀告诉大家。

    其他家的业务员在小区的时候,吃完饭就在那闲聊或者出去玩,而我对我的同事说:“咱们不能和他们一样,咱们一定要把咱们的产品推销出去。”每个周一到周五我们都是在小区里呆着,只有周六和周日回店里。我和我的同事说:“咱们一定要把小区的保安巴结好,还有物业经理也要巴结好。公司领导说了,咱们没事的时候,去和保安搞好关系大有益处。我们可以去给保安买个雪糕,买瓶水什么的。”于是我和我同事就买了雪糕去巴结保安:“保安大哥,这么热的天,你们吃个雪糕呗。”一开始保安不愿意和我们太套近乎,我们就使劲赞美他,双方的关系也越来越好。

    有一天我们在小区的时候,正好物业经理开着车来了。我二话不说跑过去就给他擦车。这位经理感到很诧异,就问我是干啥的。我想着和他开个玩笑,就笑嘻嘻的反问:“你
 
猜我是干啥的?”看他脸色也没那么严肃,我还是笑着说“我们是得高地板的。”他一听就说“得高地板的你不在你们摊位上呆着,跑这干嘛来了?”我继续笑嘻嘻的和他说:“我看你车这么好,我就想给你擦车。”这位经理也没当回事,只以为我们和他开玩笑,就随口说了一句:“你们想擦就擦吧。”等他下车走了之后我和我同事立刻去打了一桶水,把他的车从上到下擦得干干净净。等他再走出来的时候,一眼看到他的车那么干净,也感到很诧异,但是随之就朝我笑了笑,我看到他满意的笑容,我也由衷的笑了。

    有了我们和物业经理和保安关系的融洽,等李总决定在那个小区摆摊的时候,我就蛮有信心的告诉他:“李总,您放心,我已经把物业的人搞定了,咱们也不用交他们摊位费了,咱们又省了一笔费用。你就看我的吧。”然后我和我同事就拿着我们的板子去了那个小区,物业经理见了我就和我说:“小乔,你们就放心的在这里摆摊,有什么事你就找我,我的电话是xxxxxx,我的办公电话是xxxxxx。”我就想,是我用我的服务感动了他,用我的真心感动了他。
    有一次,在小区看到一位40多岁的叔叔拎着很多装修用的东西,我和我的同事就决定帮他把东西拎上去,赚个好的印象分。我就跑过去对叔叔说:“叔叔,您好。我帮您把东西拎上去吧。您家在几楼?”当叔叔得知我们是得高地板的,连连推脱,可能不愿意太多的推销人员和他们联系。然后我就发扬高风亮节,微笑着对他说:“叔叔,没关系。我们得高地板不仅产品质量好,我们的服务也是一流的。您让我给您拎上去吧,您不要我们的地板也没关系。但是我一定要帮您把东西提上去。”

    然后在我们的坚持下,我们帮叔叔把东西都拎上去了。他的房子在17楼,那时还没有电梯,我们和叔叔一块爬楼梯上去的,到最后累的我们满头大汗。我的同事悄悄对我说:“乔姐,真不划算,咱们给他拎上去,他也不订我们家的地板。”我信心十足的对她说:“你要相信自己,他一定会订咱们地板的。咱们一定要想办法让他定咱们家的地板。”

    当得知他的客厅铺瓷砖,卧室铺XX品牌的实木地板之后,我也没有放弃。我对叔叔说:“XX牌啊,也好着呢。可是和我们得高相比就差远了。”我进一步给他解释说:“XX是国产品牌,而我们得高都是原装进口的精品地板。您看,奔驰车和奇瑞QQ都是4个轮子的车,都能跑,那为啥价位那么不一样呢。这是因为他们的品质不一样,就像我家的地板,环保、耐用、花色漂亮、质保25年,您看,多划算啊。”

    看见客户听进去了,我就进一步说“我们家质保25年和其他家是不一样的。我们质保是有质保卡的,是国外厂家和我们国内公司联合质保,您可以得到双重保障。如果咱们地板出现什么问题,我们都是为您免费更换的。”客户听了之后,似乎也动了心,“这样听起来像是挺不错的啊,我有机会去看看吧。”一听这话,我忙说:“您不用过去我们店里看了,我已经把板子带过来了,就在你们小区里。我这就给您拿上来,您看看咱们板子的效果。而且呀,这个板子放在家里的效果比外面阳光下更好。正好您可以看看铺在您家里的整体效果。”

    然后我就和我的同事把我们摆在小区的四块板子拿到叔叔家,挨个的拼过之后看效果。当时正好是下午四点左右,阳光打在地板上,光影变化,颜色特别漂亮,客户也被打动了。当得知我们的复合地板价格高时,我就拿出随身携带的硬币和钢刷给他演示,让他看到我们地板优异的品质。我向他解释:“我们这款地板虽然是复合地板,但它的质量超过很多实木地板。您别光看他的价格,您要看看它是不是物有所值。我们这款地板,看它的锁扣、看它的花色、看它的工艺,都是世界顶尖的,是任何一家地板都比不了的。”最后,在我全面的讲解和热心的服务之下,客户订了我们90平米的凡尔赛地板。
我愿做一块小石,去填高楼的地基;
我愿做一把泥土,去抹乡间小屋的墙皮;
我愿做一朵白云,点缀在蓝蓝的天上;
我也愿做一条小溪,流进游人的心里;
我还愿做波涛,震撼激励;
我也愿意做风暴,清除残叶污泥;
我还愿意做高山,拦云截雾;
我更愿意做小花,开在贫瘠的山地。
而今天,时间紧紧向逼,
但愿白发不要过分相欺,
我需要紧步赶路,
微笑将永远留在我的心里。