<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百五十期

SAIMA--生命活力地板

    Saima— 生命活力地板,独一无二的经典产品。09 年,Saima 获得“红点”大奖殊荣,其设计品质得到广泛称赞,成为众人瞩目的焦点。 Saima系列产品可单独拼花,也可相互搭配。花色之间相互排列组合可以提供上百种设计方案。

    Saima 体现欧洲设计的灵感与光辉,将光影与色彩的魔幻魅力发挥到极致。

    Saima拼花地板是芬兰高水平设计的充分体现,充分展示出了桦木的生命气息。利用木材的感光性,采用独特采用独特的表面处理工艺,使地板拥有了独特的光影变化,又克服了桦木易变形的缺点,源于自然而又超越时代。结合了木材的温暖、光影的变化,为个性地板创造了上千种可能性。

欣赏生命的美丽 感悟生命的活力

SAIMA— 生命活力地板

 

阳光普照
洁白的蒲公英挺直了娇小的身躯
坚实的桦木骄傲地矗立,昂首伸向天空
大自然,展示着生命的活力

阳光普照
地面泛起了阵阵涟漪
涌动的光影,跃动的色泽
大自然,雕饰出生命的活力

无论选择何种语言都无法表达
无论使用何种画笔都无法描绘
那是朝气蓬勃、独一无二
生命的活力

您将被它震撼
因为那是绽放的生命
生命创造了艺术
艺术之巅——SAIMA生命活力地板

 
  第二版
     2010 年 12 月 13 日
给房间穿上优美的衣裳

    壁纸对于房间,就好像衣服对于人一样。为您的墙面挑选一款喜欢的衣服,便可以衬托出家的温馨与美丽。

    壁纸产品色彩丰富、风格多样、极具艺术表现力,在墙体装修中能很好地诠释出整个居室的个性品味,拓展人们的视觉空间。那么如何选择壁纸,什么款式的壁纸适合自己的家居风格,是消费者迫切想知道的问题。

    我们将壁纸大体分类,帮助您为自己的家选择优美的衣裳。

不同色彩壁纸的应用

     ① 红色刺激和兴奋神经系统,增加肾上腺素分泌和增强血液循环。但接触红色过多时,会产生焦虑情绪,使易于疲劳者更容易感到精皮力尽。所以,在寝室或书房应避免使用过多的红色。

     ② 橙色产生活力,诱发食欲,有助于钙的吸收,利于恢复和保持健康,此色适用于娱乐室、厨房等处。

     ③ 黄色活跃思维,但金黄色的装饰易造成不稳定情绪和任意行为,所以寝室与活动场所、阳台避免使用金黄色的家具、摆设。

     ④ 绿色有益消化,促进身体平衡,并能起到镇静作用,对好动或身心受压抑者有益。自然的绿色对晕厥、疲劳与消极情绪有一定的治疗作用。

     ⑤ 蓝色能降低脉搏跳动频率,可以调整体内平衡。在寝室使用蓝色,可消除紧张情绪,有助于减轻头痛、发热、晕厥失眠。

     ⑥ 紫色对运动神经和心脏系统有压抑作用,可维持体内钾的平衡,有促进安静,激发爱情及关心他人的感觉。

    色彩上说,朝北背阳房间不宜用偏蓝、紫等冷色,而应用偏黄、红或棕色的暖色壁纸,以免冬季色彩感觉过于偏冷。而朝阳的房间,可选用偏冷的灰色调墙纸,但不宜用天蓝、湖蓝这类冬天看着不舒服的颜色。

    起居室宜选用清新淡雅颜色的墙纸; 餐厅可采用橙黄色的墙纸;卧室则可以依据个人喜好,随意发挥:红色调壁纸可以创造兴奋的气氛,而蓝、青等冷色调壁纸有利于放松精神,黄色调壁纸是营造温馨浪漫的最佳选择。

不同图案壁纸的应用

① 竖条纹状 图案增加 居室高度。

    长条状的花纹壁纸具有恒久性、古典性、现代性与传统性等各种特性,是最成功的选择之一。长条状的设计可以把 颜色 用最有效的方式散布在整个墙面上,而且简单高雅,非常容易与其他图案相互搭配。这一类图纹的设计很多,长宽大小兼有,因此必须选适合自己房间尺寸的图案,才可以衬托房间的优势。

    稍宽型的长条花纹适合用在流畅的大空间中,而较窄的图纹则用在小房间里比较妥当。由于长条状的花纹设计有将视线向上引导的效果,因此会对房间的高度产生错觉,非常适合用在较矮的房间。如果房间原本就显得高挑,那么选择宽度较大的长条图案会很不错,因为它可以将视线向左右延伸。

② 大花朵图案降低居室拘束感。

    壁纸展示中,鲜艳炫目的图案与花朵最抢眼,有些花朵图案逼真、色彩浓烈,远观有呼之欲出的感觉。这种壁纸可以降低房间的拘束感,适合格局较为平淡无奇的房间。由于这种图案大多较为夸张,所以一般应搭配欧式古典家具。喜欢现代简洁家具的人们最好不要选用这种壁纸。

③ 细小规律的图案增添居室秩序感。

    有规律的小图案壁纸可以为居室提供一个既不夸张又不会太平淡的背景,喜爱的家具会在这个背景前充分显露其特色。如果是第一次挑选壁纸,选择这种壁纸最为安全。

    如果居住面积并不宽敞,最好不要选纹理、图案过于醒目的壁纸,图案的尺度也要适当,如果图形花样过大就会在视觉上造成“近逼”感。

  第三版   
         2010 年 12 月 13 日

爱让我们一起,迎接明天的太阳

哈尔滨华川川

 

     大家好,我是哈尔滨的华川川,非常幸运的能与大家再次相聚在这美丽的城市,并且站在这激情飞扬的讲台上,和大家共同分享听完乔吉拉德大师演讲后的心得体悟。非常感谢徐总,能给我这次宝贵的机会,在此我要讲讲自己的心得体会,同时也会认真仔细的聆听得高同仁们的心得,以资共勉。

     每每想起5月28日的那一幕幕,心里仍然感慨万千,全世界最伟大的推销员乔·吉拉德与我们相约北京,相约得高,这是用爱共同奏响的乐章,这是只有感动才能抒发的情怀,那令人震撼的出场仪式至今令我心潮澎湃。

     当八十多岁的老人意气风发的走进会场时,我们所能表达的就是不断的拍击我们的双手,和发自心底最深情的欢呼,虽然很机械,但是这是最真挚的表达方式,那种场面,这一生可能只经历这一次。然而这次难忘经历的创造者,徐总,是您的真诚感动了他,是得高的经营理念和企业文化感动了他,是您对员工的爱感动了他,才使得我们有这种机会亲自聆听大师的演讲,感受那种永不言败的激情。一句我喜欢你,打开了所有人的心扉,一百二十分的演讲带给我们的不仅仅是一段时间的激情与动力,仔细品读乔吉拉德的书籍之后,深刻的哲理和他的人生经验会让你受用无穷,乔会伴随我进入另一个人生阶段,激励我不断的前进。

     记得刚来得高的时候,我刚从幼师毕业一年,我都不知道什么是地板,更不要说强化复合或者实木的概念了。拿起我们的进口配件都不知道该往什么地方用,那时天天看我们的培训手册,虽然里面的内容都能熟记于心,但是顾客一问到了实际的安装问题,就解答不上来了。

     刚开始做销售工作时,只是潜意识的觉得把资料上的东西讲给顾客听就行了,而从没想过安装的细节问题,以及顾客对什么更关注。由于经验的缺乏,我被指派去了工地,因为最直接的学习方法就是亲自去看工人是怎么安装的,那些配件都用在什么地方,先安什么后安什么,都用什么工具或材料。了解透彻了,才能给客户解释清楚,因为我们遇到的不都是马大哈的顾客,有很多的顾客就很注重细枝末节的工作。

     曾经就遇到过这样的一位顾客,就因为我们的进口楼梯线,最终购买了我们的软木和 QUICK.STEP地板,市场上的配件大都是PVC的,或者是铝合金性质的,完全和地板配套的就少之又少了,我们 QUICKSTEP 地板完美的配件系统正是那些完美主义者的首选,所以千万不要忽视介绍,错过了销售的契机。记得那个顾客来选地板的时候,很匆忙,只是说要选个灰色的地板,家里有个地台,地台上用个其他颜色的,那时我脑袋里真的什么都没想,只想到了如果是地台上铺地板,软木一定是首选,于是给他带到了软木区,顾客一到了软木区,直奔地台边上就去了,蹲下就摸我们地台边上的楼梯线,问这个是什么?能收边吧,我说当然能了,这个就是楼梯线,地台的专用收边线,我问:您家地台做的是直的还是弧形的,如果是直的可以用,弧形的,可能用起来比较费事,顾客连忙说,我家的地台是直的,我一直想找这样的一个东西就是没找到,你说如果做理

石的吧,和地板不协调,如果加工木线,现喷漆,可是我的油工活已经完事了,再喷漆就太费事了,这个楼梯线就是我一直想找的,做地台的收边不是正好合适吗,我说我们现在的楼梯线是新出的线形,和我们所看到的这款有点不同,比这个要更先进一点,我拿过来一个楼梯线的样子给他介绍,这款楼梯线和我们的 QUICK.STEP 地板是完全配套的,下边是带底座的,而且底座和我们的地板能直接镶嵌在一起,所以看到的最后效果是无缝的链接,一个整体,顾客说那如果我地台上铺装软木那,那该怎么办?因为为了使楼梯线和下边的底座能紧紧的链接在一起,在金属的扣条下有一条很小的边,使扣条卡在底座里,起到固定的作用,如果用软木,我们的底座和软木地板挂不上,下边的那个金属边也没有空隙卡在里边,而且厚度也不一样,这时我也在问自己,该怎么办呢,我从顾客的表情上看他还是很喜欢软木的,看看顾客那渴望的眼神,我拿着新型的楼梯线比划来,比划去,我忽然想到了,如果把软木上边冲出一条可以下线的豁口不就能用了吗,想到容易,做起来就难了,如果冲不好,地板就废了,我把我的想法和顾客说了一下,我说我还得问一下我们的师傅看能不能做,因为主意我出,活还得他干不是吗?于是我就给我们的安装师傅打了个电话,师傅说这样也可以。顾客一听师傅这样说,高兴极了,我从他的脸上看到了满意的表情,最后这个单子很轻松的就签下了。

     一个简单的想法,一个合理的建议,都有可能给我们的销售工作起到推进的作用,安装的工作并不只是工人的问题,如果我们了解了整个的安装流程,能对顾客所关注的所有问题给予合理的解释,那么你得到的不仅仅是赞誉,还有顾客对你的信任,其实销售行为的第一步就是细心的找出客户真正的需要,这样你才能够引导对方买下你所销售的产品,当你充分了解你所销售的产品时,并且找出客户购买这种产品背后的真正需求或价值观,你就可以调整自己的销售方式以及介绍产品的过程,让客户能够明确的感受到这个产品能够符合他们某些内在的价值观,或者满足了他们购买的真正的需要,所以在销售的时候,我们不要忽视一些细节,细节能体现你的专业性,让顾客更信任你,让你的销售过程变得简单容易,直到现在我还是很怀念我跟现场的那段时间,虽然很辛苦,但是很真的学到了很多知识,那时早晨五点多钟就跟拉货的车一起去,去了就是一整天,每次到客户家, 客户都说,你们得高的服务真好,还给配个打扫卫生的,我也从来都不否认,拿起笤帚就给顾客打扫,帮着工人铺地垫,铺实木的时候,帮着调配颜色,并且和顾客沟通建立感情,因为我比较内向,也不爱表达,以前大家都说我不太适合销售的工作,就在那时,我的性格被一点点的磨练出来了,面对各种性格独特的客户也能应对自如了,了解安装过程最受益的就是处理售后的问题,知道了每一个环节安装方法,同时也就知道了每一个步骤出现问题的解决办法。(待续)

  第四版   
           2010 年 12 月 13 日
生命因磨炼而美丽

     平心而论,谁也不希望自己的生命经常忍受磨炼--折磨式的历练,哪怕真的是因此可以增加人的 美丽,也不会有人欢呼着说:“啊,我多么喜欢折磨式的历练呀。”人们总是向往平坦和安然的。然而,不幸的是,折磨对生命之袭来,并不以人的主观 愿望为依据,不论人们喜欢与否,它只管我行我素,甚至有时还要强加于人,谁奈它何?

  既然如此,人们为什么不让自己振作起来去迎接这挑战呢?人们为什么不能把它变作某种养分去滋润自己的美丽呢?人们回避磨炼,是因为不想忍受它,当回避不了时,人们又说,磨炼原来是可以美丽人生的,两边皆有道理。

  避开折磨是生命的最佳选择,一旦躲避不开,就让折磨变作美丽人生的养分,此亦是生命的最佳选择。之所以说此亦是生命的最佳选择,是因为,人们在陷进折磨时,他面对的选择不止一个,比如说痛苦、失恋、迷茫、束手无策或一蹶不振,而这些选择,就没有一个具有积极的性质,皆是对人生的消沉与颓废。比起这些选择,惟有选择让折磨变作美丽人生的养分,方才算是最佳。

  生命因磨炼而美丽,关键在于人对磨炼认识的角度和深度。应该说,磨炼本身就具有美丽人生的功能,假若由于认识上的原因,反让磨炼把自己丑化了,这就有点雪上加霜的味道了,除了磨炼的起因之外,你只好谁也甭怪。鉴于此原因,所以也并非是说,谁的生命都会因磨炼而生美丽的,生丑陋者也大有人在。

  生命因磨炼而美丽,不仅因为生命需要在磨炼中成长,主要在于,磨炼对生命的不可回避性。人群之中,物欲横流,而且方向和力度又不尽相同,谁料得到何时何地就会滋生出一种针对自己的折磨来呢?料不到又必须随,随又不想使自己一蹶不振地消沉,这样,经过努力,使其转化为自己有用的能量,就成为人之不选之选。这时候的磨炼对生命来说,已变作美丽的阶梯,虽然阶梯的旁边充满荆棘,但在阶梯尽处,却充满鲜花,坦然走过荆棘,就必然置身于另外一重天地。

一生只做一件事

  为什么一生只做一件事,听我慢慢道来!我家门前有两家卖老豆腐的小店。一家叫“潘记”,另一家叫“张记”。两家店是同时开张的。刚开始,“潘记”生意十分兴隆,吃老豆腐的人得排队等候,来得晚就吃不上了。潘记的特点是:豆腐做得很结实,口感好,给的量特别大。相比之下,张记老豆腐就不一样了,首先是豆腐做得软,软得像汤汁,不成形状;其次是给的豆腐少,加的汤多,一碗老豆腐半碗多汤。因此,有一段时间,张记的门前冷冷清清。有一天早上,因为我起床晚了,只好来到张记的豆腐店。

  吃完了一碗老豆腐,老板走过来,笑着问我豆腐怎么样。我实话实说:“味道还行,就是豆腐有点软。”老板笑了笑,竟有几分满意的样子。我说:“你怎么不学学潘记呢?”老板看着我说:“学他什么呀?”我说:“把豆腐做得结实一点呀!”老板反问我:“我为什么要学他呢?”沉思了一下,老板自我解释说:“我知道了,你是说,来我这边吃豆腐的人少,是吗?”我点点头。老板建议我两个月以后再来,看看是不是会有变化。

  大概一个多月后,张记的门前居然真的排起了长队。我很好奇,也排队买了一碗,看看碗里的豆腐,仍然是稀稀的汤汁,和以前没什么两样,吃起来,也是从前的味道。老板脸上仍然挂着憨厚的笑,我也笑着问:“能告诉我这其中的秘诀吗?”

  老板说:“其实,我和潘记的老板是师兄弟。”我有些惊讶:“那你们做的豆腐不一样呀?”老板说:“是不一样。我师兄———潘记做的豆腐确实好,我真比不上;但我的豆腐汤是加入好几种骨头,再配上调料,再经过12个小时熬制而成,师兄在这方面就不如我了。”见我还有些不解,老板继续解释:“这是我师傅特意传授给我们的。师傅说,生意要想长远,就必须有自己的特长。师傅还告诉我们,‘吃'的生意最难做,因为众口难调,人的口味是不断变化的,即使是山珍海味,经常吃也会烦。

  因此师傅传给我们不同手艺。这样,人们吃腻了我师兄的豆腐,就会到我这里来喝汤。时间长了,人们还会回到我师兄那里。再过一段时间,人们又会来我这里。这样,我们师兄弟的生意就能比较长远地做下去,并且互不影响。”我试探地问:“你难道就不想跟师兄学做豆腐么?”老板却说:“师傅告诉我们,能做精一件事就不容易了。有时候,你想样样精,结果样样差。”张记老板的这番话,我以为除与老豆腐有关,与一个人的择业、一个人一辈子的坚守似乎都有些关联……