<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百五十五期
 

得高周刊与您一路同行

    风雨历程三周年,拳拳盛意满心间。时光荏苒,岁月如水,转眼间,周刊已走过三个春秋。三年来,本着“传递最新资讯,引导市场先机”的原则,秉承“服务经销商,引领新时尚”的办刊宗旨,周刊以致力于企业文化建设为已任,以企业经营、管理、服务的中心工作为聚焦点,紧握市场脉搏,关注市场动向,紧跟公司精神,报道实时资讯,积极推介最新产品,在宣传企业、指导销售、增强员工的凝聚力等诸多方面起到一定的作用。

    在此,谨向所有关心和支持周刊发展的领导和各地同仁表示最衷心的感谢和深深的敬意,感谢你们的鼓励与鞭策,感谢你们真挚诚恳的建议!  

    十几年的发展,得高锐意进取,步步为营。这其中,饱含着领导者的智慧与远见,饱含着广大同仁的厚爱与深情,饱含着创业者的艰辛与付出,饱含着全体得高人的追求、耕耘、奉献。 

    
伴随着企业的发展,周刊走过三载,慢慢浏览三年来周刊的每一篇文章、每一个专栏、每一副图片,我
 
 
们禁不住感叹在每一个版块里,在每个小小的铅字中,记录着得高人团结向上,奋力拼搏所取得的辉煌成就;浸透着得高人开拓创新,追求发展洒下的辛勤汗水;更承载着全体得高人对未来的美好憧憬与希望。

   伴随着企业的发展,周刊走过三载,慢慢浏览三年来周刊的每一篇文章、每一个专栏、每一副图片,我们禁不住感叹在每一个版块里,在每个小小的铅字中,记录着得高人团结向上,奋力拼搏所取得的辉煌成就;浸透着得高人开拓创新,追求发展洒下的辛勤汗水;更承载着全体得高人对未来的美好憧憬与希望。

   内刊是企业文化的一个重要组成部分,是一朵绚丽多姿的奇葩,是企业与员工之间的桥梁和纽带。所以我们从最初的“创刊号”到目前的第一百五十六期,无论在版面内容还是版式设计上都做了不同程度的变换尝试,力求不断推陈出新。

   作为企业文化的重要载体,我们不敢有丝毫懈怠,总是在想方设法力求向同仁们提供更多更全面的信息。我们希望通过周刊,与各位奋战在销售一线的同仁们进行最及时的沟通与交流,共同打造得高美好的未来。
   作为企业内部学习、交流的窗口,如果我们的工作能够让亲爱的同仁们受益,感受到阅读的快乐并从中得到某种启发,这就是我们最大的幸福。

   创刊以来的三年也是得高飞速发展的三年,从“欧洲精品地板展示中心”到“国际精品健康家居”,得高以行业领袖者的长远眼光,引领家居品质与时尚,一直为社会及消费者奉献健康精致的家居空间而不懈努力。

   
今天,在纪念周刊创刊三周年的时候,我们确实为它感到欣慰,因为它记录着让我们自豪与骄傲的时刻——爱心店长会、战略转型的经销商大会、产品入驻上海世博会展馆、乔·吉拉德得高专场讲座的举办、学习演讲比赛活动的进行等等。

   当然我们深知,周刊的发展与大家的要求还有一定的距离。虽说周刊在稚嫩中逐渐走向成熟,可是展望以后的路,我们仍感到深深的压力与沉重的责任。但我们仍以感恩与谦卑之心,不断前行,一如既往地紧跟企业的步伐,秉承“站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人”的企业理念,伴着秋之播种,冬之酝酿,春之成长,夏之蓬勃来迎接那更加光辉、灿烂的明天,为得高广阔的未来做出应有的贡献!
 
  第二版
     2010 年 12 月 6 日
 
得高软木产品创意展示欣赏
 
 

床垫软硬适中才能睡出好身体

   西方人过去习惯睡的软床,其弹簧较柔软易变形,躺下去好像整个人都陷了进去一样。虽然睡的时候很舒服,但也会因为身体较重的部位如头部或臀部下陷,导致脊椎的弯曲度更大,使脊椎因得不到适当的体位支撑而越睡越累。

   软床压迫血管,导致血流不顺畅,引起脑供血不足,继而使睡眠不佳,第二天感到疲软是必然的。而且,不利于骨骼的正常生长。胖人若是睡太软的床会因体重过重,而陷得更深对脊椎神经的伤害更大。

   孩子睡软床有很多坏处。孩子处于生长发育时期,骨骼还没有发育完善,孩子的睡眠时间较成人长,软床不但不能给孩子的脊骨以很好的承托,还会随着孩子身体的重量不平衡而下沉,增加骨骼的局部压力,时间长了会造成畸变甚至伤害内脏。木板床过硬会造成不适,同样对健康不利。

   得高Moosburger马尾鬃床垫,奥地利原装进口,软硬适中,使脊椎处于自然、放松的生理状态;压强均等,人躺在上面全身能够得到充分放松。可以帮助缓解背部疼痛、脊柱变形和椎间盘突出。并且Moosburger产品拥有良好的透气性能,可以增加皮肤周围空气的流通性,让皮肤可以自由的呼吸,有效防止和治疗褥疮,为您营造舒适、干爽的睡眠环境。
公司简讯
  2010年11月得高全国各地区销售前五名:

  北京、青岛、烟台、哈尔滨、大连

  2010年1-11月得高全国各地区综合销售前十名:

  北京、青岛、上海、烟台、哈尔滨、大连、郑州、沈阳、兰州、济南
 
  第三版   
2010 年 12 月 6 日   
 
细数壁纸 细说生活(二)
   正因为如此,“MADE IN ITALY”成了炙手可热的一张时尚标签。来自意大利的ITALARTE,汉语意为“意大利艺术”,它的多个系列很好的诠释了民族、经典、现代、浪漫之风,从不同角度展现了意大利艺术的魅力,沉淀着厚重的意大利文化。让人的感情给家温暖,让家的艺术给人慰藉。

   Marco Polo马可波罗
   以麦草图案和条纹为主的马可波罗,洋溢着浓烈的民族风情。枝枝蔓蔓的植物,伸展着向着阳光的叶子,预示着一种旺盛的生命力,热烈的迎着阳光,迎着生命,迎着每一天的笑脸和希望。

   搭配深深浅浅、无限延伸的条纹,让空间无限扩大,又不显空洞乏味。清新自然的风格,触手可及的斑驳纹理,让我们的居室处处时尚典雅,而又自然可人。

   Primavera意大利之春
   意大利的国花雏菊是这个系列的主题,搭配不规则的小水纹,富有极强的现代感和时尚感。

   简单的小花朴素雅致,却有旺盛的生命力,给人一种
   说起意大利,很多人会自然而然的想起足球、时装、美食,想起罗马、米兰、威尼斯,想起文艺复兴,想起历史上煊赫一时的古罗马帝国、闻名于世的比萨斜塔……,这些所有经意不经意间留给人们的印象都透露着意大利是如此华丽典雅又如此时尚动感,意大利文化以低调的淡定和瞩目的辉煌深入人心。

   浓香醇厚的Cappuccino世界闻名,米兰T台上耀眼灼热的品牌始终不乏意大利时装,时尚动感的法拉利也早已不是简简单单的跑车……,这些贯穿于人们生活中的吃穿住用行在意大利人的手中变得有了艺术,有了生命。意大利人的时尚优越感来自血液和思维,对设计和工艺的认真执着几乎到了不可一世的地步。
 
 


积极向上的感觉。
搭配不同的底色,或惊艳,或素雅,独有自己的一番韵味,流露在绽放的花瓣中,耐人寻味,发人深省。富有浓烈情趣的气息铺满了整面墙,也扩散到整个居室,让人沉醉于其中。

   Verieta绚丽多彩
   以精致的小花或者大朵的宫廷装饰花为主,彰显古典之风。不管是精雕细琢的小花,还是华丽盛开的大朵宫廷

装饰花,都饱含热情,充满活力。细腻之中散发尊贵气质,无声流淌着成熟典雅。搭配颜色各异、宽窄有别的条纹,让色彩缤纷的空间张弛有度,充满魅力。  

   Tradizioni时尚典雅

   叙事形式的故事情节,大尺寸的方格图案,还有各种各样艳丽的花朵,是时尚典雅的主题。不管是哪种图案,都表现出恢弘大气的装饰效果。
   宁静如水,热情似火,都能在这个系列中找到诠释。整体装饰也好,局部点缀也罢,华丽尊贵的感觉无处不在。

   Giardino Fiorito繁花似锦
   以亮色为主的简单花朵图案或者条纹,就像五颜六色的花朵一样,朴素温暖,这就是“繁花似锦”。

   没有灰暗色调,所有的颜色都是春天里的明媚色彩。亲切温暖,就像邻家阿姐那般亲近。朴素浪漫,述说着灿烂的少年情怀。


   2011ITALARTE将推出朝阳、花之美、浪漫法兰西、欧陆风情等全新系列,敬请期待!

 
  第四版   
           2010 年 12 月 6 日
 
怀感恩之心 走得高之路
——学习乔·吉拉德心得体悟演讲赛一等奖兰州乔圆圆(郑州讲稿节选一)


    我的文凭不是很高,在进入得高之前,我卖过衣服,摆过地摊,做过餐厅服务员,做过导游,但是我喜欢销售,因为得高教会了我很多。

    记得在小的时候,家里的条件不是很好,爸爸的身体也不是很好,爷爷和妈妈为了供我们姐弟上学,每天半夜起来去山里采药。当时,让我感悟最深的一次就是,有一次他们去采药的时候,被毒蛇把手咬伤了,回来之后手肿的特别厉害。那时我就想,我一定要离开这座大山,一定让我的家庭好起来,一定让我弟弟好好上学。
 
    于是,我离开了那座大山,在一次偶然的机会,我去了北京,而我的第一份工作就是刷马桶。对于我来说,那是一个很好的工作,因为它有钱,因为它给了我工资,让我能供我弟弟上学,能让我的家庭状况好起来。

    后来,在我干了几年之后,正好有点转向的时候,妈妈忽然打电话让我赶快回家,家里有很重要的事情和我商量。在我匆匆回家之后得知,原来是弟弟考上了音乐学院,需要一笔很大的资金。于是我人生第二次的抉择开始了——我现在的老公,给我钱让我交弟弟的学费。为了不耽误弟弟上学,我闪电式的结了婚,拿了他的钱让我弟弟上学。后来我就想:人在做,天在看。老天看我这么可怜,所以就给了我这么一个爱我的老公。到现在为止,他也还一直在供着弟弟上学,支持着我。我特别感谢他。

    大家看到我是一个很快乐的人,有时候我在想:我为什么这么快乐呢?是因为得高的理念改变了我,是他让我这么快乐。我感谢得高,感谢徐总。

    乔·吉拉德说过:要充满爱心。我们要爱我们的客户,爱我们自己,爱我们的产品。我记得有一个客户,来建材市场路过我们的店面时提着一大堆超市买的东西。经理告诉我:“这个人不是我们的客户,只不过来闲逛的。你看这么热的天,他们家就在后面,就是来店里瞎转转。”可我觉得那不一定。所以等这位阿姨走进我们店面,我也还是很热情的说:“阿姨,您看地板啊?”没想到她气呼呼的冲我说:“废话,我不看地板来这干啥。”

    当时我只是觉得,这个阿姨怎么这样啊。等她走了之后我坐在那里反思,“人家是看地板的,我怎么还会说这样的话。来我们店里的肯定是有这个需求,不看地板干嘛来我们店面。”后来,在一次偶然的机会,我去我朋友家的那个小区,正好碰到这位阿姨,当时她正好从出租车下来提了很多东西。我就走过去:“阿姨,您还记得我吗?我是得高地板的,上次您来过我们店面。我帮您把东西提上去吧。”
 
    最后我帮她把那么多东西都拎到了19楼。期间,我知道她家的地板还没有铺,而且阿姨很自然的把她的电话也留给了我。最后,在我们搞活动的时候,这位阿姨就来到我们店里订了80平米的玉檀香。我就想,这个客户是因为我的服务才来的。而且后来,她还给我带来了4个客户。然后我要讲的是团队精神。

    在兰州我们有两个店面,有一个客户在我们另外一个店看过之后,最后在我这边的店面订了。客户订了地板之后对我说:“其实我在你们那边那个店也看过地板的。”而且客户临走的时候对我说:“我要感谢你们那边那个店的韩姐。因为当时她和我说过‘没事,你在那边订也行,售后服务都是我在做,没事的。”我听了这句话之后,觉得好感动,团队的力量真伟大,正是大家彼此之间团结互助的氛围让我们能共同面对所有的客户,我感谢韩姐!

    乔说过:喜欢别人赞美是人的天性。同样,你要记住,你的客户也是需要赞美的。我记得有一个客户,已经在其他地板交了定金。路过我们店的时候,我注意到她穿的衣服花花绿绿的,特别鲜艳。我对她说:“阿姨,您好。我们得高的地板是原装进口的,你进来看看吧。”和他们交流的过程中,从同行的叔叔口中得知,这位阿姨就喜欢五颜六色的鲜艳的东西。注意到她这样的穿着,就对她说:“阿姨,看您长得这么富态,真让我羡慕。看看您这衣服,估计也不是兰州买的吧?”一听这话,阿姨就来劲了“可不是嘛,我是从上海买的。”我一看和她搭上话,就高兴起来“难怪,我在咱们兰州就没有见过呢。”之后,这位阿姨就和我坐在店里聊天。等了一会之后,我找了个机会对她说:“您看我们这个龙凤檀、巴西红木、玉檀香多好啊。您可以在每个卧室铺一个花色,其他的房间铺我们的软木地板多好。”

    当阿姨再次走进我们的店面的时候,对我说:“小乔,我特别喜欢你们家的东西,但是你们家也太贵了。”我语重心长的告诉她:“阿姨,贵有贵的理由。您看的这个PAR-KY地板是全世界最好的产品,适合您家的地热。您看,您这么有身份有地位的人,就要铺得高地板。”在我的推荐和介绍之下,最后阿姨在我们得高订了地板:主卧铺玉檀香,次卧铺橄榄木,书房铺凡尔赛,其他的房间都铺软木。正是因为我毫不吝啬我的赞美之词,使得这位阿姨对我产生了好感,进而订了我们的地板。

    过了几天以后,这位阿姨又带着他的亲戚和朋友来订了我们得高地板。我发现:老客户的一句话可以顶我们销售员说上半天,所以一定要重视老客户。当然,我也很感谢我的这些老客户。
生命的钟   

人生是个过程,
人生就是一个生命的钟。
它记录着分分秒秒,
它画出您的行踪,
让人生动起来;
少不了青春激情。
让人生乐起来;
离不开爱的心灵。

我爱人生,
我爱生命的钟,
嘀嘀嗒嗒,
乐个不停!