<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百五十期

把握时尚脉络

--Quick-Step在时尚中前进

    室内材料的创新意指突破原有技术和艺术的限制,用新的方法和手段去体现材料的功能和美感。Quick-Step正是基于这一原则,及时汲取新技术养分、不断地改进设计,使其产品始终占据复合地板行业的制高点。

    Quick-Step庞大的设计团队从众多渠道如 赛事、杂志、书 籍、时装、建筑等方面提炼时尚趋势,汲取灵感。但不会简单复制时尚元素,没有一个设计师会因为粉红色橱柜是米兰的最新 热门产品,就设计粉红色的地板。Quick-Step 的产品设计师是基于对时尚潮流的深刻理解,所

设计出来的地板产品独具艺术魅力,让用户有种日久弥新的感觉。他们从不跟风,不做昙花一现的产品。在激烈的商业竞争中始终能保持主流品牌的风范,从另一方 面,已经证明Quick-Step非凡的创造力和时尚潮流的感悟能力。例如,两年前推出的鸡翅木激情系列就是一款纹理受鸡翅木启发,色彩亮白而非深黑的地板,就暗合当时的流行色。

    2001年, Quick-Step开始将表面纹理应用于木板,推出远景系列,也因此成为第一家开发出“ 对 版压花”的复合地板生产商。在看到纹理结构同时,真切感受到凹陷效果。这就是说 ,地板表面不仅看上去很自然,触摸着也很自然,就像真正镶木地板一样 。

    2004年,市面上对暖色地板或浅色地板有明显的偏爱。Quick-Step迅速捕获这一趋势,发现实 木地板商人经销具有洗白效果的古典橡木地板备受青睐。设计人员寻找到具有适当纹理结构和与白色匹配的图案,并采用一项新的开创性制造技术,确保板材细孔和不规则表面精细着色,从而产生高贵的油面和洗白效果。迄今为止,Quick-Step仍是独家完全掌握这一生产工艺的地板制造商。2009年,Quick-Step再次将一技术应用于橡木激情地板,将银色嵌入细孔,淡淡的银色,根据光线入射角度不同而产生不断的变化,恰到好处地展示地板的神秘魅力。

    21世纪第一个十年的中期,出国旅游已是国人负担得起的休闲方式。随着眼界的开阔,人们对异国木材品种的需求空前高涨,如玛宝木、缅茄木、孪叶苏木。尤其是鸡翅木,它是非洲特有木材品种,木材的纹理结构特殊,形成不同的光泽度,不同的角度观察具有不同的色彩变化,备受人们追捧。2005年,Quick - Step率先在市 场上推出鸡翅木复合木地板,在保留原有光泽的基础上达到栩栩如生的效果。

   大约同时,手刮工艺技术在美国变得非常流

  第二版
     2010 年 11 月 15 日
行。研发部认真研究了这种工艺 , 结果认为,市场 上有许多“工业手工板材”。但Quick - Step希望找到真实漂亮的原始板材。于是, 团队用了很长时间复现木材自然优美的纹理线条,并又开发了一项地板表面纹理且具有里程碑意义的专利技术:田园表面系列,采取流动的波浪运动效果,完美搭配采用工艺材料处理的手刮地板的外观与质感。 2005年,不断创新的研发部又推出柔和的波浪表面和交叉效果,更好地凸显出木纹线条的复合效应。 

    2007年,粗旷的风化橡木突然之间流行起来,怀旧成了当时的时尚趋势,编织的围巾、葡萄园、怀旧音乐成了人们追忆过去的时光时尚符号。Quick-Step也推出了橡木至尊设计图案的大方板和木板:具有明显粗旷的风化特征、相配的纹理、深棕色彩和惹人注目的扣条地板系列。

    2008年是方砖风行的年代。过去,大理石主要用于工业建筑,但现在,却在私人住宅出现了。为了应对这一变化,Quick-Step采用两款新设计,壮大原有的风采系列:原色抛光大理石和暗色抛光大理石。设计部有意选择重现澳大利亚大理石,不仅因为这是最优雅的,而且也是最昂贵的一种。Quick-Step方砖提供了既买得起易维护的替代品。另外,由于使用 Uniclic?系统, Quick- Step方砖铺设迅速、清洁、简便。

 

    2009 年,人们对超长、超宽,具有风化粗旷外观但具现代感的白色、灰色或深色木板的需求不断增长,Quick - Step对这一流行趋势的响应是广板系列,即长205 cm 、宽20.5 cm的地板系列。为了开发这些板材,Quick-Step强大的研发团队仔细研究了十七和十八世纪的城堡地板,他们由具有特定图案和明显树节的大块板材组成。沙色、漂白和灰色版本与流行的室内色彩协调一致,但又无损橡木的温暖外观和质感。

    由于受到经济不景气的影响,2010年,人们寻求必要的以及经得起时间考验的生活必需品,在对白色地板的偏爱中得到了反映。 Quick-Step全新风尚系列中的白色激情橡木地板具有橡木镶木地板独特而又无价的魅力,表面涂有同色缎光漆,不失橡木奇异的纹理结构;为获此效果,Quick-Step开发了一项独创工艺,做旧木料和漆面。另外,由卡拉拉大理石获取灵感的方板也非常奇特。他们使这种高档奢侈品变得物美价廉,将大理石的魅力与复合地板实用的优点融为一体。

    Quick-Step设计团队的研发思路是:艺术来源与从自然中获得的灵感,而技术是艺术产品的保证,创新不应受到现有技术设备条件的限制。创新产品的研发定型是灵感、设计、产品制造最佳组合的结果。一个灵感产生一个设计思路,为了设计得以实现,可能需要购置先进的机器或者改革现有机器,Quick-Step在所不惜。例如,上市仅一年就已成为畅销产品的广板系列,情况就是如此。两米长的板材,使得现有机械和机器人无法满足工作需求,仓库的储藏架尺寸难以满足需求。Quick-Step并未要求设计人员做任何妥协,而是增加投资,对整条生产线进行改装 ,以适应这一新的设计。

 

   多年来,对 Quick-Step团队而言,长期从事对地板产品的研究,使得他们对地板在室内装饰中的作用有很深刻的认识。对室内发展的趋势的理解使他们在Quick-Step地板的研发上总能做出正确的选择,始终将“功能”与“时尚”相融合,既适于生活,又具有符合潮流的风格以提升空间的品味。将来,Quick-Step还会一如既往地以永恒之美为出发点,在复合地板市场上为独特创新做出新的贡献。

  第三版   
         2010 年 11 月 15 日
开创软木新纪元

    【题记】软木经历了数千年的发展进步,已经成为不可缺少的优质原材料。软木的特性,逐一被发觉,被加以改进,其优势越发体现。

    此次,经销商会议上,AMORIM集团销售总监Marcel先生,对于软木的历史、功能、作用等等多个方面进行了进一步讲解,提升了大家对软木的认知程度。AMORIM集团首席执行官Antonio先生也同时亲临现场,并且表示了对未来中国市场,对得高的极大信心。得高同仁,必将努力奋斗,一起实现崭新的进步。下面,让我们一起分享Marcel先生和Antonio 先生的精彩讲演。

    古埃及,人们发现了软木质地轻巧的独特性能,便开始用其制作船支。随着时间的推移,其柔软的特性被人们发觉,开始用软木作鞋跟。而后软木,密封性被发现。可用来密封烧制的陶罐等。在软木发展历史上,每一个历史阶段人们都会发现并利用某一种特性,最终逐渐总结出软木的所有优势。

    软木被越来越多的人认同、接受,尤其在上层社会。各国政要,有很多有喜爱并使用软木。因为软木的产量受限,物以稀为贵,软木便也象征着尊贵,奢华。

 

    Amorim集团如今产品销售遍及全球,市场占有率超过70%。在软木领域里,Amorim会有长久的未来,因为它有悠久的历史。 Amorim始终以品质取胜。

    Marcel强调,得高通过专卖店的形式,销售舒服的产品,完美的设计,优秀的理念以及好的售后服务。并且Marcel认为,赚钱有很多种方式,有些人或企业会选择大规模地复制出同质化的东西,而得高的理念是与众不同的,是徐总创立得高的理念,是独一无二的。得高不仅仅是在销售产品本身,而是在销售爱心和服务,因此Amorim非常相信得高。

    Marcel认为在销售软木方面,在中国与欧美有所不同,AMORIM时刻准备着学习与倾听大家的意见,不断刷新自己,与得高一道,不断向前。创新不是一个人在做,而是在合作。如今在软木领域里,Amorim已经生产出表面为实木以及亚麻,背面为软木的新型产品。

    Marcel先生展示了Amorim集团的部分大客户事例。世界上许多在各自领域出类拔萃的顶级大品都是Amorim集团的客户,例如路易斯威登(LV)、迪奥(DIOR)、福特(FORD)等等。近年,阿默林已投入 2500-3000 万欧元用于软木地板工厂的技术改进以及硬件改进,为的就是推出更多更好的产品。 2009 年,Amorim集团员工数为 650 ,生产能力达到 1000 万平方

米,其中 700 多万的软木地板墙板, 200 多万的其他地板,在全球软木市场上占据着绝对的份额,覆盖了全球 55 个国家。

    Marcel提到模式,讲到在比利时一个只有1200万人口的小国家,桑塔纳依靠12个专卖店每年销售20多万平方米的软木,想象一下中国这样一个拥有 13 亿人口的大国,未来前景是很可观的。 Marcel 坚信,当得高成功地迈出软木第一步,得高以后的软木之路一定会越来越宽。

    最后,Marcel 提出了 2010-2013 对中国市场软木的目标:

1、增加认知程度,加大培训力度;

2 、支持得高壮大销售体系,增加经销网点;

3、2011 年 6 月会将极具吸引力的 2012 新品带入中国市场;

4、增加软木收入,增加效益。 2011-2013 年,Amorim集团将与得高一起,在软木上实现大的跨越。

    Antonio 先生肯定了多年以来Amorim集团与得高稳定的合作关系,并且表达了将与得高继续合作的强烈愿望。Amorim集团正在考虑给予得高独家代理权,确信得高是Amorim集团在中国市场上最正确的选择。

    Antonio讲到在分销体系上,所有的量会落到分销商的肩上,在这个过程中,Amorim集团会与各位一起,承担这巨大的责任,与此同时,需认识到产品从厂家到分销商这个过程不是最终的销售,真正的销售完成是客户在店面里将产品买走。请与会的各位得高经销商相信,Amorim集团会在技术上、商业运作上与得高一道,帮助各位分销商分担各类销售及促销活动,时刻准备着到各位分销商所在的城市去对销售人员进行产品知识的培训,广泛传播软木知识。当销售人员接受培训之后,会真切地感觉到今后的销售会更加自信。销售人员只有自己真正理解软木,才能更好地把自己的领悟分享给终端客户,提高销量。

    Antonio 先生充分表达了对得高的信心,希望开拓软木产品新纪元。

  第四版   
           2010 年 11 月 15 日

学习乔·吉拉德心得体悟演讲赛纪实

--三等奖获得者兰州韩杰(节选)

    

    一年一度秋风劲,不似春光,胜似春光。在天高气爽的金秋时节,我们相聚青岛,请允许我向大家介绍一下我自己。我来自美丽的金城—甘肃兰州。我叫韩杰现,担任兰州得高专卖店店长一职!

    今天,我非常荣幸,自豪的站在这里。首先,我非常感谢徐总能给我们一个充分展示自己的平台。是您发现了乔·吉拉德并把他带给了我,带给了所有得高人。每一次读这本书的时候。我都彻头彻尾受到了全身心的震撼与洗礼。乔,不仅有着出色的销售技巧,更重要的是展现出一个充满活力与热情的活生生的人。我喜欢他是因为他充满了积极的思考,他包含了各种可以自我提升的切实可行的新点子,他将你无论在工作还是生活中变得更有高度。此次北京之行,郑州之旅也将是人生旅途中思想上的重要转折点。乔·吉拉德的演讲时常在我耳边回响。他将永远激励我前进我不断向新的高度挑战,那么让我们再一次共同回顾那激动人心的时刻。时间追诉到2010年5月18日这一天,对于我来讲是一个千载难逢,百年不遇的大喜事。得高总公司不惜出巨资请来世界上最伟大的推销员乔·吉拉德—进行得高专场讲座,随着演讲时间的到来,一位精神矍铄、神采飞扬的老人在人们的簇拥下向我们走来,嘴里不停地喊着 I like you !I like you ! 整个得高人沸腾了,大家被他老人家出场时的热情感染了,这就是世界上最伟大的推销员乔吉拉德力。乔看上去只有五十来岁,心态却只有三十多岁,包括他老人家走向主讲台时的肢体动作都显得那么潇洒,那么轻松、那么自信。乔吉拉德从小历经磨难、擦过皮鞋、做过报童、当过洗碗工、送货员、电炉装配工、和住宅建筑承包商等。 35 岁以前他只能算一个全盘的失败者患有严重的口吃,换过四十个工作仍然一事无成,后来开始步入了推销生涯,谁能想到这样一个不被看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竟能够在短短的三年内被吉尼斯世界纪录誉为“世界最伟大的推销员”。所有的得高人完全被乔吉拉德所倾倒,大家随着他的情绪时起时落,当乔搬来梯子一步、一步向顶峰攀登的时刻,我低下了头,眼泪又一次顺着脸颊悄然滑落,我自愧不如,一个八十多岁的高龄老人,一个寄予销售、写书、演讲、做到世界第一的位置。他是怎样做到的呢?乔吉拉德成功关键所在就是虚心、努力、执着、充满热情。

    北京回来我彻夜难眠,感受颇多。得高是一个充满爱的大家庭。“天高任鸟飞、海阔凭鱼跃”在这里表现的淋漓尽致,每一个步入得高公司的人都是幸运儿。它教会我们爱自己、爱别人、快乐销售、快乐人生。郑州演讲让我记忆犹新,当我走向主讲台的那一刹那,我心跳加速,紧张害怕充斥了我的全身,但当我看到徐总眼神的时候,我感到身体内迸发出无穷无尽的力量,我平静下来了,就像船儿靠近了港湾。我感受到了徐总身上有一种特别的爱迅速传递给了我,让我充满自信的完成了我的演讲。这就是我们决策人、核心人的力量。这其中包括售后,与设计师协作,促单技巧,地板突破性的讲解,真是八仙过海、各显神通。我也由衷的希望这样的活动经常开展,让我们不断地充电,提高自己。

    其次,我要跟大家讲的是店长职责,在这里我要感谢多年来精心栽培我的李总,谢谢你李总。李总我想对你说:“坎坷与荆棘相伴、笑语与欢歌一路。在风雨中禾苗已茁壮成长,我已成熟。我会继续努力干好店长工作。谈到店长我个人认为店长要具备良好的心态。要比别人想得更多做得更好。帮助领导排难,为同事解忧,上情下达、下情上禀!有效、准确、人性的做好承上启下的工作。协助领导、使得销售团队亲密协作,销售战车隆隆向前,打造出一个上进、团结热情四溢的团队。在日常工作中必须严格要求店员遵守公司的规章制度,培养店员有吃苦耐劳精神,尊敬你身边的每一位战友,爱护新进的员工,给他们谈单的机会,在谈单同事不离左右,遇到疑难问题,尽快插入帮其解决现状,达到签单目的。这样新店员就会充满信心有一种成就感。不断的告诉他们 心态——成功的基础, 目标——成功的方向,时间——成功的过程,学习——成功的源泉,行动——成功的保证。

    在我们店里你会听到一些特殊的名字,大家都知道乔吉拉沙,我们还有地板王子, PAR-KY 先生, KARELIA小姐。随着壁纸的引进,我们会有马可波罗、绚

丽多彩等等。这样一个能更好记住产品品名,又能给客户加深印象。

    我们面对的消费群体不言而喻是贵者、智者、富者、因此要求我们扩展知识面,了解国际装修行情,培育市场,确立目标,提升服务,专业制胜。要不断的维护老客户,经常问候他们,如知道他们在身体不适时带去鲜花探望他们,有新的产品引进发短信告知他们,以确保良好的合作关系,在这里我也向一直支持使用我们产品的客户们深深鞠上一躬,谢谢你们多年来对我们产品的支持。

    最后针对我们的新产品壁纸来与在坐的各位共同探讨、深究、增加壁纸专业性的讲解,及专业术语的运用,我们称它为版本解读。

    马可波罗、绚丽多彩、意大利之春、时尚典雅生产产地为意大利 SIRPI ,规格为国际标准 53CM\10M, ,生产流程:原纸发送——涂布——干燥 ——冷却——印刷——版间干燥——软化——压花——冷却——裁耳——积料检验——卷曲——包装——装箱——入库。

    马可波罗、意大利之春版本解读:材质为胶面纸底。特点:其肌理感强,防水防潮,耐用,印花精致,压纹质感佳,韧性拉长,牢度更高,防宠物抓坏、抓破,防静电,有防菌作用。适用范围:家居、五星级酒店,风格、现代、简约、又带有古典主义,超凡魅力,令人神往,肌理凸显在墙面空间的律动,有如舒缓迷人的旋律,形象逼真的图案营造出一种安静舒适的氛围,为现代繁忙的都市生活缔造宁静和谐的生活空间。

    色彩空间搭配:方案一:黑 + 白 + 灰 = 永恒经典

                  方案二:银蓝 + 敦煌橘 = 现代 + 传统

                  方案三:蓝 + 白 = 浪漫温情

                  方案四:黄 + 绿 = 新生的喜悦

    绚丽多彩、时尚典雅:材质为胶面纸底、纯纸两种材质,适用于卧室、客厅、主题墙、大自然的花枝藤蔓,婆娑摇曳、生机盎然成为这两个版本的灵感之源,稚嫩的花卉装饰图案搭配娇柔甜美的色彩。粉红、米白、嫩绿、赋予壁纸以柔美的情调为墙面增添朦胧柔和的美感,为家居营造出自然、温馨的氛围。仿佛透漏出耐人寻味的芬芳,让居住其中的人们感受到自我回归的自由与舒适,从而将快乐心情从墙面蔓延开来。

    最后我衷心的祝愿得高的明天更加辉煌,我为我是得高人而感到快乐!谢谢大家!