<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百五十三期

热烈庆祝全国经销商会

暨学习乔·吉拉德演讲会决赛圆满成功
    2010年11月3日来自全国各地的二百多名得高同仁齐聚青岛,共同参加经销商大会暨“学习乔吉拉德心得体悟”主题演讲,十几名精英与大家分享了自己学习的感受及学习之后工作生活的变化。春雨的细腻,夏花的绚烂,秋叶的金黄,冬雪的飞舞,这是他们各自不同的写照,每个人有每个人的特点,在各自的感悟中给了我们现场所有人不同的感动和感悟,气氛热烈,掌声不断。

    经大会评委评选,来自兰州的乔圆圆获得了本次演讲赛一等奖;哈尔滨的华川川和济南的李玉贵获得了二等奖;重庆李熙艳、兰州韩杰、烟台柳芳、北京吕丹丹、长春刘翠、沈阳马亮、郑州周红晓获得了三等奖;北京李英杰、青岛宋建侠、武汉钟小琴、昆明刘丽、成都宋光华、西安姜超莹、北京孙和雨获得了激情奖。
   
    2010年11月4日,来自葡萄牙AMORIM国际木业集团的首席执行官、全球市场营销总监、中国区销售总监出席了本次得高经销商大会。很多优美的花色和款式也首次在得高平台上展示。新的产品融合了国学文化全新的展示,让所有得高人在展厅流连忘返,赞叹不已。在热烈欢快的氛围中,本次“经销商大会暨学习乔·吉拉德演讲会(2010)”落下帷幕,圆满成功。
徐总讲话
战略合作伙伴AMORIM国际木业集团成员出席大会
AMORIM国际木业集团首席执行官大会发言
AMORIM国际木业集团全球市场总监大会发言
烟台表演“步步高”
哈尔滨奉献节目
徐总为参赛同仁颁奖
大会现场
软木创意展厅
  第二版
     2010 年 11 月 8 日

2010年学习乔·吉拉德演讲会决赛落幕

    多年来,得高人一直以乔为榜样,积极进取、奋发向上。乔的勤奋、努力、执着深深的刻在了所有得高人的心里,乔的满清热忱、活力四射的精神状态是所有得高人前进的动力。

    在收到总部“学习乔吉拉德心得体悟”的通知后,全国各地的得高人热情响应,积极参与,最初报名人数达170多人。经过各地的初步选取,参加初赛的人数有来自全国34个城市的64人,最终进入决赛的人数有17人。

    2010年11月3日,这17位来自各地的得高精英真诚的向所有得高人讲述了他们的经验,把他们成功的秘诀向所有人做了分享,这就是一个字——爱,爱岗敬业,爱人无私。

    本次演讲赛还为兰州得高的李晓光经理颁发了“得高总经理特别奖”,奖励优秀的团队学习带头人,培养了优秀的员工、带出了出色的团队。

    大家的激情和热忱贯穿着整整一天的演讲,感动积极的气氛弥漫着整个会场。大家都为他们的精彩演讲振奋不已,同时也更深的体会到:掌握了乔的销售艺术——爱的艺术,才能有成功的事业,成功的人生。拥有了乔的精神状态——积极正面的心态,才能有持久的动力、坚韧的毅力。

成功并不像你想象的那么难
    作为心理系的学生,他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年,他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文,提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后,大为惊喜,他认为这是个新发现,这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在,但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余,他写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人—— 朴正熙。他在信中说,“我不敢说这部著作对你有多大的帮助,但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。

   后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人,因为他们从一个新的角度告诉人们,成功与“劳其筋骨,饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁,锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣,长久地坚持下去就会成功,因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来,这位青年也获得了成功,他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

    温馨提示:人世中的许多事,只要想做,都能做到,该克服的困难,也都能克服,用不着什么钢铁般的意志,更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着,他终究会发现,造物主对世事的安排,都是水到渠成的。
    成功并不像你想像的那么难 并不是因为事情难我们不敢做,而是因为我们不敢做事情才难的。

    1965年,一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候,他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者,某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人,这些人幽默风趣,举重若轻,把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了,他发现,在国内时,他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退,普遍把自己的创业艰辛夸大了,也就是说,他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
  第三版   
         2010 年 11 月 8 日
古老的橡木 谱写着华丽动人的乐章
    只有在橡树园内,斯嘉丽的浪漫情怀才能展现的恰到好处,不羁的个性才能被包容舒缓,这是橡树对人的慰藉,和人在感情上的沟通;同样也只有在法国的橡木酒窖里,葡萄酒才能散发出沁人的清香,牵引众人心驰神往的目光。不张扬的尊贵细腻承载着罗浮宫的别样精致,历经岁月洗礼依然风采依旧,反而沉淀着历史的厚重;同样是橡木做成的内饰,端庄的配合着劳斯莱斯的高档奢华给人自然清新之感。

   作为地板的原料的主要来源之一,橡木一直出现在主流地板的行列,营造着各个类型不同风格,赏心悦目,怡情养心。

    鲜明的山形木纹,表面良好的质感,让QUICK-STEP田园风格的橡木地板名副其实,传统的手工艺面技术使地板拥有圆润的边角,看似粗狂却有着细致入微的表达,田园风栩栩如生。

    如果是老房子旧家具也无妨,独特厚重的文化气息会被这款地板衬托得越发醇厚;如果是现代简约风格更无须担心,这样的居室有着富有个性的视观感受,自然温馨,是古典与现代极具品味的结合。
   橡木是最能给人灵感的古老树种之一,它就像一条河,流淌过岁月年华,却总是生机盎然,用它的智慧谱写着不同的华丽动人乐章。在欧洲,橡木有自拿破仑二世时代遗留下来的制度的保障,来自法国的每一种橡木都要先经过本国的产地来源认定。在美国,橡木不仅是国树,也是传统消费主流和当代畅销树种。

   它质感自然,可以给人温馨简洁的感觉;它花纹优美,也能营造华丽尊贵的风格;它纹理细腻,更能恰当表现居室主人的生活品味;它血统高贵,即使在平凡中也闪现迷人的风采。
   不管是亮光面,还是亚光面,QUICK-STEP风尚系列橡木地板的自然纹理始终清晰纯正。古香古色的装饰风格适合用UVG1392来衬托,篝火、烛台、水晶杯……

   一切都在低调中透着奢华,平实中流露时尚。

   加长加宽的QUICK-STEP广板系列橡木地板每一块都独一无二,处处显露着橡木的高贵典雅却温暖迷人的格调。复古白色橡木看起来现代感十足,深色橡木呈现怀旧古风的感觉,原色系列完美映衬了自然橡木的经典……

   每一款地板都有自己的故事,自己的述说,每一款地板都轻轻吟唱着经典与时尚的合曲。



   作为实木地板最受欢迎的主角之一,橡木被称为“永恒的橡木”。坚硬的质地确保了它在实木地板领域的一席之地,华丽奢华的纹理能完美搭配不同风格不同类型的家装。

   KARELIA众多风格中都能看到橡木地板的身影,超过2米的实木地板散发着温馨的天然气息。纹理精美,结构清晰的原色橡木能表现奢华风格,搭配精致现代的家具也好,配合粗狂的古典家具也好,尊贵典雅之风都能发挥得淋漓尽致。
   KARELIA浅色调橡木地板在宁静风格中同样引人注目,充满魅力,用木材本身的颜色与特征征服了那些自由空间,自然地展示所有的细节。

   
从生存到生活,从品质到品味,橡树为人们带来的美好寓意和装饰效果始终未被设计师所忽视。无论装修风格怎么变化,作为地面装饰材料主流的橡木地板,在保持鲜明风格的同时,用它不张扬的高贵品质提升着整个家装效果,细腻的表现着生活品味和格调,处处充满着和谐。
  第四版   
           2010 年 11 月 8 日
我的人生从这里开始改变(二)
    引语:从性格内向、沉默寡言到与客户自由交流、店面成单,从遭遇家庭变故几近崩溃到信心满满、努力前进是什么改变了她?就让我们一起来听听她的声音。

    有时我在想,现在我是幸福的,生活虽然失败了,但是我有很多的家人关心我帮助我,又有得高这个平台让我去学习,又有什么可怕的呢!如果要不是生活的失败我还未意识到要去改变,还会一直沉迷下去,那么结果是无法可想的,乔吉拉德说,通往健康,幸福和成功的电梯出了故障,就得爬楼梯,一步一步的往上爬,一定能爬到顶峰,但在这一过程中,要不断的销售自己,向自己销售自己,向别人销售自己。

    当你销售自己时,首先问问自己有什么可卖的,自己会买自己这个商品吗?我也用同样的问题问过自己却找不到。因为自己的性格觉得懂得又少,可是有一天,一个顾客对我说,你真实在,当时我很高兴,我找到了,诚实是永远不过时的,并且也要接受自己目前的样子——我是的价值的,随时都在改变的,并不完全成长中的我。

    梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香,梅花有它的情韵,白雪也有它的风采,而我也是独一无二的生命个体,是不可重复
的,我就是我自己,不要想着成为别人,别人有别人的优点,我有我的优点,保持自我的本色,对自己有信心,不要轻视自己,坚持每日付出,有些东西单独看上去毫不起眼,但是积累到了一定的程度,再合起来,就会显得更辉煌,更耀眼,知识是靠一点一滴的积累,成功也是如此,乔吉拉德的成功靠的是虚心努力执着热情和勤奋努力这是我要学习的,因为在销售的路上我刚刚起步。

    我不承诺以后要怎样去做,承诺了做不到都是枉然的,记得在来得高前,徐总跟我说了很多,问我能不能做到,当时我连想都没想,是否能做到,就做了肯定的回答,当我看到乔吉拉德的书之后,我才知道自己当时给徐总的承诺,我既然承诺了,就会努力去做,最重要的不是一开始懂多少,而是计划后能学到多少,把别人的奚落当成赞美,把绊脚石当成垫脚石。
    在人生的道路中,什么路都可以选择,但唯独不能选择放弃这条路,无论多苦多难,都要坚持到底,都不过多的抱怨,不要由困难止步不前,坚持向前的信念。

    做好自己,但不是每一个人口头上的一句话就能做到的,而是要一生来实践的,做好自己,不怨那些自己感到委屈的人和事;做好自己,不恨那些伤害自己的是是非非;做好自己,不想那些不属于自己的一切;做好自己,不抛弃不放弃的理念不可丢;做好自己,不浮燥不奢侈,不张扬不幻想;做好自己,不攀比、不嫉妒、不自卑、不懒惰。

    用全身心的爱来迎接每一天,学会去感恩,学会宽容,学会爱自己,爱别人,爱事上的一切,做一个多走一英里路程的人。

    在工作中锻炼热忱,学会倾听与微笑。说到倾听,我还记得有一天店里来了三位顾客,一位年纪大些,两个是年轻人,可他们进来并没仔细看地板,就往出走,当他们走在强化地板915上时,就听他们几个小声说,颜色有点浅,这时,我听到了他们的谈话,立即上前搭话说,我家这边还有新品呢!

    于是,他们跟着我所指的方向来到了UM1304的样板前,没想到竟然一下子就被那个年轻的女孩喜欢上了,就说这个行,然后我就给他们介绍了一下,接着就去了别家,之后又回来,把样板摘下来看,又出去,第三次又回来,就定了下来,原来他们是装新房用, 同时也订了安装的时间,就这样成了这一单。

    如果当初我要是没听到他们的谈话,他们可能就不会回来,那么机会就会落到别人家的手中,所以说以后无论做什么事都要细心,去留心听别人的言语,有一颗持之以恒的精神,做好自己,才是最棒的。

    真正的高贵不是优于别人,而是优于昨天的自己,相信自己是最好商品,而我们销售的产品也是最好的,最后我要徐总说一声谢谢,向帮助我的家人说一声谢谢。(来源:哈尔滨王秀娟学习乔·吉拉德心得体悟)
真实的高贵

   风平浪静的大海上,每个人都是领航员。

    但是,只有阳光而无阴影,只有欢乐而无痛苦,那就不是人生。以最幸福的人的人生为例———它是一团纠缠在一起的麻线。丧亲之痛和幸福祝愿彼此相接,使我们一会儿伤心,一会儿高兴,甚至死亡本身也会使生命更加可亲。在人生的清醒时刻,在哀痛和伤心的阴影之下,人们与真实的自我最接近。

    在人生或者职业的各种事务中,性格的作用比智力大得多,头脑的作用不如心情,天资不如由判断力所节制着的自制、耐心和规律。

    我始终相信,开始在内心生活的更严肃的人,也会在外表上开始生活得更朴素。在一个奢华浪费的年代,我希望能向世界表明,人类真正需要的东西是非常之微小的。

    悔恨自己的错误,而且力求不再重蹈覆辙,这才是真正的悔悟。优于别人,并不高贵,真正的高贵应该是优于过去的自己。