<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百四十四期
百年珍木 千载传世
    宝石木属珍贵稀有树种,在巴西被视为“国木”。雨林的百年孕育才能为我们献上一株巴西国木,因此流传着“百年珍木,千载传世”之说。在南美洲一直为达官显贵所专用,其余的一般都被欧洲宫廷所收购。

    宝石木产于美洲中部,木材本身呈鲜艳的深红色。因其如宝石般珍贵难得,又谐音俗称“宝石桑”。作为巴西的国木,宝石木备受重视,巴西政府已明令对宝石木贸易实行国家垄断限量出口。不许私自砍伐,违者严惩不贷;准许开发的,也要承担再植的责任,规定伐多少棵种多少棵,使林区面积不减。

    心材红褐色至草莓红色,具深色条纹;具光泽;木材纹理非常细致,或直,或略交错,但从不呈弯曲状。清晰的年轮会在光线的反射下更加的明显。结构细而均匀; 木材密度大,硬

度强,弹性好,强度高;极强的耐腐性,耐磨不裂,抛光平滑,色泽光亮,纹路华丽,抗白蚁及虫蛀;尺寸稳定性极佳,是不可多得的珍稀材料,因而常常被使用在雕刻、乐器、名贵家具等高价值的器物之上,数百年而历久弥新。

    红色是中国最早的流行色,早在秦汉就已风靡一时。汉代时“日”为国家图腾,因太阳之色为红黑双色,故而推崇玄瑞。太阳象征永恒、光明、生机、繁盛、温暖和希望,红色随之也就拥有了太阳的象征意义。

    流传至今,红色的这些象征意义也就成了人们对美好生活的祝愿。朱红色在红色系里倾向黄色方向,是大红色加入黄色而得,在道教文化中,朱红色被视为生活和永恒的颜色。

    较为沉郁的朱红色,充满中国传统气氛,浓郁的温厚风味中又饱含着怀旧情调,显得古朴又喜气,合适妥帖,不仅可以提高室内的温度,而且可以提升家居的情调,有高雅飘逸的贵族气质。朱红的宝石木,线条流畅,质地细腻,高贵而古典,温润饱满。东方传统很自然地与欧洲风情联系起来,外在装饰美与内在气韵美融为一体。

   
由于原材的限制,市面上很少见到真正的纯宝石木地板,实木单板贴面生产的龙头企业比利时PAR-KY公司首先认识到科技的重要性,并把它融入产品之中。  

   
采用多种切割工艺选取材料,运用高科技制作出了集实木的天然美观与复合木地板的坚固耐磨于一体的宝石木地板,具有钻石般的品质,使地板更具弹性和耐磨性,并增强了表面耐化学腐蚀性能,形成的华丽的亚光效果,充分展示了宝石木的魅力。
    2mm的软木地垫使您聆听悦耳的实木响声,免胶锁扣结构易于铺装,并且维护方便,无须打蜡。精选高密度纤维板性质优良,绿色环保,适用于地热。

   精细的表面处理工艺尽显木材天然本色,独特的装饰效果使家居呈现典雅原始的美感,充满睿智的灵光。如果您追求家庭装饰的极致魅力,不妨选择宝石木地板装扮您的家庭。精致华美的宝石木,如绸缎般铺展开来,尊贵气质彰显无遗!

  第二版
     2010 年 9 月 27 日
销售自己从这里出发

    我们将要以什么样的产品形式呈现在别人面前,包装的内容是很重要的,所留内容就是我们内在所具有的东西,你的性格会从你的眼神、脸上的微笑、所说的话,随时准备倾听的程度,还有你的热诚,你的态度,以及外表中表露出来,这是我们给别人的第一印象。销售自己就从这里出发,他主要包括五个方面:

    (1)信心 拥有了自信为我们将来成功打下了良好的基础,自信这种意识也是一种巨大的力量,只有你才是你生命的重心,也唯有你才能给自己最有力的肯定。学习乔·吉拉德,给自己建立一个有效的自我激励体系,永保信心满赢的状态,这样往往会得到意想不到的快乐与收获。

    任何的成功者都不是天生的,乔·吉拉德就是个典范。成功的关键在于他开发出了无穷无尽的潜能,如果我们怀着十足的信心,将自己会成功,会实现自己的目标这一观念,深深地植入到潜意识里去。那么你在无意之间所表现出来的感觉往往比言语对客户的形象更大。

    然而我们在现实与一些客户见面,特别是在面对面一些困难的业务时,总是向自己不断地重复一句话“我不可能做到”。我们不断地向自己输入负面的信息,从而消擢了挑战的勇气,其实并不是难得让我们不可能做到,而是我们没有信心。只要你有信心,没有什么事,是你不可能做到的。

    前段时间我们店里有份订单出现了状况,这份订单是早在两年前定下的。但是客户装的那套房子卖了,不装了。现在又买了两套新房,一套自己住,另外一套装修好送人。前两天他们带来搞装修的到店里来,说是再看看当年订下的地板色。问题就出在这里,两年前搞大型活动时,他们不仅没有按这个活动折扣,而且在这个基础上又找关系便宜了,本身已经没有利润的空间,而现在有某些方面还得打点。

    得知这个消息,我马上向经理汇报,石经理给他中间人打电话,想让他帮忙调换一下花色,可对方很肯定地说:“客户已经选好了,没法换了”。石经理不想让中间人失望,也不给我们销售人员增加心理负担,就对我们说,“算

   已怀有八个月的身孕,仍然长途跋涉参加乔·吉拉德心得交流会。她,没有的困境中低头,没有在顺境中骄傲。她凭借不断的努力获得了成功与快乐。在沈阳她与大家分享了从信心、热情、倾听、微笑、说话等5个方面来销售自己,相信如果大家持之以恒的做到这些,也会成为向乔吉拉德一样,充满热情与活力的活生生的人。
了,如果不能换调就别调了,咱们就当走个量吧”。后来我自己在心里琢磨,试着去调还是不调,万一调咋了影响了订单怎么办?不调吧又有点不甘心。

    因为我销售在第一线按当时现场情况分析,调换成功也是有可能的。因为客户当天来的时候也带着那位接受房屋赠送的人,他们称他为李老师。当人们都在沙发上休息,我带着李老师欣赏其他木种,听完龙凤檀的介绍后,他走近龙凤檀,用手轻轻地摸着龙凤檀的纹理。眼睛很仔细欣赏,还点头表示认可和喜爱。但是他并没有向同伴说出来,可能是他感觉房子带装修都是同伴送的,既然人家已经选好了,又何必再挑剔呢。

    调还是不调?如果调该怎么办?订单已经签了,订金也早交过了,那么我必须再让客户近日再来一趟,否则人家一心就等着提货了,但那时可真得没有机会了。最终信心战胜了恐惧,我拿起电话给客户打了过去说:“您好!我是得高地板的,您的订单我已经传到了总部公司,通知那些给您备货,,但是刚才老板助理打过电话说是您这个单子需要在两天内办理交全款手续。”当时对方并没有拒绝只是说“好吧!你们把面积量好了,我明天过去”。

    我心里还挺纳闷的,这么痛快,十几万说交全款就交。第二天客户确实来了,往沙发上一坐,让我按量好的面积算算总价,然后我一边计算一边很自然地问客户,说,“李老师今天没和你一块儿过来?哎呀!可李老师倒是有学问特别喜欢我们店里的龙凤檀地板,昨天在那块儿呆了很长时间,还一个劲儿地点头称赞。”

    说完我继续慢慢地点着计算器,只见那个男房东没有说话,思考了片刻,向龙凤檀走去。我马上放下计算器,拿起其他导购帮我准备好的钢刷,在龙凤檀的地板上演示它的耐磨,然后又刻意离房东远点儿,站到了沙发的旁边,我不想让他感觉到我的目的。过了一会儿,那位男房东回过头对他的爱人说,“李老师看到的这块地板也挺好的,花纹又大又耐用,要不干脆换了吧?”他爱人说,“只要你喜欢我没有意见”。

    然后,男房东拿起了电话给李老师打了过去,说“李老师,我们现在在得高店呢,我们又看对了一款龙凤檀地板,我感觉比之前订的那款还好,花纹又大又耐用,色泽嘛与原来那款接近,不知道您昨天看到了没有啊——是吗?那咱就换了吧?”放下电话,男房东让我按龙凤檀的价格重算,核算总价。


    但是呢,他还想让我按原来订的那样,除了活动的折扣外再减掉托熟人少的那部分钱。这时我开始劝阻他们别换,龙凤檀这个木种是中国市场买断的一款花色。它的价位从来没有像其他木种那样有所波动,您想换只能是按这个活动折扣换。我在这里工作好几年了,情况是了解的,这是您们很幸运了,偏偏是看对的是这款能够调,换成其他木种都没法换。因为其他样都有不同程度的涨价,但是我们老总为了平稳住市场,就没有调。

    您选得那款地板也挺好的,只是花纹没有龙凤檀的大方而已。然后,男房东很坚决地说“你就按这个折扣给我核算龙凤檀的总价吧!”最终我成功的完成了次调换。

    推销时与人交流的工作,在推销过程中,我们必须要与形形色色的人打交道,这些人有的财大气粗,有的权威显赫,也有的博学多才。我们要与这些人打交道,并且要舒服他们赢得他们的信任和好感,就必须坚信自己的能力。然后,信心百倍,从容不迫地域他们交谈,只要有信心,坚持下去,就有成功的可能。(待续)
  第三版   
           2010 年 9 月 27 日

专家解析壁纸的选择

    有什么技巧可使消费者迅速选定自己家的壁纸呢?

    选择壁纸应该根据自己家的装修风格,主要是挑选图案和色彩。色彩浓烈的大花壁纸可以降低房间的拘束感,适合格局较为平淡无奇的房间。有规律的小图案壁纸可以为居室提供一个既不夸张又不会太平淡的背景,你喜欢的家具会在这个背景前充分显露其特色。如果你是第一次挑壁纸,选择这种壁纸最为安全。

    带小花的壁纸与过于琐碎的饰品搭配会使房间显得杂乱无章,如选择碎花壁纸,则家具应该选择单一的色彩,也应该摒弃过多的装饰品。
    是否有专门针对儿童房的壁纸?

    目前市面上有各种各样的儿童壁纸。实际上,选儿童壁纸时,除针对环保性能要求较高外,并没有特别的选定标准。更多是喜好问题,如小朋友都喜欢带有卡通图案的壁纸。

    但从经济角度来讲,儿童房并不适合选择太过童真的壁纸,因小孩子的心理及生理成长是非常迅速的。因此从成本因素考虑,儿童房壁纸选择,可更多地考虑温馨、宜居的色泽,而不是局限于卡通的图案上。
   在选择壁图案时,有哪些原则和倾向性?

   
营造优雅、温馨的室内环境,用精致、复古的图案的壁纸打底是不错的选择。此类风格壁纸的图案以花鸟等元素居多,但不宜繁复,应附以素雅、稳重的纯色衬托;田园风格壁纸是最常见的种类,花样繁多,选择余地大,但是也最考验人们的审美观以及对整体感觉的把握程度。

   碎花壁纸一般适合卧室等较小的空间;在客厅使用花朵图案的壁纸,是颇为大胆的尝试,大图案的壁纸可以用在局部主题墙。
    壁纸局部使用和整面铺贴的装饰效果分别有何特色?既然两种铺贴方式各有特色,如何将两者有机结合,使壁纸效果更完美?

    局部铺贴壁纸能够让房间的主题突出,而整面铺贴则使得房间具有统一性,主要还是看选择的壁纸。如果选择颜色柔和、图案较小的壁纸,可以选择整面铺贴,显得和谐。

    而色彩绚烂、图案夸张的壁纸则适合作主题墙,如果整屋铺贴会让人眼花缭乱,具有压迫感。
  第四版   
           2010 年 9 月 27 日
工作是一件令人身心愉悦的事


    乔·吉拉德经常被人问起自己的职业,听到答案后对方不屑一顾:“原来你是卖汽车的啊!”

    但乔·吉拉德并不理会:“是的,我就是一个销售员,我热爱我的工作。”正是这种热爱推销这份职业的精神使他一步步向上走,他平均每周卖42辆汽车,每天卖6辆汽车,从而成为世界上最伟大的推销员。
    我们所寻找的是那些积极的人,那些在原工作岗位愉快工作又获得成功的人。
                                                                    ——思科公司招聘理念

    世界500强企业之一的思科公司在招聘时所所寻找的就是那些他们称之为积极的人,那些在原工作岗位愉快工作又获得成功的人。因为,只有把工作当成快乐的人才不会对工作产生憎恨,才会以最大的热情投入忘我的工作之中,才会形成一种令人愉快的工作氛围。

    卡尔文?库基说过:“天真的快乐不是无忧无虑,不只是享受。这样的快乐是短暂的,缺少一份充满魅力的工作,你就无法领略到真正的快乐和幸福。”工作是一种快乐,你要是在工作中找不到快乐,就绝不可能在任何地方找到它。如果工作是逃脱不了的责任,那为什么不把工作当成一种乐趣呢?如果快乐也要工作,不快乐也要工作,那么为什么不快乐工作呢?

    人生最大的价值,就是对工作有兴趣。爱迪生说:“在我的一生中,从未感觉是在工作,一切都是对我的安慰……”然而,在职场中,对自己所从事的事业充满热情的人并不是太多,他们不是把工作当做乐趣,而是视工作为苦役。

    早上一醒来,头脑里想的第一件事就是:痛苦的一天又开始了……磨磨蹭蹭地挪到公司以后,无精打采地开始一天的工作,好不容易熬到下班,立刻就高兴起来,和朋友花天酒地之时总不忘诉说自己的工作有多乏味,有多无聊。如此周而复始,长此以往,损失最大的还是自己。

    心理学家认为,成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的,你想挖好,首先你得热爱挖地沟这份工作。”



    比尔毕业于哈佛大学。有一次他的朋友问他怎样看待自己所从事的图书管理员的工作,他自豪地回答道:“我现在完全为我的工作所陶醉了,我简直不能自拔。每天早晨,我都十分渴望能够尽快地投入到自己的工作中,而当晚上放下工作时,我会感到十分的惋惜,就像一个天生的画家,在黄昏到来之时,会为自己不得不放下画笔而遗憾。”

    极其出色地完成自己的工作,能否真的让一个人成为艺术家或者天才,这个问题暂且不论,但是有一点是千真万确的:一个人尽己所能、精益求精地完成自己的工作,这种觉悟所带来的内心满足感是无与伦比的。

    工作是人生中不可或缺的一部分。当我们把它看做人生的一种乐趣并投入自己的热情时,上班就不再是一件苦差事。除了你自己,没有任何人、任何事可以阻挡你得到快乐,包括工作。

    文学家果戈理说,快乐,是精神和肉体的朝气,是希望和信念,是对自己的现在和未来的信心,是一切都该如此进行的信心。

    快乐是一种心态,只要你愿意,随时随地都可以在工作中捕捉到快乐的精灵。

    用快乐的心态对待你每天都要面对的工作吧!这样做了,你会发现,你收获的不仅仅是快乐,还有单纯快乐之后的丰厚的物质回报。

    美国石油大王洛克菲勒的第一份工作,是在一家公司做簿记员。他十分珍惜自己的第一份工作,曾这样说:“我永远也忘不了我做的第一份工作——簿记员。那时,我虽然每天天刚蒙蒙亮就去上班,而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗,但那份工作从未让我感到枯燥乏味,反而很令我着迷喜悦,连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心。而结果是雇主总在不断地为我加薪。我从未尝过失业的滋味。这并非我的运气好,而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役,却能从工作中找到无限的快乐。”

    美国前国务卿鲍威尔的第一份工作,是在一家汽水厂当杂工。他十分珍惜自己的第一份工作,认认真真地去做好每一件事。除了洗瓶子之外,老板还要他擦地板,搞卫生。一次,有人在搬运产品时不慎打碎了许多汽水瓶,弄得车间里到处是玻璃碎片,到处是汽水泡沫。一般说来,谁打碎了瓶子就应该由谁来打扫,但老板为了节省人力,还是让干活麻利的鲍威尔去打扫。鲍威尔毫无怨言,很快将满地脏物打扫得干干净净。几天后,他被晋升为装瓶部主管。鲍威尔高兴地对朋友说:“只要热爱自己的工作,全力以赴地做好工作,就一定会引起别人的注意和重视。”

    人生的大智慧,不仅体现在做自己所喜爱的工作,而且更体现在喜爱自己所做的工作。如果能喜爱自己所做的工作,那么无论是做什么工作,快乐就在其中,追求就在其中,发展就在其中,事业也就在其中。