<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第137期

学习乔·吉拉德演讲比赛郑州赛区获圆满成功

  乔·吉拉德一直是得高人学习\奋斗的榜样。多年来,得高始终坚持“站高山之顶,得爱人之心。施诚信之法,送快乐予人。”的企业理念,把乔爱的精神送进千家万户。

  自从今年5月底,举行乔·吉拉德得高专场演讲以来,得高内部学习乔·吉拉德的精神日益高涨。得高领头人-- 徐总更是给予大力支持,成立学习乔·吉拉德基金,奖励每一位充满爱心、积极进取的得高人。

  8月24日--25日学习乔·吉拉德演讲比赛第二场--郑州赛区比赛再次获得圆满成功。此次来自郑州、兰州、西安、昆明、济南等17个城市的60多人参与了比赛,演讲人数达到33人。

  各地同仁本着以爱为本、学习交流的积极心态参加比赛。得高同仁都认真学习了乔·吉拉德精神,并且将它融入到自身的生活、工作当中,从而促使人生的不断前进。此次比赛,赛出了高品质、高风格、高质量,此次比赛更加体现出得高人爱的理念。

  “我要用全身心的爱来迎接今天,因为这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌,甚至毁灭生命。但是只有爱才有无以伦比的力量,使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前,我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器,没有人能抵挡它的威力。我的理论,他们也许反对;我的言行,他们也许怀疑;我的穿着,他们也许不赞成;我的长相,他们也许并不喜欢。甚至我廉价出售的商品,都可能使他们将信将疑,然而我的爱心一定能温暖他们,就像太阳的光芒能融化冰凉的冻土。

  我要用全身心爱来迎接今天。从今往后,我要爱所有的人,仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨,只有时间去爱。现在,我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱,我将成为伟大的推销员,即使才疏智短,也能以爱获得成功;相反地,如果没有爱,即使博学多识,也终将失败。”

  乔教给我们去爱,用心去爱,用心工作与生活。这是人一生都要努力学习的关键,仅仅一次比赛只是成长的起步,用爱心面对我们今后的人生,一步一个脚印,踏踏实实不断前进,你,就会达到顶峰。

  第二版   
           2010 年 8 月 30 日

科技改变生活

   PAR-KY 高科技实木复合地板是复合地板,又高于复合地板,其装饰性和实用性是普通实木地板、复合木地板所无法比拟的。PAR-KY表层为天然名贵木材,纹理漂亮、颜色美观,在光照之下表现出油润而迷人的色泽和木材特有的光影变化。克服了树种容易出现开裂、变形,不适合加工成实木地板的瓶颈,创造出了黑檀、橄榄木、玫瑰木等无法在普通实木地板和强化地板中找到的复合地板。

   拥有原木的天然、美丽的木质外观,拥有原木的温暖舒适,坚固、耐磨、抗冲击而且易于保养。这就是集实木地板与复合地板所有优点于一身的parky。那它为什么能做到如此全面满足您对地板的需要呢?

   科技创造生活,在parky身上这里就是一个很好的见证。双面注入和钻石保护面技术为解决地板日常使用与表层树种问题交出了完美答案。通过多种切割工艺取0.6mm厚的表层,0.6mm厚度是个临界点,是实木层是最适合做双面注入技术和钻石保护面技术的厚度。中层选择高密度板,在高密度板上涂一层双组分粘合剂,然后将0.6毫米厚的木皮通过热压完全粘合在高密度板上。由于高密度板的密度非常大,且表面有一层双组分胶,所以在热压过程中95%的粘合剂都会向上渗透,完全渗透实木层,还有部分渗入高密板,将表层和中层紧紧地连成一个整体。

BLOODWOOD- 宝石木
  酒红色的地板具有引以为豪的纹理。宝石木是少数为人所知的红树,很难采伐。与其他红色木种的不同之处在于宝石木的颜色是永不褪色的。

BLACK FRACKE- 丽榄木
  灰黄色的表面配以深棕或黑色的纹理。凸显个性的选择。精挑细选的丽榄木木皮使得这款地板充满粗旷的风格。

TEAK- 柚木
  充满光泽的木种具有很强的光影变化和三维立体效果。柚木起源于缅甸,但是现在大多来自人工种植的森林,其纹理类似于橡木,但是具有引以为豪的金色。

EBONY MACASSAR- 黑檀
  具有优雅红色线条的黑色地板。早在古埃及就被认知的木种,当时的黄金和黑檀原木是法老收到的珍贵礼物。

INDIAN APPLE- 印度苹果木
  印度苹果木和印度、苹果并没有关系。这种木材来自智利,名字叫做Tineo。
  印度苹果木是由奥地利的家具设计师命名的,他们欣赏这种独特细腻的纹理以及苹果木柔和的色调,但是真正的苹果木太软不能用于地板。硬木Tineo,特别是其优雅的黑色纹理在1800mm的地板上,使得整个房间豪华大气。

OLIVE WOOD- 橄榄木
  神话般的树木具有充满激情的纹理。橄榄树生长在最美丽的地方,被称为“幸福树”。用于地板的木材都来源于橄榄树的树枝。所以可以保持树木永久存活,就像用于静音系列背板的软木橡树一样。

LEATHER WOOD- 皮木
  就像是一个磨损的沙发椅,皮木展示了一系列粗犷的棕色和随意的磨损线条。这些线条是自然的,只有很少数的巴西胡桃木经过寄生树木的缠绕才能形成的。

SANTO PALISSANDER- 玫瑰木
  充满激情的颜色和像火焰一样的图案。地板的黄色和黑色线条沿地板长边优雅的延伸开来,主色调是桔黄色、红色和棕色。是时尚设计师所青睐的木种。

OAK NATURAL- 天然橡木
  橡木位居第一的经典树种。静音系列使用的是欧洲橡木。

DOUSSIE- 缅茄木
  淡淡的金黄色和引以为豪的笔直纹理。具有强烈光泽的树种,有丰富的三维立体效果。光照会使缅茄木最终变成深红色。缅茄木生长在嘎纳和喀麦隆,被认为Afzelia家族的上好树种。

SUCUPIRA-龙凤檀
  “龙凤檀”学名苏古皮拉木(sucupira),原产于南美。在初入中国时,因其纹理酷似龙身凤尾,而被称为龙凤檀。其最突出的特点,大量黑色和黄色的纹理在表面伸展开来,纹理盘旋于上,令地板表面呈现特殊的视觉效果,很像泼墨而成的图案,极具古朴高贵的中国特色。

  第三版   
           2010 年 8 月 30 日
九成新婚夫妇选择绿色装修 壁纸成首选

  据悉,随着越来越多的都市居民逐渐开始认识到绿色装修的重要性,绿色装修,低碳装修的全新理念开始渐入人心。近些年来壁纸行业的异军突起,不仅在都市消费者中站稳脚跟,甚至在广大二三线城市及乡镇消费者中获得了良好的收益,足以证明绿色装修已彻底成为未来装修的趋势。据调查发现,中国有九成以上的城市新婚夫妇表示有意向选择绿色环保的壁纸装修,如此看见,竞争当中绿色环保问题将成为一个激烈的焦点。

壁纸行业春天,激烈竞争下环保成重要因素

  有专家估计,壁纸相对于涂料来说更符合绿色装修理念,壁纸的质量安全指数要远远高于涂料,因此涂料装修将在几年内被国内市场淘汰,最终淡出人类未来家居的视线。这对于在中国的壁纸行业无疑是一个天大的喜讯,根据九成以上新婚夫妇有意选择壁纸装修的调查结果来看,壁纸无疑将取代涂料。但在这个喜讯背后,却预示着壁纸行业即将迎来的惨烈竞争,对壁纸行业来说,这无疑是一个预示着新时代到来之前的拐点。

面对行业拐点 抓住前进契机

  面对涂料市场逐渐退出历史舞台的行业拐点,正是抓住市场份额的良机。如今,国内壁纸市场相对较为混乱,没有确定的名牌产品。众多商家销售所谓进口壁纸,也没有达到预期的效果。商家基本都只是品牌分散销售。确立壁纸行业内名牌产品,是壁纸市场必将发生的。

  抢占先期市场份额,大力宣传产品,确立产品定位以及树立品牌形象将成为壁纸商家逐步发展的道路。

软木--行走在舒适与自然之间

  如今,生活追求的不仅仅是表面的奢华,更是身体的舒适、精神的放松。身心合一的愉悦之感,让生活更上一层楼。

  软木,乍一听来也许您还是颇为陌生,但当您走近她,了解她后,您便会明白柔软给您带来的舒适,自然给您带来的清新。

  软木所要带给您不仅仅是简单的装饰,更多的是身体的健康,心灵的愉悦。天然的环保材料让她散发出大自然的气息,犹如泥土带来的芬芳,犹如青草带来清凉。它将您至于早春三月,绿芽窜上枝头,唤醒了沉睡的大自然,点活了万物的生机。复苏的万物如同一张张美丽的笑脸冲你招唤,向你伸手拥抱,那种美好的感染力是所有人都无法拒绝的。

  软木可谓返璞归真、崇尚自然的生态家居,可创造一个和谐舒适的健康家居环境。使其应用功能和精神需求协同一致,以美的艺术规律为手段,合理运用生态环保材料,创造出具有丰富文化内涵、舒适美观、经济实用的室内空间环境。

  得高为国内消费者带来的WICANDERS软木地板/墙板,更是软木产品中的佼佼者,全部原装进口于最大的软木王国—“葡萄牙AMORIM 集团”。 其丰富的花色给您带去不同的感受。软木特殊的花纹和自然色彩,有着令人称奇、别具一格的装饰效果。得高软木带有地中海风情的纹理,让家装带有一种略带沧桑的贵族气质的美感。配合柔软、隔音、防潮、保温等优良特性,便有着其他装饰材料无法取代的质感和功能。软木地板、墙板,让您畅快的行走在舒适与自然之间。

   行走在舒适与自然之间, 对于生活在钢筋水泥都市中的现代人来说, 无疑不是一种惬意的享受;行走在舒适与自然之间,仿佛带您回到茂密的热带雨林,畅快自由的呼吸;行走在舒适与自然之间,抓住生活中美好的点点滴滴;行走在舒适与自然之间,享受健康与快乐。

  第四版   
           2010 年 8 月 30 日
如何面对客户的讨价还价
  凡做过销售的人,都有这样一个感受:客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休:买方在货比三家后总是要求物美价亦廉,卖方唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说再见,卖方为了挽留客户“芳心”,还是永痛割“利”……。讨价还价,市场上似乎无处不在、无时不有。

  价格情结,是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚,我们可以尝试着从以下几个方面来努力:

一、先发制人,想讨价欲说还休

  在业务洽谈之前,可以向对方言明,我方的价格已经“定死”,并且因为种种原因不能下调,希望对方能理解。把“丑话说在先”,堵住客户讨价还价之口,使之想还价却不能还价,收到一种先发制人效果。

  在商场、专卖店以及其他的一些营业场所,经常看到这样一些告示性的标语:“平价销售,还价免言”。

  如果有人在购物时想还价,其营业员会很礼貌地指出:“对不起,我们这里不还价”。这样,轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

  除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外,还可以参考下面先发制人的方法:1、向客户说明影响价格定制的因素,比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等,表明原因,让客户感知确实是一分钱一分货,物超所值;2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱,完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务,希望这次客户也能帮帮忙。 当然,实施这种“先发制人”的办法必须有

一个前提,就是产品本身过硬,销势很好,不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则,会拒客户于千里之外。

二、察颜观色,审时度势把价报

  要想有效地规避客户的讨价还价,巧妙地报价十分关键。这里涉及到报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

  第一、讲究报价方式

  在报价方式上,应注意三点:A、报最小单位的价格。例如啤酒报价,我们通常报1瓶的价格(一块五角),却不报1件的价格(三十六元),正是这个道理。B、报出平均时间单位内相应的价格。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格,尽量少报几百几十这样的价格,一来价格越具体,越容易让顾客相信定价的精确性;二来可以在客户讨价还价的过程中,将零头作为讨还一个的筹码,“让利”给对方。

  第二、因时因地因人报价

  1、客户正忙得不可开交时,可以报一模糊。价格,让他对该品种有大概的价格印象,详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时,应抓住时机报出具体的价格,让客户对产品价格有一较为具体的了解。

  2、在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情,应选择在比较正规的场所进行报价,要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。

  3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题,对实行招标、议标的项目来说,价格更是一个秘密,所以在报价时要找准关键人。

  三、突出优势,物超所值此处求

  与客户的讨价还价,其实是说服的艺术。在“游说”的过程中,必须把握一点:那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”,突出产品以及与产品销售相关的所有优势,让顾客由衷地产生一种“仅此一家,别无分店”、“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服。

  首先,突出产品本身的优势。有独特的卖点,市场空白面大,同类产品少,竞争力强;有适宜的零售价格,消费者很容易或很乐意接受产品,虽然薄利但可以多销等等。

  其次,突出周全的配套服务项目,比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装、保修等一套比较完善的售后服务机制。

四、巧问妙答,讨讨还还细周旋

  一般顾客问价主要源于两个目的。第一,他是真心想买,问价以得一个还价的价格基数;第二,他可买可不买,借询问之机以了解有关该品种的价格行情,也就是“探虚实”。

  针对这些情况,首先应该明察秋毫,留意顾客所提的每个要求,抓住要害,加以分析,快速地作出判断;明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的;决定自己该不该对他报价,报什么价。

  其次,开展一些摸底调查工作,弄明白其以前的进货渠道及价格扣率,了解顾客能接受多大利润空间的供货价格,针对性地报出既有讨还的余地、又对客户有一定的吸引力的价格。

  第三,即使准确价格,也不能立即向顾客答应降价供货,对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。