<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百三十六期
得高系列产品安装培训会上周成功举办

    2010年得高系列产品安装培训会于2010年7月7-9日在北京成功举办,本次会议邀请了加拿大Lauzon工厂及日本Sanfoot实木壁纸及wicanders软木墙板安装方面的专家进行示范指导。

    来自全国40多个地区的得高同仁参加此次会议,会议期间,大家认真学习,并亲自动手实践,积极掌握新产品的安装方法,使此次会议取得良好的效果。

    会议伊始,徐总进行了讲话。他指出“乔吉拉德告诉了我们,你的人生就是一场游戏,由你来决定是赢还是输。你如果想要赢,你就要对自己负责。当你对自己负责的时候,你就会有强烈的责任心,再掌握秘诀“I LIKE YOU”,去对别人负责,你就会成功,在产品安装上也是这样”。
    在装饰行业中,产品的安装施工起着极其重要的作用,它直接决定着产品带给消费者的感受。

    精细规范的施工可以延长产品的使用寿命,给我们的客户更多的舒适,提高我们的品牌形象,为后续的购买奠定坚实的基础。相反,如果安装时不够认真,即使是再好的产品,也会在日后的使用中出现各种问题,不仅有损品牌形象,还给我们日后的工作带来很大的麻烦。

    此次会议的目的就是学习产品正确的安装方式,提高我们产品的核心竞争力,使得高成为地板界的NO.1。

    实木地板的安装

    对于地板,尤其是实木地板,安装是重中之重。实木本身的特性决定了,在安装时要给它留出胀缩空间。Lauzon工厂专家大卫先生先是为我们介绍了Lauzon品牌的辉煌历史,又为我们演示了具体的几种安装方式。



    日本实木壁纸的安装


   此次我们为我们演示实木壁纸安装的专家乃是在日本有十多年安装经验的的小林光南先生。

   会议中,他分别演示了基材层为木工板、金属板、塑料的平面、阳角及圆柱的安装方法。他精心的准备、高超的安装技巧令我们大开眼界,受益匪浅。

    软木墙板的安装

    本次培训还介绍了软木墙板铺装的新方法,由青岛同事张东做示范。经过实践的检验,这种方法安装出来的墙板不会出现缝隙。

    虽然刚开始可能时间花费长些,但可以避免安装后问题的产生,安装效果非常好,以后软木墙板将采用这种安装方法。
  第二版
     2010 年 7 月 10 日
实木,与自然共鸣
  留下颜色不同的矿物条痕……慢慢地他领悟到树木天然的美丽,每一片实木做成的地板都有着自己独一无二的生命史。

    对生活越有领悟,就越是喜欢实木。

    灵气从它们色彩、纹理中流露出来,那是它们在自然中的沉淀积累,在生命中提取的精华。铺在家中,目光至此,给人特别的感觉:或典雅清秀,或温暖亲切,或豪情粗犷,或富丽尊贵,或厚重沉稳……回归自然当中,带给你一种归属。

    在自然中生存越久,沉积的灵气越多,树种自然也就非常名贵。在工业革命机械化生产开始之后,有了机器加工产品,这种实木就更是珍贵。今天,地球开始呼吁环保,减少名贵木材砍伐,也从另外一方面说明现今的实木是如何的尊贵了。

     得高是用心在做事业,用心在服务消费者。为满足大家的实木情结,得高先后引入了 PAR-KY高科技实木复合地板、KARELIA三层实木地板、LAUZON实木地板,为客户带来龙凤檀、虎皮木、橄榄木、柚木、玛宝木、绿柄桑、黑檀、缅茄木、玫瑰木、玉檀香、宝石木等等非常稀有名贵树种的地板。在使用功能之外,给你一种与自然沟通的感觉。
    热爱生活的人都有一种实木情结,这源于实木独有的无可替代的天然特质,源于一种天人合一的思想。

    实木,是大自然赋予人类最好的礼物。每一个树种都是一段独有的故事。它们印证了家庭中几代人的生活;一颗树在做成地板之前,默默地生长了几十年甚至更久;木材上的疤节和虫眼,真实地记录了大树成长中遭遇的各种艰辛:洪水、雷电、干旱等等,还有的疤痕可能是啄木鸟留下的,有些是大树生病留下的;不同地区的土壤,也会
     了解树材的人都知道,适合做实木地板的只有几类树种,很多树种由于自身硬度、产量等方面的原因,注定是与地板无缘的。橄榄木、黑檀、皮木、玫瑰木、宝石木,还有我们中国人非常喜爱的龙凤檀,都属此类

    PAR-KY的出现,给这个世界上带来了更多的快乐。表层采用真木层,使用高科技技术将高密度板与之结合,形成美观、耐用的高科技实木地板,从此家中铺设热情洋溢的玫瑰木、厚重高贵的黑檀、圣洁晶莹的橄榄木,吉祥如意的龙凤檀、大富大贵的宝石木,不再是梦!

    你见过长度超过两米的实木地板么?你见过宽度将近20厘米的实木地板么?想象一下每块地板长度都达到两米以上,20厘米宽的地板铺在家中时什么效果。

    那一定是非常棒的事情,事实也的确如此。芬兰KARELIA三层实木地板是欧洲实木地板高档品牌。地板表层树材只选用世界各地最具代表性的名贵树种,中底层选用脚感舒适、稳定性能非常好的芬兰云杉,苛刻的选材、严谨精密的制造工艺,再加上芬兰那令人神往的设计,拥有它是非常美妙的事情。

    Saima系列是karelia集优秀的原材料、高水平的设计、精湛的技术于一体完美的拼花地板。魔幻魅力的光影变化、自由的拼接使它站在了实木拼花地板的最高峰,夺得了2009年国际设计大奖红点奖,并入主2010年上海世博会芬兰馆。
    纯实木地板纹理自然美观,高档奢华,是不少品味人士的追求。经过多番考察,2009年得高与加拿大LAUZON集团进行合作,引进其实木地板到国内。加拿大LAUZON实木地板,精致细腻的质地传承传统设计精髓,创新丰富的设计工艺,融入人性化的设计理念,带给现代人精神和文化的高层次享受。Lauzon集团完整的生产线,先进的生产工艺,一流的服务,让您的地板无忧。树种繁多,涵盖加拿大枫木、黄桦木、虎皮木、非洲桃花心木、美国樱桃木、巴西樱桃木、红橡、南美安迪拉木、以及岑木、榉木等众多经典花色。

    无论是PAR-KY、KARELIA还是lauzon,我们的目的都是为给客户提供最好的地板,送快乐予人。
  第三版   
           2010 年 7 月 10 日
乔吉拉德演讲内容五


    你要永远永远铭记这些话,“不管发生什么事情,现在完完全全就靠我自己。”当我赔上了我的建设公司,失去了我的房屋,没有人能够帮助我,连家人也不能帮助我。这些挫折让我更坚强!我要做给他们看!我要证明给在座的各位看,你们都是独一无二的第一名。我敢跟你们打赌,我会证明给你们看,你们都是独一无二的!
    很多人都会问我,乔,请问销售成交的时候哪一点最重要。重点是在成交之后,而不是成交之前!销售只是一个开端,每一个人都能成交一笔生意一次,但是你有没有办法在同一个人身上成交第二笔生意?这个游戏的重点就是不断重复的生意

    我先告诉各位为什么客户会一而再再而三的不断地和我成交生意。我会告诉他们,成交之后我会非常的感激他们,感谢他们,就像我求他们购买一样。我和我的家人都非常非常的感谢你,你太棒了!我刚刚跟你成交这部汽车真的让我内心很激动,你知道什么事情让我如此激动?是将来有一天你会再次向我购买第二部汽车。

    我会特别称赞他们做出购买这件事情,你要让客户感觉到他们做了正确的购买决定。如果你卖的是保险,你要称赞他们做了正确的决定,下了明智的抉择。一定要让客人有这样的感觉!你知道我不光是卖汽车给你,我还会对你的车子负责到底,上帝作为见证!我会保证车子的品质,直到我死亡的那天!你们那些普通的业务员都一样,只要拿了我的钱就跑了,连我的电话再也不接了。如果你的汽车有任何问题,我会给你换最好的配件。你还记得和我一起吃饭的那些维修工吗?他们会为了我做任何事情!

    成交只是开始而已!一旦和我成交,他的名字永远在我的生活里,他们永远逃不出我的掌心。如果你搬家了我也能找得到你。如果我寄出的信被退回来了,我会跑到邮局去查这封信是从哪里退回来的!你搬家了,我也能找得到你。为什么?因为我喜欢你!

    有人问我,乔吉拉德,你是干什么的?我告诉他们说,我卖的是全世界最独一无二的产品,乔吉拉德。你自己也应该对自己讲同样的话,因为你们在座的每一位都是第一名,你应该知道没有人比你更优秀更好。在讲一个故事之前,最重要的一件事情,就是千万不可以自怜自艾。因为自怜自艾就好像在地上挖一个洞,越挖越深,总有一天你会陷进去爬不出来。我父亲那么对待我我都没有自怜自艾,我赔掉200万的建设公司我也没有自怜自艾。

    有一个人他得了癌症,他的名字叫阿姆斯壮,他赢得法国自行车公开赛七次,他没有因为得癌症而自怜自艾抱怨过,他一直在告诉那些恶魔离开他的身体,因为我们每个人的心中难免会有一些恶魔产生,它们一直都想把你拖下水,但是那些恶魔不敢到我的身边来。
    永远我都不会忘记,每次当我卖汽车的时候,都要先解读这些客人的心理,要不他们就可能离我而去!只要客户一走进我的办公室,我就会送给他们一个胸章,上面写着“我喜欢你!”我们与生俱来就有两种特殊重要的本领,如果你好好运用这两种本领,你会克服更多问题,他们就是倾听和微笑。

   
一天,有位客人走近我的办公室,当他走进来的时候,我就一直在观察他。我只要观察他的眼睛和他的嘴唇。这个人的眼睛内充满了恐惧,他的嘴唇紧闭,我心想,这
个人的
内心充满了恐惧。我跟他握手,他的手又冰又冷,还在微微颤抖。因此我就问他如下的问题:
    “布朗先生,您是做什么的?”你讲话千万不能像一般业务员一样,要诚恳的和他沟通。
    “我是一个联邦调查员。”
    “布朗先生,您是怎么用指纹知道您要的犯人呢?地球上有数以亿计的人口。您是凭什么只用指纹就找到你要找的人?”

    现在我就开始用上了与生俱来的第一个本领,我让他开口讲话,我开始聆听他讲的话,我开始全身心的聆听他在讲什么。嘴巴闭上,嘴巴只有一件好用的地方,那就是吃饭!上帝给你两个耳朵,一张嘴巴。他是在暗示你某件事情,你聆听的越多,你就得到越多。沉默是金!

    有一个心理学家曾经告诉我,你要是哭丧着脸需要动九块肌肉,而微笑一块也不用动。难怪你哭丧着脸会那么累!曾经有一个银行家告诉我说,微笑会增加脸部的价值。还有一个人说,那有什么好值得微笑的。

    今天我们就可以找很多微笑的理由,就在这里!就是今天!在你的国家和我的国家,遍地都充满了黄金,都是机会。你只要俯身,便可以拾到这些机会。不管你有多么聪明,你没有办法在伊拉克成功,或者在古巴成功。因为只有在这种地方你才有机会成功!
公司简讯
    1-6月份QUICK-STEP销量前10名地区: 青岛、北京、上海、哈尔滨、大连、济南、威海、苏州、烟台、郑州;

    1-6月份PAR-KY销量前10名地区:北京、青岛、哈尔滨、大连、沈阳、大同、烟台、西安、郑州、上海;

    1-6月份WICANDERS销量前10名的地区:北京、成都、烟台、大连、吉林、青岛、沈阳、重庆、贵阳;

    1-6月份KARELIA销量前10名的地区:北京、大连、烟台、长春、沈阳、郑州、哈尔滨、青岛、吉林、呼和浩特;

    1-6月EGGER销量前10名的地区:烟台、北京、青岛、大庆、昆明、大连、大同、哈尔滨、沈阳、郑州;

    1-6月综合销量前10名的地区:青岛、北京、上海、大连、哈尔滨、烟台、济南、郑州、沈阳、威海。
  第四版   
           2010 年 7 月 10 日
2010年1-6月QUICK-STEP销量占比
城市
实际完成占应完成的比例
已完成年度计划比例
  城市
实际完成占应完成的比例
已完成年度计划比例
威海
461%
230%
营口
51%
25%
吉林
301%
150%
  温州
47%
23%
青岛
253%
127%
  重庆
41%
21%
苏州
236%
118%
  太原
40%
20%
大连
220%
110%
  天津
34%
17%
济南
203%
101%
  南京
33%
17%
烟台
161%
81%
  西安
33%
16%
六盘水
114%
57%
  沈阳
32%
16%
无锡
111%
55%
  贵阳
32%
16%
郑州
100%
50%
  洛阳
31%
16%
唐山
98%
49%
  绍兴
31%
15%
昆明
91%
46%
  常州
24%
12%
哈尔滨
91%
45%
  长治
21%
10%
大同
88%
44%
  银川
21%
10%
上海
84%
42%
  石家庄
20%
10%
大庆
71%
35%
  徐州
20%
10%
福州
70%
35%
  南通
19%
9%
北京
68%
34%
  南昌
16%
8%
兰州
68%
34%
  合肥
15%
8%
呼和浩特
67%
34%
  淄博
13%
7%
杭州
63%
32%
  厦门
12%
6%
成都
62%
31%
  临沂
10%
5%
芜湖
61%
31%
  晋城
7%
3%
长春
61%
30%
  长沙
6%
3%
武汉
60%
30%
   
2010年1-6月Karelia销量占比
城市
实际完成占应完成的比例
已完成年度计划比例
  城市
实际完成占应完成的比例
已完成年度计划比例
吉林
471%
236%
成都
30%
15%
烟台
290%
145%
  临沂
30%
15%
大连
209%
104%
  常州
29%
14%
长春
168%
84%
  无锡
29%
14%
银川
159%
80%
  贵阳
26%
13%
郑州
137%
69%
  厦门
25%
12%
南通
118%
59%
  重庆
17%
9%
呼和浩特
115%
58%
  福州
9%
4%
唐山
105%
53%
  上海
8%
4%
太原
94%
47%
  天津
3%
2%
大同
93%
47%
  长治
3%
1%
青岛
90%
45%
  杭州
2%
1%
北京
78%
39%
  绍兴
0%
0%
威海
74%
37%
  六盘水
0%
0%
淄博
73%
36%
  长沙
0%
0%
西安
70%
35%
  鄂尔多斯
0%
0%
沈阳
69%
34%
  洛阳
0%
0%
兰州
58%
29%
  南昌
0%
0%
昆明
53%
26%
  秦皇岛
0%
0%
大庆
46%
23%
  石家庄
0%
0%
苏州
45%
22%
  温州
0%
0%
哈尔滨
44%
22%
  徐州
0%
0%
武汉
41%
21%
  营口
0%
0%
南京
41%
20%
  运城
0%
0%
合肥
40%
20%
  枣庄
0%
0%
芜湖
40%
20%
  遵义
0%
0%
济南
40%
20%
  晋城
0%
0%
2010年1-6月PAR-KY销量占比
城市
实际完成占应完成的比例
已完成年度计划比例
  城市
实际完成占应完成的比例
已完成年度计划比例
青岛
178%
89%
无锡
29%
14%
大同
177%
88%
  兰州
21%
10%
烟台
176%
88%
  六盘水
19%
10%
南通
148%
74%
  太原
16%
8%
芜湖
113%
57%
  长春
13%
7%
洛阳
111%
56%
  上海
12%
6%
郑州
110%
55%
  长沙
11%
6%
西安
105%
53%
  武汉
11%
5%
大连
103%
51%
  天津
11%
5%
呼和浩特
84%
42%
  杭州
10%
5%
遵义
79%
40%
  重庆
8%
4%
哈尔滨
77%
38%
  南京
5%
2%
营口
66%
33%
  厦门
4%
2%
北京
63%
32%
  南昌
3%
2%
沈阳
54%
27%
  济南
3%
2%
大庆
53%
26%
  长治
0%
0%
唐山
52%
26%
  常州
0%
0%
苏州
47%
23%
  鄂尔多斯
0%
0%
银川
45%
23%
  福州
0%
0%
淄博
39%
19%
  临沂
0%
0%
晋城
37%
18%
  秦皇岛
0%
0%
合肥
31%
15%
  威海
0%
0%
贵阳
31%
15%
  温州
0%
0%
昆明
30%
15%
  徐州
0%
0%
绍兴
30%
15%
  运城
0%
0%
石家庄
30%
15%
  枣庄
0%
0%
成都
30%
15%
  吉林
-1%
-1%
2010年1-6月WICADERS销量占比
城市
实际完成占应完成的比例
已完成年度计划比例
  城市
实际完成占应完成的比例
已完成年度计划比例
吉林
316%
158%
芜湖
24%
12%
烟台
192%
96%
  长治
24%
12%
临沂
104%
52%
  徐州
21%
10%
成都
90%
45%
  南京
21%
10%
大连
83%
41%
  温州
20%
10%
六盘水
75%
38%
  无锡
19%
10%
贵阳
68%
34%
  合肥
19%
9%
青岛
63%
31%
  苏州
17%
9%
大同
44%
22%
  遵义
16%
8%
郑州
44%
22%
  洛阳
14%
7%
昆明
43%
21%
  长春
13%
7%
太原
40%
20%
  大庆
13%
7%
济南
38%
19%
  南昌
13%
7%
南通
37%
19%
  厦门
13%
6%
重庆
35%
17%
  银川
11%
6%
福州
33%
16%
  哈尔滨
10%
5%
淄博
33%
16%
  天津
8%
4%
西安
33%
16%
  上海
6%
3%
呼和浩特
32%
16%
  石家庄
4%
2%
沈阳
31%
16%
  长沙
3%
1%
北京
31%
15%
  杭州
2%
1%
威海
30%
15%
  晋城
0%
0%
绍兴
30%
15%
  鄂尔多斯
0%
0%
唐山
29%
15%
  秦皇岛
0%
0%
常州
27%
14%
  营口
0%
0%
武汉
27%
14%
  运城
0%
0%
兰州
26%
13%
  枣庄
0%
0%