<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百三十期5月特刊
  第二版
     2010 年 5 月 31 日
每天都散发出爱的信息
    每个人的生活都有问题,但乔·吉拉德认为,问题是上帝赐与的礼物,每次出现问题,把它解决后,自己就会变得比以前更强大。

    35岁前的乔·吉拉德是个全盘的的失败者。他患有相当严重的口吃,换过40个工作仍一事无成。1963年,35岁的乔·吉拉德从事的建筑生意失败,身负巨额债务几乎走投无路。
 
   他说,去卖汽车,是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土,他咬牙切齿地说:我一定会东山再起。
    对自己的付出从来没有满意过。 乔?吉拉德做汽车推销员时,许多人排长队也要见到他,买他的车。

    吉尼斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说:最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司,而确实是一辆一辆卖出去的。 他们试着随便打电话给人,问他们是谁把车卖给他们,几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊异的是,他们脱口而出,就像乔是他们相熟的好友。

    “我打赌,如果你从我手中买车,到死也忘不了我,因为你是我的!”

    尽管乔?吉拉德一再强调“没有秘密”,但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出1.6万张卡,并且,无论买他的车与否,只要有过接触,他都会让人们知道乔?吉拉德记得他们。

    他认为这些卡与垃圾邮件不同,它们充满爱。而他自己每天都在发出爱的信息。他创造的这套客户服务系统,被世界500强中许多公司采用。

    吉尼斯世界纪录大全经过专门的审计公司审计,确定乔·吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。 “他们对结果很满意,正式定义我为全世界最伟大的推销员。这是件值得的骄傲的事,因为是靠实实在在的业绩取得这一荣誉的。”
2010年1-4月PAR-KY销量占比
2010年1-4月WICANDERS销量占比
  第三版   
           2010 年 5 月 31 日
了解孩子 成就孩子

 
    很多父母把他们的精力、资源和愿望都集中在孩子身上,为孩子考虑得非常周到,但他们忽略了孩子成长的自然规律,只有尊重这个规律,才是对孩子最恰当的关怀和培养。

    又逢儿童节,时尚家居主编殷智贤女士对著名亲子关系心理专家李子勋先生就孩子的家居进行访谈。

    你可能用错了颜色?

    殷智贤:现在的中国家庭里多数时候独生子女是家庭的核心,很多父母把他们的精力、资源和愿望都集中在孩子身上,很多家长在安排家居空间的时候,为孩子考虑的非常周到,但是我注意到一个现象,家长在安排居住空间的时候,很多选择的标准是大人的,包括他们为孩子打造儿童间的时候选择的颜色和造型有家长的惯例,比如女孩的房间多用粉红色,男孩子的都用天蓝色的。从您多年研究亲子关系来看,一个家长为孩子安排一个生活空间,他应该怎样认识这个问题?孩子成长的规律究竟是怎样的?什么样的家庭才适合孩子健康成长?

    李子勋:成年人总是用自己的理解、自己对家居,特别是对家庭的理解来理解孩子。实际上孩子在理解家的概念的时候,跟成人是不同的。儿童看这个空间并不像我们成人看这个空间,是一个方圆直线,因为大自然并没有这些元素,是一个成年人的审美构成。

    儿童认知大自然中存在的模型是与生俱来的,人类在学习理性和学习人类建筑构造物质时需要告诉孩子是什么,但是大自然不需要告诉,孩子天然就知道。所以在家居布置时,父母想象的这样一个适合孩子的颜色只是一个假设,那只是一个纯粹成年人的理解。

    殷智贤:没错,并不一定是事实。

    李子勋:从心理学来讲,儿童观察颜色比成人丰富很多,这是因为他们没有色彩分类,儿童在没有言语以前,或者在未言语之前,他看到的世界是丰富多彩的,因为他并不知道红颜色有一种专门的叫法,他对于几十种红都用特定的反应。儿童对色彩的反应是非常细腻和敏感的。

    心理学曾经做过一个实验,一个孩子对一个色差的卡片进行反应,但成年人需要12个色片才能辨别出两个卡片明显都是黄色。因为儿童在记忆颜色的时候是按照差异来记的,不是按分类来记的,这一点很多父母可能不知道。成年人已经丧失了对颜色的辨别能力了,因为我们会去分类,大量的信息被我们放弃,这个跟我们的命名有关系。当我们的眼里只有这些命名的时候,实际上我们的认知就会将那些颜色分成几类,就不再对其他的颜色反应了,其他颜色就消失了。所以怎么让家居颜色更接近自然地色调,这个是需要成人考虑的。

    在颜色上,我们主张是一个相对来说丰富的构图设计,比如说铺墙的时候不要纯粹用一种色,最好在里面加上其他的色,尽可能柔和而又充满着信息。因为颜色的刺激对儿童的眼睛来讲,在一岁半或一岁以前,就要加强保护和满足,要不然他的颜色发展不起来。儿童很多的认知能力是被唤醒的,而不是给予的。就唤醒来讲,大自然当然是一个最好的唤醒儿童所有自然记忆的地方。因为大自然的刺激是一个丰富多彩的刺激,比如它的声音、温度、气味,还有光线,还有大自然它自由存在的形态。

    孩子最先发展的是触觉,触觉在娘胎里就有了。所以当孩子生出来的时候,让他裸露的皮肤感觉自然。所以家居为什么要是细腻的。因为皮肤会接触,接触会留下记忆,而这种刺激会唤起他对质感的记忆,这样的话,他的认知刺激就会变的很丰富。接下来是嗅觉。化学制剂这样的味道,不是传承得了的。我们提倡用香草,因为这些记忆在儿童心理存在着。
    殷智贤:现在很流行精油,您认为对孩子有影响么?

    李子勋:精油如果是自然提取的,不是化学合成的就可以。但精油一定不要太浓了,因为任何浓的东西,都会过度刺激,会造成一些麻烦。因为在出生三个月或者在半岁以后,孩子的嗅神经已经成熟了,当嗅神经成熟了,你来不及唤醒的东西,就很难再被唤醒了。那么被唤醒的东西会被固化下来,成为他终身可以嗅到的气味。如果这个时期家居充满青草的味道,充满着鲜花的香味,是自然地,那么他到大自然里面,更容易分辨,尽管人类的文化无法对这些味道命名,但是不等于他感觉不到。

    殷智贤:我们的能力覆盖不了大自然的存在。

    给孩子施加压力的家居安排

    李子勋:还有一个关于房屋结构的话题,像我们现在的房子都是四四方方的。如果我们不按照几何学,不按照对称的美学,不按照所谓的黄金分割……

    殷智贤:房子盖不起来了。

    李子勋:对,一个是盖不起来。一个就是我们会排斥它。儿童也一样,假如我们总是把他放在一个人类文化的环境里,实际上是逼迫孩子越来越脱离这个自然。可是生死和存在不实人能决定的,儿童从一个完全自然地状态,接触我们人类的文化以后,因为每一个家居都是一个信息,每一个节奏都是一个信息,包括
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           2010 年 5 月 31 日
这个房子的空间也是一个信息,这些信息由于不停地刺激儿童,会形成他更多的专注力,特别是他的神经根部会朝向这些方面。于是他会减少自己本来的很多感知力,直到某些部分此生永远不会再活动,成年后要发展这些能力也比较缓慢。城市化的生活必定是一个人类的衍生品,他是非自然的。

    所以在家居设计里面,应该有更多的自然地东西。在保证儿童安全的前提下,在家中最好是用原初的木头,不要用人类制造的东西,最好用自然地颜色,保留它的肌理和它的味道,儿童的嗅觉也是很奇怪的,他会感到自然的气息。

    在家里不要有巨大的家具压下来。因为成年人高,即使做两米高的家具,不太容易构成压迫感,一个儿童如果你给他一个高高的家具,他从小就有一种压迫感,这种压迫感对儿童心理发展也是不利的。

    我们需要孩子在独自的房间里去睡觉,这是培养他的心理发展重要的原因是,因为他要面对黑暗,面对孤独,面对一个人的时候,比如说要让他自己知道,对两三岁的孩子来讲,给予他一个这样封闭的空间,对他的心理发展也是重要的。就让他慢慢地意识到,他和爸爸妈妈之间,他是分离的,是一个独立的人。
 

    不管我们家居安排怎么样,一定要唤醒孩子对大自然的回忆。那么怎么样给孩子营造一个更小的自然环境呢?比如说在阳台里搞一个花园,养一个小宠物,因为小宠物它是一个自然的生物体,它不是人类创造出来的。这些会让儿童的感知力衰减的慢一点。

    我们现在的人类文化经过几千年或者几万年,才能够融入孩子与生俱来的这个东西里去。很奇怪的就是,生命它本身蕴含着信息,是和大自然相通匹配的。所以我经常想,保持孩子和大自然的接触,可能是维护孩子自然能力的一个重要内容。

    其实我们的语言就是一种汪汪现象,我们谈到狗的时候狗只是汪汪一下,但是实际上狗叫是很复杂的,各种各样的。 但
由于我们的言语对这样的事物只有一个命名。所以造就我们能交流的部分就是汪汪的这个部分。那么儿童也一样,可被语言描述的或者不能被描述的东西,实际上它是生动存在着,只是可能未被意识到。对成年人来讲,不仅意识不到,闻也闻不到了。儿童如果接受某种气味的饱满刺激,那么这个刺激就会以模型的方式留在它的认知能力里面。当他六个月以内,未曾受到这个刺激,那么长大以后要为这个刺激形成模型,就非常的难。因为像色彩、气味都是很难命名的,音乐也是一样。

    为什么说人类自然能力,对颜色的敏感,对结构的敏感,对音乐的敏感,是因为这些不是靠物理或者我们的理性能培养起来的,这是靠一个在幼年时候是不是得到充分的唤醒,或称为饱满的刺激。儿童的听觉从3个月的时候慢慢发展,6个月的时候,就有了听力。我们现在在家里,可能会给孩子放一些柔软的音乐,但是大家一定要记住,这时人类的音乐,不是自然地音乐。因为人类不管怎么模仿自然都模仿不了。所有的风声,所有的沙沙声,有时候是很难用人类的音乐去描述的。

    所以说儿童的时候,尽可能地在他的家居里面保持自然的声响。如果我们从娘胎开始听人类音乐,有一天我们就失去了大自然音乐的鉴赏,我们就不再是一个创作型的音乐家。所以在家居元素里面,尽可能不要让孩子天天听人类的音乐,应该亲近自然。

    殷智贤:所以真正关心孩子的父母需要多了解孩子成长的自然规律,并且尊重这个规律,才是对孩子最恰当的关怀和培养。

    备注:李子勋毕业于华西医科大学,中日友好医院心理医生,首届中德高级心理治疗师培训项目学员,心理协会北京心理咨询与治疗专业委员会成员。中央电视台《心理访谈》、《实话实说》,北京电视台《心理时间》,中央人民广播电台《星星夜谈》、《情感世界》特约心理专家。《父母必读》、《女友》、《时尚健康》等健康与时尚杂志的专栏作家。