<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第129期

强强联手,共拓中国软木市场

---- 葡萄牙 Amorim 集团与得高公司结盟长期战略合作伙伴

    2010 年 5 月 19 日 ,全球最大的软木供应商 AMORIM 集团与得高公司将在世博会葡萄牙国家馆内签署长期战略合作协议。这项协议的签署标志着双方七年的合作将翻开一个全新的篇章。

强强联合,精心奉献健康和谐软木

    AMORIM 集团来自“软木王国”葡萄牙,建于 1870 年,是世界 500 强企业之一,全球最大的软木供应商,也是世界软木产品的领导者。 AMORIM 生产的软木产品占全球总量的70%左右,独一无二的软木产品在全球软木行业占有绝对的垄断地位。 Wicanders 是 AMORIM 集团软木产品的核心品牌,其卓越的环保性能、先进的制作工艺和技术创新确保了 Wicanders 在国际领域的领先地位,至今已远销全球 40 多个国家。

    软木来自于大自然,是最能创造安全、舒适和灵感的原材料之一,独特的细胞结构赋予它极大的包容智慧,能营造一个和谐的气场。由软木做成的地板及墙板具有卓越的吸音和隔音性能,为人们营造一个宁静祥和的空间。由巴伦西亚生物力学研究所进行的对 Wicanders 软木产品的研究表明,软木地板具有有效的生物力学性能,并影响人体所受的力学平衡。足够的柔韧性可以减少行走过程中对关节和后背的影响,能减轻疲劳。单纯的干细胞不含淀粉、蛋白质等成分,因此不会有虫蛀的烦扰,是完全健康安全的。

    得高公司经营的实木地板、三层实木地板、高科技实木复合地板、艺术木地板、软木地板和墙板均是原装进口的国际精品,其中软木系列一直为 AMORIM 集团的Wicanders产品。2010年,得高联合中科院共同研发推出新型养生设备—得高氧生仪,与此同时,引进奥地利纯天然马尾鬃床垫、日本实木墙纸、以及意大利和法国特色壁纸,全力打造独具特色的国际精品健康家居。十多年来,得高始终秉承“站高山之顶,得爱人之心,施诚信之法,送快乐予人”的企业理念,坚持以爱为基点,为用户提供优质的产品和完善的服务,带来健康的产品体系。如今,得高已成为精品健康家居的代名词,其营销网络遍及全国,拥有百多家专卖店。

精诚合作,联手开创共赢双收新局面

    作为葡萄牙AMORIM集团的长期战略合作伙伴,七年来得高一直肩负着为国内用户引入国际精品软木的重任,因为中国消费者需要Wicanders 这样

具有可持续性和生态效益性的产品。在建设和谐社会的今天,人们比以往任何时候更讲求自然,更注重环保。Wicanders软木产品,适应于现代社会的需要,在质量为本的基础上进行了创新的设计,开创了新思路,使大自然与人类情感和谐统一。 Wicanders 软木产品不仅促进了经济与环境的平衡发展,而且还创造了大自然与当代环境和谐发展的典范,其中蕴含的大自然与生活方式的和谐统一与国人的和谐理念不谋而合。

    七年来,得高不遗余力地对 AMORIM 企业和 wicanders 软木产品进行宣传推广,不断发展壮大的得高专业团队一步一个脚印地走来,诚恳的服务态度和完善的服务体系使得 Wicanders 这个亮丽的瑰宝走进中国的千家万户,产品的信誉度和美誉度不断提高,品牌的知名度更是与日俱进,可谓成绩斐然,这些都得益于得高和 AMORIM 至诚友好合作。七年来,得高与 AMORIM 携手共进,双方在理念上高度契合,得高以爱为原则,为中国消费者引进健康环保的高品质软木产品; AMORIM 集团需要中国这一前景巨大的市场,同时也需要一个充满爱心的负责任的企业来承担开拓市场的重任。此次长期战略合作协议对双方来说是新的契机,在得高产品走向多元化,全力营造健康家居环境的今天,协议的签署使得高更加充满信心的推广 Wicanders 产品;而对于 AMORIM 集团来说,选择这样一个高端的优秀平台来展示自己的产品,更有利于凸显其产品的高品质。相信通过本次双方更深一步的合作,一定能开创共赢双收的新局面!

  第二版   
           2010 年 5 月 24 日

阿莫林牵手世博会

阿莫林工厂图片

 

     葡萄牙阿莫林集团是此次上海世博会葡萄牙国家馆的主要赞助商。场馆占地 2000 平方米,从外面看是一个很不规则的立体图形,展馆用大量的天然环保软木筑成外立面幕墙和展区墙壁贴面,呈现出舒适的软木原色。阿莫林公司为葡萄牙馆提供了 5500 平方米的天然软木,这些软木展示了一个大胆的建筑设计理念。外部总面积为 3640 平方米的葡萄牙馆一共使用了 28000 公斤的绝缘软木,这被认为是世界上最环保的绝缘方案。作为审美设计的一个重要元素,天然软木被作为地板材料和若干处技术解决手段而用于建筑物的外观展示。为了符合上海世博会“城市,让生活更美好”的主题,葡萄牙馆设计者们选择了天然软木作为底座和结构性材料。这些天然软木不仅诠释了可持续建筑的理念,更展示出和谐自然中求创新的特点,并兼备隔音、防热和防震动等绝缘品质,展现出 “低碳世博,环保盛会 ”的上海世博特色。

  据了解,葡萄牙软木协会正与葡萄牙对外商务部磋商,计划在葡萄牙馆内实施一个推广软木的举措,“阿莫林日”也将于 5 月 23 日在馆内举行。

Moosburger健康睡眠
 

     Moosburger 产品良好的透气性营造了四季如春的舒适、干爽的睡眠环境。尤其对于那些易出汗及患有风湿病的人来说,这一特性减轻了他们的烦恼。对屋内螨虫、有害物质过敏以及有皮肤问题的患者来说,这将帮助他们改善健康状况。

     完美承托人体曲线:软硬适中,人无论处于哪种睡眠姿势,脊柱都能保持平直舒展,使脊椎处于自然、放松的生理状态; 压强均等,人躺在上面全身能够得到充分放松。 可以帮助缓解背部疼痛、脊柱变形和椎间盘突出。

     可以祛风湿。马尾 鬃制作的床垫就像一台天然的空调,内部的空隙能够起到很好的除湿效果,同时还能锁住空气。众所周知,马尾鬃 的药用价值也很大,有消毒敛疮的功效。

 

     良好的透气性也增加了皮肤周围空气的流通性,皮肤可以自由的呼吸,可有效防止和治疗褥疮。

     减少磁场线、地面辐射与电磁污染: Moosburger 纯天然马尾鬃制品可减少磁场线、地面辐射与电磁污染对身体内外的损害,这一点已经探水棒证实。

     免受静电、电流的危害:马尾鬃毛可保护身体免受静电、电流的危害,让您拥有放松的睡眠。

     颈枕帮助缓解颈部压力、肩部疼痛以及胳膊麻木。对于那些爱出汗的人或者风湿症患者来说,即使是在炎热的环境下, Moosburger 枕头也可以使头部和颈部保持凉爽和干燥。对于偏头痛或头痛患者来说,这种颈枕亦大有帮助。

     从内到外 100% 的天然物质,能够促进免疫系统循环,使睡眠质量提高,最终让您的身体更加健康。

  第三版   
           2010 年 5 月 24 日

壁纸相关知识简介(三)

施工

    壁纸施工前,其它装饰工程基本结束,室内干净无污染、温度在5°度以上。
    所用工具:壁纸刀、壁纸刮板、卷尺、水平仪或线坠、海绵、毛巾、水桶、滚筒、胶刷

一、基层处理

    基层处理的好坏,不仅决定施工人员能否对壁纸进行顺利安装,而且决定了安装质量的好坏和使用,客户使用壁纸时间的长短。作好这项工作,有时是很浪费时间的,并且会使人感到劳累,人们常常看不到这种工作的必要性,都希望尽快的施工,结果造成一定的施工缺陷,影响美观。

(一)木基层表面的处理
    1.木基层含水率不大于12%。
    2.木基表面应平整,无尘土,油污等赃物。
    3.用油漆薄薄的刷一遍防止木纤维遇水膨胀。
    4.如木基层表面有钉帽,先将钉帽沉于木表内,点防锈漆。
    5.用原子灰补平接缝,待干后用乳胶:水=1:1调配腻子,满刮1—2遍。
    6.用砂纸磨平,并在表面刷一遍基膜。
    注意:表面光滑、平整、有吸水性的木表面,在表面薄薄刷一遍清漆就可以粘贴壁纸。

 

   (二)石膏板面的处理
    1.用防锈漆点自攻螺丝钉帽,防止生锈。
    2.用加白乳胶的水调石膏补平接缝和盯眼。
    3.待干后,在接缝处贴绷带。
    4.刮腻子2—3遍,干燥后打磨光滑、平整,阴阳角顺直。
    5.刷一遍基膜。

    (三)旧墙面、刷涂料墙面的处理
    1.粉化的旧墙面,刷涂料墙面都不能直接在表面粘贴壁纸。
    2.用水撒在其表面,再用铲刀铲去涂料层和粉化层。
    3.铲去后刷一遍界面剂或清漆。
    4.用石膏或腻子找平墙面(有裂缝较大的墙面,先贴一层布料后才能刮腻子)。
    5.打磨光滑,平整后刷一遍基膜。
    注意:铲不动的墙面,可以用壁纸刀划成形似蜘蛛网状的小方块,越深越好,方块越小越好。

    (四)毛胚房的处理
    刚建成毛胚房多用腻子或防水腻子刮平,基层结构比较结实,不用铲除, 把阴阳角找直、打磨、刷一遍基膜就可以。

    (五)混凝土及抹灰面的处理
    1.墙体基层含水量不大于8%。
    2.基层坚固,不得有泛碱、空鼓、酥松,有泛碱部位用9%希醋酸水溶液进行中和,再用清水冲洗干净。
    3.孔洞,裂缝用石膏刮平(裂缝太大须贴白布)。
    4.刮腻子2—3遍干燥后打磨光滑。
    5.刷一遍基膜。

    二、基层处理原则

    墙面处理的基本原则:墙面必须干燥,有承载能力,有吸水能力,干净,PH值中性和光滑。

    (一)墙面干燥
    1.眼睛观测法:通过眼睛观察基层表面颜色深浅,判断墙面是否完全干燥。
    2.薄膜试验法:在墙面上覆盖一块塑料膜,用胶带在四周封边。如墙面不完全干燥,第二天墙内残留的湿气就以冷凝水的形式出现在薄膜的背面。这种情况下不能立刻施工,必须等待湿气完全挥发后才能粘贴。

    (二)承载能力
    1.用一个坚硬的物体在墙面进行划伤实验,测定墙面的强度。
    2.在压力下,墙面被划伤处并未因此而开裂。
    3.用拇指甲做压力实验,如果在实验部位没有留下压痕,说明墙面有足够的强度,可以粘贴。
    4.用手掌磨檫时,不能产生很多的粉末。

    (三)酸碱度的检测
    1.通常要求进行壁纸施工的墙面应处于中性状态(PH=7)。
    2.检验墙壁的酸碱度时可以用蒸馏水将墙面打湿并放一张试纸。如果PH值在7左右时,是中性范围,颜色是橄榄绿。如果墙面是碱性,黄色试纸条就会变成蓝色,也就是说PH值已经超过8。用比色板一对比就可以得出结果。

    (四)墙面吸水性
    1.墙面吸水性过高或过低对贴壁纸都是不利。
    2.检验吸水性简单的方法是湿水法:把水撒在墙面上,不吸水的墙面水会变成珠状流下来,这种墙面必须进行打磨;如果吸水能力很高,墙面会很快将水吸收并且颜色立刻明显变深,这样的墙面同样需要重新处理。

    (五)干净
    1.表面无尘土,污垢等赃物。
    2.薄材质的壁纸和纯白色的壁纸要求墙面颜色一致。

  第四版   
           2010 年 5 月 24 日

管住我们的价格

     价格是每个营销人员的“生命线”。 价格的重要性不言而喻。营销人员必须管住自己的价格,这点明确无误。

     管住我们的价格,说到底,就是坚持我们自己的价格体系,坚守我们自己的价格底线。不要因为急于签单,或者其他原因,“灵活定价”,轻易放弃自己的价格体系。

     价格定律一:凡是业绩突出、事业成功的营销人员,都是严格管控自己的价格体系,从不轻易放价。“先管住自己的价格,再谈生意”!

     价格定律二:凡是“灵活定价”的营销员,最终都会发现,自己永远无法满足客户的“价格心理欲望”,客户都不满意。最终的结局与营销人员“灵活定价”的初衷迥然不同,相背而行,事与愿违。“灵活定价”的营销人员和营销单元,很难有成功的先例。

     价格是我们的“命根子”。价格,必须管控住! 否则后果不堪设想。

管住我们的价格,有以下突出优势:

     其一:杜绝侥幸心理。

     如果我们的企业实行“灵活定价”原则,那么必然会导致整个价格体系混乱。我们必须管住我们的价格,绝对不要轻启“灵活定价”!

     其二:不会把客户“养刁”。

     很多时候,刁难的客户是我们自己“养”大的

     比如:客户打算购买某个产品,客户的心理价位实际上是8000元。我们先给客户报价8500元,客户嫌贵。那么,我们轻易降价到8000元。客户觉得这个价位已经达到他的心理价位,比较满意了。这个时候,客户抱着试一试的态度,继续说贵。那好吧,那营销人员随后轻松给他报7500元。客户很满意了,继续试一试。

     员工继续降价。客户再试,员工再降价……最后,员工的报价已经远远低于企业的正常成交价,但是员工为了“签单”,还会不断向企业申请“特价支持”;客户已经获得了远比他心理价位低的价格,但是还是不知足,还在死命的“抠价格”,想找到“最低的价格”……

     现在,回过头来分析,我们就会发现:很多时候,刁难客户之所以“刁难”、“挑剔”,其实就是我们自己把他给“养大的”!

     所以,管住价格,实际上就是关上了“我们养刁客户的大门”!没有讨价还价的余地,自然客户不会“无止境的寻求最低价格”;客户想追求最低价格,也追求不到,因为我们根本不给他机会!

     其三:抓住特定消费群体。

     每个企业都有自己的产品定位和市场定位,每个产品也有自己特定的消费群体相对应。我们不能指望,靠着某个产品,某个价格,就能打遍天下无敌手,通吃天下,那是不切实际的。

     管住我们的价格,有助于我们更好的抓住我们的特定消费群体。举例来说:我们这个产品主要针对白领阶层,那么我们的产品定价就是与白领阶层的消费水平相关的。我们管住自己的价格,没有必要为了抢占低收入阶层而大打价格战。

     同时,管住了我们的价格,企业员工会全力投入进来,全面公关这个特定消费群体;而不会“幻想”“通杀”其他消费群体!

     管住我们的价格,实际上就是让我们的员工更加齐心、更加用心的做好我们的市场营销工作,抓住我们的特定消费群体,而不是天天担惊受怕、陷入内斗的泥潭。

     其四:企业多赚钱。

     管住我们的价格,不仅能够提升团队凝聚力和向心力,而且非常利于企业多赚钱。

     很简单的道理:价格控制住了,超低特价少了,自然而然的,企业获取的利润空间更大了,企业也就更赚钱了。

     当我们的产品价格与同行的产品价格差异不大时,价格就已经不是决定性要素了。营销人员完全可以通过有效的沟通和良好的公关,达成合作,而不是一味的“降价”、“降价”、“再降价”。

     管住我们的价格,说到底,就是让企业更多的赚钱,更好的生存和发展;当然,员工也会随着水涨船高,分享收益!