<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百零五期

2010 虎虎生威

    虎文化

  在传统文化中,“虎”最早作为图腾崇拜的对象,一直被当作是权力和力量的象征,为人们所敬畏。在距今六七千年前的中国大地上,就已经存在着与原始狩猎生活密切相关的虎文化。由于虎的形象威风凛凛,因此自古以来就被用于象征军人的勇敢和坚强,如虎将、虎臣、虎士等,古代调兵遣将的兵符上面就用黄金刻上一只老虎,称为虎符。在文字、语言、诗歌、文学、雕塑、绘画、小说、戏曲,以及更为广泛的民间传说、神话、故事、儿歌等传统文化的各个领域中,虎的形象无所不在,成为中华文明不可或缺的一部分。

    虎意义

  在古人眼中,动物除了生物属性之外,还被赋予了丰富而深刻的象征意义。虎这种自然界的实体动物,以其王者之风与勇猛神异被人们作为威严和

   虎啸风生又一春 斑斓光景醉庚寅 霞云别样群花放 绮锦妆成故土新

     虎斑霞绮:虎身上的斑纹和彩霞的绮丽.泛指自然界的美景。鲁迅《汉文学史纲要》:“梁之刘勰,至谓……‘形立则章成矣,声发则文生矣。'故凡虎斑霞绮,林籁泉韵,俱为文章。”以此成语比喻庚寅年和谐美好的景象,似为可矣。

权势的象征,被纳入到神秘的远古图腾之中,在军事、政治、宗教、社会生活的方方面面极力渲染。虎因其威仪与神性,又被人们奉为保护神,被赋予美德和智慧。而当虎脱离社会权力走向生活,特别是作为日常生活中佑护孩童的神灵时,往往以极具亲和力的形态出现,使虎的形象变得亲民。因此,在人们心目中,虎不仅是神兽,更是义兽。中国人心中的虎恰如中国文化所推崇的君子之德,内润而外坚。古代帝王将相便利用虎的震慑力来突显自己的社会地位。人们塑虎为器的最初目的就是借虎的威仪将王权与神权结合,以此象征政治权力。在中国人的眼中,只有威猛的虎才能将这一切体现得淋漓尽致。

  长期以来,人们用各种吉祥图案来装点生活。虎在政治生活体系中的威严性不言而喻,当它走出统治阶层进入到民间社会时,则更加多了一份视觉图案的温情色彩和表现技法上的浪漫。人们对于自然的崇拜、渴望自然护佑的心理诉求使虎成为生活中的吉祥物。从中国古代的虎形枕、龙虎斗笔筒、虎形墨斗、虎纹糕点模到现代的虎纹男装,无不体现了这一点。

  讲究伦理纲常的儒家思想认为,家族香火的延续是第一位的。在这种观念之下,中国人将最重要、最美好的祝福都凝聚在孩子的饰物和用具上。那些摄人魂魄的猛虎在孩子身上换了一种面貌,或可爱或憨厚或调皮,色彩斑斓、虎虎生威,意趣盎然。

  在这个虎虎生威的2010年中,得高引进LAUZON 虎皮木地板。虎皮木因木纹似虎斑而得名。因其新伐材锐利、坚硬、强度高,数千年来当地土著人用其树枝来作为狩猎的工具,获得生计。后来被当地一些开发矿产的奴隶主用来作为井架的支架和枕木,经年不朽。虎皮木清晰纹理,色彩华丽,独特优雅的花纹,经典中跃动着别样的时尚风情,它注定是居室的闪光点。

  虎皮木斑驳的纹理,似乎是激情的迸发。用激情构筑梦想,用设计点亮家居生活,全新演绎对美的定义。 LAUZON 地板,从未刻意追求,只是执着于自己的品位与坚持,一路走来,时尚领先,与您真心相伴。

  虎皮木坚硬的质地,奢华的纹理,无尽的展现了家居高贵气质。奢华的感觉与经济承受力无关,只与精神的丰满、心灵的姿态和知识的广博有关。虎皮木让你拥有一种享乐的生活态度。优美的纹理,别具一格的风情,让你尽情享受奢华,而不仅仅是被奢华所驾驭。满堂的沉香木家具是一种奢侈,高科技材质是奢华。将经典的自然元素与现代的科学技术进行嫁接,形成高品质、舒适的生活,达到理性与个性的平衡。

  有品位的奢华,要懂得变换的巧妙,“吸墨如金”是文人的极致,“惜金如墨”是奢华的低调。虎皮木巧妙的纹理如同画龙点睛,恰如其分的在张扬和宁静之间游弋。 这份和谐之美将送给您无尽的享受,享尽奢华于雅致,享尽虎虎生威的生活。

  第二版   
           2010 年 3 月 22 日
奥地利床品资料(一)
 

公司简介

     Moosburger 工厂坐落于美丽的奥地利小镇,用质量最好的马尾鬃生产床垫、床褥、颈枕等优质床品。在为数不多的马尾鬃床垫生产商中,Moosburger 是全球唯一一家全过程自主操作的公司,在床垫制造行业已有 100 多年的历史了。 一百多年以来, Moosburger 家族世代相传着床垫制作工艺,亲自尝试过很多种原材料,包括海草、剑麻、纤维、棉花、羊毛、马尾鬃、海绵、乳胶等,最终选定天然马尾鬃作为原材料,因为它的卓越性能使其成为制作床垫的理想原材料。

     Moosburger 卓越品质还源于纯手工工艺。从马尾鬃清洗、高温熏蒸消毒、晾晒、打卷到生产成品,需要成熟的经验和极大的工作量。每道工序均为具备丰富经验的工人纯手工制作,工艺十分考究。自 1980年以来, Mr. Walter Moosburger 开始用马尾鬃来制造床垫,经过不断的积累和探索,如今 Moosburer 珍贵的纯天然产品以其 优异性 能享誉全球。

     在节奏愈来愈快的生活中,睡眠质量的好坏直接影响着人们的健康状况,并从细节上体现个人基本的生活态度。精神状态与睡眠质量紧密相关,拥有了高质量的睡眠才能拥有更高品质的生活。

     Moosburger 纯天然马尾鬃制品,完全手工打造,软硬适中,完美承托人体曲线,使脊椎处于自然、放松的生理状态;其高透气性可以有效地促进血液循环、加速新陈代谢,带您进入一种最佳的睡眠状态,让您享受天然健康的睡眠,让您拥有高品质的精彩愉快生活。

马尾鬃原材料知识

(一)马尾鬃原材料的选取:

     多年以来,Moosburger做过各种材料的床垫(包括海草、叶棕、剑麻、纤维、棉花、羊毛、羽毛、马尾鬃、海绵、乳胶等)之后,最终选定天然马尾鬃作为原料,因为它的卓越性能使其成为制作床垫的理想原材料。

     制作马尾鬃床垫并非易事,首先原材料就注定了它每年产量极少,属于资源性产品,稀有珍贵。在奥地利,马尾鬃的年使用量受法律规定限制,再加上获取马尾鬃这种材料是极其困难的,因此Moosburger本身属于资源性产品。

     毛发能为动物们营造一种冬暖夏凉的身体环境。羊毛、骆驼毛、山羊绒、丝绸等最适合做被子。它们轻巧,纹理细致,可以完美地承托身体轮廓。马尾鬃极适合做床垫、床褥和枕头。它比较厚实,并且比其它毛发长,打卷之后可以承受身体的重量,并且可以保证良好的空气流通。

     按照奥地利标准ONORM S1690以及德国标准RAL 399C4,马尾鬃可分为以下三个等级:

     马尾鬃(RS):仅从马尾取材,整体长度超过15cm。
     尾鬃(SH):仅从马尾或牛尾取材,整体长度超过10cm。
     马鬃(RH):来自马鬃,并掺入至少20%的马尾鬃或牛尾鬃。

     天然的尾鬃毛只有经过打卷之后才能被称作马尾鬃,尾鬃或者马鬃。Moosburger马鬃——优于标准等级。

(二) 马尾鬃的自然特性:

     1.通过清洁熏蒸处理过的马尾鬃,将外部蛋白质层、杂质与异味清除,使其远离了过敏源。

     2.Moosburger马尾鬃透气性好,即使在炎热的环境中,它也能保持清爽干燥,使螨虫无法生存。
     3.Moosburger马尾鬃为100%天然产品,没有经过漂白、染色,并通过国际有害物质的测试。

   (三)马尾鬃的加工工艺:

     Moosburger马尾鬃经过最好的处理和加工过程。Moosburger马尾鬃首先经过清洗以及天然植物油浸泡消毒,然后进行加工整理。

     1.梳整:
     首先要用梳子将毛发弄蓬松。自然的直发毛需要在弄蓬松后再用作填充物。
     2. 纺绳:
     将毛发纺成一股股细绳,绳子越细,纺得越紧,它们就越有弹性,看起来也更蓬松。
     3. 蒸:
     将毛发低温蒸1-2小时,最终使其定型,并保持良好的弹性。
     4. 干燥:
     纺好的鬃毛绳需经过24小时干燥。
     5. 松开绳子并梳整:
     用手小心地松开绳子,梳整成各种各样的卷。用手工方式松开的毛发能保持原来的长度。
     这一套完整的手工加工过程使我们得到了最好的床品原材料。

  第三版   
           2010 年 3 月 22 日

天然环保 流行时尚

——PARKY“零甲醛”系列

     2010Par-ky又一次给我们带来惊喜。新产品“零甲醛”系列诞生。

     零甲醛系列是Par-ky众多产品中最值得称赞的精品。六款最为时尚的设计迎合了室内装饰的最新流行趋势。Par-ky根据一项权威的国际色彩调查研制开发出了新系列的产品。单板之间色差甚微,色彩均匀流畅。并且能够和您室内的各种流行元素,如地面、墙面、家具等等达到和谐统一。

     地板表面的实木层独特靓丽的纹理、丰富多样的色彩、优美生动光影变化,使得Par-ky全面阐述美的意义。

     零甲醛系列单板尺寸加长加宽以及其独特的V槽设计,完美展现实木的质感。表面的拉绒处理和哑光效果,使您的地板看起来自然、奢华。

     此系列底层为软木层,增加了地板的质感。又可以使得您走在地板上面听到实木的响声。这样的质感与声音相匹配,使您真正体会大自然赐予的感觉—— 实木之美。

 


     最值得一提的是,Par-ky“零甲醛”系列获得森林委员会(发射场)认证,保证所用木材来源于严格控制管理的森林。不仅仅如此,“零甲醛”系列在此基础上,还进一步实现了,在生产过程“零甲醛”。采用先进的高科技工艺,尽量避免加工过程中污染元素的添加,Par-ky将最天然、最环保的产品带给消费者。

     Par-ky“零甲醛”系列花色展示

乳白橡木

milk oak

沙漠橡木

Desert Oak

神秘橡木

Mystery Oak

烟熏胡桃木

Smoked Walnut

花岗岩胡桃木

Granite Walnut

巧克力色橡木

Chocolate Oak

 
PAR-KY 零甲醛系列

产品规格

单板尺寸:1800*160(mm)

单板厚度:15mm

亮度:哑光

表面处理:拉绒处理

平衡层:软木

质保:12年

连接系统:Uniclic

加大V槽:2MM

微型V槽:2MM

数量/盒:1.728平方米

  第四版   
           2010 年 3 月 22 日

用智慧做成生意,你悟到了吗?

    齐格是美国一位烹调器推销员,他推销的烹调器每套价格是395美元。一次,齐格到一个城镇推销,把镇上的人叫到一块,一边示范这套烹调器,一边强调它能节省燃料费用,并把烹调好的食品散发给人们,请大家品尝。

    这时,一位当地著名的守财奴,一边吃着齐格烹调的食品,一边说:“他的产品再好我也不会买的。”

  第二天,齐格首先来敲这位老顽固的门。顾客一见到齐格就说:“见到你很高兴,但你与我都知道,我不会购买400美元一套的锅。”

  齐格看看顾客,从身上掏出1张1美元,把它撕碎扔掉,问顾客:“你心疼不心疼?”顾客对齐格的做法感到吃惊,但却说:“我不心疼,你撕的是你的钱,如果你愿意,你尽管撕吧!”

  齐格说:“我撕的不是我的钱,我撕的是你的钱。”

  顾客一听感到很奇怪:“你撕的怎么是我的钱呢?”

  齐格说:“你已结婚23年,对吧?”

  “是的”,顾客回答道。

  “不说23年,就算20年吧。一年365天,按360天计,使用我们的烹调器烧煮食物,每天可节省1美元,360天就能节省360美元。这就是说,在过去的20年内,你没有使用烹调器,就浪费了7200美元,不就等于白白撕掉7200美元吗?”

  接着,齐格盯着顾客眼睛,一字一句说:“难道今后20年,你还要继续再撕掉7200美元吗?”

  齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体,把“节省”变成一个实实在在的数字,这些数字令他的推销取得了成功。因为很少顾客会对7200美元不动心的。

  “花一角多钱,就能让您的居室铺上地毯,您信吗?”当推销员这样告诉顾客,引来的将不仅仅是好奇,这是推销中的一项技巧。 我在朋友开的一个地毯商店看到这样一幕:一位顾客进来看了看后指着一块地毯向营业员询问价钱,营业员回答道:“每平方米24.8元。”顾客听后走了。望着顾客远去的背影,我对营业员说:“顾客问价时,你可以这样回答:‘使您的卧室铺上地毯,只需1毛多钱。'”我向带着迷惘神情的营业员解释道:“这样回答顾客有两个好处,一是利用顾客的好奇心吸引顾客的注意力,然后你就向顾客介绍产品;二是使顾客觉得价钱很便宜。”至于为什么“使卧室铺上地毯只需花1毛多钱”,我解释道:“卧室10平方米,每平方米价格24.8元,但地毯可铺5年,每年365天,这样每天花费不就是1毛多钱吗?”

  在这里,我们运用了一种简单的技巧:“用数字说话”。

  戴尔·卡内基在《语言的突破》一书中写道:“我们可以说马丁·路德小时候既倔强又顽皮,但如果我们说马丁·路德承认,他的老师经常打他的手心,而且有时候‘在一个上午要打上15次之多',这样是不是更有趣,更生动?”

    “既倔强又顽皮”,这句话很难吸引人们的注意力,但是如果说打了多少下,听起来岂不是具体又形象?

  推销员也要使用具体、详细的数字来说服顾客。产品带给顾客的利益在顾客使用之前都是抽象的、概念性的。推销员如果不能把产品利益变成具体实在的好处,就不会成为吸引顾客的因素。

  比如一些推销员常用“节省”、“便宜”、“赚钱”、“降低成本”等概念来介绍产品,如果你不能把“节省”、“便宜”、“赚钱”、“降低成本”等概念变成具体的数字,那么,它们就是一个空泛的词汇,就毫无说服力。

  优秀推销员十分善于用数字来介绍产品,说服顾客。常州标业机械厂一位推销装载机的推销员劝说河南密县一位开汽车跑运输的个体户:把汽车卖掉再添几万元买台装载机。个体户问为什么,推销员就给顾客算账:密县煤矿多,用装载机的地方多,但装载机却很少。买一台机器出租,一小时租金不低于60元,一天收入约500元,这样8个月左右就可以收回成本。结果这位个体户立即改弦更张,不跑运输了,当年就从推销员手中买了3台装载机。