<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百零五期
低碳生活从脚下开始

    长久以来,实木地板以其自然的纹理、舒适的脚感、华丽高贵的外观而受到很多人的青睐。但生产实木的原材料——原木资源毕竟有限,尤其是一些名贵树种,其生长周期一般都在几十年甚至上百年。近些年,由于部分人的急功近利而乱砍滥伐,很多森林资源遭到了毁灭性破坏。随着人们环保意识的逐步增强,人们越来越关注环境,关注森林,关注我们共同生活的家园——地球。

    我们既要保护森林,又要追求高品质的生活而想使用钟爱的实木地板,如何能做到鱼与熊掌二者得兼呢?这是一些负有社会责任的企业一直在探索的课题。

    作为一家富有爱心和责任的企业——得高也一直在世界范围内寻找有这样理念的实木工厂。经过长时间的详尽调研及考察,加拿大一家实木工厂逐渐浮出水面。

LAUZON实木地板

   这家位于加拿大魁北克的工厂已有 25 年的历史,从建厂伊始,工厂就把人与环境的和谐发展作为长期发展战略,他们不但关注如何制造出高质量的地板产品,还研究各种树木的生长规律及特性。他们研究发现,树处于生长期时将二氧化碳转换为氧气,但是当树到达成熟期后实际上这种转换就停止了,而一旦树木死亡并腐烂后会继续将所积聚的二氧化碳释放到大自然中。掌握了这一规律后,工厂将达到成熟期不再释放氧气的树伐下,留出空间给处于生长期的小树生长并持续释放氧气,而将成熟的树木转化成实木地板,从而减少了碳的排放。

    在资源有限的前提下,为了让更多人的能享用到这种高档的实木地板, LAUZON 全球独创不定长生产法,针对不同的原材料生产不同规格的产品。这虽然增加了制造工艺的难度,增加了生产成本,但最大限度地利用和保护了森林资源。

    我们追求时尚:美丽的纹理、典雅的色泽、温暖的触感使我们的居室倍感温馨;我们更关注健康:这个健康的概念不仅仅指对身体的无危害,还包含着对森林资源、对气候环境、对地球家园的保护。

    当前全球气候日益变暖,抑制二氧化碳的排放已成为全球共同关注的问题,也是我们每个人都应承担的责任和义务。

    选择得高 LAUZON 实木地板,不仅仅是选择了时尚、尊贵的生活,更是选择了健康、低碳的生活方式。关爱环境,关爱家,低碳生活从脚下做起。

国际风格 虎皮木
北方风格 黄桦木
北方风格 加拿大枫木
国际风格 安迪拉木
LAUZON 公司简介

    LAUZON 特色地板公司是行业内所知晓的北美发展最快的实木地板生产厂之一,从 1985 年成立至今,已有 25 年的发展历史和专业技术经验。 Lauzon 集团包括公司总部、锯木厂、板材厂、地板生产厂、销售中心,木材残余回收工厂十一个子公司。

    Lauzon 集团有三个商标分别为:Lauzon 、Eterna 、 Dubeau 。目前有 5000 多家零售商,员工 800 多人,年销售额达 1.5 亿加币。 2001 年 LAUZON 公司获得加拿大政府国际贸易部长颁发的加拿大出口奖和持续改善质量成就奖。

    母公司 LAUZON 公司坚守环保理念,将与森林和谐发展做为业务的核心。 Lauzon 拥有 25 年的森林管理使用权,从而为其原材料的可持续使用提供了长达 25 年的保证。Lauzon 不仅仅是地板生产公司,主要活动包括:森林管理、锯木工厂、木地板生产厂、木材残余回收以及出口业务等,从而完成了从森林到地板的一体化操作流程。

    LAUZON 有自己的锯木工厂,从锯木到最终完成实木地板的完整生产线,均装备有最先进的技术设备。得以休养生息的资源和其它再生产品设备,包括大型再循环工厂,将边角料制造成小木粒,成为小木粒炉及锅炉的环保、高效能热源,造就了 2001 年 LAUZON 公司对环境做出的杰出贡献。 LAUZON 在魁北克的工厂是北美地板企业最早获得 ISO9001/2000 的工厂。

  第二版   
           2010 年 1 月 18 日
各类木地板优势分析

   木地板主要可分为实木地板、复合地板、软木地板等等,这些产品一般用于室内干燥地面装饰。我们将他们进行比较,列出优势,以供大家选择。

第一类:实木地板。

   实木地板是用天然材料--木材,不经过任何粘结处理,用机械设备加工而成的,该地板的特点是保持天然材料--木材的性能。实木地板相比于其它地板有着独特的优势:

   1、美观自然。木材是天然的,其年轮、纹理往往能够构成一幅美丽画面,给人一种回归自然、返朴归真的感觉,无论质感都有独树一帜,广受人们喜爱。

   2、质轻而强。一般木材通常都浮于水面上,除少数例外。这样,用木材作为建材与金属建材、石材相比便于运输、铺设,据实验结果显示,松木的抗张力为钢铁的3倍、混凝土的25倍、大理的50倍,抗压力为大理石的4倍。尤其是作为地面材料(木地板)就更能体现出其优点。

   3、容易加工。木材可以任意锯、刨、削、切乃至于钉,所以在建材方面更能灵活运用,发挥其潜在作用,而金属混凝土、石材等因硬度之故,没有此功能,所以用料时也会造成浪费的情况。

   4、保温性好。木材不易导热,混凝土的导热率非常高。钢铁的导热率为木材的200倍。

   5、调节温度。木材可以吸湿和蒸发。人体在大气中最适的湿度在60%~70%之间,木材的特性的特性可维护湿度在人舒适的湿度在范围内。

   6、缓和冲击。木材与人体的冲击、抗力都比其他建筑材料柔和、自然,有益于人体的健康,保护老人和小孩的居住安全。

第二类:复合木地板。

   复合的学名为浸渍纸层压木质地板。它是三层结构:表层是含有耐磨材料的三聚氰胺树脂浸渍装饰纸,芯层为中、高密度纤维板或刨花板,底层为浸渍酚醛树脂的平衡纸。三层通过合成树脂胶热压而成,此类地板的特点,耐磨性与尺寸稳定性较好。优势主要如下:

   1.易清理:先进的制造工艺使污垢很难进入,所以很容易清理。

   2.耐磨、抗冲击和抗重压:将钢玉融入复合木地板装饰层,使用专用的高密度纤维板,使其耐磨、抗冲击、抗重压。

   3.抗腐蚀、抗酸碱、防白蚁、防潮和防膨胀:高密度木质纤维板专用基材和特殊环保化学添加剂为上述性能提供了有力的技术保证。

   4.满足地热采暖:热效率、节能是衡量地板地热功能性的一个重要指标。

第三类:实木复合地板。

   实际上它又可分为多层实木复合地板、三层实木复合地板。

   (1)多层实木复合地板。地板的结构是以多层实木胶合板为基材,在其基材上覆贴一定厚度的珍贵材薄片镶拼板或刨切单板为面板,通过合成树脂胶--脲醛树脂胶或酚醛树脂胶热压而成,再用机械设备加工成地板。

   (2)三层实木复合地板。地板的结构就像三明治”一样,即表层采用优质珍贵硬木规格板条的镶拼板,中心层的基材采用软质的速生材,底板采用速生材杨木或中硬杂木。三层板材通过合成树脂胶热压而成,再用机械设备加工成地板。实木复合地板的特性主要有八点:

   1.耐污性:不染污渍,无须打蜡。

   2.耐磨性:坚硬的表层具有耐磨性能,能承受不同程度的摩擦而不会受损。

   3.耐热性:适宜做地下供暖,耐热性能好,不怕地热。

   4.易清洁:护理简洁,光亮如新,不嵌污垢,易于打扫。

第四类:软木地板。

   软木地板实际上不是用木材加工成地板的,而是以栓皮栎树的树皮为原料,经过粉碎,热压而成板材,再通过机械设备加工成地板。这种板材外形类似于软质厚木板,因此,人们误称其为“软木”一直延续到现在,故人们至今还把该地板称为软木地板。软木地板有如下特性:

   1.软木地板的柔软,是指其柔韧性非常好。因此使得软木地板的使用寿命非常长,表层独有的耐磨层,至少使用20年不会出现开裂、破损。

   2.有温暖感,如果光着脚走在软木地板上,会比走在实木地板或复合地板上感觉温暖得多。

   3.软木地板是实实在在的环保产品,不但产品本身是绿色无污染的,而且由于软木的原材料本身具有再生性,每棵树9年才可采剥一次,因此对森林资源也没有破坏。

   4.虫子对软木地板一点也不感兴趣,无论是在潮湿的地中海还是在干燥的非洲大陆,还没有软木地板虫蛀的记录。

  第三版   
           2010 年 1 月 18 日
地板的颜色怎么选 与家居和谐统一是关键

    现代都市生活忙碌而紧张,一个温暖的家能带给每个人最放松的休闲时光。可是如何才能让家变得温暖舒适呢?只要掌握一些小技巧,就能轻松打造宜人家居。我们为您从房屋装修到家居布置等一系列的时尚资讯,帮您拥有轻松舒适的生活。

  地板的色彩对居室装饰效果的影响至关重要,它与墙面、家具构成了房间的色调层次。所以,选择地板时,消费者应该考虑地板颜色与房间整体风格和谐统一。

  首先考虑房间的采光情况。房间较小,光线不是很好的条件下,应该尽量避免使用深色调地板。深色地板会让视觉产生局促感,而浅色更加开阔。

  其次,为了体现层次感,家具颜色与地板颜色应有所区别,但反差不宜过大。一般情况下,地板应比家具略深,地面更显稳重,但是如果选择了深色(如黑胡桃、红木仿古型)家具,应考虑用中色调地板,以免过于压抑。

  另外,选择地板还要考虑居室功能的色彩选择。

 

比如客厅是家中最公开的地方,也是日常活动和接待客人的主要场所,因此宜采用透明度高的、柔和的色彩,以营造明朗、和谐的氛围;卧室是供休息、使人身心放松的地方,应选用暖色或中性色彩的地板,给人以安静、舒畅的感觉。

选择壁纸 选择惬意生活

  壁纸在目前市场上,它的产品种类繁多,图样极其的丰富。壁纸因为是运用在墙面上,它占到人在整个空间里很大的视觉面积,所以它在整个装修风格效果上起到很重要的作用。这在选壁纸时一定要注意,你装修是那种风格就要在选壁纸时所就考虑进去,假如你家没风格,贴上啥样风格的壁纸,你家大概就是啥样的风格了。

  在去挑选壁纸时,你就应该对你的预算、思路、风格控制做到心里有数,心里不太有底就找你自己喜欢风格的装修地方逛逛去。要不你总会在壁纸店挑花眼的,在壁纸店里挑选时一定要想着你家里的模样,不要因太喜欢某种壁纸就买了,结果不太适合你家里的风格。还有在挑选风格特别突出时的壁纸一定要慎重,这种不太好把握,职业的设计师因为有一定的经验才能把握好,以为你在挑选壁纸时看到是小样,你不太知道这种壁纸上墙后的效果是什么样的。

  一般职业的设计师帮你挑壁纸时还是喜欢选一些中庸风格、常用色调的壁纸,这样比较保险。那些风格特别突出的,是不太好把握的,除非他对这个有经验。在挑选是要做到整个家居各个房间各有不同又风格统一,除非你有特殊要求。

  在挑选壁纸是很重要的一点,就是墙纸最后上墙时受光的效果和版本平放看起来是不一样的,包括壁纸上墙后的明暗度、纯度、彩度都会不一样的,一般在最后定稿时,记得要竖起版本,离开1~3米然后再看看他的效果。尤其你在挑选图案比较突出的壁纸时,更要根据你的居室空间距离来看壁纸的效果,这样更直观些。

  很多人在装修时对壁纸看成是永久性的,其实好多壁纸在几年后都会开胶,这个大部分是粘贴工艺和胶水的问题,在国内市场比较混乱情况下,质量有时是不可避免的。在一些要求生活品质高的人,他们会经常更换壁纸来改变居室的气氛,这是一种很好的精神调节和享受。

  第四版   
           2010 年 1 月 18 日

你是石头?黄金?还是钻石?

    有一个小沙弥告诉老和尚:“师父、师父,我们已经没有盘缠了,怎么办?”老和尚听了,在路边随便捡起一颗石头,告诉小沙弥:“你把这颗石头拿到菜市场,记得,无论人家喊多高的价格,都不能卖。”小沙弥半信半疑地将石头拿到菜市场中央,来往的人看了觉得很奇怪,纷纷围观,议论着这颗石头有什么特别之处?这时,有一位好奇的人跳了出来,他说:“我愿意出10块钱。”“不卖。”小沙弥摇头。“15块。”另一个人出价。“不卖。”因为看到小沙弥一直不肯出售,更激发了人们的好奇心,大家一路喊价,竟然喊到了100块。小沙弥忍不住了,他非常想把石头卖掉,却又挂念着师父的话,只好拿起石头跑回去找师父,并告诉师父这个消息。“你明天你再将这颗石头拿到黄金市场,记得喔,还是跟今天一样,只能让人家喊价,但是不能卖。”师父慢慢说。

  第二天,小沙弥带着石头来到黄金市场,果然和昨天一样,吸引了一堆围观者。有人喊道“1000块!”“不卖。”“3000块!”“不卖。”“1万块!”“不……卖。”听到石头被喊价到1万块,小沙弥又受不了了,他带着石头回去找师父。“师父,这颗石头已经从不值钱变成1万块的身价了,为什么你就是不卖?”小沙弥好奇地问。师父没有回答,只是告诉小沙弥:“明天,你带着石头到珠宝市场,记得喔,无论人们如何喊价,这颗石头还是不能卖。”

  第三天,小沙弥又乖乖地按照师父的话,捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。结果和前两天一样,好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷,这颗石头那么大,里面的宝石一定也会是价值连城的。

  于是……“10万。”有人开口了。“不卖。”小沙弥摇头。“30万。”小沙弥继续摇头。“50万。”“不卖。”“100万。”“不……卖。”听到石头被喊价到100万,小沙弥受不了

了,他急忙回去找师父,告诉师父这个不可思议的消息。“奇怪了,这明明只是一颗普通的石头,为什么竟然有人会出100万来买?”

  师父听了,只是淡淡地说:“我告诉你,当它被放在菜市场的时候,自然只有菜市场的价钱;当它被放在黄金市场的时候,就有了黄金的价钱;当它被放在珠宝市场的时候,那当然是价值连城了。”

  如果向业务员朋友提一个问题:你希望自己做多少业绩?有些人会回答:“我只要不是零就好了。”这样的人,一般被称为石头。有的人会说:“我只要完成公司给我的责任额就好了。”这样的人,会被称为黄金。有的人认为:“我的业绩无上限,想做多少就有多少。”这样的人,应该被称为价值连城。你希望自己是石头?黄金?还是价值连城呢?

  前文曾经提到“定位”,这两个字听起来很笼统,到底什么叫做定位?你看蔡依林,她最早被定位成“少男杀手”,后来则被定位为时尚流行歌手,让喜欢她的人从少男转变为男女都有;而Prada则被定位为高级精品,专门卖给有钱人、企业家。定位是非常重要的,不只明星、产品要做定位,我们自己也要为自己找到一个定位。

  还有一个问题:“你希望自己在这个行业成为什么样的人?”有些人回答:“我要成为顶尖业务员。”有些人则说:“我要成为团队的领导者。”也有人耸肩表示还没有想到。

  有定位固然很好,但是正确的定位更加重要。那些将自己定位成顶尖业务员的人,后来的确也是业绩高手,但是拼了几年后,当年纪渐长,体力精神也每况愈下,很快就被另一位顶尖业务员给顶替了。至于将自己定位成团队领导者的人,初期虽然不像顶尖业务员那样迅速赚钱,但是随着团队越来越庞大,数年之后,即使自己不做业务也有团队的利益收入,再过几年,团队更大时,收入也就更可观。这么说,当团队领导人要比顶尖业务员要好啰?也不见得,因为团队若没有很强的向心力,也可能面临崩溃瓦解的惨境,所以,正确的定位除了与志向有关之外,还要根据自己的能力与个性来定位,如此才能发挥最大的效益。

顾客进店后应该怎么做

实战情景:
    1.顾客一进来,就迎上去,迫不及待的说:“我给你介绍一下我们的几款产品吧?”
    2.顾客有啥需求自然会喊我的。

问题分析:
    顾客一进来,就热情迎上去,迫不及待的说:“我给你介绍一下我们的产品吧?”这是不少销售 人员尤其是新人经常犯的问题,而且很多时候以失败告终,次数多了也会打击他的信心;

    “顾客有啥需求自然会喊我的”这是另外一个极端,很多时候有些销售人员受打击多了或者做得时间长了,就容易出现这些问题;

销售策略以及应对话术
    第一步要做的是礼貌的迎接,简单打个招呼:“欢迎你光临得高!”。同时记住你的脚步一定要上前两步,这样显得你很欢迎他。接着先让其在店内走10-20步,然后去询问是否需要介绍。

    但是不可不管不问,等着顾客来叫你,而是要随时保持对顾客的关注,只要他从神态、举止流露出对产品的兴趣,就要立刻上前介绍。