<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第一百一十期
软木地板给您全新的家居体验
    作为新兴地板装饰材料,软木以其得天独厚的优良特性赢得众多忠实粉丝的芳心,卧室、书房、客厅、厨房、甚至卫生间,软木的身影到处可见。的确,天然的柔软舒适已令人神往,吸音、减压、降噪等功能更胜一筹。
 
   严格地讲软木并不是木材,而是橡树的树皮。软木内部由犹如蜂窝状的成千上万个死细胞组成,细胞内充满了空气,形成一个个密闭的气囊,在受到外来压力的时候,细胞会收缩变小,细胞内压力升高;而当压力失去时,细胞内的空气压力会使细胞恢复原状,正是这种特殊的内在结构,使得软木产品有着极好的弹性。当人走在上面时,软木地板能将脚底轻微地吸附在表面,减少了脚与地板间的摩擦,也延长了地板的使用寿命,还能起到减噪、吸音的作用。 


    作为全球最大的软木供应商,AMORIM集团用心思索着自己的设计。2009年wicanders推出新品,将V槽技术完美融合于软木地板之中,使得视觉效果更加开阔,配以多种色调、多样花纹,续演着一贯的经典。优雅的红色,丰润的深色,自然的原色,不同色彩映衬不同的格调。改善的纹理与光滑度展示着高雅浪漫的氛围,凸显主人独特的品味。
     品质家居、温馨生活是品位人士所希冀的,当你的居室与软木地板相遇,暖暖温情从足底向上延伸,
 让你感受那无法抗拒的温柔!
枕头之于睡眠
 

    
马尾鬃颈枕对以下会有所帮助:
        - 颈部拉力,
        - 肩部疼痛,
        - 胳膊麻木,
        - 偏头痛和头痛。

    
颈枕 A-SH
尺寸:大约 80 x 37 cm
    是给习惯于平躺和侧睡的成年人设计的。
    也是那些胎儿睡姿侧睡人群的理想选择。     对于爱出汗的人来说这个枕头非常舒服。

   颈枕 B-SH 尺寸:大约 60 x 25 cm
   比A-SH和C-SH枕头小一点、低一点。是6岁以上儿童或个头较小的人的理想选择,还可以作为成年人的旅行枕。

   颈枕 C-SH 尺寸:大约 75 x 34 cm
   它比A-SH小一点,两边没有弓形,所以它对侧睡又保持头直着的人是比较好的。

   得高奥地利 MOOSBURGER 100%天然产品带给您天然、健康的睡眠。
   提起枕头,人们往往会想到成语“高枕而卧”,“高枕无忧”,以为睡眠宜高枕。事实上,高枕对人并无益处,而适宜的枕头有利于全身放松,保护颈部和大脑,可以促进和改善睡眠。

   “好枕头三要素”:好枕头必须有适合的承托力,就有三个基本要素来实现: 支撑颈部的基本构造;合适的高度;良好的填充材料。

   支撑颈部的基本构造:也就是枕头的基本造型。推荐凹槽设计,中间比周围要低,除可以适度的支撑头部外,还可以温和的支撑颈部。左右两侧较厚,可以自动的适应睡眠中侧翻身时人体的侧睡高度。这样造型的每个部分都能保证你最理想的睡姿。

   合适的高度:枕头高度合适更利于颈部的血液循环,为大脑提供足够的氧气,睡醒后大脑更清醒,精神更饱满。俗话说高枕无忧,其实不然,高枕使颈椎过于前曲,颈部软组织过度紧张、疲劳,易发生落枕,久而久之还会造成颈部的骨骼出现形态上的改变,如生理弯曲变直、反张。有人喜欢无枕睡眠或者枕头过低,这样也不好,会使头部充血,造成眼睑和颜面浮肿,并且下颚会因此向上抬,容易张口呼吸、打鼾。

   良好的填充材料:枕头有高低、软硬、弹性等的基本区分,填充物决定着枕头的软硬度和功效。

   所以好的枕头对舒适、健康的睡眠也是必不可少的!
  第二版   
           2009 年 12 月 28 日
呵护地板的几个细节
    现代都市生活忙碌而紧张,一个温暖的家能带给每个人最放松的休闲时光。可是如何才能让家变得温暖舒适呢?只要掌握一些小技巧,就能轻松打造宜人家居。这里就告诉你哪些东西会容易对地板造成伤害,让你掌握保养的小技巧,轻松生活每一天。

    1. 日光:日光直射后,紫外线容易使地板表面涂漆产生龟裂。

    2. 雨淋:木地板从本质上是厌水,如经雨淋,地板表面将产生变色、龟裂等现象,要注意防止雨淋。

    3. 油污:地板油污后,如不及时处理,将产生油渍和变色等现象,应使用清洁剂溶液仔细擦拭。

    4. 椅子:为了尽量减少凹陷和划痕,长期保持地板的美观,建议椅子脚套上套垫或在椅子下铺上脚垫。

    5. 重物:在钢琴、冰箱等重物下要铺垫垫板进行保护,防止局部承重过大而导致地板凹陷及划伤。

    6. 空调,加湿器:长时间使用空调室内空气将会变得异常干燥,地板容易发生伸缩,进而导致地板产生间隙和发出声响。

    7. 风扇式加热器:如地板局部长时间吹到热风后,表面涂层会产生龟裂现象,地板也会收缩产生间隙。应在地板上铺上垫子等进行保护。
    8. 积水:地板表面积水后,如不及时处理将导致地板变色,产生水渍和龟裂等现象。应及时擦拭保持干燥。

  9. 洗涤剂:绝对不可使用碱性清洁剂。木材中的成分会和碱性物质发生化学反应,导致地板变色或产生痕渍。最好使用专用清洁剂,用完清洁剂后要用拧干的抹布擦拭。

    10. 宠物:宠物的排泄物也会对木材产生碱性腐蚀,导致地板变色和产生污渍。

    11. 药剂:如地板沾附上化学药品,应及时用清洁剂/信纳水进行擦拭。擦拭后地板表面光泽会降低、应及时使用专用保养剂。

    12. 换气:刚刚装修好的房屋,会从装修材料和家具中散发出甲醛,刺激眼睛或产生异味,要注意通风换气,要注意结露后的水滴不要滴落到地板上。

    14. 地板蜡:蜡虽然隔绝空气、水分,但破坏了地板调节居室环境温湿度的功能,也会使地板花纹模糊,同时容易产生眩光效应,打蜡之前需慎重考虑。
生活空间简介
     人们对生活空间的认识:
 
    
1. 中国古代人们认为:“君子之营宫室,宗庙为先,廊库次之,居室为后”。

    
说明中国古代对生活空间以宗法为重心,以农耕为根本的社会居住法则,兼顾精神与物质要素。

    2. 西方古罗马帝国建筑家波里奥认为:“所有生活皆需具备实用、坚固、愉快三个要素。”

    
两千年前就已在实质上把握了功能、结构和精神价值。

    3. 现代建筑设计家赖特认为:“功能决定形式”,生活空间的实质存在于内部空间,它的外观形式也应由内部空间来决定。

    生活空间的结构方法是表现美的基础。

    生活空间建地的地形特色是生活本身特色的起点。

    生活空间的实用目标与设计形式的统一,方能导致和谐。

    4. 勒柯布西耶则认为:“居室是居住的机器,” 生活空间设计需像机器设计一样精密正确。

    生活空间设计不仅需考虑生活上的直接实际需要,且需从更广泛的角度去研究和解决人的各种需求,生活空间的美植根在人类的需要之中。
    生活空间和人们的生活联系紧密,是人们基本生活要素之一。随社会经济的发展,生活空间由最原始的天然岩洞演变到现在种类繁多的住宅样式。
  第三版   
           2009 年 12 月 28 日
壁纸个性主张 家居精品时尚

    壁纸是现代装修中最常用到的一种墙面装饰材料。色彩多样、花色丰富,越来越多地为人们所喜爱。家里最常使用壁纸的地方是卧室、客厅、书房、厨房、儿童房以及干湿分区的卫生间。

    不同的空间根据主人的爱好,散发出各自的独特性格和魅力。 客厅、主卧是一套居室的“主角”。在家庭装修中,客厅、主卧的设计和布置也是不可置疑的重点。

    目前,在客厅、主卧的装修和布置上,一种新的装饰手法“主题墙”,又叫“背景墙”正逐渐走进千家万户的客厅。 所谓“主题墙”,是从公共建筑装修中引入的一个概念,是指在装修中,在主要的空间中,有一面墙能反映整个装修空间,或者业主自己的个性、形象和风格。

    家庭装修、装饰中的“主题墙”,一为客厅的电视背景墙壁,一为主卧室床头背景墙壁,在这面“主题墙”上,可以会采用各种手段来突出主人的个性特点。要很好表现主人个性,突出整个房间的装饰风格,可以从色彩、质感等方面入手,加上一些适当造型。壁纸无论从色彩、花纹、质感等哪方面来说,都会让设计师有一个很好选择。


   浓烈客厅

   
这里不需要书房的静谧,不需要卧室的私密。这里是一个开放
    最初的壁纸是在纸上绘制、印刷各种图案而成。有一定的装饰效果,但也仅仅限于王室宫廷等高级场所做局部装饰使用。

    时代发展到今天,装饰壁纸则是以其自身的美观、时尚、个性、大方,成为当今现代家居装饰品中宠儿。
的空间,家人团聚、朋友相约。 客厅的色彩不妨浓烈一些,浓重色彩的运用,不会产生困倦感,更让整日的心情明媚起来。

   私密卧室

   
卧室是私密的空间,这里的墙壁设计也可以随心所欲。清淡的、浓烈的;高雅的、质朴的。喜欢就是最好的理由。

   
起居室扮演着越来越重要的角色,它可以当书房,可以当客厅;可以凭窗小憩,也可以灯下阅读。功能的兼具,风格怎么把握?那就来点优雅,优雅着阅读、优雅着小聚…… -

   餐厅里的色与香

   餐厅的功能不只是用餐之处,还可以沟通情感。餐厅四壁,力求整洁、生活化。壁纸上的花花草草、自然之物恰好契合了这样的要求。色与香的结合,满足了食欲的同时也满足了感观的要求。

   纯真儿童房

   这里是宝贝的天地,这里有好多的小伙伴。“毛毛熊”睡着了吗?“小蜜蜂”休息了,可能是采蜜太累了;还有洋娃娃,她在想些什么呢?

   儿童房的墙壁装饰,应该活泼而不躁动,充满童真的图案是不错的选择。

    如何将家装扮的更加温馨和时尚,是越来越多的人的需求,而壁纸正好能满足大众这样的一种要求,让个性十足无处不在!选择一款时尚个性的壁纸,定会让家的感觉与众不同!

    将墙面当作画板,得高送您一幅幅优美的画卷。将现代风格凸显,挥洒着自由与浪漫;将民族风情上演,阐述百年不变的经典。清雅脱俗的竹节,绚丽多彩的花瓣,简约却不简单, 意大利知名壁纸ITALARTE将您送上高贵之巅。

  第四版   
           2009 年 12 月 28 日
做销售的几个绝招

     —个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

     1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

     2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

     3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。

     4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
    5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 

    
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

     7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

     8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等材料均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

     9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

     10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
销售之了解顾客

     顾客是导购员的服务和工作对象,他们是销售过程中最重要的人物。导购员必须对顾客购买心理有详细的了解。

     1.顾客购买动机:影响顾客选择某种商品的要素就是购买动机。购买动机取决于顾客的需求。导购员只有了解这个才能进行针对性的说明。

     2.顾客的类型:一个机敏的导购员,往往能迅速地对顾客作出有礼貌的反应。当导购员遇到一个潜在的顾客时,应当采取最好的方法向他推销产品。

     导购员面对的顾客可分为三种类型:已决定要买某种商品的顾客;未决定要买某种商品的顾客和随意浏览的顾客。

     3.顾客购买心理变化:顾客在买东西时,不管他自己是否意识到,都要经过思想酝酿的八个阶段。这八个阶段对任何成交的买卖都是大体相同的。

     <1> 注视、留意:顾客在观看货架上陈列的商品时,如果对某种商品有兴趣,就会驻足观看。这是顾客购买过程的第一阶段和最重要的阶段。

     <2> 感到兴趣:顾客通过观看产品或POP广告,可能会对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等中的某一点产生兴趣和好奇,进而会触摸或翻看,同时可能会向导购代表问一些他关心的问题。

     
<3> 联想:顾客进一步想象“此商品将会给自己带来哪些益处?能解决哪些问题?对自己的生活会有什么帮助?“自己是否需要?是否喜欢?”因此,这一步对顾客是否购买影响很大。

     <4> 产生欲望:产生联想之后的顾客,接着会由喜欢而产生一种将这种商品占为己有的欲望和冲动。当顾客询问某种商品、并仔细地加以端详时,就已经表现出他非常感兴趣、想买了。

     <5> 比较权衡:欲望仅是顾客准备购买,尚未达到一定要买的强烈欲望。顾客可能会做进一步选择;也可能会仔细端详其它同类产品;还可能从店中走出去或又回到本店,再次注视此商品。

     <6> 信任:在脑海中进行了各种比较和思想斗争之后的顾客往往要征求导购代表的一些意见,一旦得到满意的回答,大部分顾客会对此商品产生信任感。

 
   <7> 决定行动 :即顾客决定购买商品并付诸行动。

    <8> 满足:即顾客作出购买决定还不是购买过程的终点。 包括顾客买到了称心的商品后所产生的满足感和对导购员亲切服务的认可所产生的满足感。

     另外,商品使用过程中的满足感也至关重要。这种满足感需要一定的时间才能体现出来,通过自己使用或家人对其购买商品的看法来重新评价所作出的购买决定是否明智,它直接影响顾客的重复购买率。