<%@LANGUAGE="VBSCRIPT" CODEPAGE="936"%> 得高周刊第十期

2008 地板行业的“回归”

  2007年已经结束,地板行业在这一年可谓“风光”无限。但是,在热闹背后,更多的是商家的困惑与焦急。放下2007年,更多的人会看向2008年,地板行业,路在何方?
  从中央电视台2008年度广告招标可以看出,2008年地板将不再像2007年一样,把上中央电视台当作改变命运、一朝成名的捷径。原因就是因为2007年的广告轰炸并没给大家带来预期的效果。停留在旧的营销思维中的操作,被现实的商业环境撞了一下腰。从狂躁中冷静下来后,大家都会去考虑一个问题,什么才是地板营销的根本。
  现在业内有一种声音说2008年将是地板的死亡年。大致推断是:国家对房地产宏观调控继续显效,地板成本继续上升,所以有此推论。说起来有些恐怖,似乎大家都已经嗅到了死亡的味道。但现在看来,用“回归”也许更加准确,死亡却未必。

 

  2007年的地板涨价,弥漫着石油价格飞涨带来的恐慌。地板的价格受制于地板生产的资源性,然而所有的这些包括涨价只是预演。成本带来的价格提升就是长期存在的问题。成本上去了,价格可不一定能同比例提高,因为,消费者并不买账。地板行业到目前还不是一个完全成熟的行业,太多的无规则竞争、非正常竞争使这个行业在目前的状态下很难形成优胜劣汰。
  对于2008年的预期,需要正确看待。在消费者品牌消费意识增强的压力下、社会舆论监督压力下、生产及其他成本上升的压力下及竞争继续加剧的压力下,地板竞争环境将出现一些变化:一是从热衷广告的营销模式上回归到整合营销的道路上,更加关注细节;二是从四面出击的资源分配方式,回归到终端,但是还只是硬终端而不是软终端;三是地板竞争环境向规范化发展,地板中的“老鼠”

 

日子将不好过,但是,“老鼠”会上岸,特别是容易形成区域性的强势品牌; 四是全国性品牌继续强大,地方性品牌也会站住脚跟,而没有优势地区,过去靠网络规模大而营销质量低下的品牌会出现剧烈下滑,甚至死亡。 五是品牌继续细分市场,包括区域细分、定位细分、款式细分、价格细分等。
  2008年,说地板行业是死亡年,为时过早。而要死亡的就是那些“求大而不强”的企业。
  2008年,大者恒大。从长久看有两类地板企业会坚持走下去并越走越好,一类是坚持产品品质,对消费者负责任,营销上不投机取巧的;另一类是坚持地板以消费者为中心,以款式和服务打动消费者的。对于那些做不合格地板或者骗取消费者感情的地板企业迟早会被消费者和行业抛弃。

面对80后消费群体 地板应该如何应战?

 80后1 80后2 80后3
  
当前,随着80年代消费群体的出现和崛起,新的难题又摆在了地板经销商面前。一个品牌想要赢得新的消费者,必须了解他们的生活习惯、爱好以及新的思维方式、“纵容”这些潜在的消费者,让他们在心里形成对品牌的潜在认识。
    80后是未来主要的消费群体,无论“叛逆”、“古怪”这些词语适不适合这类人群,但我们必须清醒地认识到,像80后这样的目标人群有不同于他们父辈的消费理念,他们往往更注重品牌效应、注重没有束缚、注重舒适、注重快节奏。那么,这就给企业带来很多新的课题,研究这些课题,对于未来发展的方向具有重要意义。
  80后消费者:工作和生活中的压力越来越大,这些压力容易让他们产生一种厌倦感、烦闷感、抑郁感,因而,他们更想得到安静、舒适、自由的个人空间。家,也不仅仅是一个概念,更是每一个人生命中最重要的场所之一,是人们寻求安全、排解烦闷的最主要场所。因此,家的环境直接关系到消费人群的心情与生活质量。地板作为人们接触最多、家居装修面积最大的物品之一,其质量与品位关系到整个家居环境的好坏。
    众多地板消费人群中,80后的观念与父辈截然不同,他们更趋向于理性,对于价格的高低是其次,即认准一个品牌,就可能是这个品牌的忠实消费者;他们更相信规模较大的企业和响亮的品牌;更趋向于购买国际流行风格的具有大品牌战略的产品;更愿意购买具有文化内涵和更能表现家居安静、和谐的产品。如果一个企业不了解他们、不对产品的内涵重新分析,将最终会被抛弃。
  国际经济一体化的形成,大品牌战略将会成为他们的首选,跟随国际流行风格、走国际化品牌会成为新宠。以手机为例,他们宁愿多花钱买品牌手机,也不愿意像父辈子一样只找便宜的买,这就是质量、品位、服务的统一综合体。更重要的是,品牌的效益往往会给人们带来充分的联想,比如提到宝马汽车,人们就会想起尊贵,提到奔驰就会想到霸气。

学习乔·吉拉德专栏

对财富的渴求
  寻找与你有同样渴求的人:前不久,美国蓝德调查公司经调查后认为,一个人失败的原因,90%是因为这个人周围的亲友、伙伴、同事和熟人都是一些失败和消极的人。
  事实也的确如此。几乎每一位成功的人士都需要良师益友,而只有有着同样目标和世界观的人才能进行真诚的交流。如果你能找到与你有同样渴求并且已经成功的人士,用他的一言一行影响着你,用他丰富的阅历指导你,你又怎么会不成功呢?
  无法停止奋斗的理由:成功起源于强烈的期盼,一种发自灵魂深处的强烈企盼。它孕育于痛苦的挣扎,是寻找自我,最终超越自我的一种结果。
  你想成功,就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱争取决你成功欲望的大小,你必须将欲望之火激发到白炽状态。
  现在,拥有豪宅名车已不足为奇。我们不拥有并不可悲,但可悲的是我们不敢想往拥有。人生最大的悲剧就在于成功欲望的消失。一个人一旦没有了生活的欲望,也就预示着他人生的浪漫剧降下来了帷幕。
  人人都应该有成功的欲望,并为之奋斗下去。没有成功的欲望,生命将会停滞而枯竭。然而,也有不少想着成功却没有强烈成功欲望的人,这在多年的演讲和培训生活中遇到了许多,他们也曾试着去培养与激发自己的成功欲望,但最终并没有取得良好的效果。(待续)

 第二版   
2008 年 1 月 28 日  

地板回归自然 打造从头到脚舒适

   在居住文化越来越讲究的今天,地板的选择成为打造美好家居的一个重头戏,人们追求的是一种从头到脚的适舒。
  随着时间的推移,人们对地板木材的口味不断变化。无论选择哪种材料,地板回归自然的质朴感觉,越来越被人们所向往。

  回归自然成消费新需求
    “家是人们彻底放松身心的地方,家居的布置应该自然,越自然才能越舒适。”这是郭先生对家居的要求。
    事实上,越来越多的消费者对健康的需求有了进一步的提高。作为家居中重要的组成部分,消费者对地板的要求也更倾向于自然、回归。在沈阳多家建材卖场发现,消费者挑选地板时,更加强调肌理变化和自然色调。
    某建材卖场负责人告诉我们,为迎合消费者的需求,目前市场上的实木地板、强化复合地板越来越趋向自然,追求原始效果,尽量表现原木的自然风采,让消费者感觉就像刚从森林走出来一样。
  健康环保是选购主要准则

 

软木儿童房
    “环保”仍然是消费者选购地板的主要准则。为此,众多地板厂商也执行了更严格的环保标准,对木质板材生产中的原料、工艺、技术提出了更为严格的要求。
  在一些地板专卖店里,软木地板也开始受到消费者的关注。软木不仅柔软,而且具有很好的弹性,这是由软木的内部特性决定的。软木是由软木细胞构成的,每一个软木细胞均饱含空气,形成一个封闭的气囊。当受到外力作用时,细胞会缩小,内部压力升高,外力失去后,细胞内的空气压力释

 

放,细胞恢复原状。软木的这种回弹性可大大降低站立或行走时,地面对人体背部、腿部、脚踝造成的反作用力。儿童正处于身体骨骼发育时期,而老人骨骼中胶质成分减少,关节腔弹性不足,软木地板可以起到很好的缓冲作用,有利于保护儿童和老人的健康。
  在欧美国家,幼儿园等儿童活动场所常常选择铺设软木地板,而在有些国家,则成为一项强制规定。
    颜色花纹成诱人关键
   颜色和花纹也是地板诱人的关键因素。沈阳百安居装潢中心负责人介绍,地板吸取了欧洲流行元素的灵感,在颜色运用上更大胆。为了配合今年家居装饰风格,地板颜色在传统地板纹理的基础上进行变色,主推一些偏灰、蓝、类似白色巧克力等色调。
   在众多家装公司了解到,目前市场上销售的木地板,从设计上突破天然木材限制,开发了多种多样的花色纹理以供挑选,非常符合喜欢清新自然风格的消费者的需求。

三层实木地板的保养

  真正的实木地板是室内设计的流行成分。在正确的保养下,木地板将保留其天然特性为您提供几十年的愉悦享受。平时“朝九晚六”的你可能没有时间去细心打理你珍贵的实木地板。快要过春节了,快让你的实木地板吃个保养餐。不同的木材种类和不同的表面处理的地板需要不同的条件和保养技术。上一刊我们介绍了漆处理地板的保养,这次我们来看一下油处理的KARELIA地板的保养方法。
   清洁
  在门内外两侧都放置擦鞋垫防止沙子和其他灰尘的堆积。随时清除地面上的残留的沙子或其他研磨物质。参照清洁剂指南使用清洁剂溶液。清洁地板时要非常谨慎地使用水。如果有液体溅到地面上,要立即擦干。可以使用Osmo色彩清洗和护理浓缩液进行正常清洁,必要时使用Osmo色彩营养素和清洁蜡。
  家用清洁保养:对于正常的保养,吸尘器就足够了,必要时可以使用潮湿的清洁布或者有短细毛的拖布擦拭地板。可以定期使用清洁护理浓缩液,用营养素和清洁蜡去除顽渍,用量参照外包装上使用指南。
  公用清洁保养:每天用潮湿的清洁布或有短细毛的拖布擦拭地板,根据包装的用量指南加入清洁护理浓缩液,必要时用营养素和清洁蜡去除顽渍。
  修补
  油处理的丝绸面地板的表面的擦痕和较小的损伤可以按照以下步骤修补:根据上述的清洁指南清洁您所要修补的地方。用营养素和清洁蜡修理小的擦痕。如果这种处理不够那就用Osmo色彩油蜡修补擦痕。
  用于公共场合的KARELIA丝绸面地板没1-5年要用有处理一次或按包装指南要求,不需要打磨。作为家用的油处理地板的正常条件,每5至10年需要重新上油。处理的周期可视该铺设空间的使用负荷而定。例如,在集中使用区域的厨房和门厅,需要频繁的重新上油。
  日常细节:室内空气相对湿度最好保持在30-60%之间,室内温度最好保持在18—24℃之间。在非常寒冷或者炎热的地区,要保持良好的温湿度或者通风,使地板有足够的伸缩空间。因温湿度或者通风不当导致的地板问题,生产商、经销商、安装工人等可不对此负责。在干燥的环境下,可以使用空气加湿器以避免地板的变形,这对您和家人的健康也有好处。

黑檀Ebony


  产地:原产于印度南部,斯里兰卡,以及东南亚地区。
  特点:黑檀颜色黝黑,质地硬重,芯材呈釉黑色有时带有不规则的桃色条纹,边材则为白色。黑檀要经过15-20年的时间才会全部变成黑色。黑檀芯材是世界上最珍贵的乌木木材。黑檀不仅密度大,能沉入水中,其良好的材质,极强的抛光性也使它成为珍贵的,具有很高观赏性木材的原因之一。黑檀硬度:1.300-1.400kg/m3,是所有数种中硬度最高的。
  黑檀是目前所有木材中历史最悠久的木材,由古埃及语hbny而得名。古埃及人用黑檀作祭坛的装饰品,Tutanchamon金面具上的黑色条纹就是用黑檀木做成的.从古希腊和一些拉丁古国的记载中我们可以看到,在中世纪中,黑檀就已经被很普遍的使用了。 然而在现代,黑檀的使用越来越普遍的局限于乐器的部件。经过几世纪无节制的随意砍伐,几乎所有的黑檀品种都濒临灭绝.在大多数的西方国家已经限制它的进口,如若进口,必须先向政府部门申请。